《合同能源管理E》PPT課件.ppt

LOGO 合同能源管理(EPC) 2011年2月 廣州東潤(rùn)發(fā)環(huán)境資源有限公司 Guangzhou Fortune Oriental Environment & Resources Co., Ltd. 目錄 1.合同能源管理定義 2.發(fā)展?fàn)顩r及國(guó)家政策優(yōu)惠 3. 企業(yè)需求分析 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 合同能源管理定義 v 1.1、合同能源管理的基本概念 v 1.2、合同能源管理的特點(diǎn) v 1.3、為客戶帶來的好處 v 1.4、利益分配 合同能源管理的基本概念 EMCo 合同能源管理 EPCEnergy Performance Contracting u一種市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制 u以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié) 能項(xiàng)目全部成本 u允許客戶用未來的節(jié)能收益 為工廠和設(shè)備升級(jí)，降低目前 的運(yùn)行成本 u承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、 或承包整體能源費(fèi)用的方式為 客戶提供節(jié)能服務(wù) EPC 節(jié)能服務(wù)公司 (能源管理公司) EMCoEnergy Management Company ESCOEnergy Service Company(國(guó)外) u一種基于合同能源管理機(jī) 制運(yùn)作的、以贏利為目的的 專業(yè)化公司。 合同能源管理的特點(diǎn) 商 業(yè) 性 風(fēng)險(xiǎn) 性 整 合 性 合同能源 管理 多贏 性 EPC項(xiàng)目給客戶帶來的好處 能源 利用 生產(chǎn)資金 業(yè)務(wù) 能力 利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng) u降消 耗 u降成 本 u增加 生產(chǎn)力 u增加 生產(chǎn)效 率 u不需 資金 u使客 戶專注 自身業(yè) 務(wù) u對(duì)能 源市場(chǎng) 從容萬 變 u增加 的利潤(rùn) 直接反 應(yīng)在凈 收益表 內(nèi) u提高 客戶市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力 利益分配 節(jié)能效益分享型（60%） EPC利益 分配體系 節(jié)能量保證型（32%） 能源費(fèi)用托管型（8%） 三種利益分配模式對(duì)比 v EMCo出資（全部或部 分） v EMCo提供服務(wù) v 合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及 檢測(cè)和確認(rèn)節(jié)能量（ 或節(jié)能率）的方法 v 合同期內(nèi)EMCo與客戶 按照合同約定分享節(jié) 能效益，合同結(jié)束后 設(shè)備和節(jié)能效益全部 歸客戶所有，客戶的 現(xiàn)金流始終是正的 v 客戶出資（全部或部 分） v EMCo提供服務(wù) v 若沒達(dá)到承諾的節(jié)能 量，將由EMCo賠付全 部達(dá)到的節(jié)能量方面 的經(jīng)濟(jì)損失 v 客戶應(yīng)向EMCo支付服 務(wù)費(fèi)及EMCo所投入的 資金 v 按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)， EMCo為客戶管理和改 造能源系統(tǒng)，承包能 源費(fèi)用 v 合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)及其確認(rèn)方法 ，不達(dá)標(biāo)時(shí)，EMCo按 合同給予補(bǔ)償 v EMCo的經(jīng)濟(jì)效益來自 能源費(fèi)用的節(jié)約，客 戶的經(jīng)濟(jì)效益來自能 源費(fèi)用（承包額）的 減少 節(jié)能效益分享型節(jié)能量保證型能源費(fèi)用托管型 發(fā)展及政策 v 2.1 背景分析 v 2.2 EMC發(fā)展?fàn)顩r v 2.3 國(guó)家中長(zhǎng)期目標(biāo) v 2.4 國(guó)家優(yōu)惠政策 2006年部分國(guó)家地區(qū)單位GDP能耗對(duì)比 發(fā)展?fàn)顩r 2006200720082009合計(jì) 單位GDP能 耗變化 1.79%4.04%4.59%2.2%14.38% SO24.66%5.95%13.14% COD3.14%4.42%9.66% “十一五”規(guī)劃綱要中針對(duì)節(jié)能的兩個(gè)約束性指標(biāo)： 單位GDP能源消耗降低20%左右 主要污染物排放總量減少10% 發(fā)展?fàn)顩r v 國(guó)務(wù)院節(jié)能減排綜合性工作方案 u 主要目標(biāo)：到2010年，萬元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以 下，降低20%左右； u 單位工業(yè)增加值用水量降低30%； u 主要污染物排放總量減少10%； u 城市污水處理率不低于70%； u 工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到60%以上。 主要污染物2005年2010年 SO2排放量（萬噸）25492295 化學(xué)需氧量COD（萬噸）14141273 發(fā)展?fàn)顩r v EMCo的發(fā)展?fàn)顩r 年）2009（截至 家；502 全國(guó)節(jié)能服務(wù)公司約 多億，形成年節(jié)能能力580 億元，總產(chǎn)值280 多個(gè)，總投資4000 節(jié)能項(xiàng)目 萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤；1350 我國(guó)合同能源管理項(xiàng)目領(lǐng)域分布 我國(guó)合同能源管理項(xiàng)目類型分布 發(fā)展?fàn)顩r v 2009 年 v EMCA會(huì)員數(shù)量新增 65 家， 達(dá)到 450 家，比 2008 年底 385 家增幅為16.88%； v 運(yùn)用EMC機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的 節(jié)能服務(wù)公司從2008年底386 家增長(zhǎng)到502家，增幅為 30.05%。 v 據(jù) EMCA 估計(jì)，我國(guó) 2010 年 節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望超過 700 億元，EMC 產(chǎn)值達(dá)到300 億元，未來增速將保持在 30% 至 40%，市場(chǎng)空間巨大。 節(jié)能目標(biāo) v 節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃節(jié)能目標(biāo) u 20032010年，年均節(jié)能率2.2%，形成節(jié)能能力4億tce； u 20032020年，年均節(jié)能率3%，形成節(jié)能能力14億tce； u 20102020年，合同能源管理年市場(chǎng)總量可達(dá)4000億人民幣。 國(guó)家優(yōu)惠政策 v 一、高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金 財(cái)政部和發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法 （財(cái)建20071027號(hào)） u 辦法規(guī)定：中央財(cái)政安排專項(xiàng)補(bǔ)貼資金，用于支持采用高效照明產(chǎn)品替 代白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品； u 補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo) 協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶； u 財(cái)政補(bǔ)貼的受益對(duì)象包括大宗用戶和城鄉(xiāng)居民用戶，采用合同能源管理推廣 高效照明產(chǎn)品的節(jié)能服務(wù)公司可視為大宗用戶。 u 大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼 u 國(guó)家計(jì)劃推廣使用1.5億只高效照明產(chǎn)品 國(guó)家優(yōu)惠政策 v 二、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意 見相關(guān)內(nèi)容 u 一是將合同能源管理項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資和中央節(jié)能減排專項(xiàng)資金支持 范圍，給予資金補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。二是實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。 u 暫免征收營(yíng)業(yè)稅； u 對(duì)其無償轉(zhuǎn)讓給用能單位的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，免征增值 稅； u 第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅； u 三是完善會(huì)計(jì)處理制度，企業(yè)采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，如購建 資產(chǎn)和接受服務(wù)能合理區(qū)分單獨(dú)計(jì)量的，按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度處理 ；能源管理合同期滿，用能單位取得相關(guān)資產(chǎn)作為接受捐贈(zèng)處理，節(jié)能服務(wù) 公司作為贈(zèng)與處理。 u 四是進(jìn)一步改善金融服務(wù)，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)根據(jù)節(jié)能服務(wù)公司的融資 需求特點(diǎn)，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，拓寬擔(dān)保品范圍，簡(jiǎn)化申請(qǐng)和審批手續(xù)，為節(jié)能 服務(wù)公司提供項(xiàng)目融資、保理等金融服務(wù)。節(jié)能服務(wù)公司實(shí)施合同能源管理 項(xiàng)目投入的固定資產(chǎn)可按有關(guān)規(guī)定向銀行申請(qǐng)抵押貸款等。積極利用國(guó)外的 優(yōu)惠貸款和贈(zèng)款加大對(duì)合同能源管理項(xiàng)目的支持。 持續(xù)發(fā)展 未來EMC產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將維持 30%以上的年均增長(zhǎng) 除了控制某些高耗能行業(yè)的增長(zhǎng)，淘汰落后產(chǎn)能以外 ，合同能源管理這種方式將有效促進(jìn)工業(yè)、建筑和交通等 領(lǐng)域的節(jié)能減排目標(biāo)達(dá)成。 企業(yè)進(jìn)入好時(shí)機(jī) EMCo注冊(cè)條件 v 注冊(cè)資金：最少3萬 v 經(jīng)營(yíng)范圍：根據(jù)公司的主營(yíng)范圍填寫 v 營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理需提供的資料： 1、股東身份證原件 2、公司名稱的字號(hào)、股東出資比例、經(jīng)營(yíng)范圍 3、公司住所、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證明 4、照片（法人大一寸彩照8張，股東2張） 5、非廣州戶口提供計(jì)生證明 企業(yè)需求 v 企業(yè)為什么要節(jié)能減排？ u 三大理由 企業(yè)減排節(jié)能理由分析 v 理由一：能效經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能勢(shì)在必行 沒有技術(shù)的提升,只能靠低廉的勞工和土地賺取利潤(rùn),何處是企業(yè)的歸宿 ? 什么才是企業(yè)真正的安身立命之本? 逐步地,人們發(fā)現(xiàn),企業(yè)的成功,除與勞 動(dòng)生產(chǎn)率有關(guān)外,更取決于企業(yè)的資源生產(chǎn)率,更具體地說,就是能源效率。 如零售業(yè)及酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)外已經(jīng)將重點(diǎn)放在了能效上面,因?yàn)閺哪苄?的提高方面獲得的利潤(rùn),甚至?xí)叱鰳I(yè)內(nèi)通常的毛利。 v 理由二：節(jié)能國(guó)情所迫，政府倡導(dǎo) u國(guó)家提出各種扶持與優(yōu)惠政策 u減排節(jié)能是我國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì) 企業(yè)減排節(jié)能理由分析 v 理由三：節(jié)電=省錢 電費(fèi)：未被企業(yè)控制的最后一項(xiàng)成本 根據(jù)一項(xiàng)對(duì)國(guó)內(nèi)1000家上市公司調(diào)查顯示： 1、電費(fèi)開支通常為企業(yè)的第三或第四項(xiàng)最大的成本 2、對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，電費(fèi)是未被企業(yè)控制的最后一項(xiàng)成本 多數(shù)管理人員熱衷于物料成本控制，人工成本控制，運(yùn)輸成本控制，稅 費(fèi)控制和行銷費(fèi)用的控制， 但恰恰對(duì)電費(fèi)的控制感到力有不從。他們普遍認(rèn) 為電費(fèi)開支是難以控制的，交電費(fèi)天經(jīng)地義，他們認(rèn)為用電設(shè)備消耗多少電 ，是由其機(jī)電特性所決定的，主觀的控制無能為力。 這種觀念正確嗎？ 統(tǒng)計(jì)證明，通過一系列的技術(shù)和管理措施，企業(yè)至少可以減少20%以上的 開支 零售行業(yè) u 零售業(yè)是一個(gè)微利行業(yè)，平均利潤(rùn)率只有1%左右。 u 能源費(fèi)用占銷售收入的11.5%，約每100元銷售收入耗1度多電，而每 度電=0.9元，節(jié)約1度電省下0.9元，相當(dāng)于要實(shí)現(xiàn)100元銷售收入才 能得到。 u 結(jié)論：節(jié)約1度電=實(shí)現(xiàn)100元銷售收入，節(jié)能對(duì)零售行業(yè)十分重要。 節(jié)能已成為零售企業(yè)爭(zhēng)取行業(yè)制高點(diǎn)的重要措施。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 v 4.1國(guó)內(nèi)EMCo發(fā)展分析 v 4.2省內(nèi)EMCo發(fā)展分析 u照明領(lǐng)域 u中央空調(diào)領(lǐng)域 u鍋爐領(lǐng)域 國(guó)內(nèi)EMCo 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 第四梯隊(duì) 規(guī)模成熟，年主營(yíng)業(yè)務(wù)億元以上 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，年主營(yíng)業(yè)務(wù)打5000萬以上 國(guó)內(nèi)大企業(yè)支撐，但結(jié)構(gòu)不算完整 資金缺乏，剛起步的新公司 我國(guó)EMCo發(fā)展四大梯隊(duì) 四大梯隊(duì) v 具備規(guī)模 v 較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 能力 v 業(yè)績(jī)連續(xù)高速 穩(wěn)步增長(zhǎng)，年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 近億元，甚至 超過十億元 v 代表公司： v 北京神霧熱能 技術(shù)有限公司 、 v 東營(yíng)勝動(dòng)機(jī)械 有限責(zé)任公司 、 v 杭州華電華源 環(huán)境工程有限 公司 v 結(jié)構(gòu)穩(wěn)定 v 戰(zhàn)略清晰 v 一定的風(fēng)險(xiǎn)控 制能力、市場(chǎng) 開發(fā)能力和項(xiàng) 目組織實(shí)施能 力 v 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收 入已經(jīng)達(dá)到 5000 萬元 v 代表公司： v 西安瑞馳冶金 設(shè)備有限責(zé)任 公司 v 深圳市嘉力達(dá) 實(shí)業(yè)有限公司 v 國(guó)際知名公司 和國(guó)內(nèi)大型企 業(yè)背景下組建 v 依托母公司雄 厚的實(shí)力有一 個(gè)較高的起點(diǎn) v 代表公司： v 霍尼韋爾（天 津）有限公司 v 西門子樓宇科 技（天津）有 限公司 v 遠(yuǎn)大空調(diào)有限 公司 v 首大能源集團(tuán) 有限公司 v 處在起步的階 段 v 注冊(cè)資金太小 v 融資能力欠缺 v 有的專業(yè)人才 匱乏，控制風(fēng) 險(xiǎn)能力較低 v 這類公司的需 求正在逐步提 高綜合能力， 在解決生存問 題的前提下求 發(fā)展 第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)第四梯隊(duì)第四梯隊(duì) 省內(nèi)EMCo（照明） v照明節(jié)能領(lǐng)域 v 利潤(rùn)比例：平均利潤(rùn)率高達(dá)89% v 發(fā)展路線：通常都由傳統(tǒng)照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，具備自由產(chǎn)品品牌，成本 控制能力較強(qiáng) v 代表企業(yè)：廣州良業(yè)照明工程有限公司 、廣州英鉑光電科技有限公司 v 發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)家及地區(qū)政府正大力推進(jìn)白熾燈生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)過去照明勞 動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造，擺脫員工眾多、設(shè)備陳舊、技術(shù)簡(jiǎn)單、利潤(rùn)較低等 問題，發(fā)展高效節(jié)能產(chǎn)品。 照明節(jié)能企業(yè) v 廣州良業(yè)照明工程有限公司 v 成立年限：公司創(chuàng)立于2000年 v 主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事高端照明節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)推廣、城市照明節(jié)能系統(tǒng)管理及服務(wù) 、承攬大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。 v 市場(chǎng)定位：教育、醫(yī)療、辦公以及軍隊(duì)、鐵路、道橋等專業(yè)領(lǐng)域 v 成功個(gè)案： u 2008年，背景奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)國(guó)家體育場(chǎng)（鳥巢）的照明系統(tǒng)指定供應(yīng)商。 u 2010年廣州亞運(yùn)會(huì)燈光照明工程指定供應(yīng)商。 v 發(fā)展路徑：公司從室內(nèi)照明起步，進(jìn)一步拓展室外照明，近期更致力于發(fā)展 先進(jìn)的照明節(jié)能技術(shù)及高效能產(chǎn)品。 v 公司資質(zhì)： u 擁有自己的照明考核團(tuán)隊(duì)，擁有專業(yè)的采購、施工與設(shè)計(jì)三大平臺(tái)。 u 擁有城市及道路照明資質(zhì)(B1584011010502-6/1) 和照明工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲 級(jí)資質(zhì)(A111000501-6/1)的專業(yè)機(jī)構(gòu) 照明節(jié)能企業(yè) v 廣州英鉑光電科技有限公司 v 成立年限：公司創(chuàng)立于2001年 v 主營(yíng)產(chǎn)品：電光源、電子整流器、LED半導(dǎo)體照明、節(jié)能一體化燈具等 v 市場(chǎng)定位：城市道路亮化及道路照明節(jié)能改造工程；產(chǎn)品更能應(yīng)用于水族、 植物、商業(yè)等多方面 v 成功個(gè)案： u 廣州市中山大道雙向車道、兩條人行道及兩條輔道的照明工程 u 深圳市南山區(qū)前海路照明工程 v 發(fā)展路徑： v 01年創(chuàng)立開始一直致力于發(fā)展照明市場(chǎng) v 05年研發(fā)出HID電子整流器并大量投入生產(chǎn)、銷售，在業(yè)內(nèi)得到驕人成績(jī)。 v 08年與飛利浦（中國(guó)）投資有限公司達(dá)成OEM戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)電 子整流器等先進(jìn)技術(shù)。 v 10年與英國(guó)CYAN集團(tuán)及香港威建公司達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同研發(fā)遠(yuǎn)程智能 操控技術(shù)，并奪得顯著的成效。在國(guó)內(nèi)外照明領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。 照明節(jié)能企業(yè) v 廣州英鉑光電科技有限公司 v 公司資質(zhì)：自備專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍及設(shè)備，具有各種實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)能力。成熟的 采購、生產(chǎn)、銷售、庫存管理。 省內(nèi)EMCo（中央空調(diào)） v中央空調(diào)節(jié)能領(lǐng)域 v 利潤(rùn)比例：平均利潤(rùn)率達(dá)57% v 發(fā)展路線：具有專業(yè)的工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具有核心技術(shù)或?qū)＠?，風(fēng)險(xiǎn)控制能力 較強(qiáng)。項(xiàng)目主要集中在大廈、酒店、商場(chǎng)等。 v 代表企業(yè)：深圳達(dá)實(shí)智能有限公司、廣東迪奧技術(shù)工程有限公司 v 發(fā)展趨勢(shì)：近十年來，我國(guó)中央空調(diào)年增長(zhǎng)率達(dá)20%，而中央空調(diào)30% -40%是無效消耗，解決高能耗問題已迫在尾捷，政府正大力提倡使用 中央空調(diào)時(shí)的室內(nèi)溫度，扶持中央空調(diào)節(jié)能技術(shù)企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行 節(jié)能改造。 中央空調(diào)節(jié)能企業(yè) v 深圳達(dá)實(shí)智能有限公司 v 成立年限：公司創(chuàng)立于1995年 v 主營(yíng)業(yè)務(wù)：建筑智能化及節(jié)能系統(tǒng)服務(wù)。 v 市場(chǎng)定位：商業(yè)建筑、交通建筑、辦公建筑、住宅建筑、工業(yè)建筑等 領(lǐng)域 v 核心技術(shù)：中央空調(diào)智能控制系統(tǒng)EMC007和EMC003 v 成功個(gè)案： u深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳華為公司、沃爾瑪亞洲總部、深圳大學(xué) 城、上海寶鋼、深圳清華大學(xué)研究院等節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目 v 發(fā)展路徑：公司從工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品起步，進(jìn)一步拓展建筑智能，2007 年后致力于發(fā)展先進(jìn)的中央空調(diào)智能控制技術(shù)，擁有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新 能力。 v 公司資質(zhì)： uISO9001、ISO14001和OHSAS18001國(guó)際體系的認(rèn)證 u擁有建設(shè)部“建筑智能化工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)” ，”、“建筑智能化 系統(tǒng)集成專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)” 中央空調(diào)