弋陽濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案.doc

天馬行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632弋陽濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案杭州賽陽（SEEN）企劃說明：在前期市場(chǎng)研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開展。一、 目標(biāo)客戶分析1、住宅方面：據(jù)我司對(duì)弋陽房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查研究，目前弋陽住宅消費(fèi)群體主要集中在下列范圍：1）政府機(jī)關(guān)高、中級(jí)干部，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。該部分消費(fèi)群體擁有穩(wěn)定的收入，社會(huì)地位比較高，購房更多是為了改善居住環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。2）弋陽城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。這部分人隨著目前的城市化進(jìn)程，將向弋陽城區(qū)聚集，也是我們的主要消費(fèi)對(duì)象。3）弋陽縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來部分舊城改造、拆遷的居民。4）弋陽經(jīng)濟(jì)實(shí)力階層為子女教育以及作為投資保值功能需要的客戶。本項(xiàng)目總體定位是弋陽高檔樓盤，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面，該類群體將是我們的主力傳播對(duì)象，同時(shí)由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面并不具有排他性，市場(chǎng)推廣過程中將兼顧該類消費(fèi)群體。2、商業(yè)方面目前弋陽商業(yè)物業(yè)主要銷售對(duì)象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結(jié)合弋陽當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項(xiàng)目特性，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可以歸納為：1） 浙江客源：溫州、臺(tái)州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望十分強(qiáng)烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。2）福建客源：泉州地區(qū)（晉江、石獅）地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。4）廣東地區(qū)的投資客源。二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目推廣抗點(diǎn)分析1）產(chǎn)品自身素質(zhì)本項(xiàng)目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。2）價(jià)格劣勢(shì)由于土地以及建筑成本等原因，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格無疑將成為弋陽的領(lǐng)航者，對(duì)投資客來說， 最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。3）客源分散由于當(dāng)?shù)刭徺I能力有限，本項(xiàng)目的商鋪的客源主要分布在浙江、福建等地，客源比較分散，不利項(xiàng)目的推廣。 4）商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)前弋陽商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過20萬平方米。明顯超出弋陽商業(yè)實(shí)際承受能力。5）從商業(yè)的角度看，本項(xiàng)目處于弋陽商業(yè)中心的二流地段，在商業(yè)輻射、商業(yè)影響力相對(duì)較弱，從傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)位看與城隍廟有一定的差距，隨著城南新區(qū)的建設(shè)，勢(shì)必造成一定程度的商業(yè)分流。這是本項(xiàng)目推廣的一大障礙點(diǎn)。 2、項(xiàng)目推廣利基點(diǎn)分析1）區(qū)位條件優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目地處弋陽繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當(dāng)前的商業(yè)地位是無可爭(zhēng)議的，交通條件優(yōu)越，隨著弋陽城市化發(fā)展，我們有理由相信未來城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來升值前景是明朗。2）景觀環(huán)境較其他項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目在環(huán)境景觀方面存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是本項(xiàng)目的一大主力賣點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽堪稱絕版。3）隨著濱江公園的建設(shè)，弋陽的沿江開發(fā)建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，未來濱江公園成為弋陽最大的休閑廣場(chǎng)，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。三、市場(chǎng)推廣策略1、市場(chǎng)推廣的準(zhǔn)備工作作為營銷推廣，各階段的準(zhǔn)備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下：1）項(xiàng)目合法的審批資料的準(zhǔn)備工作2）必要的法律文件準(zhǔn)備（包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同、銀行按揭）3）宣傳資料準(zhǔn)備（形象樓書、功能樓書、折頁、單張、價(jià)目表、付款方式、其他相關(guān)文件）4）銷售人員準(zhǔn)備（確定銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員現(xiàn)場(chǎng)演示）5）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備（售樓處、樣板房、形象墻、圍墻裝修、施工環(huán)境、沙盤模型、廣告牌燈箱、橫幅、導(dǎo)示牌、彩旗）2、總體推廣策略整合項(xiàng)目推廣主要體現(xiàn)本案“共享時(shí)尚人生”之高貴住宅品質(zhì)，“引領(lǐng)城市繁華”之濃烈商業(yè)氣息，通過廣告、SP活動(dòng)共同組合傳播確立形象，從而推動(dòng)各期物業(yè)的發(fā)售。1）住宅方面：由于弋陽區(qū)域的特性，消費(fèi)者在對(duì)樓盤的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的宣傳就可傳播開來，我司認(rèn)為本項(xiàng)目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點(diǎn)帶面、流水帶沙的效果。主要通過下列途徑：A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)）B、主要媒體（弋陽電視臺(tái)、發(fā)放中郵DM）C、主要區(qū)域重點(diǎn)宣傳（戶外廣告、橫幅）D、結(jié)合推式營銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷）E、SP、PR活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏，適時(shí)投放媒體。2）商業(yè)物業(yè)方面推廣策略：根據(jù)弋陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點(diǎn)，浙江溫臺(tái)等地區(qū)的投資客戶將是本項(xiàng)目的主要客源，因此浙江溫州、臺(tái)州、衢州等地區(qū)將是本項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn)。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)，臺(tái)州：在臺(tái)州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點(diǎn)，以臺(tái)州晚報(bào)、臺(tái)州商報(bào)作為主力宣傳媒體。考慮結(jié)合DM。溫州：以溫州晚報(bào)作為代理點(diǎn)，溫州晚報(bào)作為主力宣傳媒體。 義烏：義烏日?qǐng)?bào)適時(shí)投放。 泉州：泉州晚報(bào)、晉江日?qǐng)?bào)等3、總體銷售策略1）營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議分區(qū)銷售：建議E、F組團(tuán)即先發(fā)售，其中以兩組團(tuán)中的較差房源先發(fā)售，例如沿街（沿楊橋路）兩邊的房源。其中F組團(tuán)多一些。2）價(jià)格策略（1）價(jià)格均價(jià)建議不高于828元/M2（沿江組團(tuán)江景房除外），起價(jià)為758元/平方米。（2）價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差（3）拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低均價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。（4）價(jià)格擬定實(shí)行“低開高走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況、工程進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好，則微升。3）推量計(jì)劃本項(xiàng)目的住宅總戶數(shù)達(dá)到376戶，總量較大，因此在推量上必須有一定的比例，使客戶有足夠的挑選余地，又會(huì)產(chǎn)生一定的緊迫感，同時(shí)亦保證價(jià)格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在100套（25%左右），第二次推廣控制在190套（約50%），第三次推廣為86套。商鋪方面加推建議：考慮樓盤的去化速度和資金的盡快回籠，當(dāng)遇到下列兩種情況時(shí)，我們建議在推量上可適當(dāng)加推。（）月底的銷售月報(bào)表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在8：1（）每階段的推量中銷售率達(dá)到60%以上?？紤]利潤的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價(jià)和折扣等營銷措施對(duì)銷售速度進(jìn)行控制，使其能保持較為有利的銷售節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)樓盤高均價(jià)和快速消化的目的。4）折扣方式及付款建議（1）一次性付款開盤后折扣為98折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的90%。（2）按揭付款：開盤后折扣價(jià)為99折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同，簽合同之日付清首付款并辦理按揭手續(xù)。3、推廣階段的劃分及主要內(nèi)容經(jīng)過前期的市場(chǎng)預(yù)熱，確立濱江時(shí)代廣場(chǎng)的市場(chǎng)形象，開始進(jìn)行項(xiàng)目整合傳播推廣， 根據(jù)項(xiàng)目的推廣及工程進(jìn)度，暫分為以下階段，各自主要內(nèi)容如下： 1） 市場(chǎng)預(yù)熱期（前期造勢(shì)）主要任務(wù)：突出開發(fā)商的品牌，宣傳項(xiàng)目的發(fā)展方向、市場(chǎng)定位及主題包裝理念，在市場(chǎng)上達(dá)到一定的知名度，樹立項(xiàng)目形象。推廣策略：廣告策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，不涉及到項(xiàng)目的具體情況，主要是讓客戶知道整個(gè)項(xiàng)目的主題概念、主要倡導(dǎo)的生活方式、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景，這是整個(gè)樓盤的檔次、定位的最重要的階段。該階段需要進(jìn)行售樓處、樓書的設(shè)計(jì)及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費(fèi)者大眾接受項(xiàng)目的主題。作到“家喻戶曉”銷售策略：該階段一般不具備銷售條件，但需發(fā)布銷售信息吸引客戶等待。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分客源。 為了在開盤時(shí)達(dá)到開門紅，先行在市場(chǎng)上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。對(duì)目標(biāo)客戶及市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，為開盤時(shí)的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù)【通過前期的宣傳推廣，本項(xiàng)目目前已經(jīng)在弋陽當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象】2） 內(nèi)部認(rèn)購期（客戶積累期） 主要任務(wù)：積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整推廣策略：本階段將做強(qiáng)勢(shì)推廣，渲染本項(xiàng)目的銷售氛圍。在市場(chǎng)達(dá)到一定預(yù)熱過程，市場(chǎng)上的“欲求”客戶會(huì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展情況形成“敏感”，其敏感程度也是檢測(cè)前一階段工作效果的最佳途徑。對(duì)敏感客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括：登記客戶資料，對(duì)客戶的背景資料有詳細(xì)的了解，并作以統(tǒng)計(jì)分析。便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。了解客戶所關(guān)心的問題，特別是配套、戶形配比方面的問題，及時(shí)作出結(jié)論性的分析。便于調(diào)整項(xiàng)目具體定位。按照客戶的具體需求，分門別類的進(jìn)行登記，了解市場(chǎng)大致的需求量。為項(xiàng)目的開盤作好客戶鋪墊，便于形成開盤的旺銷形勢(shì)。營銷配合：售樓接待展示處投入使用、銷售人員到位并完成銷售培訓(xùn)。3）強(qiáng)銷期（即公開發(fā)售期；開盤開盤后3個(gè)月）主要任務(wù)：積聚大量人氣。獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，創(chuàng)高銷售率。推廣策略：該階段的推廣策略主要是將預(yù)熱期形象推廣與實(shí)際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的主題，讓消費(fèi)者感覺到我們的宣傳是從實(shí)際出發(fā)的。銷售策略：成功建立項(xiàng)目入市形象及市場(chǎng)認(rèn)同感。順應(yīng)銷售勢(shì)頭，保持充足的房源供應(yīng)量，否則造成客戶的資源的浪費(fèi)該階段現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛非常重要，因此應(yīng)加強(qiáng)促銷，不要輕易停止把握銷售節(jié)奏，作好銷控工作，形成供不應(yīng)求的局面。價(jià)格調(diào)整不宜過頻，同時(shí)調(diào)整不宜一次太多。4）持銷期（即銷售調(diào)整與二次強(qiáng)銷期）主要任務(wù)：銷售中保證人氣，吸引準(zhǔn)客戶成交。主要策略：由于持續(xù)銷售階段比較長，銷售相對(duì)較難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的SP活動(dòng)（促銷活動(dòng)）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準(zhǔn)客戶。銷售策略：挖掘個(gè)性銷售，如：卡、折、送、獎(jiǎng)等方式。4）尾期（即樓盤銷售的最后調(diào)整活動(dòng)）主要任務(wù)：清盤，塑造良好口碑。主要策略：該階段一般不以華麗廣告，而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價(jià)格策略。銷售策略：既考慮售價(jià)，也要考慮時(shí)間，尾盤不能追求高價(jià)格，追求高價(jià)格而不能變現(xiàn)，反而增大風(fēng)險(xiǎn)?？紤]樓盤本身的因素，多做促銷。四、廣告預(yù)算1、 總預(yù)算總銷售額的0.5%-1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。建筑面積銷售均價(jià)0.5%-1%根據(jù)預(yù)算：按照通常情況計(jì)算，本項(xiàng)目的總廣告宣傳費(fèi)應(yīng)達(dá)到總銷售額的2-3個(gè)百分點(diǎn)，考慮項(xiàng)目特性，從降低成本的角度出發(fā)，我們?nèi)≥^低比例值60萬元（0.6個(gè)百分點(diǎn)）。其中內(nèi)部認(rèn)購期至二次強(qiáng)銷期媒體宣傳費(fèi)用為46.36萬元，包括SP等活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)60萬元。2、 階段廣告劃分 A、市場(chǎng)預(yù)熱期 2003年-2004年2月17日B、內(nèi)部認(rèn)購期 2004年2月18日-3月1日C、開盤強(qiáng)銷期 2004年3月1日-5月31日D、銷售調(diào)整期 2004年6月1日-7月31日E、二次強(qiáng)銷期 2004年8月1日-10月31日F、銷售調(diào)整期 2004年11月1日12月31日五、各階段廣告計(jì)劃安排1、市場(chǎng)預(yù)熱期（2003日- 2月17日）通過前期的預(yù)熱，濱江時(shí)代廣場(chǎng)已在弋陽達(dá)到一定的知名度，樹立起一定的市場(chǎng)形象，市場(chǎng)預(yù)熱期基本達(dá)到預(yù)期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計(jì)劃安排，但要求各種銷售工作準(zhǔn)備到位。2、內(nèi)部認(rèn)購期（2004年2月18日- 2月29日）1）廣告宣傳目的n 樹立產(chǎn)品形象、鞏固項(xiàng)目在弋陽消費(fèi)者心中的形象；n 展示項(xiàng)目的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，深化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知；n 制造熱烈氣氛，讓消費(fèi)者感受到項(xiàng)目銷售熱烈的氣息。2）內(nèi)部認(rèn)購階段廣告計(jì)劃推廣方式/媒體目的內(nèi)容時(shí)間規(guī)格/頻率預(yù)算（元）折后價(jià)上饒日?qǐng)?bào)形象推廣樓盤形象介紹2.18半版彩色20000弋陽電視臺(tái)深入介紹樓盤品質(zhì)形象形象專題片2.18-2.2960秒/天20000（預(yù)計(jì)）上饒日?qǐng)?bào)根據(jù)內(nèi)定情況促進(jìn)預(yù)定銷售環(huán)境景觀、時(shí)尚居家生活、開盤預(yù)告2.26整版彩色2000衢州日?qǐng)?bào)開盤預(yù)告開盤預(yù)告、商業(yè)2.27半版彩色34400媒體總預(yù)算：7.64萬元其他宣傳方式配合：n 橫幅內(nèi)容：廣告語言、售樓熱線地址：勝利路、廣場(chǎng)路、方志敏大道時(shí)間：2月17日完成預(yù)算：5000（暫定）n 戶外廣告看板3）SP活動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 地點(diǎn)：濱江時(shí)代廣場(chǎng)銷售展示中心（售樓處） 時(shí)間：2004年2月18日-200 4年2月29日活動(dòng)類型：邀請(qǐng)意向客戶舉行內(nèi)部認(rèn)購會(huì)（包括酒會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)/座談）活動(dòng)地點(diǎn)：金達(dá)大酒店或弋陽賓館活動(dòng)時(shí)間：2月18日9：0012：00活動(dòng)目的：內(nèi)部認(rèn)購告知 增強(qiáng)與業(yè)主之間的感情，增強(qiáng)項(xiàng)目親和力 擴(kuò)大影響，為項(xiàng)目開盤樹立良好口碑活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購說明 項(xiàng)目介紹 業(yè)主、開發(fā)商互動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)人員：意向客戶、紅勝公司相關(guān)人員、弋陽縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)預(yù)算：5000元3、開盤強(qiáng)銷期（2004年3月1日-5月31日） 1）階段廣告計(jì)劃推廣方式/媒體目的內(nèi)容時(shí)間規(guī)格/頻率預(yù)算（元）折后價(jià)上饒日?qǐng)?bào)開盤強(qiáng)銷開盤廣告3.1整版彩色40000弋陽電視臺(tái)開盤強(qiáng)銷開盤廣告、廣告語、銷售熱線3.1-3.1430秒/天20000（預(yù)計(jì)）衢州日?qǐng)?bào)開盤強(qiáng)銷開盤廣告3.1半版彩色34400上饒日?qǐng)?bào)開盤強(qiáng)銷環(huán)境景觀篇3.3半版彩色20000上饒日?qǐng)?bào)開盤強(qiáng)銷商業(yè)篇3.5半版彩色20000溫州晚報(bào)開盤強(qiáng)銷商業(yè)篇3.12半版彩色34500臺(tái)州晚報(bào)開盤強(qiáng)銷商業(yè)篇3.15半版彩色22500衢州日?qǐng)?bào)開盤強(qiáng)銷商業(yè)篇4.10半版彩色34400總預(yù)算：22.58萬元說明：由于商鋪規(guī)劃方案仍然進(jìn)一步調(diào)整，商鋪銷售安排（包括設(shè)代理點(diǎn)）待洽談，因此本篇的商鋪推廣有待進(jìn)一步調(diào)整。其他宣傳方式配合：橫幅 形成點(diǎn)上宣傳 開盤信息、廣告語言 勝利路、廣場(chǎng)路、解放路、方志敏大道中郵件 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙、每周一篇 面向弋陽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶弋陽電臺(tái) 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙?jiān)靹?shì)、開盤信息、銷售熱線 整點(diǎn)報(bào)時(shí)，每天10次2）階段促銷活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)類型：“roadshow”巡回展活動(dòng)目的：通過“roadshow”的方式在弋陽人流密集的方志敏大道路、勝利路、廣場(chǎng)路及人民廣場(chǎng)（可在弋陽各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡巡回展）進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到傳播項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目親和力，促進(jìn)開盤強(qiáng)銷。執(zhí)行計(jì)劃：在每周六、周日早上9：00下午17：00（3、4兩個(gè)月）通過彩車進(jìn)行項(xiàng)目演示（定點(diǎn)人民廣場(chǎng)），整個(gè)活動(dòng)采取滾動(dòng)式的定時(shí)抽獎(jiǎng)及歌舞表演為主要吸引人流的方式，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右的日用品（印有項(xiàng)目案名及銷售熱線）。宣傳本項(xiàng)目的基本資料可采取有獎(jiǎng)猜迷活動(dòng)，迷題以與項(xiàng)目有關(guān)的內(nèi)容為基礎(chǔ)。媒體支持：弋陽電視臺(tái)、弋陽電臺(tái)活動(dòng)預(yù)算：所有費(fèi)用控制在2萬人民幣以內(nèi)。4、銷售調(diào)整期（2004年6月1日-7月31日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務(wù)就是維持和鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，在銷售調(diào)整過程中，通過廣告宣傳，保持銷售和市場(chǎng)熱度。推廣方式/媒體目的內(nèi)容時(shí)間規(guī)格/頻率預(yù)算（元）上饒日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷工程質(zhì)量、品質(zhì)6.17半版彩色20000弋陽電臺(tái)強(qiáng)銷樓盤廣告語、銷售熱線7月全月整點(diǎn)廣告5000媒體總預(yù)算：2.5萬元5、二次強(qiáng)銷期（2004年8月1日-10月31日）1）階段廣告計(jì)劃推廣方式/媒體目的內(nèi)容時(shí)間規(guī)格/頻率預(yù)算（元）上饒日?qǐng)?bào)二次強(qiáng)銷建筑房型篇8.4半版彩色20000弋陽電視臺(tái)二次強(qiáng)銷一期工程回放建筑、環(huán)境、品質(zhì)8.1-8.2930秒/天20000（預(yù)計(jì)）弋陽電臺(tái)二次強(qiáng)銷樓盤廣告語、銷售熱線9月全月整點(diǎn)廣告5000（預(yù)計(jì)）溫州晚報(bào)二次強(qiáng)銷商業(yè)篇8.26半版彩色34500臺(tái)州晚報(bào)二次強(qiáng)銷商業(yè)篇9.2半版彩色22500衢州日?qǐng)?bào)二次強(qiáng)銷商業(yè)篇9.9半版彩色34400媒體總預(yù)算：13.64萬元2）SP活動(dòng)計(jì)劃尋找弋陽十大“幸福家庭”活動(dòng)策劃方案一、 活動(dòng)目的是前期品牌營銷策劃方案中一個(gè)較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義和參與性的活動(dòng)。通過這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的文化，提升樓盤概念和形象；通過這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋陽人民的道德修養(yǎng)和對(duì)美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。二、時(shí)間：2003年8月10日2003年10月31日三、形式：自薦+公眾評(píng)選+現(xiàn)場(chǎng)表演三地點(diǎn)：復(fù)賽和決賽地點(diǎn)待定 （弋陽電視臺(tái)、上饒電視臺(tái)專題片）四、活動(dòng)總預(yù)算：5萬元五、形式：以紅勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和弋陽市文化局主辦單位。六、參賽條件：弋陽縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有成就，生活有一定品位和良好興趣愛好，尊老愛幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會(huì)典范者。七、活動(dòng)流程：1、 媒體發(fā)布，同時(shí)要求各街道，居委會(huì)協(xié)助參與。2、 報(bào)名。3、 初賽期，由評(píng)委根據(jù)參賽人員資料和報(bào)名要求對(duì)參賽人員進(jìn)行初評(píng)，淘汰一部分報(bào)名者。（復(fù)賽）4、 進(jìn)入初賽的參賽者的事跡在媒體上公布，接受社會(huì)評(píng)選，挑出其中15對(duì)進(jìn)入決賽圈。5、 給選手們兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容為弋陽的若干市史資料，市民守則，家庭才藝表演以及關(guān)于