創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板(新Version13)0910-（word）可編輯.doc

全球模擬公司聯(lián)合體中國中心肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆蚆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈蚄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膇芇蚆襖袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆蚆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈蚄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膇芇蚆襖袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆蚆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈蚄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膇芇蚆襖袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃膇蠆衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄羄莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆蚆膅蒂蚄蚆襖芅薀蚅肇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁膆螁螞羈莁蚇蟻肅膄薃蝕膆莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈蚄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膇芇蚆襖袆蒃薂袃羈芆蒈 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： 無錫市陶藝模擬有限公司所屬院校： 江南大學指導老師： 胡博/何家鳳【主聯(lián)系人】 【職 務】 【電話號碼】 【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】 日 期保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓老師 電子版本獲取方式：登陸點擊進入運營系統(tǒng)用戶名注冊首頁下載目 錄1.0 執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金41.3商業(yè)模式51.4投資收益評價52.0 市場分析62.1市場定位與目標客戶62.2市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價83.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0 人員與組織結構94.1組織結構94.2團隊成員94.3部門/崗位職責105.0 財務分析報告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具105.2月原材料/商品采購成本115.3月銷售與管理費用預測115.4啟動資金需求125.5啟動資金來源 126.0 月利潤預測 137.0 風險分析與對策148.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄149.1附表：經(jīng)營第一年利潤表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表179.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱無錫市陶藝模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址無錫市濱湖區(qū)工商局主要經(jīng)營范圍環(huán)保型瓷磚和墻磚產(chǎn)品/服務概況我們使用太湖淤泥為主要原料生產(chǎn)加工出的新型瓷磚和墻磚環(huán)保新穎，經(jīng)久耐用。我們采用了特殊工藝，使得制造出的瓷磚具備防滑、防脹、防裂等多種性能，生產(chǎn)出的墻磚具有保溫隔熱，防潮防滲的優(yōu)良性能。市場機會現(xiàn)代的室內裝修講究簡單舒適，安全環(huán)保，我們的產(chǎn)品正好適應了這種新的需求，同時滿足環(huán)保舒適，使用安全的使用條件，因而擁有廣闊的市場前景。1.2注冊資金50萬1.3商業(yè)模式（贏利模式）通過中間企業(yè)銷售/網(wǎng)路直銷（接受網(wǎng)上客戶訂單） 1.4投資收益評價 總投資額（萬元）1000投資收益率（第一年） 2.5 %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率20 %年增長率50 %253045備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？威 脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述？ 3.0 營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務后，都能夠自動生成當前的盈虧表、資產(chǎn)負債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇 該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共 計4.0人員與組織結構4.1組織結構人員與組織架構圖4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0 財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3 月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 月利潤預測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄第 17頁 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書版權歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有9.1 附表：經(jīng)營第一年利潤表 單位: 元項 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產(chǎn)品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成 固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量-月底現(xiàn)金余額-備注凈現(xiàn)金流量是指一定時期內，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內凈增加或凈減少的現(xiàn)金。9.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表模擬公司名稱實訓講師評估初評成績：5 4 3 2 1評估意見：實訓講師簽字 日期_ 薂袁膂膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇裊膃蒞莆蚅羅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈聿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄薇膃芃薃蠆羆腿薂袁膂膅薂羄肄蒃薁蚃袇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆羄袂羋蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀莈螃羇肆莇裊膃蒞莆蚅羅莁蒞螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿螈聿蒄蒈袀羈莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈薅袇羈莇薄