企業(yè)策劃書

1 企業(yè)策劃書 前言 1. 創(chuàng)業(yè)機會 我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知： 大學生有 自主創(chuàng)業(yè)， 從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。 個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。 這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。 根據(jù)對廣職院各類 店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。 2. 產(chǎn)品 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。 3. 服務要求 我們的服務要求做到“微笑 +周到 +有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別 是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。 4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持 我們的競爭對手不多，因為在廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。 5. 營銷策略 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術含 2 量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給 消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。 6. 具體目標 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標 員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。 長期發(fā)展目標 目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。 7. 創(chuàng)業(yè)團隊 我們的 創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。 8. 財務計劃 由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創(chuàng) 業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等情況。 9. 注意的問題 假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。 10. 可行性分析總結(jié) 市場可行性 為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。 產(chǎn)品可行性 味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品 3 的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的 產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。 經(jīng)濟可行性 足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、 證照類和管理類 的費用，個 體工商戶注冊登記 費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。 盈利可行性 利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。 4 目錄 1. 企業(yè)介紹 . 2 業(yè)名稱 . 2 業(yè)類型及經(jīng)營范圍 . 2 業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務 . 2 業(yè)服務對象 . 2 業(yè)可解決并滿足顧客的需求 . 2 業(yè)的選址與布局設計 . 2 址與布局設計 . 3 2. 企業(yè)的市場分析 . 3 業(yè)的市場機會 . 3 業(yè)的顧客分析 . 3 業(yè)具體的競爭力和贏利能力 . 3 約酸辣自身資源分析 . 3 其他酸野店的差異分析 . 4 約酸辣的自身特色 . 4 析 . 4 3. 企業(yè)的營銷計劃 . 5 業(yè)出售的產(chǎn)品或服務 . 5 品的采購與儲運 . 5 定出售的產(chǎn)品或服務價格 . 5 業(yè)銷售方式 . 6 銷策略 . 6 要采取的策略 . 6 場促銷活動計劃 . 6 售預測 . 6 4. 企業(yè)的管理 . 7 業(yè)的組織機構(gòu) . 7 業(yè)的日常管理要求 . 8 業(yè)管理的基本費用預測 . 8 5. 企業(yè)財務計劃 . 8 業(yè)的資產(chǎn) . 8 售預測和成本計劃 . 8 售收入預測 . 9 售和成本預測 . 10 金流量計劃 . 11 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃 . 12 5 相約酸辣創(chuàng)業(yè)計劃書 1. 企業(yè)介紹 業(yè)名稱： 相約酸辣 業(yè)類型及經(jīng)營范圍 本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務為一體的企業(yè)，自己購進原材料加工成產(chǎn)品 ,再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。 業(yè) 銷售的產(chǎn)品或服務 本企業(yè) 主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產(chǎn)品及服務都離不開“健康、 美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。 業(yè)服務對象 本企業(yè)的店面設在廣職院的一條街，主要服務對象為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。 業(yè)可解決并滿足顧客的需求 廣職院是一個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學 們的支持。 業(yè)的選址與布局設計 址與布局設計 本店選址在 廣職院 的一條街內(nèi)，因為 廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。 本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、 6 舒適優(yōu)雅的感覺，設備的擺放也要整齊和有特色。 業(yè)的設備與設施 店內(nèi)設有顧客用的桌椅 2 套（ 300 元），計算器 1 個（ 18 元），擺放酸野和工具的長桌 1張（ 20 元） ，裝酸野的玻璃缸 12 個（ 192 元），塑料籃 5 個（ 5 元），剪刀 2 把（ 4 元），還有竹簽（ 1 元 /把），塑料袋（ /扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板 1 塊（ 5元）和刀 2 把（ 4 元）作為生產(chǎn)時的設備，總共 ，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇 1 臺（ 100 元）、燈管 2 條（ 30 元），估計用 400 元。 2. 企業(yè)的市場分析 業(yè)的市場機會 我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到 ,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?野店僅有在大學超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占 大多數(shù)，所以市場相對空白，預計市場占有率是 70%以上。 業(yè)的顧客分析 本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想 吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。 業(yè)具體的競爭力和贏利能力 7 約酸辣自身資源分析 我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們 的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 其他酸野店的差異分析 我們的酸野店與 廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證， 服務是一流的服務， 環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的 酸野店不同的是 ,我 們的酸野店處于學校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利于購進原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。 約酸辣的自身特色 我們的特色主要是 產(chǎn)品和服務，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色， 售前、售中、售后的“一條龍”服務是我們的服務方略， “微笑”是我們永遠的待客之道， 這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。 析 優(yōu)勢 S： 技術較 高 ，提升空間較大，口味更佳 品種多樣，產(chǎn)品新鮮 規(guī)模大，價格較低 服務態(tài)度好 選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣 環(huán)境優(yōu)雅、舒適 劣勢 W： 投資較大，需要資金多 產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客 經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足 抗風險的能力較弱 市場機會 O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會 威脅 T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應商變更價格，不按時供應也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，改變服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。 8 3. 企業(yè)的營銷計劃 業(yè)出售的產(chǎn)品或服務 根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸 梅、蘿卜酸 、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品 口感香脆 ，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康 。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。 我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生產(chǎn)技術高 ，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術。我們企 業(yè)賺錢的關鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā) 展。 品的采購與儲運 我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供應商搞好關系，簽定相應的合作內(nèi)容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免了一定的風險。 產(chǎn)品的儲運方面， 我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必擔心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須 包車，等到 我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。 定出售的產(chǎn)品或服務價格 產(chǎn)品 成本價 銷售價 競爭對手價格 酸梅 /斤 5 元 /斤 6 元 /斤 蘿卜 /斤 6 元 /斤 6 元 /斤 番石榴 /斤 5 元 /斤 黃瓜 /斤 5 元 /斤 辣椒 /斤 4 元 /斤 5 元 /斤 包菜 /斤 3 元 /斤 3 元 /斤 姜 /斤 8 元 /斤 其它 /斤 5 元 /斤 9 這些價格是在成本的基礎上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應的調(diào)整產(chǎn)品價格。 業(yè)銷售方式 本店是生產(chǎn)制造企業(yè) ，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。 因為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。 銷 策略 要采取的策略 廣告 目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點 ，可以利用校園的媒體進行宣傳 服務目標：我們 以 “微笑服務” 為目標，為顧客提供最周到的服務 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期， 就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。 場促銷 活動計劃 廣告 板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳） 成本預測 10 元 公共關系 給教師發(fā) 優(yōu)惠券共 50 張 請學院領導吃飯 成本預測 300 元 售預測 銷售預測0%10%20%30%40%50%60%70%80%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售容量 10 放假 期： 12 月， 78 月在這段時間里，企業(yè)不銷售 投入期： 35 月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài) 穩(wěn)定期： 6 月， 912 月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展 4. 企業(yè)的管理 業(yè)的組織機構(gòu) 經(jīng)理 會計 采購 員 產(chǎn)品加工 員 銷售 員 本企業(yè) 將 設 經(jīng)理 1 名、會計 1 名、采購員 1 名、產(chǎn)品加工員 2 名、銷售員 1 名 姓名 職務 工作說明 所需素質(zhì)或技能 陶韋龍 經(jīng)理 做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關系，與工商稅務等單位打交道 有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往 韋雪靜 會計 出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存 認真踏實、有條理、誠實、細心 農(nóng)國平 采購員 負責每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價格調(diào)查，與供應商搞好關系 口頭表達能力和應變能力都較強，有敏銳的洞察力 何鳳香、黃倩 生產(chǎn)管理員 組織生產(chǎn) ，控制質(zhì)量，管理工具設備和技術資料 有責任心，有健康證，工作認真、動手能力強，懂技術，富于創(chuàng)新精神 莫入 銷售員 銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關系，做銷售匯報，提出促銷方法 有良好的接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務周到，動手能力強，懂技術 11 業(yè)的日常管理要求 本企業(yè)要求 每 一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災等風險 ，所以我們會帶領企業(yè)的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風險降到最低。 管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工 采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等。 工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃 采購員負責購進原材料 原材料加工成產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品 銷售記錄和匯總 業(yè)管理的基本費用預測 根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在 60 元左右，而我們的企業(yè)也設在廣職院內(nèi)，所以每月需 交 衛(wèi)生管理費 20 元，還要與學校領導搞好關系，開業(yè)頭一個月請校領導吃飯預計 300 元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 5. 企業(yè)財務計劃 業(yè)的資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 桌椅 2 套，長桌 1 張，計算器 1 個，砧板 1 塊，塑料籃 5 個，玻璃缸 12 個，刀 2 把，剪刀 2 把，吊扇 1 臺，燈管 2 條，開辦費 流動資金 工資，水電費，運費，工具設備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費，不可預見費。 售預測和成本計劃 12 13 14 15 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃 本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、 優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于 2008 年 12 月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下： 1. 企業(yè)所得及最后落實的流動資金是 8000 元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。 2. 2008 年 12 月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行分析。 3. 與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。 4. 根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學習腌制方法。 5. 對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于 2009 年 1 月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關政策獲知： 大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。 個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。 6. 2009 年 1 月我們將對店面進行裝修和購買工具設備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應聘員工，工資為 500 元 /月。 7. 員工管理方面，我們制定了有關的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。 8. 2009 年 2 月開 學時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學院領導吃飯。 9. 本企業(yè)決定于 2009 年 3 月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預測和現(xiàn)金流量計劃。 10. 我們將制定企業(yè)長遠發(fā) 展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力。 16 附件 1 問卷調(diào)查 親愛的同學： 您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn)在正在進行一項市場調(diào)查，目的是想了解您對有關酸野方面的看法，以更好的指點我們的企業(yè)。您的回 答無所謂對錯，只要真實地反應您的情況和看法，就達到了本次調(diào)查的目的。同時，我們對您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時間，請您諒解。謝謝您的支持！ 以下問題，請您把認為對的選項劃“ ” ，現(xiàn)有選項請您具體寫出。 約酸辣”是為了滿足喜歡吃酸野的同學和想借助酸野緩解消化不良現(xiàn)象和暈車現(xiàn)象的同學，讓同學們吃到想吃的酸野。您認為這樣的酸野店開在廣職院一條街合適嗎？ 為 ） 17 附件 1 調(diào)查報告 2008 年 11 月，我們進行 了一項有關在學校內(nèi)開設酸野店方面的市場調(diào)查，目的是想了解廣職院學生對有關酸野方面的看法，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機抽查的調(diào)查方法，對象是廣職院的全體學生，我們共隨機抽查了 100 位同學，得出了以下調(diào)查結(jié)果： 人數(shù)女生男生1. 因為女生的購買欲望比較強，所以我們隨機抽樣的男女生比例為 1： 2 人數(shù)喜歡不喜歡一般2. 在我們所調(diào)查的對象中，有 85%的同學喜歡吃酸野， 5%的同學不喜歡吃酸野， 10%的同學認為一般。 18 人數(shù)0%5%10%15%20%25%酸梅 蘿卜 黃瓜 包菜 番石榴 辣椒 姜 其它3. 對于同學們經(jīng)常吃的酸野 ,主要有 7 種其中酸梅占 20%，蘿卜占 20%，黃瓜占 17%，包菜占15%，番石榴占 10%，辣椒占 8%，姜占 5%，其它占 5% 人數(shù)較貴合理便宜4. 對目前廣職院內(nèi)酸野的價格， 65%的同學認為較貴， 30%的同學認為合理， 5%的同學認為便宜。 人數(shù)沒有有時經(jīng)常5. 對于廣職院內(nèi)的學生， 5%的同學沒有消化不良的現(xiàn)象， 75%的同學有時有消化不良的現(xiàn)象，20%的同學經(jīng)常有消化不良的現(xiàn)象。 19 人數(shù)沒有有時經(jīng)常6. 對于廣職院的學生有 30%的同學不暈車， 50%的同學有時暈車， 20%的同學經(jīng)常暈車。 人數(shù)合適不合適7. 對于在廣職院一條街開設酸野店， 90%的同學認為合適， 10%的同學認為不合適。 從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論： 1. 喜歡吃酸野的大多數(shù)是女生，男生也有少部分 。 2. 大多數(shù)同學認為目前廣職院內(nèi)的酸野價格較高，品種單一。 3. 易消化不良和易暈車的同學不少，因此想購買酸野來緩解這些現(xiàn)象。 4. 同學們經(jīng)常吃的酸野主要有酸梅、蘿卜、黃瓜等 7 種。 5. 在本次調(diào)查中，有 90%的同學認為我們企業(yè)在廣職院一條街有極大的創(chuàng)業(yè)可能。 20 附件 2 小組任務過程分工表 序號 姓名 任務名稱 完成情況 完成時間 21 附件 3： 廣西職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系 （一） 很快就過了大學的第一個學期，我們的“創(chuàng)業(yè)”課程就要結(jié)束，然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學習了創(chuàng)辦你的企業(yè)之后，收益頗多，讓我的大學生活也充實了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認識了當初自己對創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學識是無比 的深厚。我想，我會更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠，更輝煌與燦爛！ 組長：韋雪靜 （二） 從理論到實踐， 真正體會了創(chuàng)業(yè)過程中的每個細節(jié)，許多細節(jié)都需要專業(yè)知識解決。例如：市場的評估，不僅找到評估的對象，還實現(xiàn)了策劃階段，從認清自己定位自己到競爭者，市場需求的一直轉(zhuǎn)移，更多的是一種程序。要創(chuàng)業(yè)成功，不僅要成為一個管理者，組織人員分配，懂得有效保護企業(yè)運行，如何正式成為一個手法律保護的企業(yè)。在 實戰(zhàn)期會預測懂估計，擬定計劃書，進行市場調(diào)查，而且更多的是時刻應有防風險意識，企業(yè)隨時可能倒閉的風險。 辦企業(yè)，目標明確非常重要，把企業(yè)前進的前景構(gòu)想圖清晰于胸，真正做到立意存高遠，避免風險的發(fā)生。對于這點深有感受。 總之，從創(chuàng)辦企業(yè)進行以來，最主要的還是學會了創(chuàng)業(yè)步驟流程，懂得如何入手，入手后如何管理，然而許多細節(jié)還需更加努力才能做到游刃有余。 組員：陶韋龍 （三） 剛開始學創(chuàng)辦你的企業(yè) 時，就覺得這門課程很簡單。因為它只有薄薄的三本