往屆畢業(yè)生自 薦信

-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)資料- 往屆畢業(yè)生自薦信 這篇往屆畢業(yè)生的一份自薦信范文的關(guān)鍵詞是自薦信,往屆畢業(yè)生,我是柳州鐵路運(yùn)輸學(xué)校2014屆的好范文，首先誠(chéng)摯地感謝您從百忙中抽出時(shí)間來(lái)看我的這份自薦信，它或許看起來(lái)并不特別，甚至不起眼，卻是一個(gè)熱血青年以他的熱忱和心聲撰寫(xiě)的!想象中您打開(kāi)這份自薦書(shū)，掃了一眼便會(huì)匆匆合上，只因?yàn)槲沂菂^(qū)區(qū)一個(gè)中專(zhuān)生，在此請(qǐng)您繼續(xù)看下去，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，我能做到的卻不僅僅是一個(gè)一般意義上的中專(zhuān)生所能做到的。我們是夾縫里求生存的中專(zhuān)生，可在這夾縫中卻培養(yǎng)了我諸多能力。自入學(xué)來(lái)，我就時(shí)時(shí)告戒自己要不斷努力，為此在學(xué)習(xí)上我不敢放松。在一年級(jí)時(shí)，通過(guò)我的努力競(jìng)選為校團(tuán)委委員并獲“工作積極分子”稱(chēng)號(hào).二年級(jí)上學(xué)期我又被評(píng)為“鐵路局優(yōu)秀團(tuán)員”和“柳州市優(yōu)秀學(xué)生干部”。這些榮譽(yù)更加鼓舞了我讀愛(ài)書(shū)的欲望。由于我為人大方有責(zé)任感，被選為班長(zhǎng)。同時(shí)在此學(xué)期獲得學(xué)校二等獎(jiǎng)學(xué)金。三年來(lái)，我完成了學(xué)校規(guī)定的全部課程，具有計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本應(yīng)用能力，對(duì)計(jì)算機(jī)常用軟件有熟練運(yùn)用，如visualfoxpro6.0、辦公自動(dòng)化軟件、網(wǎng)頁(yè)三劍客、c語(yǔ)言等。自學(xué)photoshop7.0.1、。熟練掌握了winxp操作系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)。此外，我還注意個(gè)人的品質(zhì)修養(yǎng)，在中專(zhuān)三年里，我刻意充實(shí)自己，鍛煉自己擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高自己的社會(huì)能力，工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。在校期間我一直積極組織和參加各種活動(dòng)。在工作中，我不怕吃苦，積極奮進(jìn)，出色地完成了各項(xiàng)任務(wù)，我具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力和實(shí)際能力，是老師稱(chēng)贊的好學(xué)生，是同學(xué)的好知己。真誠(chéng)、熱情是我的為人態(tài)度;塌實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)是我的工作態(tài)度;進(jìn)取、奉承是我的人生信條。請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，不管工作多么艱辛，只要組織需要，我定會(huì)和同仁一道開(kāi)拓進(jìn)取。您得到的不只是一份簡(jiǎn)單的承諾，而是用智慧和青春寫(xiě)成的打卷!靜候你的回音，再一次向您致以最誠(chéng)摯的謝意!、在思想品德上，本人有良好的道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。品行關(guān)系到能否形成正確的人生觀和世界觀，所以我很注重自己的品行，堅(jiān)持著自我反省且努力完善自己的人格，所以無(wú)論在什么情況下，都一品德至上來(lái)要求自己，嚴(yán)于律己，友愛(ài)同學(xué)，樂(lè)于助人。二、在學(xué)習(xí)方面上，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐當(dāng)中，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。勤儉樸素，熱愛(ài)集體，以誠(chéng)待人，關(guān)心同學(xué)，樂(lè)于助人，有較強(qiáng)的時(shí)間觀念。性格樂(lè)觀開(kāi)朗， 并始終保持良好的心態(tài)。三、在工作上，我積極參加學(xué)校學(xué)生工作和社會(huì)實(shí)踐工作。工作計(jì)劃詳細(xì)分明，協(xié)助老師和同學(xué)。做好班集體工作。積極參與學(xué)校勤工儉學(xué)等活動(dòng)，還有自己到校外投身相關(guān)專(zhuān)業(yè)兼職工作。在這些過(guò)程中我認(rèn)真負(fù)責(zé)，極大地鍛煉了我的工作能力和積累了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。在xx-x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx-x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。三是扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作，堅(jiān)持培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)、解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新的能力;努力學(xué)習(xí)國(guó)際最新的電力技術(shù)、工藝和其他新知識(shí);努力提高駕馭全局的能力、決策能力和組織協(xié)調(diào)能力。特別是針對(duì)全省的電力工業(yè)發(fā)展綜合管理方面，做了一些工作。全面完成了農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)改造工程，共爭(zhēng)取國(guó)家投資億元，其中國(guó)債資金億元。同時(shí)又爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)我省縣城電網(wǎng)改造追加投資億元，其中國(guó)債補(bǔ)助資金1億元。通晉升 ：a 1年內(nèi)b 12年c 23年d 3年以上12.請(qǐng)對(duì)您找到的工作職業(yè)發(fā)展前景狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)：a 非常滿(mǎn)意b 滿(mǎn)意c 一般d 不滿(mǎn)意e 很不滿(mǎn)意 13.請(qǐng)對(duì)您找到的工作的自我發(fā)展空間狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)：a 非常滿(mǎn)意b 滿(mǎn)意c 一般d 不滿(mǎn)意e 很不滿(mǎn)意 14.您畢業(yè)后變更過(guò)幾次工作單位：a 沒(méi)變過(guò)b 變過(guò)1次c 變過(guò)2次d 變過(guò)3次以上 15.如果您更換過(guò)工作單位，你第一次工作持續(xù)的時(shí)間為：a 1個(gè)月以?xún)?nèi)b 1到3個(gè)月c 3 半年以?xún)?nèi)d 一年以?xún)?nèi)e 1年以上16.如果您更換過(guò)工作單位，其主要原因是什么：a爭(zhēng)取更多的晉升機(jī)會(huì)b為了滿(mǎn)足自己的興趣和愛(ài)好c為了發(fā)揮自己的特長(zhǎng)d為了獲得更高的收入和福利e追求和諧的人際關(guān)系和工作環(huán)境f因?yàn)閭€(gè)人和家庭方面的原因g為增加工作體驗(yàn)和閱歷 h其他17.您目前簽訂勞動(dòng)合同的情況是：a 未簽合同b 簽1年期合同c 簽2年期合同d 簽3年期合同e 簽3年期以上合同18.您所在單位為您購(gòu)買(mǎi)了哪些社會(huì)保險(xiǎn)：a 養(yǎng)老保險(xiǎn)b 醫(yī)療保險(xiǎn)c 失業(yè)保險(xiǎn)d 工傷保險(xiǎn)e 生育保險(xiǎn)f 沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)g 不清楚19.您從事的工作與您所學(xué)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)程度如何：a非常對(duì)口b基本對(duì)口c有一些關(guān)聯(lián)d毫不相關(guān)e不清楚 20.您認(rèn)為以下就業(yè)質(zhì)量有影響的因素有：a能很快適應(yīng)崗位工作要求b有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能b有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基本理論c有較高的工作效率d有解決問(wèn)題的新方法 新技術(shù) 新思路e擁有多個(gè)專(zhuān)業(yè)技能證書(shū) 具備多種業(yè)務(wù)能力f語(yǔ)言、文字表達(dá)能力 g人際交往能力h家庭背景i其他21.您對(duì)目前就業(yè)的工作崗位適應(yīng)性如何：a 非常適應(yīng)b 基本適應(yīng)c 一般d 不適應(yīng)e 很不適應(yīng)22.綜上，您對(duì)目前的工作滿(mǎn)意程度：a 非常滿(mǎn)意b 滿(mǎn)意c 一般d 不滿(mǎn)意e 很不滿(mǎn)意三、實(shí)現(xiàn)就業(yè)的途徑及影響就業(yè)因素1.您的第一份工作如何找到的：a 學(xué)校推薦b 通過(guò)人才市場(chǎng)c 媒體網(wǎng)絡(luò)d 親朋好友e 校友f 其它：2.您找到第一份工作花費(fèi)了多少時(shí)間：a 畢業(yè)前找到工作b 畢業(yè)后一到三個(gè)月c 畢業(yè)后三到六個(gè)月d 畢業(yè)后半年到一年e其他3.在您求職過(guò)程中，您的性別對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要4.在您求職過(guò)程中，學(xué)歷層次對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要5.在您求職過(guò)程中，學(xué)校名氣和地位對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要6.在您求職過(guò)程中，所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要7.在您求職過(guò)程中，學(xué)習(xí)成績(jī)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要8.在您求職過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要9.在您求職過(guò)程中，獲得的各類(lèi)職業(yè)技能證書(shū)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要10.在您求職過(guò)程中，英語(yǔ) 計(jì)算機(jī)水平對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要11.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間擔(dān)任的社會(huì)工作對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要12.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間獲得的各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要13.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間獲得的就業(yè)信息和機(jī)會(huì)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要14.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間參加的就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要15.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間參加實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)經(jīng)歷對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要16.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間的政治面貌對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要17.在您求職過(guò)程中，大學(xué)期間有無(wú)輔修其他專(zhuān)業(yè)或?qū)W位對(duì)您實(shí)現(xiàn)就業(yè)的影響程度為：a 很重要b 比較重要c 一般d 不重要e 很不重要18.您的就業(yè)狀況與您的生源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的關(guān)系a 非常大b 比較大c 一般d 比較小e 非常小19.您的就業(yè)狀況與您的家長(zhǎng)的工作背景的關(guān)系a 非常大b 比較大c 一般d 比較小e 非常小20.您的就業(yè)狀況與您就讀時(shí)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況的關(guān)系a 非常大b 比較大c 一般d 比較小e 非常小21. 您的就業(yè)狀況與您的社會(huì)關(guān)系情況的關(guān)系a 非常大b 比較大c 一般d 比較小e 非常小22.您對(duì)學(xué)校就業(yè)工作的滿(mǎn)意度：a 很滿(mǎn)意b 比較滿(mǎn)意c 一般d 不滿(mǎn)意e 很不滿(mǎn)意四、對(duì)母校教育教學(xué)質(zhì)量的反饋1.你認(rèn)為學(xué)校的學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)定位：a 很好b 較好c 一般d 較差e 很差2.你認(rèn)為你所學(xué)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置是否適應(yīng)社會(huì)實(shí)際需要：a 非常適應(yīng)b 基本適應(yīng)c 一般d 不太適應(yīng)e 很不適應(yīng)3.你認(rèn)為你所學(xué)專(zhuān)業(yè)的課程結(jié)構(gòu)：a 非常合理b 基本合理c 一般d 不太合理e 很不合理4.您所學(xué)專(zhuān)業(yè)與您的興趣的吻合狀況：a非常吻合b基本吻合c不太吻合d相去甚遠(yuǎn)e不知道 5.您認(rèn)為母校的課堂教學(xué)效果與實(shí)踐教學(xué)效果a 很好b 較好c 一般d 較差e 非常差6.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)基本課堂教學(xué)的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視7.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)公共基礎(chǔ)課程的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視8.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)專(zhuān)業(yè)課程的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視9.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視10.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)各類(lèi)職業(yè)技能訓(xùn)練活動(dòng)的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視11.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)各類(lèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重視程度：a很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視12.您是否輔修過(guò)其他專(zhuān)業(yè)或第二學(xué)位a否b是13.在校時(shí)您是否有實(shí)習(xí)經(jīng)歷：a有b沒(méi)有14.在校時(shí)您的實(shí)習(xí)工作是否由學(xué)校推薦？a是b否15.在校時(shí)您實(shí)習(xí)的場(chǎng)所是：a本校實(shí)訓(xùn)基地b外資企業(yè)c民營(yíng)企業(yè)d政府部門(mén)/事業(yè)單位e國(guó)有企業(yè)16.請(qǐng)根據(jù)您的感受，對(duì)學(xué)校實(shí)習(xí) 見(jiàn)習(xí)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)：a提高了相關(guān)崗位的動(dòng)手操作能力b增加了對(duì)社會(huì)的了解c強(qiáng)化了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解與應(yīng)用d拓寬了未來(lái)求職的社會(huì)關(guān)系e明確了未來(lái)的生涯發(fā)展規(guī)劃f耽誤了課業(yè)學(xué)習(xí)g提供了職場(chǎng)體驗(yàn)的經(jīng)歷h實(shí)習(xí)薪酬遠(yuǎn)低于勞動(dòng)付出i積累了相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)j缺乏應(yīng)有的勞動(dòng)權(quán)益保障17.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)學(xué)生個(gè)人品德修養(yǎng)教育的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視18.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)學(xué)生心理健康教育的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視19.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)學(xué)生班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視20.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)第二課堂活動(dòng)的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視21.以你的感受，你認(rèn)為學(xué)校方面對(duì)學(xué)生素質(zhì)拓展訓(xùn)練的重視程度：a 很重視b 較重視c 一般d 較不重視e 很不重視22.您對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教師的教學(xué)水平總體評(píng)價(jià)a 非常好b 較好c 一般d較差e 非常差23.您認(rèn)為母校對(duì)您的成長(zhǎng)有很大幫助的方面有a 課堂教學(xué)b 實(shí)習(xí)實(shí)踐c 畢業(yè)論文或設(shè)計(jì)d 基本技能訓(xùn)練e 體育競(jìng)賽f 黨團(tuán)活動(dòng)g 擔(dān)任學(xué)生干部h 社團(tuán)活動(dòng)24.母校的教育培養(yǎng)使您的能力得到了顯著提高a 思維能力b 學(xué)習(xí)能力c 創(chuàng)新能力d 教育教學(xué)能力e 人際交往能力f 組織協(xié)調(diào)能力g 就業(yè)能力h 其他能力25.綜上所述，您認(rèn)為我校人才培養(yǎng)總體質(zhì)量a.非常好b.比較好c.一般d.比較差e 非常差五、開(kāi)放性問(wèn)題1、您認(rèn)為母校的辦學(xué)有無(wú)特色？如有，體現(xiàn)在什么地方？2、請(qǐng)您談?wù)剬?duì)母校學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)方面的建議和意見(jiàn)。3、請(qǐng)您談?wù)剬?duì)母校人才培養(yǎng)、教育教學(xué)改革的建議和意見(jiàn)。4、請(qǐng)您談?wù)剬?duì)母校就業(yè)指導(dǎo)工作有何建議和意見(jiàn)？5、請(qǐng)您結(jié)合您了解的社會(huì)各界對(duì)我校的評(píng)價(jià)，談下我校如何進(jìn)一步提高學(xué)校的社會(huì)聲譽(yù)。淺談如何做好跟單員崗位工作*摘要：跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專(zhuān)職人員。所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。關(guān)鍵詞：跟單員；崗位；責(zé)任1. 跟單員的工作界定跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。所謂業(yè)務(wù)跟單是指對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，尤其是對(duì)已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有購(gòu)買(mǎi)意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽訂合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。而生產(chǎn)跟單是對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶(hù)手中。2跟單員的基本任務(wù)和職責(zé)2.1開(kāi)拓業(yè)務(wù)跟單員的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單，而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓，對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)實(shí)施推銷(xiāo)跟進(jìn)，以達(dá)訂單為目標(biāo)，即進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。因此，跟單員要做到以下幾點(diǎn)：1)尋找客戶(hù)：通過(guò)各種途徑尋找新客戶(hù)，跟蹤老客戶(hù)。為自己下一步的工作打算。2) 設(shè)定目標(biāo)：主要客戶(hù)和待開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。3)傳播信息:將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。4)推銷(xiāo)產(chǎn)品：主動(dòng)與客戶(hù)接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。5)提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。6)收集信息：收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察。7)分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶(hù)。2.2 跟蹤客戶(hù)跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色，他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待、管理、跟進(jìn)客戶(hù)，因此跟單員要回復(fù)函電、計(jì)算報(bào)價(jià)單、驗(yàn)簽訂單、填對(duì)賬表、寄送與登記目錄和樣品、管理客戶(hù)檔案、來(lái)訪接待客戶(hù)、處理主管交辦事項(xiàng)、與相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系等。跟單員對(duì)客戶(hù)所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度，貨物報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。因此，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內(nèi)勤員，又是生產(chǎn)計(jì)劃員，物控員，還可能是采購(gòu)員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)向生產(chǎn)制造部門(mén)催單要貨，跟蹤出貨。3 跟單員的工作3.1跟單員的工作特點(diǎn)跟單員的工作幾乎涉及企業(yè)的每一環(huán)節(jié)，從銷(xiāo)售，生產(chǎn)，物料，財(cái)務(wù)，人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。跟單員的工作是建立在訂單與客戶(hù)上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶(hù)是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶(hù)將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶(hù)的工作責(zé)任重大。跟單員工作涉及各部門(mén)。跟單員與客戶(hù)，與計(jì)劃部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。此外，跟單員掌握著大量的客戶(hù)資料，對(duì)他們的需求比較熟悉。同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶(hù)的訂單可以提出意見(jiàn)，以利客戶(hù)的訂貨。另外，跟單員的工作節(jié)奏多變，快速：面對(duì)的客戶(hù)來(lái)自五湖四海，他們的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶(hù)的需求是多樣的。有時(shí)客戶(hù)的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨。這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。3.2 本人的跟單員實(shí)踐工作我在的實(shí)習(xí)單位是一間私人的公司。公司主要是銷(xiāo)售蛋糕和面包西餅。我在公司的總店上班，總店是蛋糕的制造地方。而我的主要工作是跟蹤蛋糕訂單。在總店有一名店長(zhǎng)和一名經(jīng)理，還有十幾個(gè)員工，分別有蛋糕師傅，銷(xiāo)售員，送貨員和清潔工。剛剛進(jìn)入公司時(shí)，我無(wú)論是對(duì)人還是工作都感覺(jué)到很陌生，不知道從何入手，變得非常被動(dòng)。而且同事們也非常忙碌，不怎么愿意教你。所以只能慢慢地摸索，慢慢地容入集體。在剛開(kāi)始工作，帶領(lǐng)我的另一位跟單員要求我先熟悉我們的產(chǎn)品。教我一些簡(jiǎn)單的工作內(nèi)容，例如，填對(duì)賬表，驗(yàn)簽訂單，電話(huà)的回復(fù)等工作。雖然這都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是也不能馬虎，在我對(duì)賬的時(shí)候，我把一個(gè)數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，我的同事就告訴我，如果數(shù)據(jù)錯(cuò)誤了，與廠房核對(duì)后不相同，我們是需要賠錢(qián)的。工作是非常認(rèn)真的，不像在學(xué)校那樣做作業(yè)做錯(cuò)了可以修改，在工作中范錯(cuò)誤，是需要付出代價(jià)的，賠錢(qián)，幾百、幾千甚至是百萬(wàn)，更嚴(yán)重的是觸犯了法律。 一個(gè)星期實(shí)習(xí)過(guò)后，我對(duì)工作也有了一定的了解，慢慢地我容入了這個(gè)集體，雖然我們的工作內(nèi)容不相同，但是我們卻互相聯(lián)系著。一個(gè)星期了，我的工作也慢慢的從簡(jiǎn)單中進(jìn)入復(fù)雜階段。我的工作不僅僅是對(duì)蛋糕下訂單，在下訂單前，我要與客戶(hù)進(jìn)行交談，了解客戶(hù)的需要，給客戶(hù)樣板查看，確認(rèn)后再下訂單給蛋糕房做蛋糕。下訂單了，要與蛋糕師傅交談，確認(rèn)后制作。跟蹤蛋糕的制作，蛋糕完成后，我需要包裝蛋糕和保管