優(yōu)酷網(wǎng)站商業(yè)推廣策劃

1 優(yōu)酷網(wǎng)站商業(yè)推廣策劃 第一部分：市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1 、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （ 1） 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 世界 視頻服務(wù)類網(wǎng)站發(fā)展勢頭迅猛，全球排名前十的視頻網(wǎng)站總訪問量在過去三個月增加 164%。 在過去的一年間，一面是版權(quán)大戰(zhàn)中的資金壓力，一面卻是市場規(guī)模、廣告營收的持續(xù)上漲。 2011 年，視頻網(wǎng)站們幾乎毫無選擇地被送上了盈利賽跑的軌道。 總體的消費態(tài)勢 截止 2009 年，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達到 2。 4 億人，網(wǎng)絡(luò)越來越被重視，市場價值，廣告價值和受眾規(guī)模持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)視 頻將成為中國未來、年的熱點，而微視頻的出現(xiàn)，勢必與傳統(tǒng)影視內(nèi)容形成充分互補，不僅符合現(xiàn)代社會快節(jié)奏生活方式下的網(wǎng)絡(luò)觀看習(xí)慣和移動終端特色，也可滿足娛樂爆炸、注意力稀缺時代消費者的自主參與感和注意力回報率的需求 （ 2 ）市場的政治、法律背景： 廣令”一出，有說電視臺因此損失高達 200 億的廣告收益。視頻網(wǎng)站行業(yè)廣告收入將受益于“限廣令”而呈現(xiàn)大幅度增長。 此，國家版權(quán)局、公安部、工業(yè)和信息化部聯(lián)合開展了打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版專項治理“劍網(wǎng)行動“。 （ 3）市場的文化背景 優(yōu)酷網(wǎng)首次提出 “拍客 無處不在 ”，倡導(dǎo) “誰都可以做拍客 ”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強烈，經(jīng)過多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營 。對于受眾而言，受眾可以在優(yōu)酷上找到自己喜歡的各類視頻，豐富自己的生活。低俗的文化在優(yōu)酷里面是禁止的。 2 、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 供應(yīng)商就是大眾， 規(guī)模龐大的優(yōu)酷網(wǎng)原創(chuàng)聯(lián)盟， 擁有大批忠于原創(chuàng)、熱愛視頻的造夢者，他們每一個人都堅持著自己對視頻短片的熱愛，堅持著原創(chuàng)的夢想，他們視頻文化的忠誠為優(yōu)酷網(wǎng)輸送源源不斷的原創(chuàng)短片。持續(xù)提供作品，作品產(chǎn)生了巨大社會影響力。 3 、市場概況。 整個市場的銷售額 ， 2010 年中國在線視頻行業(yè)的廣告收入為 元，同比增長 114%，連續(xù) 4 年增長率超過 100%。 消費者總的購買量 2010 年市場總量為 元。 各品牌所占據(jù)的市場份額 2 排名 網(wǎng)站名稱 人氣值 市場份額 上一期份額 漲跌 1 優(yōu)酷 2 土豆網(wǎng) 3 酷 6 網(wǎng) 4 我樂網(wǎng) 5 激動網(wǎng) 6 新浪視頻 7 六間房 8 爆米花 9 電影頻道首頁 10 第一視頻 11 魔方網(wǎng) 12 中錄寬頻 13 去秀網(wǎng) 14 15 琥珀網(wǎng) 16 我秀 17 三 杯水 18 中廣網(wǎng) 0% 19 20 夢想島 21 愛播網(wǎng) 22 華聚網(wǎng) 23 飛視網(wǎng) N/A 24 偶偶 25 派派網(wǎng) 26 27 我要樂 28 中國播客網(wǎng) 0% 29 大視網(wǎng) N/A 30 九頻道 ) N/A 優(yōu)酷在月度總訪問次數(shù)、用戶平均在線時長增長，外部合作方面等方面均落后于行業(yè)，我們不難預(yù)測，經(jīng)過一段時期的發(fā)展，優(yōu)酷將面臨更大的 危機。外界習(xí)慣性的認(rèn)為視頻網(wǎng)站應(yīng)該是 “內(nèi)容為王 ”、 “流量為王 ”的競爭，對此，樂視、土豆、奇藝、新浪和搜狐、騰訊等未上市的視頻網(wǎng)站，借助自身優(yōu)勢不斷發(fā)力之時，抱著 “剩者為王 ”心態(tài)的視頻網(wǎng)站必將被淘汰。 4 、營銷環(huán)境分析總結(jié)。 3 機會與威脅 限娛令可能是優(yōu)酷土豆的最好機會 這次限娛令的推出，王宇波可以預(yù)言，以后不但熱門電視劇的收視主渠道從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，而且綜藝娛樂節(jié)目的收視主渠道也肯定會從電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。 真正得利的可能會是優(yōu)酷和土豆這些網(wǎng)絡(luò)視頻公司。優(yōu)酷和土豆上面不但電視臺綜藝節(jié)目的點播率會大大增加而且優(yōu)酷和 土豆自制綜藝節(jié)目的機會也來到了。因為娛樂是人類的基本需求，電視臺的節(jié)目減少，但觀眾的需求量卻不會減少。 二、消費者分析 25 歲以下占 在校大學(xué)生占 也就是說優(yōu)酷網(wǎng)站大部分受眾為青年人，而這些青年人中大部分又為學(xué)生，大學(xué)生群體是網(wǎng)絡(luò)社會構(gòu)建的主流群體，他們處在創(chuàng)造力發(fā)展的高峰時期，樂于嘗試和使用不斷發(fā)展的新興媒體和新興網(wǎng)絡(luò)交流工具，強烈的自我認(rèn)同和團體認(rèn)同需求，以及開闊的社會探求視野，促使他們頻繁的使用網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)酷網(wǎng)站提供的上傳平臺和門類豐富的視聽節(jié)目平臺成為大學(xué)生群體網(wǎng)絡(luò)生 活的重陣。 三、市場分析 4 截止 2010 年第三季度，全國在線視頻市場規(guī)模為 元，優(yōu)酷的注冊用戶數(shù)量為 7653 萬，重要指標(biāo)超過了第二位的土豆網(wǎng)，以上數(shù)據(jù)表明優(yōu)酷網(wǎng)占有中國超過五分之一的在線視頻市場，屬于國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們建立的是一個綜合性在線視頻門戶網(wǎng)站，他們能夠提供一站式的視頻服務(wù)。 5 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位。 合排名 56，在國內(nèi)網(wǎng)站的 排名最高的娛樂類網(wǎng)站。 日排名 12，排名最高的娛樂類網(wǎng)站 品牌詞“優(yōu)酷”百度指數(shù)是同類網(wǎng)站品牌詞搜索量最高的，高居百度熱搜風(fēng)云榜第 4 行業(yè)品牌關(guān)鍵詞“視頻”在百度排第 1，在 第 5(排在前面的 4個都不是視頻分享網(wǎng)站，其中 3個是 頻道 )。也是同類視頻分享網(wǎng)站，排名最高的。 2、 優(yōu)酷 的競爭對手。 1) 土豆網(wǎng)：土豆網(wǎng)是中國最早和最大的視頻分享平臺，用戶可以通過其平臺輕松發(fā)布、瀏覽和分享視頻作品。土豆網(wǎng)于 2005年 4月 15日正式上線，很快成為世界上最大的視頻分享網(wǎng)站之一?，F(xiàn)在每天土豆網(wǎng)的視頻播放量最高超過 1億次，每天獨立用戶數(shù)超過 1500萬。這其中既包括網(wǎng)友自行制作的視頻節(jié)目，比如播客和用戶原創(chuàng)視頻，也包括來自內(nèi)容提供商的視頻節(jié)目，比如電影、電視劇和娛樂綜藝節(jié)目等。 2) 新浪：是一家服務(wù)于中國及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。 擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，通過旗下五大業(yè)務(wù)主線為用戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，并非是純粹依靠在線視頻播放來獲取點擊率的專門視頻網(wǎng)站。 3) 酷 6網(wǎng)： 資訊、體育、娛樂、影視、廣告、游戲、動漫等十幾個頻道組成。擁有 2000多人的中國原創(chuàng)視頻聯(lián)盟成員。 錢 一起賺”和“創(chuàng)意大家做”的兩大特點，通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完整對接，使 最多，擁有原創(chuàng)作者最多的第一視頻分享門戶。 2009年，酷 6網(wǎng)入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會原創(chuàng)作者最多的視頻分享門戶，創(chuàng)造了新的中國之最。 4) 激動網(wǎng)：激動集團成立于 2002 年 5 月，中國首家以數(shù)字內(nèi)容為核心戰(zhàn)略、以全面營銷為基礎(chǔ)的多平臺數(shù)字媒體集團。 主營業(yè)務(wù)覆蓋四大領(lǐng)域： 一、數(shù)字內(nèi)容原創(chuàng)制作、整合營銷；二、新媒體平臺創(chuàng)新構(gòu)建、運營布局； 三、富媒體廣告創(chuàng)意整合、多通路的互動營銷；四、移動多媒體終端的廣告創(chuàng)意營銷解決方案。激動 網(wǎng)是著名的中國視頻門戶，向用戶提供包括新聞、財經(jīng)、體育、娛樂等在線視聽節(jié)目，為用戶提供多種形式的視頻互動服務(wù)。作為視頻門戶網(wǎng)站，激動網(wǎng)不僅提供海量的視頻內(nèi)容，還建立了廣泛的視頻行銷通路，為戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)建有效的視頻營銷解決方案。 5) 六間房：六間房 (6一家新銳的 與 位一樣，本身不提供視頻內(nèi)容，只提供一個視頻發(fā)布平臺，上傳的內(nèi)容以用戶原創(chuàng)為主，比如家庭錄像、個人的 片等等。自 5月 15日正式上線以來，半年時間， 名已由第 34萬名提升至 700余名左右。 6) 搜狐：搜狐公司是 2008北京奧運會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)贊助商，是中國最領(lǐng)先的新媒體、通信及移動增值 服務(wù)公司，是中文世界最強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌?！八押痹谥袊羌矣鲬魰缘拿?。是中國網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的首選門戶網(wǎng)站。作為中文世界最大的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，搜狐矩陣所提供的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從媒體資訊、無線增值、互動溝通擴展到產(chǎn)業(yè)服務(wù)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲和生活服務(wù)等多個領(lǐng)域。多元化業(yè)務(wù)的整合運營使搜狐矩陣開創(chuàng)性地滿足了中國網(wǎng)民無限網(wǎng)絡(luò)需求的可能，并使中國億萬網(wǎng)民真正暢享互聯(lián)網(wǎng)所帶來的美好體驗。 7) 56網(wǎng)： 56網(wǎng)是中國一家大型的免費網(wǎng)絡(luò)視頻分享平臺 ，網(wǎng)站自 2005年 4月創(chuàng)辦以來，公司憑借先進及優(yōu)秀的視頻技術(shù)團隊、愉悅的在線用戶產(chǎn)品體驗、強大的用戶互動性及參與度，以“分享視頻、分享快樂”為服務(wù)理念，今天， 56網(wǎng)已經(jīng)成為中國人氣極為旺盛的網(wǎng)絡(luò)視頻短片分享平臺，位于中國互聯(lián)網(wǎng)具發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的前列！公司獲得了包括紅杉資本和迪斯尼旗下 多家國際頂級風(fēng)投巨額風(fēng)險投資。 8) 樂視網(wǎng)：樂視網(wǎng)是中國第一影視劇視頻網(wǎng)站，是中國領(lǐng)領(lǐng)先的 3G 手機電視服務(wù)商，中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)提供商，于 2010年 8月 12日在 A 股上市，成為首家上市的視頻網(wǎng)站。樂視 網(wǎng)自主研發(fā)的擁 有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的、最高端的“樂視 視頻超清機”將引領(lǐng)第三次視聽產(chǎn)業(yè)革命。 3、 對手的優(yōu)勢與劣勢 土豆網(wǎng)：是國內(nèi)最早出現(xiàn)的視頻網(wǎng)站，但是審核視頻時間需要比較長。 7 新浪、搜狐：國內(nèi)大型綜合性門戶網(wǎng)站，為廣大網(wǎng)民所知曉，宣傳面廣，但是并非專業(yè)的視頻網(wǎng)站，專業(yè)性不如視頻網(wǎng)站的強。 酷 6網(wǎng)：酷 6網(wǎng)具備專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的市場開拓人員。在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過 300萬，每日在線人數(shù)平均 400萬，日訪問量突破 3500萬次，是中國大陸及全球華人視頻分享網(wǎng)站中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，被華人網(wǎng)民 評為“中國十大實用 激動網(wǎng)：激動集團致力于建立無限數(shù)字內(nèi)容、無限創(chuàng)新傳播、跨媒體同運行的全方位營銷體系；為廣大用戶提供豐富多彩的數(shù)字內(nèi)容互動服務(wù)；為制片商、內(nèi)容供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運營商、廣告代理商、廣告主等各種不同需求的合作伙伴，提供整合行銷與互動推廣的新穎、高效應(yīng)用平臺和一攬子的解決方案。堅持不懈地實現(xiàn)著 “ 一次制作，無限分發(fā) ” 的傳媒理想。 56網(wǎng)：任何互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過攝像頭在線錄制視頻、視頻文件上傳和制作相冊視頻，來與朋友共同分享視頻的樂趣。關(guān)停事件影響到該視頻網(wǎng)站的用戶大量流失。 樂視網(wǎng)：樂視網(wǎng)一直堅持“合法版權(quán) +用戶培育 +平臺增值”三位一體化的商業(yè)模式，擁有目前互聯(lián)網(wǎng)視頻和手機電視服務(wù)業(yè)務(wù)所需的全部經(jīng)營性資質(zhì)，是國內(nèi)經(jīng)營性資質(zhì)最完整的互聯(lián)網(wǎng)視頻和手機電視服務(wù)提供商之一。 4、優(yōu)酷與最大的競爭對手土豆的對比情況 現(xiàn)將優(yōu)酷網(wǎng) 2007年至 2010年前 9個月的主要財務(wù)數(shù)據(jù)整理如下： 8 優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)是中國在線視頻網(wǎng)站的兩大巨頭，它們業(yè)務(wù)屬性大體一致、可比性較強，又在同一時期選擇了赴美 招股書中相關(guān)數(shù)據(jù)的財務(wù)周期相同。為此，我們將二者的部分年度財務(wù)指標(biāo)做一個簡要的對比分析。 1) 凈營收快速增長 增速均持續(xù)放緩 總體來講，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)近年來的營收都有非常迅猛的增長，但年均增速隨著營收基數(shù)的擴大都出現(xiàn)持續(xù)放緩的趨勢：今年前三季度的凈營收較去年同期的同比增速明顯低于2007至 2009的復(fù)合年均增長率（ 9 就招股書公布的數(shù)據(jù)來看， 2010年前 9月優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的凈營收規(guī)模大致相當(dāng)。但是需要我們特別注意的是，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)“凈營收”的定義并不相同，沒有直接可比性。土豆網(wǎng)把支付給第三方廣告代理商的傭金一并計入了凈營收，然后再在營收成本中扣除，而優(yōu)酷網(wǎng)的凈營收并不包含支 付給第三方廣告代理的傭金。若要直接比較近年來兩家公司的營收增長情況，需要把支付給代理的傭金加回到優(yōu)酷網(wǎng)的凈營收上（優(yōu)酷網(wǎng)在招股書中稱之為調(diào)整營收， 2) 較之土豆網(wǎng) 優(yōu)酷網(wǎng)營收增長的“前快后慢”更為明顯 具體來看， 2007年時土豆網(wǎng)的凈營收要遠(yuǎn)高于優(yōu)酷網(wǎng)（盡管二者的絕對量都很低）， 2008年優(yōu)酷網(wǎng)實現(xiàn)反超但數(shù)據(jù)差異不大， 2009年優(yōu)酷網(wǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先且拉大彼此差距， 2010年前9月數(shù)據(jù)則顯示土豆正迎頭趕上，二者差距縮小。 以 2007年的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，無論是凈營收增長率還是調(diào)整營收 增長率，都可以看出優(yōu)酷網(wǎng)前期的同比增速更高，后期（ 2010年）的增速回落也更加明顯；土豆網(wǎng)凈營收的絕對量變化和增速變化都相對更加平穩(wěn)。 3) 在線廣告是收入的絕對主力 從營收構(gòu)成來看，兩家視頻網(wǎng)站略有不同。優(yōu)酷網(wǎng)主要由在線廣告收入、廣告聯(lián)盟收入（由百度（ 、谷歌（ 等第三方提供廣告鏈接）和視頻訂閱（為付費會員提供高品質(zhì)無廣告視頻內(nèi)容、 3G 終端無線視頻服務(wù)等）三部分組成；土豆網(wǎng)的營收主要來自在線廣告收入、移動視頻服務(wù)收入（與中國移動（ 合作，基于手機提供視頻的無線增值服務(wù)）和視頻版權(quán)分銷收入。 10 盡管營收的構(gòu)成略有差別，但兩家視頻網(wǎng)站都是以在線廣告收入作為營收的主要構(gòu)成。以 2010年前 9月的數(shù)據(jù)為例，優(yōu)酷網(wǎng)高達 凈營收是來自于在線廣告，土豆網(wǎng)的這個數(shù)值大約是 另外，從優(yōu)酷網(wǎng)在招股書披露的數(shù)據(jù)來看，在線廣告收入的凈營收占比仍變現(xiàn)出持續(xù)升高的趨勢。 4) 單一客戶廣告收入優(yōu)酷網(wǎng)長期高于土豆網(wǎng) 5) 單位營收成本逐年下降 視頻采購成本占比上升 作為在線視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的收入成本（ 要由帶寬成本、視頻內(nèi)容采購成本、服務(wù)器及設(shè)備折舊成本三大部分組成。其中，帶寬成本是收入成本的主要構(gòu)成。隨著凈營收的不斷增長，收入成本的支出也在不斷上升。為了解公司盈利能力的變化趨勢，我們考察每產(chǎn)生一單位營收需要支付多少成本： 11 招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)容采購成本是收入成本中增長最快的一部分。除 2008年受帶寬成本突增影響外，視頻采購成本在收入成本中的占比逐步擴大，從今年開始已經(jīng)超過設(shè)備折舊成本，排名第二。 6) 虧損額不斷減少 盈利能力持續(xù)改善 優(yōu)酷網(wǎng)的運營費用主要由營銷費 用、產(chǎn)品開發(fā)費用和一般管理費用三部分構(gòu)成，根據(jù)招股書提供的數(shù)據(jù)顯示，單位凈營收的各項運營費用都在逐年下降。 12 隨著單位營收中收入成本（主要是帶寬成本）和運營費用的持續(xù)降低，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的凈虧損額正在不斷減少，而各項盈利指標(biāo)也在改善。土豆網(wǎng)在招股書中披露的數(shù)據(jù)顯示，2010年前 9月的毛利率成功轉(zhuǎn)負(fù)為正，達到 16%； 2010年第三季度當(dāng)季，其運營利潤也成功扭虧。 13 較之土豆網(wǎng)發(fā)展的持續(xù)平穩(wěn)，優(yōu)酷網(wǎng)的波動性比較明顯。以持續(xù)經(jīng)營指標(biāo) 運營利潤率為例， 2007年優(yōu)酷網(wǎng)大幅低于土豆網(wǎng)， 2008年、 2009年 實現(xiàn)反超， 2010年前 9月數(shù)據(jù)再度明顯落后于土豆網(wǎng)。 第二部分：廣告策略 一、廣告的目標(biāo) 1 、企業(yè)提出的目標(biāo)：將優(yōu)酷的品牌形象展示給受眾，使優(yōu)酷成為廣大網(wǎng)民觀看視頻的首選。 2 、根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)：現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站雖多，但是同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)酷相對來說市場占有率高，通過有效的策略是有可能達到這目標(biāo)的。 二、目標(biāo)市場策略 14 1 、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。 （ 1）企業(yè)原來所面對的市場： 市場的特性：市場需求量大，受眾廣泛，盈利模式不明確 市場的規(guī)模：市場規(guī)模巨大 （ 2）企業(yè)原有市場觀點的 評價： 機會與威脅：網(wǎng)民數(shù)量激增，通過網(wǎng)絡(luò)看視頻的習(xí)慣被越來越讀多得人接受；更多的視頻網(wǎng)站的誕生。 優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)酷視頻相對來說清、全、快；同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品區(qū)分度不大 主要問題點：同質(zhì)化嚴(yán)重 2、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。 （ 1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：年輕人接受新鮮事物快，群體性強。 （ 2）目標(biāo)市場選擇策略：通過品牌形象廣告建立品牌忠誠度 三、產(chǎn)品定位策略 1 、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 （ 1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：不夠明確 （ 2）定位的效果：一般 （ 3）對以往定位的評價：定位不清晰，不能解決同質(zhì)化問題 2 、產(chǎn)品定位策略。 （ 1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性： 從消費者需求的角度 消費者希望看到一個與眾不同的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站。 從產(chǎn)品競爭的角度：清晰定位能夠與其他競爭產(chǎn)品區(qū)分，體現(xiàn)品牌個性 從營銷效果的角度：新的定位能夠有效的傳播品牌形象 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對象。 （ 1）訴求對象的表述：有足夠的時間上網(wǎng)的學(xué)生和上班族 （ 2）訴求對象的特性與需求：喜歡新鮮有趣的事物，沒有充足的業(yè)余活動時間 2、廣告的訴求重點。 （ 1）對訴求對象需求的分析：現(xiàn)在的學(xué)生和上班族除了上課和上班外，都越來越傾向于“宅”起來，沒 有豐富的社交活動，喜歡沉浸于網(wǎng)絡(luò)，渴求網(wǎng)絡(luò)上的新鮮有趣的事物。 （ 2）對所有廣告信息的分析：廣告需要包涵有趣新穎的內(nèi)容，強烈的視覺沖擊力形式不古板枯燥 （ 3）廣告訴求重點的表述：新穎、有趣、強烈視覺沖擊（色彩，方式） 3、訴求方法策略。 （ 1）訴求方法的表述：感性訴求 （ 2）訴求方法的依據(jù)：理性訴求古板，單調(diào)，不符合廣告訴求重點的體現(xiàn)，感性訴求能更好的調(diào)動訴求對象的注意力。 五、廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題策略。 （ 1）對廣告主題的表述：優(yōu)酷發(fā)現(xiàn)“新世界” （ 2）對廣告主題的依據(jù)：迎合訴求對象的需求和喜好 2、廣告創(chuàng)意策略。 （ 1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：抓住訴求對象的眼球，讓他們能夠在廣告上停留更長的時間 （ 2）廣告創(chuàng)意的說明：表現(xiàn)形式的創(chuàng)意，內(nèi)容具有說服力 3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。 15 （ 1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：新穎、有趣、強烈視覺沖擊（色彩，方式） （ 2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)互動廣告，網(wǎng)