保險崗位競聘演講稿_1

保險崗位競聘演講稿保險崗位競聘演講稿 尊敬的各位領導，各位老師： 大家好! 記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的 不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個 人能力的 20%” ，很早的時候我就知道這句話。這么多年來， 無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相 信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競聘，也是憑借 著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。 一、自我介紹 我叫 xxx，來自 xx 縣郵政局，20*年 2 月 xx 成立代理 保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟 xx 郵政代理保險公 司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好， 每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。XX 年曾被省局評 為：“”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我 這個難得的機會和平臺。 年 1 月，xx 代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。 憑著扎實的業(yè)務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素 質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。 20*年 12 月獲得 xx 郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。 再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個 人的各項能力得以充分的見證。 二、工作成就 年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， xx 年代理保費僅僅只有 xx 萬元，XX 年 11 月 22 日累計代 理保費 8300 萬元;完成年計劃的%，截止 10 月底完成收入 431 萬元;團隊人數(shù)從剛剛開始的 3-6 人發(fā)展到現(xiàn)在的 23 人團隊，只有 3 人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替 換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務 營銷技能也在不斷的提升。 三、以往工作方法 組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相 關文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者 上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實 行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人， 提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周 開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能 和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參 與村郵站工作建設，從 5 月份至今先后 3 次集中組織村郵 站 70 位負責人進行代理保險疊加業(yè)務培訓學習，召開小型 村郵站產(chǎn)品說明會 50 余場次，隨局召開大型推介會 2 次， 現(xiàn)場簽單 147 余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責 人自己率先做業(yè)務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更 好的宣傳業(yè)務;村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的 宣傳郵政在農(nóng)村的地位。 四、發(fā)展目標及措施 局目標：每年收入按 40%的比例增長，到 xx 末完成專 業(yè)收入 1300 萬元.XX 年定為代理保險業(yè)務由網(wǎng)點逐步轉型 到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立 健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng) 村市場的影響力;到 xx 規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村 郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險 在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到 6%。 1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。 運用好省局的各項激勵政策，特別是省局 214 號文件， 激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培 養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平 下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對 XX 年度底收入達不到 20 萬元的營銷人員一律給與淘汰，XX 年 設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的 營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰 對象，按從業(yè)人員 10-20%的比例，補充新生力量。同時， 對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培 訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝 聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新 型代理團隊。 2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場， 快速提升保費規(guī)模。 (1)做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外 宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和 及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務開展情況，每月 至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵 站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎， 要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、 靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務，提高促成率。要做到保 險業(yè)務與儲蓄、物流等業(yè)務相結合的綜合宣傳工作。 (2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專業(yè) 制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動， 做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī) 劃和措施等相關記錄，不斷總結經(jīng)驗，提高自身業(yè)務。 (3)根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶， 有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由 老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同 時，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采 取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小 型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解， 充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對 性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。 (4)實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射 四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶 服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做 好售后服務工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功 劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的 進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老 客戶帶來新的客戶。 (5)及時通報和追蹤業(yè)務發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務 齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并 將典型案例及時總結，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費 完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網(wǎng)點形 象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務宣傳確實的 實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。 3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強、 對內(nèi)結合，內(nèi)外共贏化。 躉繳業(yè)務一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務，是提升郵 政代理保險社會知名度的高效業(yè)務，支柱業(yè)務，但是期繳 業(yè)務也是一項收入較高，培育優(yōu)質客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此， 需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。 對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營 銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結合我們的各個專業(yè)，實