獵狗的故事-一個(gè)非常經(jīng)典的管理學(xué)案例.ppt

的 故 事 獵狗 有一個(gè)人決定要做一個(gè)出色的獵人，因 此他找了一條 獵狗來(lái)和他一起創(chuàng)業(yè)。 但是，這條狗實(shí)在是 健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷 獵狗將兔子趕出 了窩，一 直追趕 它，追了很久竟然沒(méi)有捉到！ 獵狗回答說(shuō) 你們兩個(gè)之間小 的反而跑得快得 多 ！ 你不知道我們兩個(gè)跑的 目的是完全不同的！ 我僅僅為了一頓飯而跑，而 他卻是為了性命而跑呀！ 一只牧羊在旁譏笑說(shuō) 需求決定目標(biāo)需求決定目標(biāo) 獵人想:獵狗說(shuō)的對(duì)啊,那我要想得 到更多的獵物,得想個(gè)好法子 。 獵人又買來(lái)幾條獵狗, 凡是能夠在打 獵中捉到兔子的, 就可以得到幾根骨 頭,捉不到的就沒(méi)有飯吃.。 這一招果然有用,獵狗們紛紛去努力追兔 子,因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃,自已 沒(méi)的吃 。 過(guò)了一段時(shí)間,問(wèn)題又出現(xiàn)了.大兔子非 常難捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的 獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多,有一 些獵狗們善于觀察發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門,專門去 捉小兔子。 慢慢的,大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，大家都去捉小 兔子了。 獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過(guò)關(guān)，于是專門 針對(duì)他們開(kāi)辦了“如何快速捕捉大兔子”的 專業(yè)訓(xùn)練。 經(jīng)過(guò)訓(xùn)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì) 量不高。 獵狗們說(shuō) 反正沒(méi)有什么大的區(qū) 別,為什么費(fèi)那么大 的勁去捉那些大兔子 的呢? 獵人就問(wèn)獵狗這是為什么呢？ 激勵(lì)導(dǎo)致動(dòng)力 于是獵 狗們捉 到兔子 的數(shù)量 和重量 都增加 了.獵 人很開(kāi) 心。 獵人經(jīng)過(guò)思考后,決定不將分得骨頭的數(shù)量與 是否捉到兔子掛鉤,而是采用每過(guò)一段時(shí)間, 就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量.按照重量 來(lái)評(píng)價(jià)獵狗,決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。 獵狗說(shuō) 我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn) 給了您,主人,但是我們隨 著時(shí)間的推移會(huì)老,當(dāng)我們 捉不到兔子的時(shí)候,您還會(huì) 給我們骨頭吃嗎? 但是過(guò)了一段時(shí)間,獵人發(fā)現(xiàn),獵狗們捉 兔子的數(shù)量又少了,而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵 狗,捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于 是獵人又去問(wèn)獵狗。 持續(xù)的激勵(lì)引發(fā)長(zhǎng)期的動(dòng)力 獵人做了論功行賞的決定。 分析與匯總 了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量， 規(guī)定如 果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后,即使捉不 到兔子,每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。 獵狗們都很高興，大家都努力 去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段 時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗達(dá) 到了獵人規(guī)定的數(shù)量。 這時(shí)，其中有一只獵 狗說(shuō) 我們這么努力，只得到 幾根骨頭，而我們捉的 獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根 骨頭。我們?yōu)槭裁床荒?給自己捉兔子呢？ 于是,有些獵狗離開(kāi)了獵人,自己捉 兔子去了. 這些獵狗下海經(jīng)商去了。 獵人意識(shí)到獵狗正在流失， 并且那些流失的獵狗像野狗一 般和自己的獵狗搶兔子。 情 況變得越來(lái)越糟，獵人不得已 引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野 狗比獵狗強(qiáng)在那里? 野狗說(shuō) “獵狗吃的是骨頭，吐出 來(lái)的是肉?。　?， 也不是所有的野狗 都頓 頓有肉吃，大部分最后骨 頭都沒(méi)的舔！不然也不至 于被你誘惑?！?每條獵狗除基本骨頭外 ，可獲得其所獵兔肉總 量的n% 隨著服務(wù)時(shí)間加長(zhǎng)，貢 獻(xiàn)變大，該比例還可遞 增,并有權(quán)分享獵人總兔 肉的m%。 就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得 叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。 的改革 結(jié)果 故事還在繼續(xù) 日子一天一天地過(guò)去，冬天到了 ，兔子越來(lái)越少，獵人們的收成 也一天不如一天。而那些服務(wù)時(shí) 間長(zhǎng)的老獵狗們老得不能捉到兔 子，但仍然在無(wú)憂無(wú)慮地享受著 那些他們自以為是應(yīng)得的大份食 物。 終于有一天獵人再也不 能忍受，把他們掃地出 門，因?yàn)楂C人更需要身 強(qiáng)力壯的獵狗。 。 我好慘 Birth of MicroBone Co. 的成立 被掃地出門的老獵狗們得了一筆 不菲的賠償金，于是他們成立了 MicroBone公司。 他們采用連鎖加盟的方式招募野 狗，向野狗們傳授獵兔的技巧， 他們從獵得的兔子中抽取一部分 作為管理費(fèi)。 當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后， 他們終于有了足夠多的野狗加盟 。公司開(kāi)始贏利。一年后，他們 收購(gòu)了獵人的家當(dāng). Development of MicroBone Co. MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n% 的股份。這實(shí)在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才 不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人 了，不用再忍受獵人們呼來(lái)喚去的不快，不用再為捉 到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵 人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對(duì)這些野狗 來(lái)說(shuō)，這比多吃兩根骨頭更加受用。 于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone，一些在 獵人門下的年輕獵狗也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，甚至很多自以 為聰明實(shí)際愚蠢的獵人也想加入。 好多同類型的公司象雨后春筍般地成立了， BoneEase, B, ChinaBone 一時(shí)間，森林里熱鬧起來(lái)。 F4 的誕生 獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過(guò)的 路，最后千辛萬(wàn)苦要與MicroBone公司談判的 時(shí)候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把 MicroBone公司賣給了獵人。 老獵狗的一生 如何成為出色的獵狗 如何從一只普通獵狗成為一