我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問(wèn)題及對(duì)策分析.doc

論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526內(nèi)容摘要基于美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成功，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是如雨后春筍般地展開(kāi)了“百團(tuán)大戰(zhàn)”，甚至“千團(tuán)大戰(zhàn)”。奇怪的是，就在幾乎所有中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都將Groupon視為樣板，無(wú)論商業(yè)模式、頁(yè)面設(shè)置、銷(xiāo)售內(nèi)容全部一一拷貝到位后，我們卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之于我們的意義已不再是單純的打折購(gòu)物地帶，它帶給大家的還有越來(lái)越多的猜測(cè)與困惑，以至于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展面臨洗牌。本文分析了我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的各種現(xiàn)象，主要探討了目前新形勢(shì)下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中存在的問(wèn)題及其對(duì)策，指出國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該探索出一條理性的盈利方式，建立良好的誠(chéng)信機(jī)制和后臺(tái)服務(wù)體系，不斷創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足本土需要以求得發(fā)展。關(guān)鍵詞團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；現(xiàn)狀；存在的問(wèn)題；對(duì)策分析論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526Theproblemsanddevelopmentproposalsofgroup-buyingwebsitesinourcountryName:LiPeiTutor:GuoXin-yuanAbstractBasedonthesuccessofthebuyingmethodinwebsite,domesticbuyingsiteswasdevelopedas“TheCompetitionofHundredRegiments”,andeven“TheCompetitionofThousandRegiments”.Thestrangethingis,afterweregardlessGrouponasamodeltocopyinbusinessmodel,pagesetupandthecontentsofthesales,wefindthatthemeaningofgroup-buyingwebsitesisnolongerasimpleshoppingstrip,itbringsusmoreandmorespeculationandconfusion,sothatthewebsiteshavetofacethedevelopmentofshuffling.Thisarticleanalyzesthevariousphenomeneofgroup-buyingwebsitesinourcountury,anddiscussestheexistingproblemsandcountermeasurescurrently,alsoposedthatweshouldbeexplpredtobeaservicesystem,continuetoinnovate,continuetomeetthedomesticdemandinordertoadevelopment.KeywordsGroup-buyingwebsites；Problems；Countermeasures.論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526目錄一、引言.4二、團(tuán)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站.4（一）團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu).4（二）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及其盈利方式.4（三）我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀.5三、目前我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問(wèn)題及原因分析.6（一）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，資本匱乏.6（二）誠(chéng)信體系缺失，信任極度危機(jī).8（三）高管集體出走，人才流失嚴(yán)重.9（四）后臺(tái)服務(wù)體系建設(shè)不力，缺乏有效的信用評(píng)價(jià)系統(tǒng).10四、我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策.10（一）提高競(jìng)爭(zhēng)力，努力尋找有效經(jīng)營(yíng)模式.10（二）建立完善的誠(chéng)信體系.13（三）守住人才和吸引人才.14（四）加強(qiáng)后臺(tái)服務(wù)體系的建設(shè).14五、結(jié)束語(yǔ).15致謝.15參考文獻(xiàn).15論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問(wèn)題及對(duì)策分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100298109李佩指導(dǎo)老師：郭新媛副教授一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，交易模式已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的面對(duì)面方式，而正以一種新興的電子商務(wù)形式出現(xiàn)在世人的面前。同時(shí)，信息技術(shù)的發(fā)展與普及使得人們可以將大規(guī)模的分散在不同角落、互不相識(shí)的消費(fèi)者集中起來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。成為繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務(wù)模式-B2T(BusinessToTeam)。近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn)引發(fā)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注和討論，本文針對(duì)我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的各種現(xiàn)象做出分析，主要探討了目前新形勢(shì)下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中存在的問(wèn)題及其對(duì)策，指出國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)該探索出一條理性的盈利方式，建立良好的誠(chéng)信機(jī)制和后臺(tái)服務(wù)體系，不斷創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足本土的需要以求得發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀（一）團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)，顧名思義，就是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)組織成團(tuán)的方式，以折扣購(gòu)買(mǎi)同一種商品的購(gòu)物行為。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，則說(shuō)的是彼此互不相識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)商品的購(gòu)物行為。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的零散消費(fèi)者集合起來(lái)，向商家大批量購(gòu)買(mǎi)，求得最優(yōu)惠的價(jià)格。網(wǎng)站向消費(fèi)者提供論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526同城商家的優(yōu)惠商品和服務(wù)，并從中抽取傭金，消費(fèi)者得到優(yōu)惠的價(jià)格，而商家也從中賺取費(fèi)用。（二）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)。根據(jù)薄利多銷(xiāo)、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目前存在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)形式大體可以分為三種，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式。如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)營(yíng)利的模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有：商品代理銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)回扣，商家展會(huì)入場(chǎng)費(fèi)，網(wǎng)站廣告收入和分站加盟授權(quán)，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，環(huán)境等特點(diǎn)，也產(chǎn)生了其他一些更多的盈利方式。（三）我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀借鑒于安德魯曼森在美國(guó)芝加哥創(chuàng)建的Groupon,2010年1月，中國(guó)首家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“滿(mǎn)座網(wǎng)”誕生，該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站采用一日多團(tuán)的模式，幫助消費(fèi)者從海量的信息中解脫，使消費(fèi)者看到精選后的消費(fèi)信息，其服務(wù)包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)并獲得優(yōu)惠券，并為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)值得信賴(lài)的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從此便拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的序幕。2010年3月4日，被稱(chēng)為”創(chuàng)業(yè)永動(dòng)機(jī)“的王興推出的“美團(tuán)網(wǎng)”，引起了全國(guó)的廣泛關(guān)注，隨即如拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、愛(ài)幫團(tuán)也跟論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ625880526隨誕生，截止9月份，國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)出千余家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，被人們戲稱(chēng)為“千團(tuán)大戰(zhàn)”。2010年10月至2011年4月，進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的尖峰成長(zhǎng)期。截至2012年1月底，全國(guó)共誕生運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)5894家，其中的2242家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)閉、退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，38%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)被淘汰，春節(jié)后全國(guó)共有3652家運(yùn)營(yíng)中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始了龍年的新征程。2012年5月10日，全球知名在線競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)商Hitwise發(fā)布最新的團(tuán)購(gòu)行業(yè)分析報(bào)告：在中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其訪問(wèn)量占據(jù)行業(yè)總訪問(wèn)量的21.6%，占據(jù)整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)50%的份額。而自發(fā)性網(wǎng)站中，淘寶聚劃算更具優(yōu)勢(shì)。另外，(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)歷經(jīng)半年的調(diào)整，團(tuán)購(gòu)行業(yè)隨著氣溫的升高迅速回暖，記者從團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800獲悉，今年第一季度全國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)成交額45.1億元，相當(dāng)于2011年全年成交額的41%，同比增長(zhǎng)234.1%。但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量仍在“瘦身消腫”中。三、目前我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在的問(wèn)題及原因分析信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新的銷(xiāo)售方式，以其價(jià)格便宜，形式新穎、靈活、便捷，深受年輕人以及時(shí)尚人士的追捧，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也越來(lái)越多,但是消費(fèi)者在享受團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來(lái)的實(shí)惠時(shí)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：（一）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，資本匱乏論文寫(xiě)作指導(dǎo)、各類(lèi)文案代寫(xiě)QQ6258805261同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈據(jù)勞動(dòng)報(bào)報(bào)道，不到一年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蒸發(fā)了近2000家。記者2012年5月6日獲悉最新數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有3269家，而10個(gè)月前的這一數(shù)字是5058家。造成這種困境的原因主要是由于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的同質(zhì)化較為嚴(yán)重，且當(dāng)初團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的進(jìn)入門(mén)檻較低。歷經(jīng)高調(diào)融資、瘋狂擴(kuò)張、站點(diǎn)收縮之后，特別是近半個(gè)月來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的各種勁爆新聞不斷：高朋網(wǎng)和F團(tuán)合并，窩窩團(tuán)將接手趕集網(wǎng)團(tuán)購(gòu)頻道，京東團(tuán)購(gòu)?fù)獍?，這些無(wú)一不顯示著目前的新趨勢(shì)是，整合已經(jīng)蔓延到了排名靠前的綜合型大站了，而其他的一些中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也將面臨著并購(gòu)、轉(zhuǎn)型或者倒閉的危機(jī)。2資本匱乏，融資已成生死命脈2012年5月份以來(lái)，電商的五巨頭投入規(guī)模數(shù)十億打響了網(wǎng)購(gòu)最大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，背后最重要的原因就是電商大佬對(duì)資金的需求，通過(guò)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，同時(shí)吸引消費(fèi)者到平臺(tái)上消費(fèi)，從而吸引投資。同樣的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站