SEO老師做到第一才是最大的藍(lán)海.doc

做到第一才是最大的藍(lán)海因?yàn)槲冶容^單純，我的文字里更多是寫得堅(jiān)持，因?yàn)槲蚁胫?，一件事做到最好，肯定是很好很好的。只是，也許有人會(huì)想，難道錯(cuò)了也堅(jiān)持，難道沒市場(chǎng)了也堅(jiān)持嘛，怎么搞。我的話還是老樣子，不管市場(chǎng)怎么樣，只要是正規(guī)，一定要想辦法做到最前面。朋友曾經(jīng)是做廣告店的，一個(gè)月可以賺3到5萬，但是他一直想問天貓，我一直說，不能這么干，當(dāng)然，到后面他還是去做了，又做微博了，一個(gè)月虧5萬。因?yàn)閺V告費(fèi)要15萬。后面我說，你要想想，哪個(gè)行業(yè)你真的有辦法做到最好，或者是你最喜歡的也行。后面我們研究了很久，覺得他還是重新回去做廣告好。為什么呢，因?yàn)樗e累的客戶很多，而且很多客戶都是對(duì)他的服務(wù)態(tài)度非常滿意。上面這個(gè)故事的上半段，我以前在文章里有講過，就是這個(gè)人后面回去廣告店，現(xiàn)在是比以前好很多了。但是對(duì)于他的人生來說，也許走這么一段彎路，對(duì)他來說，也是成長(zhǎng)。在他微博一直虧的時(shí)候，他問我，到底要怎么辦。我說，其實(shí)任何行業(yè)都有辦法賺到錢的。天貓也是，微博也是。廣告行業(yè)更是一樣。但是我們是哪個(gè)行業(yè)，我們可以做到最好的，至少，在一個(gè)地方里是要最好的。他說，那只有廣告行業(yè)，因?yàn)樗暮脦讉€(gè)朋友都是做廣告印刷的，所以他的資源可以調(diào)用，這樣子成本會(huì)低，而且他本來就是小痞子出身，很講義氣，不會(huì)計(jì)較，大家喜歡。但是其實(shí)說心里話，這個(gè)也是我一直說的要堅(jiān)持要堅(jiān)持了。因?yàn)榇蠹叶贾?，第一名真的是可以占領(lǐng)到70%的市場(chǎng)，不管是線上還是線下。即使是百度的SEO，我們也可以看下，第一名的，基本也都是生意很好的，第二名也差了。而很多的人真的不是做到了第一名，很多第10000名都沒，但是卻是一直轉(zhuǎn)行。比如上面這個(gè)朋友，本來他是不該轉(zhuǎn)的，但是他卻是轉(zhuǎn)了。因?yàn)樗{(diào)查了好久，做天貓，做童裝是肯定可以做起來的。為什么可以做起來，他的調(diào)查數(shù)據(jù)我們就不說了，跟那個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司要人家買軟件，買服務(wù)的一樣?；径际侵袊?guó)現(xiàn)在有多少網(wǎng)民，未來趨勢(shì)，還有每家多少孩子，孩子是寶貝。等等，到最后的最后，總結(jié)時(shí)，只要1%買我產(chǎn)品，我就發(fā)達(dá)了。我相信，我們太多太多的人也都是這樣子。那至于為什么是天貓，而不是其他的呢。他也是聽別人家說的。但是這個(gè)真的是沒辦法的，人家天貓做到了第一。所以在大家的眼里，天貓真的都是數(shù)錢，只要進(jìn)去都有錢賺的。所以他也就進(jìn)了。當(dāng)然，他真的沒辦法做網(wǎng)絡(luò)，有次我去他公司，看到了他滿倉(cāng)庫(kù)的貨，然后大家在倉(cāng)庫(kù)里上班。只是，要打開其中的網(wǎng)頁(yè)，真的是要很慢很慢，因?yàn)樗碾娔X都是老古董。他自己不懂電腦，他總覺得，只要有電腦就行。于是把很早的，7,8年前的電腦都用上了。這樣子的條件，大家可以想想到什么樣子。其實(shí)說心里話，為什么大家現(xiàn)在一想到網(wǎng)絡(luò)賺錢，基本都是想到要開淘寶店，想到公司零售，一般都會(huì)想到天貓，想到批發(fā)就會(huì)想到阿里，而不會(huì)想到慧聰，因?yàn)榘⒗镒龅搅说谝?。那為什么百度無法超越，淘寶也無法超越，因?yàn)橐呀?jīng)占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)。這個(gè)是很可怕很可怕的，想當(dāng)初Q微博就是這樣，他們想著，新浪能邀請(qǐng)一個(gè)名人，他也可以邀請(qǐng)，那怎么就邀請(qǐng)不到呢。后面才發(fā)現(xiàn)，大部分的人真的都邀請(qǐng)不到了。因?yàn)橐粋€(gè)公司，或者是一個(gè)平臺(tái)，其中一個(gè)產(chǎn)品，做到了第一，已經(jīng)進(jìn)入藍(lán)海了。而藍(lán)海，就是我們一直說的，安全期。就是利潤(rùn)最大，風(fēng)險(xiǎn)最小的，根本捍不動(dòng)的。在文章里，我一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持要做細(xì)分，要往前。所以我們?nèi)豪镎娴暮芏喽甲龅搅俗钋懊?。而他們真的都賺到了好多。比如我們?nèi)豪镉袀€(gè)做機(jī)器的，他也做到了行業(yè)最前面，就是百度第一位，所以他們很多行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，記得哈，是行業(yè)網(wǎng)站，而且是很大網(wǎng)站的行業(yè)網(wǎng)站，找他們做鏈接。有這么大的網(wǎng)站撐著，他也就越來越穩(wěn)定了。最主要的是，別人一臺(tái)機(jī)器，利潤(rùn)1000就賣了，因?yàn)閯e人不賣也賣不出去了，但是他一臺(tái)要賺5000以上才賣。有很多的機(jī)器，都是賺到5萬，8萬的。為什么呢，因?yàn)樾湃味却?，大家一看，肯定是不一樣，其?shí)他們也是小公司。說到這個(gè)，我想到了我一個(gè)朋友的朋友，是我們德化的產(chǎn)業(yè)帶。是賣陶瓷的。他是做淘寶的，他刷單很猛，當(dāng)然，有次被降了，就直接找人，又恢復(fù)了。為什么呢，因?yàn)樗哪莻€(gè)細(xì)分行業(yè)，茶具，他干到了第一，一直第一。沒了他，也許那個(gè)類目的業(yè)績(jī)也就完成不了，所以做到了最前面，等于你進(jìn)入了藍(lán)海，永遠(yuǎn)安全期。當(dāng)然，這些故事是不能寫出來的，還好，看我文字的人不多。所以，我們看到很多的人找新的產(chǎn)品，想著產(chǎn)品有多好，其實(shí)這樣子，是很難的。因?yàn)樵谥袊?guó)，已經(jīng)不缺少新的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，到處都是紅海了。根本找不到藍(lán)海。所以找藍(lán)海的，本身他是一種逃避，加上老想以小博大，到最后都比較麻煩。相反的，我們看到那些一直堅(jiān)持做一件事，做到最前面，基本都做得超級(jí)超級(jí)的好。想到藍(lán)海，大家會(huì)想到藍(lán)海戰(zhàn)略這本書吧，很出名，很多的人也都拿來讀了。但是有個(gè)人就說了，藍(lán)海戰(zhàn)略是對(duì)的，但是關(guān)鍵的是，這個(gè)世界上根本就沒有藍(lán)海，到處都是紅海，所以這個(gè)理論根本就用不起來，而其實(shí)最大的藍(lán)海，就是在做到紅海第一。上面這個(gè)人大家應(yīng)該知道是誰，就是定位理論的提出者，就是創(chuàng)始人說的。就是那個(gè)外國(guó)人，杰克特勞特說的，這個(gè)大家可以百度下，跟中國(guó)營(yíng)銷專家PK說的。其實(shí)我們想下也知道，也許很多企業(yè)做涼茶，但是王老吉定位涼茶，