求職信如何能 抓住招聘者的目光

-精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料- 求職信如何能抓住招聘者的目光 你正在瀏覽的求職信是求職信抓住招聘者的目光曾聽說這樣一個故事：一位青年參加招聘面試，當他趕到時已經(jīng)有20位求職者排在前面，于是他寫了一張紙條，老板看后大笑，原來紙條上寫著：“先生，我排在隊伍第21位，在您看到我之前，請不要作任何決定?！弊詈筮@位青年如愿以償。這位青年求職的成功，從技巧方面講，在于他新穎的創(chuàng)意，喚起了主考官的特別注意。能否引起招聘考官的注意，是走向成功的第一步，一些看似無關(guān)的小創(chuàng)意，有時卻能起到意想不到的作用。在臨近寒假大學(xué)生畢業(yè)求職的高峰期或某單位打出招聘廣告之后，各公司人力資源部門常會收到大量的求職信。如何使你的求職信在一大堆信中惹人眼目呢？信封和郵票的作用不可小視。在一大堆土黃色牛皮紙信件中，一個素白的箋封可能會令人目光為之一振；如果你有美術(shù)功底，在信封適當?shù)奈恢谜故疽幌拢苍S會被人欣賞；如果你遠在另一個城市，并對這次求職寄予厚望，不防發(fā)一封“ems”，在信封上貼一兩枚精美的特種或紀念郵票，肯定能與滿眼的“民居”形成強烈的視覺反差，沒準對方就是一個集郵愛好者你可以充分調(diào)動你的思維和創(chuàng)意，其目的是：制造反差，悅?cè)搜勰?，引人先睹?nèi)之詳情。如果能讓招聘主管人員把你的求職信從一大堆信中撿出來，你的一番苦心就沒白費。你的求職信能被挑出來了，你還得讓人能集中心思看下去。如果你練得一手好書法，這時正好可以派上用場，如果你的字不那么漂亮，還是不要獻丑為好，用電腦打印出來，清晰、工整而美觀。求職信力求簡潔，如果資料較多，可以借鑒報紙編排手法，通過設(shè)小標題、分設(shè)不同字體、分段、空行等使全部內(nèi)容版塊清晰、脈絡(luò)分明，主旨突出，易于把握重點。否則，密密麻麻、亂糟糟一大片只恐令人難以卒讀。能讓人事主管人員認真審閱完你的求職信，你就向成功又邁進了一步。你贊成在求職簡歷里寫上你的“求職目標”嗎？我相信許多求職者，包括一些專家，都有很多說法。贊成的人會說，求職目標是鎖定一個具體職位最簡單、最迅速的方法。反對的人則說，在簡歷里加上“求職目標”不僅占空間，還會把你限制在某個職位上，當你其實適合于多個職位的時候。不管你是贊成還是反對，這里有一些如何讓你的簡歷抓住招聘者眼球的小注意。把你的“求職目標”寫在簡歷上寫上“求職目標”對以下兩種人最有用：1.清醒的知道自己想要什么工作的人；2.職業(yè)目標沒有清晰的反映在簡歷上的人。如果你有一個“求職目標”，直接把它放到你的名字和聯(lián)系方式下面。通常典型的求職目標以助動詞“to”開頭，比如：“求職目標：我想找職位”你的“求職目標”一定要簡短、明確不超過兩到三行。像“你能給公司帶來什么”這種信息最好高亮顯示，比如一段特定的經(jīng)歷和技能。招聘者更關(guān)注你能給公司帶來什么，而不是你希望從他們那里得到什么。下面是一個讓人印象深刻的“求職目標”：求職目標：為了利用我所擅長的分析和人際技能，我希望在金融機構(gòu)找到一份初級帳戶管理職位。每次發(fā)簡歷申請職位之前檢查你的“求職目標”，確保它適合你所申請的職位。就像你應(yīng)該準備好幾個不同版本的求職簡歷一樣，你的“求職目標”也應(yīng)該有多個版本。概括你所掌握的技能不確定你想要什么工作？那么你最好找一個比“求職目標”更令人印象深刻的“個人概要”?！扒舐毮繕恕本劢褂诠ぷ鳎皞€人概要”則是聚焦在求職者身上。一份“個人概要”就是用一兩句話來概括你所掌握的經(jīng)驗和技能。它突出強調(diào)使你成為一個優(yōu)秀的求職者的原因，還有你與其他求職者所不同或者你超過他們的地方。調(diào)整你的“個人概要”，凸顯與你所申請工作的要求最切合的經(jīng)驗。這里是一個強有力的“個人概要”的例子：個人概要：具有五年pr經(jīng)驗的公共關(guān)系專家，與很多媒體打過交道，在國家和地方新聞媒體工作過，協(xié)調(diào)過大規(guī)模事件。強調(diào)你的成績有時候“求職目標”太固定了，“個人概要”也太短而沒有辦法凸顯你所有的成績。如果真是那樣的話，你需要另外一個東西：個人資質(zhì)簡介“個人資質(zhì)簡介”有點像“個人概要”，但跟它有兩個地方不同：1.它多半采用表格形式，而不是一個簡單的陳述2.它強調(diào)的是具體的成績，而不是一個概要性的成就描述具有很豐富經(jīng)歷的求職者，以及申請高端職位的人，用個人資質(zhì)簡歷列表是最有用不過了。在一份又長又詳細的簡歷里，這是強調(diào)最重要、最相關(guān)內(nèi)容的最有效方式。這個部分還有很多名目，像“重要成就”、“職業(yè)亮點”等，它們通常放在“求職目標”和“個人概要“下面，在你的聯(lián)系方式下面。“個人資質(zhì)簡介”就是一份你最重要工作成績清單，為了讓它的效果更明顯，表格里的項目最好不要超過5項，并且用結(jié)果導(dǎo)向描述你的工作。這里有一個例子：個人資質(zhì)簡介熟練的醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管，有九年經(jīng)驗、生物學(xué)高級學(xué)位一直超過年度銷售目標35%以上被譽為2014年度優(yōu)秀銷售人員，主管員工175人“求職目標”、“個人概要”，以及“個人資質(zhì)簡介”這些都是有用的簡歷工具。你最好的選擇取決于你的經(jīng)驗，還有你感興趣的工作類型。一、團隊建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。如何做好銷售工作二：推銷：是說服幫助他人了解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。 第一，了解顧客真正的需要和癥結(jié)所在，了解行業(yè)市場。第二，會說顧客的行話術(shù)語，縮短距離，了解購買動機，心理價值觀。 第三，了解顧客的真實情況，設(shè)備資金等，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。第四，通曉自己和同行的商品優(yōu)劣差異，了解所銷售產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)知識。 第五，要具備毅力，耐心，技巧，完美的知識，良好的個性等優(yōu)秀品質(zhì)。 第六，銷售工作的流程是：1學(xué)習(xí)，請教，勤奮，了解客戶，多聽少說，先建立感情后銷售2外表穿著打扮，表情言談舉止，令人愉悅的外表才能吸引顧客3個人品質(zhì)；堅韌，熱情，誠信，尊敬，守信。4溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。5主動尋找客戶：廣告宣傳，咨詢詢問客戶，展銷會，運用現(xiàn)代工具。通過他人介紹，名錄，報紙，雜志，社團，網(wǎng)上搜索，觀察，在區(qū)域內(nèi)設(shè)專人，建立客戶資料卡。6約客戶的辦法：面約，電話約，寫信約，委托約，運用社交手腕，恭喜別人，宣傳示范樣品質(zhì)量和品質(zhì)，好奇，利益，震驚接見法。7工欲善其事，必先利其器-先做調(diào)查，準備充分，滿足客戶做事原則，性格，需要，精確，高效，陪客戶的技巧吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧 8為客戶著想，做好售前售中售后工作，幫助銷售，及時售后。第七：業(yè)務(wù)員的口才恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點，激發(fā)購買欲望，抓住購買時機。第八：業(yè)務(wù)員維護健康，清潔，整潔，運動，娛樂，積極樂觀，做事堅持不懈，計劃目標行動，行為高效，預(yù)想做事的過程和結(jié)果，做重要而有利的事，選對方法，增強意志力，判斷力，勤勉自立。第九：人生觀：快樂每時每刻，好的方面看，沒辦法是沒找到辦法，接受批評，樂觀，開朗，成熟。第十：健康訓(xùn)練：健康觀念，放松，微笑，運動，飲食起居合理，好的睡眠。銷售流程：查找客戶預(yù)約聯(lián)系了解詳細需要充分準備拜訪客戶得到顧客認同。這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。如何能做好銷售呢？這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領(lǐng)導(dǎo)在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務(wù)員的角度和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎？那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。1學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因為這樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動-通信專家、九牧王-西褲專家、方太-廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。2學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。3學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。1“銅頭”-經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2“鐵嘴”-敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。3“橡皮肚子”-常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。4“飛毛腿”-不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。四、勤溝通。人常說：“當局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。五、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。第二：靈感。靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度-進貨。2產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會。3逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。與客戶交往過程中主要有三個階段：一、拜訪前：1要做好訪前計劃。好處是：有了計劃，才會有面談時的應(yīng)對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩(wěn)定。2前計劃的內(nèi)容。確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。設(shè)定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現(xiàn)增進感情交流，還是促進客戶進貨。預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。準備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打?qū)ο蟆薄?拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。下面給大家介紹在溝通中的“fab”法則。f-fewturea-advantageb-bentfit在使用本法則時，請記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時，可以省略f、a，但絕不能省略b，否則無法打動客戶的心。三、拜訪后：1一定要做訪后分析?；ㄒ稽c時間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。2采取改進措施。只做分析不行，應(yīng)積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高?！疤煜轮慌掠行娜恕?，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。對于簡歷如何能出彩，有很多很多資料說明這些了，我只是根據(jù)自己的經(jīng)驗，以簡歷映入眼簾的內(nèi)容的順序為序，談?wù)勛约旱目捶?。一、簡歷必須以一張a4紙內(nèi)容為限，既要寫滿，又不能多于一張。中文和英文各一張，如果應(yīng)聘公司是其他國家外資企業(yè)，也可以加入第三國語言。二、應(yīng)聘國企、央企以及要求照片的，右上角貼一寸彩照。應(yīng)聘外企，不要粘貼照片。粘貼照片的，建議找優(yōu)秀的照相館，適當?shù)拿阑菍Ψ降淖鹬睾椭匾?，也是推銷自己的表現(xiàn)。但是不能過于美化。三、如果經(jīng)歷豐富，建議以10號字體為佳，重要的用黑體加粗。建議整體以隱藏的表格線的表格填寫，這樣整齊，修改方便，容易對齊。不要用普通的段落格式，更不建議用直觀的表格，因為直觀的表格內(nèi)容容量太小。表格的邊距可以設(shè)的很小，作用在于整齊和修改方便，不是讓人看表格。四、必須80g紙打印，必須彩色照片。如果你有研究成果或者作品、獲獎證書，一定也要附后，涉及彩色的，建議彩打。如果是電子版，一定附上，至少顯示你重視。五、簡歷必須有中、英文的求職信，沒有求職信，簡歷作用會下降很多。求職信往往就是你發(fā)送簡歷的郵件正文，當然，這個一定也要作為附件附上。六 、姓名居中，但是不要字太大。個人信息一般填 手機 郵箱 電話 姓名地址 郵編即可，不能超過四行，不用填太多，如果是國企，可以寫自己的黨員之類。七、教育背景不用過于詳細，但是一定要有學(xué)校、專業(yè)、學(xué)位名稱、gpa。如果是保研的，一定寫明以多么優(yōu)秀的成績保研，然后可以把幾年來和你應(yīng)聘的職位的相關(guān)核心課程或研究寫上。八、工作經(jīng)歷，一個工作經(jīng)歷，多以動詞開頭，多使用數(shù)字，如果工作或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷豐富，一項工作的描述不要超過3行，一定說重點，一般是做了什么，起到什么作用，被人們怎么評價的。九 最好寫上和公司相關(guān)或者領(lǐng)導(dǎo)喜歡的愛好，自己的獨特的工作技能，參加過的重大的社會活動計算機及語言能力等十 如果有宣講會，或者其他了解途徑，一定要了解hr以及負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的偏好，按照偏好改簡歷，不能一成不變。十一、簡歷的發(fā)送時間以早晨8:20以及中午1:00為宜，讓你的簡歷郵件顯示人家郵箱的第一個，郵件題目一定按要求填寫，沒有要求的，可以直接就是應(yīng)聘職位+學(xué)校+姓名十二、如果讓人家1-2天沒有理會你的簡歷，你可以再發(fā)一遍，或者電話聯(lián)系，表明你確實重視和需要這個崗位。十三、參加完一次面試，最好給hr郵箱寫一個面試感想，根據(jù)人家的偏好再修改一下更能突出你的能力的簡歷再發(fā)送過去。精神面貌專業(yè)知識親和力溝通能力.首先是精神面貌我們在第一次與客戶見面的時候，一定是精神飽滿，有禮有節(jié)的，這將建立我們在客戶心中的第一印象。這個標準對我們公司沒個員工也一樣，因為我們樹立著公司的形象，好的第一印象會增加客戶對我們的好感，提高他們對我們的信任。其次是專業(yè)知識一個不懂專業(yè)知識的銷售員，他不可能成為一個好的銷售員，不懂專業(yè)知識的銷售員，如同一個啞巴，客戶問什么都不知道，沒法講述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。這讓客戶反而決定你的公司不可靠，你的產(chǎn)品沒價值，你這個銷售員不合格。例1：曾經(jīng)，我