澳貝樂奶粉品牌創(chuàng)建策劃案.doc

/chess95660澳貝樂嬰幼兒奶粉品牌創(chuàng)建策劃案（初案）-品牌導入期【品牌建設目標】讓經(jīng)銷商及消費者在短期內(nèi)認同合家樂健康食品（澳洲）有限公司打造的高質(zhì)量嬰幼兒配方奶粉品牌，將“澳貝樂（aobil）”做成中國乳業(yè)中嬰幼兒配方奶粉中高端市場的第一品牌。【品牌命名】由于要創(chuàng)建的品牌是屬于“合家樂”品牌旗下的，所以既要貼合母品牌的定位，也要富有時代氣息，選用“澳貝樂”，是基于嬰幼兒奶粉制造的奶源源于澳洲奶牛牧場，有品質(zhì)的保證這一要素考慮的；而且“澳貝樂”是在市場調(diào)研的基礎上擬定的，容易上口，讓消費者有耳熟能詳、親切自然之感?！緇ogo設計】abil：a代表媽媽中文拼音中的“a”，b代表爸爸中文拼音中的“b”， “”是寶寶的笑臉，“i”代表寶寶。有爸爸媽媽在身邊，自然就是“l(fā)”快樂?！酒放贫ㄎ幻枋觥?品牌定位：寶貝開心，合家歡樂； 產(chǎn)品定位：是公司在營養(yǎng)、品質(zhì)上的保證，精心制造的符合大多數(shù)嬰幼兒口味的高檔奶粉； 市場定位：在品質(zhì)、營養(yǎng)配方、功效等方面均處于世界領先地位，而在價位上更加貼近廣大消費者，爭取嬰幼兒奶粉的中高端市場，成為中高端市場的首選品牌； 技術定位：嫁接德國及國際上先進的專業(yè)技術，在嬰兒奶粉領域，技術始終走在前面，致力于成為乳業(yè)奶粉營養(yǎng)科學技術新突破的先行者。【產(chǎn)品設想】 “澳貝樂”系列奶粉媽咪樂”孕婦奶粉1段啟智初生嬰兒兒配方奶粉、 2段啟能較大嬰兒配方奶粉3段啟優(yōu)幼兒配方奶粉【背景描述】 行業(yè)市場環(huán)境（發(fā)展趨勢）分析近幾年來，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場可謂硝煙彌漫，國內(nèi)外各嬰幼兒奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。我國嬰幼兒奶粉的市場競爭更將進入白熱化。嬰幼兒奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強者愈強，市場趨于寡頭的結(jié)局。2008年起，我國迎來新一波嬰兒潮。嬰幼兒奶粉市場仍保持快速增長勢頭。2008年，由于三聚氰胺事件，使得國產(chǎn)奶粉都受到了嚴峻的考驗，“三聚氰胺”事件后，國內(nèi)乳品企業(yè)經(jīng)歷了全面整改之后，紛紛向社會敞開監(jiān)督渠道。國家相關部委陸續(xù)出臺了各種法規(guī)，為中國乳業(yè)的發(fā)展指明了方向。在經(jīng)歷了一次徹底的洗禮之后，2009年，消費者對其的信心也在慢慢回升，蒙牛、伊利、貝因美等一線品牌回升速度較快，銷售量比之前增長了五成左右。而先前沒有被查出三聚氰胺的三元、安達山等二線品牌，銷量情況一直良好。三聚氰胺事件使得奶粉行業(yè)洗牌也將不可避免。與此同時，一方面，外資品牌可能會利用本次事件而逐步加大在中國中高端奶粉市場的投資；而在中低端市場，也會有合格的民族品牌取代三鹿位居產(chǎn)銷量“前列”，至于哪個品牌會異軍突起，則要看自身的積累和市場的選擇，畢竟，中國乳業(yè)要做強，業(yè)內(nèi)的公司都需要努力。在經(jīng)濟危機的影響下，全球市場對于奶粉產(chǎn)品的需求量均大減，但中國市場對奶粉產(chǎn)品的需求卻依然保持穩(wěn)步發(fā)展。到2010年，中國將有5700萬戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國城市家庭處于4-6個成年人撫養(yǎng)一個孩子的階段。屆時，中國將可能成為高端嬰幼兒奶粉市場的第一大市場。中國的嬰幼兒奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要80萬噸，產(chǎn)值在300億元以上而在2009年，預計到2010年，整個中國嬰幼兒配方奶粉市場規(guī)?？蛇_300億元人民幣。目前，中外巨頭都在加入競爭陣營，且高端配方奶粉將成其搶奪最大目標，預計2010年將與國內(nèi)品牌競逐江山。 合家樂健康食品（澳洲）有限公司背景：合家樂健康食品（澳洲）有限公司，是澳大利亞歷史悠久的專業(yè)健康食品公司，作為澳大利亞乳品集團的成員，依靠得天獨厚的乳品奶源和技術優(yōu)勢，在嬰童乳品、特殊功能性食品行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的品牌影響力。 1984年，在中國香港成立（亞太）研發(fā)中心，針對中國嬰幼兒的膳食結(jié)構(gòu)及體質(zhì)特征，成功開發(fā)了合家樂嬰兒營養(yǎng)米粉系列產(chǎn)品，率先在米粉中添加嬰幼兒成長過程中必需的營養(yǎng)素。為嬰兒食品行業(yè)樹立了典范?？梢哉f，合家樂嬰兒營養(yǎng)米粉無論是品質(zhì)、營養(yǎng)還是功效均處于世界領先地位。 2003年，在中國廣州成立合家樂健康食品（中國）有限公司，標志著合家樂正式進軍中國市場。并率先在市場上推出了“有機營養(yǎng)米粉”，以其對人體健康獨特的功效和優(yōu)良的品質(zhì)而深受廣大消費者的喜愛。如今，合家樂有機營養(yǎng)米粉已成為高檔嬰兒米粉的首選品牌，產(chǎn)品遍布澳洲、中國及世界其他國家，其產(chǎn)品和服務一直倍受各國營養(yǎng)專家學者、醫(yī)護人員和消費者的喜愛和信賴。 2009年合家樂健康食品（中國）有限公司汕頭營養(yǎng)米粉事業(yè)部落幕于素有海濱城市之稱的汕頭經(jīng)濟特區(qū)。辦公環(huán)境優(yōu)雅，位于汕頭市繁華的陽光海岸地段；汕頭合家人將全力以赴打造行業(yè)內(nèi)最具影響力的樣板市場，不斷為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、悉心的服務、貼心的健康輔導。在以上的背景下，合家樂公司決定涉足嬰幼兒配方奶粉的制造，創(chuàng)建“澳貝樂”這一新品牌，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以高姿態(tài)強勢介入中國嬰幼兒配方奶粉消費市場。 市場調(diào)研分析結(jié)果：在走訪市區(qū)各大商場嬰幼兒奶粉專柜，奶粉專賣店、愛嬰用品店過程中了解到各品牌同階段的配方奶粉營養(yǎng)成分不一，消費者選取奶粉的品牌主要有兩個導向：一是口碑信譽度較高，由親朋好友介紹的品牌；二是由商場導購員指引，建議購買使用的品牌。目前市區(qū)的商場幼兒奶粉專柜合資品牌占絕大多數(shù)，惠氏、智恩康成為首推品牌。從總體分析，消費者未能真正去了解各品牌同類產(chǎn)品營養(yǎng)成分的不同之處，也無法分辨是否真正含有所標示的營養(yǎng)成分，存在錯位消費心理。綜上所述，結(jié)合“澳貝樂”進軍嬰幼兒配方奶粉消費市場的品牌導入初期階段，“澳貝樂”應以一位“咨客”身份出現(xiàn)在消費者面前，引導消費者了解各營養(yǎng)成分對寶寶發(fā)育的重要性，并聯(lián)系企業(yè)實力，品牌優(yōu)勢等內(nèi)容推廣“澳貝樂”產(chǎn)品，從側(cè)面塑造品牌形象，提升品牌競爭力?！酒放平ㄔO途徑】形象廣告形象廣告是建設品牌力度最強和快速的方法之一，優(yōu)秀的形象廣告可以使企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象在短時間里深入人心。但同時，形象廣告的投放時間也應是較長的，花費也是昂貴的，這就要求企業(yè)廠商更要著于長遠，有著打造行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀品牌的決心，系統(tǒng)和計劃性的來安排。形象廣告的內(nèi)容較廣，在這里主要是指狹義上的報紙、雜志、網(wǎng)絡上的平面廣告展示，及電視上廣告片的投放。公關傳播主要指通過平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡媒體等第三方的權威、中立的途徑的新聞報道或軟文炒作給讀者及受眾傳遞“澳貝樂”嬰幼兒奶粉的企業(yè)信息、品牌信息、產(chǎn)品信息與新品評測，以及新聞發(fā)布會、靜態(tài)展示活動、動態(tài)促銷活動的開展等。通過媒體的炒作和活動的開展，公關傳播可以借助媒體和活動的影響力，提高品牌的曝光率，加深目標群體對“澳貝樂”的品牌認知度，提高產(chǎn)品的信譽度和美譽度，從而達到體現(xiàn)合家樂公司的技術實力及企業(yè)形象的目的。終端建設終端宣傳是指在產(chǎn)品的售點對產(chǎn)品進行包裝和宣傳，對售點進行形象建設。包括宣傳彩頁、海報、畫冊、易拉寶、樣品、禮品的制作以及展臺、展區(qū)形象建設。終端建設是面對消費者及經(jīng)銷商的最直接的宣傳手段，能夠形成強烈的視覺、聽覺沖擊，從而擴大受眾對產(chǎn)品及品牌的理解，進一步加深品牌印象。上面三個部分組成相對獨立但又互為系統(tǒng)。如果整合得好，會達到更加優(yōu)化的組合效果。期間我們將利用所有的傳播工具并制造足夠的聲音來獲取最大的效果，從而使得“澳貝樂”品牌在其它眾多的嬰幼兒奶粉品牌中突圍而出?！緦肫谄放平ㄔO策略】一、集中宣傳策略1、宣傳主題的集中。 因為“澳貝樂”奶粉現(xiàn)在是形象和產(chǎn)品的導入期，所以應該有一個整體的推廣計劃，并分階段的實施，把形象的宣傳和產(chǎn)品的宣傳分為兩個階段進行。2010年1-5月主要以“澳貝樂”的品牌形象宣傳為主，以產(chǎn)品宣傳為輔，通過廣告及公關的手段對這一品牌進行全面的宣傳和闡釋，目的是更多的吸引經(jīng)銷商的注意，從而為銷售網(wǎng)絡的建設做準備。2010年6-12月主要以產(chǎn)品宣傳為主，以宣傳品牌形象為輔，全面的展示系列產(chǎn)品，從而引起消費者的關注，從而形成銷售。2、宣傳產(chǎn)品的集中。受眾的記憶強度總是有限的，不可能讓消費者把所有產(chǎn)品都記下來，而且市場上還有那么多的品牌產(chǎn)品。所以應該集中資源最大量的將消費者的眼球集中到一點上。這樣才不會因為什么都想讓別人知道，最后別人什么都沒記住。比如惠氏“s-26金裝愛兒樂”?？梢哉f大多品牌都長時期、大力度的將宣傳攻勢集中在這些優(yōu)秀的產(chǎn)品上，才得于以有限的資源讓市場和消費者記住了這些產(chǎn)品，同時廠商也借此樹立了自己在市場上的地位。因此，初期導入產(chǎn)品在幾款新品中選定兩款（如1段啟智初生幼兒配方奶粉、2段啟能較大嬰兒配方奶粉）重點宣傳，推廣周期在3個月以上。二、媒體選擇策略專業(yè)媒體為主，相關行業(yè)媒體為輔；全國媒體為主，區(qū)域媒體為輔；平面媒體和網(wǎng)絡媒體并重。 形象廣告選擇媒體策略：為體現(xiàn)企業(yè)的實力和國際化，形象廣告在廣告版式上以整個版面為主、彩色為主的策略。形象廣告的媒體選擇兼顧渠道和終端消費者，以平面媒體為重點。如搖籃、父母必讀、媽咪寶貝、家庭醫(yī)生等，同時，在選擇時也會注意競爭對手媒體選擇的方向變化以及和他們的趨同、差異性。 公關傳播媒體選擇策略：公關傳播的媒體選擇主要以對終端群影響力的強弱進行分類篩選。影響消費者，增強市場“拉”力。傳播媒體的覆蓋面應最大限度的寬廣，以保證曝光度和見報率的廣度及力度。主要也是以平面媒體和網(wǎng)絡媒體為主，在區(qū)域上以全國媒體為主，區(qū)域媒體依渠道策略配合進行的方針。以專業(yè)媒體為主，同時考慮到準備懷孕，準媽媽的女性會對孕婦雜志和嬰幼兒信息特別關注，須選定一些專業(yè)嬰幼或婦幼保健的媒體進行宣傳覆蓋。涉足媒體 it網(wǎng)絡媒體：1、首選百度推廣：首次開戶的客戶，需要一次性繳納5600元，其中5000元是客戶預存的推廣費用，600元是服務費。按照點擊率競價排名，可以很好的找到準客戶，不點不花錢；2、google包年推廣：由公司選擇的關鍵詞的熱門程度決定,一般一年需要1000元左右； 3、阿里巴巴推廣，以b 2 b、b 2 c建立客戶群，能取得較好的推廣效果；4、博客營銷：建立官方博客，讓消費者非常直觀的了解信息，發(fā)布正面消息等主要媒體。 嬰幼兒行業(yè)媒體：搖籃、媽咪寶貝、聰明寶寶電子雜志版、中國嬰兒網(wǎng)、中國寶寶育兒網(wǎng)等三、公關傳播策略 把傳播的系統(tǒng)性和分散性有機結(jié)合起來。初期導入品牌應該統(tǒng)一在一個大主題（嬰幼兒奶粉中高端市場的第一品牌及具備強大技術研發(fā)實力的專業(yè)幼兒奶粉制造商形象）下，一切包括平面設計、媒體廣告、新聞炒作、戶外廣告、網(wǎng)絡傳播、促銷活動等事項都應服務于這一大主題；同時從手段和傳播載體的多樣性考慮，要圍繞主要目的從不同的角度、以不同的形式策劃相應的小主題，如從產(chǎn)品技術、價格、服務、渠道政策等方面分別策劃不同的傳播主題，以達到綜合的推動效果。 日常傳播和事件推動相結(jié)合。市場促銷活動是以各種形式的現(xiàn)場活動達到市場推廣的目的，這種手段主要通過現(xiàn)場氣氛來影響目標受眾，優(yōu)點是現(xiàn)場活動氣氛比較濃，針對性強，形式多樣，交流深入、透徹，因而市場推廣效果較好，市場活動還可以為媒體傳播提供素材，通過媒體傳播擴大活動效果；缺點是受眾面受到限制，活動成本較高。媒體新聞傳播是一種第三方的宣揚，能夠從更多的角度宣傳公司，以提升公司品牌形象，宣傳形式靈活多樣，可信度較高，無論從宣傳深度還是廣度來看，都位于各種推廣手段之首，對于提升企業(yè)和品牌的美譽度、明確定位度效果很好，且費用較低；但其缺點是市場的推動作用較為間接，見效速度較慢。要把兩者有機地結(jié)合起來，制造有吸引力的新聞事件帶動傳播。四、終端建設策略 突出澳洲專業(yè)健康食品公司母品牌的形象?！鞍呢悩贰逼放频闹饕獌?yōu)勢在于其母品牌合家樂健康食品（澳洲）有限公司的影響力及澳洲奶源豐富、純正的吸引力，因此把這兩個主要的賣點統(tǒng)一于宣傳單張、海報、售點物料、展臺、展區(qū)上面，將能很大程度上提高經(jīng)銷商及消費者的關注，極大的提高品牌的形象，從而形成直接的銷售力。 塑造質(zhì)高價惠的中高端品牌形象。塑造出“澳貝樂”嬰幼兒奶粉中的質(zhì)高價惠、信心服務、階段提升幼兒智力發(fā)展的品牌形象，從性價比上加強品牌的支撐點，在單張、海報上面要充分體現(xiàn)這一點，將大大增強產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢一個產(chǎn)品如果在品牌和性價比上都能做到超越對手那么其競爭優(yōu)勢是巨大的，所以必須從以上兩個方面把握住“澳貝樂”嬰幼兒奶粉的終端建設工作方向。 終端品牌推廣方式。主要方式：vi手冊、單張、海報、展架制作、展區(qū)規(guī)劃、禮品制作。1、現(xiàn)場導購。和消費者面對面的溝通，講解產(chǎn)品特點，提高品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率； 2、終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度； 3、店頭pop宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。 渠道品牌推廣 1、協(xié)助、配合、培訓、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度； 2、加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加強品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。 消費者互動推廣方式 1、帶領消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度； 2、直接促銷活動。主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。 傳媒品牌推廣方式 1、軟性文章細無聲，首先要把握軟性文章的特點： （1）、淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后談生意； （2）、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素： 、標題要有吸引力； 、文章要有趣味性； 、內(nèi)容要有可信度。 2、小眾媒體鎖定人。 【導入期品牌建設實施】1、vi手冊的設計 對于一個新的品牌來說，要進行品牌的建設，首要的工作是進行vi（企業(yè)視覺形象）的規(guī)劃，特別是“澳貝樂”嬰幼兒奶粉這一品牌，為了更好的突出其母品牌形象，更有必要建立這一系統(tǒng)，從而為以后的宣傳和形象建設打下一個堅實的基礎。從而在品牌發(fā)展的起點就能夠走上正規(guī)化，如惠氏和智恩康都有自己vi系統(tǒng)，所以很好的體現(xiàn)了這一品牌的優(yōu)勢。這一工作如馬上立項可以15天左右完成，可以說這是優(yōu)質(zhì)、高端嬰幼兒奶粉品牌創(chuàng)建的首要條件。2、單張、海報的策劃 針對產(chǎn)品特點和企業(yè)形象對所需的單張、海報等進行策劃?？梢栽趩螐埡秃笊厦骟w現(xiàn)出“澳貝樂”的企業(yè)背景和產(chǎn)品介紹，以及澳洲健康食品品牌的個性、技術、人文等內(nèi)容，目的是大量的派發(fā)，吸引經(jīng)銷商及消費者的注意，對“澳貝樂”嬰幼兒奶粉進行“闡釋”性的宣傳。這是我們的首要具體工作，應在6月中實施完畢。3、展架、展區(qū)的規(guī)劃 對“澳貝樂”嬰幼兒奶粉進行能夠體現(xiàn)出其品牌特色的展架、展區(qū)的規(guī)劃和制作，對子品牌連帶母品牌也是至關重要的，因為這是終端建設的重要部分，是品牌形象的最終體現(xiàn)，因而是我們工作重點之一，并且會在1月中出方案，因為這是實現(xiàn)銷售的硬件基礎，是銷售網(wǎng)絡建設的必要條件。4、促銷禮品的制作 對于一個新上市的產(chǎn)品來說，促銷禮品是增進銷售及增強經(jīng)銷網(wǎng)絡銷售信心的必要支持，因此系列禮品的出臺是必要的，促銷禮品的制作在1月中旬規(guī)劃，2月中旬可以陸續(xù)完成。5、自有網(wǎng)站的建設合家樂的網(wǎng)站應該進行一次全面的整改，把澳貝樂品牌與合家樂的關系、澳貝樂品牌、系列產(chǎn)品等進行一個詳盡的說明，條件允許的話，為澳貝樂做一個獨立的網(wǎng)站，從而發(fā)揮自有網(wǎng)站的長期宣傳作用，提升澳貝樂品牌的知名度及展現(xiàn)企業(yè)的實力。6、新聞發(fā)布會的召開新聞發(fā)布會的主要目的是告之“澳貝樂”為合家樂健康食品（澳洲）有限公司旗下的品牌，同時以澳貝樂最具潛力的產(chǎn)品為主打向經(jīng)銷商推介這一產(chǎn)品，辦成一個集咨詢發(fā)布、產(chǎn)品上市及招商懇談于一體的新聞發(fā)布會。力求做到發(fā)布時間快、準、新、奇，能令相關受眾能夠及時而準確的得到相關信息。7、新聞軟文投放以500-2000字的版位為佳，圖文并茂，主要描述澳貝樂品牌及產(chǎn)品的信息。讓讀者在得到新聞的同時了解產(chǎn)品的特點，并產(chǎn)生興趣。8、產(chǎn)品評測的參加主要以南方都市汕頭日報家庭醫(yī)生羊城晚報廣州日報寶寶為主的報社刊物，通過其權威評測，使讀者與用戶更進一步深入地了解澳貝樂新產(chǎn)品的特性，屆時會以新產(chǎn)品評測為主，同時配合以硬性廣告，增加媒體對澳貝樂關注的程度，使澳貝樂曝光率上升，更加吸引用戶群的關注。9、推薦獎的獲取報社推薦獎一般分有年度推薦獎、橫向評測推薦獎，其中設有編輯推薦、性價比、讀者首選品牌、編輯選擇等獎項。獲獎的好處就是增加最終用戶對“澳貝樂”產(chǎn)品的品牌認知度與信任度。并有利于一個品牌公信力度的提升。10、產(chǎn)品報價條的上傳根據(jù)媒體不同的特點，一般媒體都會有面向自己報社讀者群建立的一個有關市場上熱門產(chǎn)品的報價。屆時由公司提供奶粉不同階段產(chǎn)品的報價單，廣告公司負責向不同的媒體發(fā)布出這些產(chǎn)品報價信息，第一可以對用戶保證產(chǎn)品價格的透明度與可信度，第二方便讀者通過媒體的報價直接購買。11、專訪的策劃專訪不但是企業(yè)對外宣傳層次的一個提高，同時還是報社、期刊對企業(yè)的一個肯定。專訪可以安排區(qū)域性的專訪或全國性的專訪，專訪的媒體可以定為知音家庭醫(yī)生聰明寶寶中國婦女等等。12、企業(yè)活動的實施結(jié)合自身的營銷計劃以及與宣傳方案，通過傳媒發(fā)布活動信息，吸引目標群的參與，如 “澳貝樂杯”情景劇大賽，跟隨媒體巡展等，也可以舉辦區(qū)域性的宣傳活動，例如參與區(qū)域媒體舉辦的“歡樂寶貝集體游行”活動，征文競賽等等活動，提升區(qū)域性品牌度。 13、與媒體的合作專欄：通過廣告公司與報社的協(xié)調(diào)，與媒體聯(lián)袂打造強勢品牌。在特定的每期報刊上出版專欄，專欄的內(nèi)容可以“無憂樂購123”，“嬰幼兒日常用品選購面面觀”“親子diy樂園”“-”等各種專題，末了留問答題，讓讀者閱讀本次專欄內(nèi)容后回答問題，寄回合家樂公司，由公司提供獎品等。有獎活動：以澳貝樂冠名的各種有獎活動，如“澳貝樂杯”有獎讀者調(diào)查；或有獎征文等等更多形式的活動。與媒體各種欄目的深入合作參與媒體的全國性和區(qū)域性活動附：品牌導入期建設綱要項目名稱內(nèi)容實施時間效果評估等級分析vi手冊企業(yè)視覺系統(tǒng)規(guī)劃設計1月4-18日規(guī)劃澳貝樂形象的基本條件很重要單張、海報品牌闡述及產(chǎn)品信息介紹1月4-12日宣傳品牌及產(chǎn)品的基本工具必列元素展架、展區(qū)終端建設1月10-30日銷售網(wǎng)絡建設的重要內(nèi)容必列元素促銷禮品促銷活動及銷售的禮品制作1月10日-2月10日銷售工作的有利支持很重要自有網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容的更新及建設1月20日-2月15日宣傳的組成部分延伸部分新聞發(fā)布會品牌信息發(fā)布及產(chǎn)品發(fā)布2月中旬品牌大眾宣傳的第一步必列元素新聞軟文產(chǎn)品、品牌信息媒體傳播2月中旬品牌宣傳的長期鋪墊工作延伸部分產(chǎn)品評測產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、技術、功效評測2月下旬，每月一次樹立行業(yè)專業(yè)水準的準宣傳延伸部分推薦獎同行業(yè)產(chǎn)品中獲媒體評估獎2月下旬，每兩個月一次行業(yè)高水準的準宣傳延伸部分產(chǎn)品報價條產(chǎn)品價格、功能等信息的發(fā)布2月下旬，每月一次發(fā)布價格，宣傳質(zhì)高價中延伸部分專訪媒體對企業(yè)主的采訪時機成熟對品牌的領導者進行傳播延伸部分企業(yè)活動根據(jù)市場情況制訂促銷活動2月后對品牌銷售前線的督導宣傳很重要與媒體的合作通過贊助，宣傳品牌信息3月后通過間接形式宣傳發(fā)展方向【品牌建設的幾點建議】一、形象細節(jié)控制由于“澳貝樂”剛開始在國內(nèi)進行系統(tǒng)的品牌宣傳，企業(yè)形象定位是重中之重，在開始就必須將企業(yè)形象引入正軌。因此我們特別強調(diào)“形象細節(jié)控制”這個課題，以統(tǒng)一規(guī)范企業(yè)的行為識別系統(tǒng)。 統(tǒng)一的口碑形象宣傳：對外傳播的信息必須保持一致性，所有的傳播將采用同一種標準，包括在視覺上的體現(xiàn)和廣告作品的內(nèi)涵中。計劃書開篇的“品牌定位描述”“背景描述”所有人員必須熟記和統(tǒng)一，包括企業(yè)領導決策層、媒體、廣告公司、渠道經(jīng)銷商、企業(yè)部門全體員工、平面設計人員。屆時將公司vi手冊、單張等分發(fā)各相關人員，實施自上而下的逐層培訓。 產(chǎn)品圖片的清晰度和美感：新聞傳播、產(chǎn)品介