戶外活動(dòng)、服裝租賃中介服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

0 戶外活動(dòng)、服裝租賃中介服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一章 摘要 1、 項(xiàng)目描述 2、 產(chǎn)品與服務(wù) 3、 行業(yè)及市場(chǎng) 4、 營(yíng)銷策略 5、 資金需求 6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 7、 風(fēng)險(xiǎn)控制 第二章 綜述 一、項(xiàng)目描述 1、 項(xiàng)目背景 2、 項(xiàng)目宗旨 3、 項(xiàng)目介紹 二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 2、服務(wù)規(guī)劃 3、服務(wù)與支持 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 1、 業(yè)務(wù)范圍 2、 市場(chǎng)分析 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、 公司 環(huán)境分析 四、市場(chǎng)與銷售 1、市場(chǎng)計(jì)劃 2、 租賃 策略 3、渠道銷售與伙伴 4、 租賃維護(hù) 周期 5、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 五、 營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 1 1、組織結(jié)構(gòu) 2、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 1、短期目標(biāo) 2、中期目標(biāo) 3、長(zhǎng)期目標(biāo) 七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、資金需求與使用計(jì)劃 2、融資計(jì)劃 3、現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 4、盈虧平衡分析 5、投資回報(bào)率 6、投資收回年限 八、 風(fēng)險(xiǎn)控制 1、 政策風(fēng)險(xiǎn) 2、法律風(fēng)險(xiǎn) 3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 九、制度 1、 顧客租賃制度 2、公司內(nèi)部管理制度 3、作息時(shí)間 2 第一章 摘要 1. 項(xiàng)目描述： 公司名稱： “包租婆”租賃服務(wù) 眾所周知，大學(xué)生群體周末時(shí)間比較寬裕，并且集體性活動(dòng)較多，在春季、夏季、以及秋季，皆是戶外活動(dòng)的高峰期， 但是 怎樣玩？去哪玩？ 這些簡(jiǎn)單的問(wèn)題 卻往往制約他們的選擇 ， 甚至最后不了了之。 故此，本公司 會(huì)為顧客提供 租賃 戶外用品，供大學(xué)生更好的做出選擇， 同時(shí)，也會(huì)設(shè)計(jì)比較合 適的旅游方案供對(duì)方參考。 并且，公司 另外提供 服裝租賃，則是針對(duì)校內(nèi)活動(dòng)人員，以及即將畢業(yè)尋找工作的面試群體，通過(guò)簡(jiǎn)單便宜的服裝租賃不僅免去了昂貴的正裝費(fèi)用，正式的穿著更是讓活動(dòng)和面試能夠畫上一個(gè)完整的句號(hào)。 公司會(huì)額外經(jīng)營(yíng)一些電子、男女飾品、期刊雜志的租賃業(yè)務(wù)。 故此，本公司 雖有盈利性質(zhì)，但對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體而言，卻何嘗不是一種幫助。 2. 產(chǎn)品與服務(wù) ： 本公司主要經(jīng)營(yíng)旅游用具，包括帳篷、燒烤架、自行車、相機(jī)這 些常用卻貴重品進(jìn)行租賃，使得顧客花少量的錢就能使用。而一次性雨具、多功能刀具、藥品等旅游消耗品也會(huì)進(jìn)行少量的販賣，既能增加公司利潤(rùn)，也能更好的滿足顧客的需求。 副營(yíng)業(yè)務(wù)服裝租賃，包括 男女正裝西服的租賃、團(tuán)隊(duì) T 恤衫、帽子的租賃。 經(jīng)營(yíng)物品均保證質(zhì)量，信譽(yù)，以及穩(wěn)定的供給。只有你想不到，沒(méi)有我們辦不到的。 3. 行業(yè)及市場(chǎng) ： 我們行業(yè)主要的針對(duì)群體是大學(xué)生。而大學(xué)生群體是一個(gè)穩(wěn)定的群體，穩(wěn)定的群體保證了穩(wěn)定的市場(chǎng)，我們從穩(wěn)定的市場(chǎng)中來(lái)求得穩(wěn)定的利潤(rùn)，積少成多?？梢钥隙ǖ氖?，現(xiàn)在大學(xué)生群體在社會(huì)上消費(fèi)的份額正在 逐步增加，并且，隨著經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)發(fā)展，這個(gè)消費(fèi)也會(huì)越來(lái)越大，可以說(shuō)前景廣闊 ，而水漲船高，本行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模以及增長(zhǎng)趨勢(shì)也會(huì)隨之?dāng)U大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查， 我們的市場(chǎng)極為廣闊和巨大，其前景也是很有發(fā)展空間。 4. 營(yíng)銷策略 ： 良好的營(yíng)銷策略是我們立足的關(guān)鍵！作為一種校內(nèi)性質(zhì)租賃服務(wù)，在校內(nèi)能夠立足，取得良好的信譽(yù)是人氣來(lái)源的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量則是擴(kuò)大人氣的保證。 學(xué)校支持、朋友保證，在眾口鑠金之下，讓顧客最后成為我們的宣傳者 ！本公司，起初會(huì)通過(guò)一些宣傳手段賺取一些人氣。而之后，通過(guò)會(huì)員卡制度使得客源穩(wěn)定。豐厚的積分獎(jiǎng)勵(lì) 更能讓顧客為我們拉取顧客。使得我們的人氣如滾雪球一般越滾越大。 5. 資金需求 ： 本行業(yè)算是小本經(jīng)營(yíng)。在資金需求量上，通過(guò)資金預(yù)算得出。通過(guò)自籌、集資、融資、投資等手段獲取資金來(lái)源。其用途主要用于產(chǎn)品的購(gòu)買、維修，銷售人員的薪資。 6. 財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè)： 六個(gè)月賺取成本。一年利潤(rùn)翻倍。兩年擴(kuò)大市場(chǎng)于北大學(xué)城。三年 五年，市場(chǎng)覆蓋鄭州多所院校。 形成 一個(gè)連鎖分店，成為大學(xué)生活的重要組成部分！ 7. 風(fēng)險(xiǎn)控制 ： 為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會(huì)議，集體投票的方式。利于決策的科學(xué)化，民主化。 為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé) 任，必要時(shí)聘請(qǐng)律師，維護(hù)法律權(quán)益。 為 租賃物品損壞 、租賃物品丟失，實(shí)行一系列行之有效的規(guī)章制度。 3 第二 章 綜述 一、項(xiàng)目描述 1. 項(xiàng)目背景 租賃行業(yè)，在當(dāng)今社會(huì)的作用越來(lái)越大，特別是隨著物價(jià)的升高，現(xiàn)在許多收入階層都選擇租賃來(lái)滿足自己的生活所需。房子、汽車，原本屬于奢飾品的東西，通過(guò)租賃，卻一樣滿足人們的使用，并且，租賃的多變、廉價(jià)，也正在不斷改變?nèi)藗冑?gòu)物的觀念，買的好不如租的好，以小博大，可以說(shuō)，租賃行業(yè)，已經(jīng)在逐漸滲透人們生活的各個(gè)角落。 在我國(guó)，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水平的 提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。 戶外用品店雖在發(fā)展，但其針對(duì)人群多為高薪白領(lǐng)、有中高收入的人群，消費(fèi)水平較高。而在校大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源，且過(guò)于專業(yè)性的戶外用品對(duì)于大學(xué)生而言并不適用。所以，公司是以小規(guī)模的投資，本著低價(jià)出租的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)在校大學(xué)生 而產(chǎn)生。 而副業(yè)服飾租賃是由于當(dāng)代校園文化生活品質(zhì)的提升，高校舉辦的文藝活動(dòng)越來(lái)越多，畢業(yè)的人數(shù)也在增多，但往往正裝西服價(jià)位較高，相較而言，租賃則成為一個(gè)更好的選擇 。 2. 項(xiàng)目宗旨 公司以服務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化、多樣化為基準(zhǔn)，為廣大學(xué)生提供便利為宗旨。 3. 項(xiàng)目介紹 本公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括旅游產(chǎn)品租賃的主業(yè)，以及服裝租賃為輔的副業(yè)。主要解決大學(xué)生在學(xué)校的戶外活動(dòng)問(wèn)題，以及戶內(nèi)職業(yè)服裝問(wèn)題。 我們公司的目的是為了讓顧客在花少量的錢，卻 感受 到 高價(jià)值的效果。顧客可以通過(guò)租賃來(lái)滿足自己消費(fèi)能力不足的產(chǎn)品，通過(guò)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)往來(lái)，而省卻了無(wú)數(shù)煩惱，何樂(lè)而不為呢？ 二、產(chǎn)品與服務(wù) 公司產(chǎn)品定位以實(shí)用性、安全性、美觀性為主。保證顧客群體對(duì)產(chǎn)品使用有良好的評(píng)價(jià)，并且，公司還會(huì)適當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè) 性人士進(jìn)行服務(wù)規(guī)劃，把服務(wù)做到位，讓顧客群體百分之百滿意，百分之百的認(rèn)可。 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品種類 服務(wù)規(guī)劃 戶外用品 野外帳篷、多人自行車、 運(yùn)動(dòng)套裝、燒烤套具 各類戶外工具租賃，戶外景點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 服裝 各類型款式西服，皮鞋、領(lǐng)帶、腰帶等服裝配件，各類型女士職業(yè)套裝，各類型 演出服裝、晚禮服、禮儀服裝，以及各類首飾 各類演出服裝租賃，職業(yè)套裝定做和代售，提供專業(yè)服裝搭配、形象設(shè)計(jì)。 4 電子設(shè)施 數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī) 各類電子設(shè)備租賃，承接活動(dòng)拍照攝影。 期刊雜志 最新連載雜志期刊 各類潮流期刊、連載雜志 租賃。 注： 公司以學(xué)校為支持，信譽(yù)支持，質(zhì)量保證。 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 1、 業(yè)務(wù)范圍 公司選址會(huì) 先 定于 河南商專 校內(nèi)。 等公司成長(zhǎng)為一定規(guī)模后， 首選地以北大學(xué)城為基點(diǎn)，分散式輻射于河南商專、中州大學(xué)、以及鄭州師范學(xué)院。 在校學(xué)生可以在校內(nèi)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，如果發(fā)生需要大量租賃 的業(yè)務(wù) ， 三校內(nèi)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)可以和主營(yíng)業(yè)點(diǎn)進(jìn)行 相互支持、補(bǔ)充。 公司主要業(yè)務(wù)范圍為在校師生 。 現(xiàn)今在校大學(xué)生人數(shù)逐年增加，并且消費(fèi)水平也在逐年增加，這會(huì)是一個(gè)固定而穩(wěn)定的市場(chǎng)來(lái)源 ； 而在校老師則作為一個(gè)高收入者，但由于常年教學(xué)，身體質(zhì)量并不算好， 隨 著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)健康有好處 ，足以吸引在校老師，成為又一大穩(wěn)定的市場(chǎng)來(lái)源。 2、市場(chǎng)分析 戶外：現(xiàn)今在校大學(xué)生，周末時(shí)間充裕，假期時(shí)間充裕，怎樣安排自己的時(shí)間是他們首要的任務(wù)。而除了學(xué)習(xí)之外，大學(xué)還有一項(xiàng)令人關(guān)注的事項(xiàng) 集體活動(dòng)。集體活動(dòng)或以班級(jí)為集體，或朋友之間相約，三五成群組成大隊(duì)，到郊外進(jìn)行放松。隨著人群的越來(lái)越多，出行問(wèn)題，游覽問(wèn)題，戶外問(wèn)題也就成了制約大學(xué)生出游的種種因素。如#?？?#大學(xué) #師院 某 大學(xué)城 #街 #路 5 果解決這方面的問(wèn)題，不僅能解決大學(xué)生出游的不便，也可以從中取得 不小的收益?？梢?jiàn)，戶外租賃已是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 調(diào)查分析： 現(xiàn)今河南商業(yè)高等專科學(xué)校在校學(xué)生越 人。人數(shù)眾多，意味著市場(chǎng)廣大。并且，學(xué)校周圍隸屬北大學(xué)城附近，和鄭州師范學(xué)院、中州大學(xué)相鄰，也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 0500010000150002000025000河南商專 中州大學(xué) 鄭州師院在校學(xué)生學(xué)生假期出行人數(shù)在校教職工教師假期出行人數(shù)隨著近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活的提升，大學(xué)生的消費(fèi)也是與日俱增，大學(xué)生假期時(shí)間空暇，季節(jié)適宜，都成為戶外旅行的最好契機(jī)。但很顯然，為了單一的旅行，而進(jìn)行成百上千元的購(gòu)買用處不多的自行車、數(shù)碼相機(jī)之類的高檔品，對(duì)大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，還是力不從 心的，所以，戶外用品租賃市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。 服裝： 現(xiàn)今在校大學(xué)生和畢業(yè)生，參加各類重要會(huì)議、比賽、外聯(lián)活動(dòng)和企業(yè)面試越來(lái)越頻繁；企事業(yè)單位、大中專院校、社會(huì)團(tuán)體舉行的各類文藝活動(dòng)次數(shù)逐漸增多，對(duì)各類演出服裝的需求越來(lái)越大，而現(xiàn)有的服裝租賃店主要以演出服裝為主，且地點(diǎn)分散，多位于市中心，距離高校聚集地較遠(yuǎn)，租金較貴，所出租的服裝大都是西服、襯衫、夾克等，很難滿足學(xué)校的各類文化藝術(shù)節(jié)等各大活動(dòng)方面的需要，所以大學(xué)生服裝租賃是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 調(diào)查分析： 隨著近幾年各高校 學(xué)生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化 活動(dòng)也隨之增多。各校每年平均舉辦各類文藝晚會(huì)、大型活動(dòng)、重大比賽等近 30 場(chǎng)。 就我們學(xué)校而言每年有科技文化藝術(shù)節(jié)、十佳歌和手運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)再加上系里大小活動(dòng)的舉辦而在活動(dòng)中，演出服裝及出席活動(dòng)所需服裝的開(kāi)支占據(jù)了活動(dòng)開(kāi)支中的 30% 并且現(xiàn)有的服裝租賃公司及商鋪出租服裝的費(fèi)用偏高。所以服裝租賃市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 校內(nèi)外專門從事專一性質(zhì)租賃的店鋪 其主要經(jīng)營(yíng)范圍是出租自行車，或演出服裝，或其他單一物品。分布地較零散， 而且店鋪數(shù)量極少，租賃的價(jià)格較貴，租賃品種不齊全，沒(méi)有 提供特色的租賃，并且質(zhì)量、信譽(yù)上的保證不能肯定，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。 部分擁有戶外用具或職業(yè)裝的在校組織團(tuán)體、老師和學(xué)生 一是服裝的型號(hào)、顏色、款式等不合適；二是多套、統(tǒng)一、成套租借 職業(yè)裝困難；三是由于沒(méi)有專門的租賃機(jī)構(gòu)服裝的選擇性單一，造成服裝的服飾等搭配不合理不美觀；四是職業(yè)裝擁有者不愿意外借， 或者多次向他人借不好意思、不方便；五是使用他人服裝后的清潔問(wèn)題。所以不能滿足借者所在學(xué)院目標(biāo)群體多樣化的需求。 4、公司環(huán)境分析 6 公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)為主，主要包含六個(gè)方面。 I 價(jià)格實(shí)惠、低廉，以學(xué) 生為主體。 目標(biāo)消費(fèi)群體固定而龐大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?好的信譽(yù)保證，能夠贏得良好的口碑。 內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)、自主創(chuàng)業(yè)的政策，得到學(xué)校支持。 V. 品種多樣化、專業(yè)化，能滿足不同消費(fèi)者的需求。 校內(nèi)有豐富的人力支援，我們?cè)诘玫綄W(xué)校支持的情況下能夠聘請(qǐng)校內(nèi)優(yōu)秀畢業(yè)生以及專業(yè)老師對(duì)我們的工作進(jìn)行指導(dǎo)建議。 院合作，達(dá)成互利互惠的條件。 劣勢(shì)雖有，但影響不大。 I 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，前期利潤(rùn)收益低。 難培養(yǎng)出忠實(shí) 的客戶，收益回報(bào)率低，資金回收速度較慢。 行業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅： 機(jī)會(huì)多，投入小。 I 校園文化生活品質(zhì)提高，學(xué)生們追求更高質(zhì)量的生活層次，因此有良好的主群消費(fèi)者。 高校舉辦文藝活動(dòng)越來(lái)越多，畢業(yè)生人數(shù)逐年增加。 夠占取廣闊的市場(chǎng)份額。 國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有政策支持。 威脅少，與機(jī)會(huì)并存。 I. 其他租賃店鋪的出現(xiàn)。 資金籌集困難，實(shí)力資歷不足。 （威脅能夠通過(guò)一系列手段進(jìn)行彌補(bǔ)和解決。對(duì)其他租賃店鋪進(jìn)行合作競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大融資渠道、申請(qǐng)貸款，以及聘請(qǐng) 專業(yè)老師為指導(dǎo)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。） 四、市場(chǎng)與銷售 進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，使在校師生能夠意識(shí)到公司給對(duì)方帶來(lái)的良好幫助， 從而使公司得到最大的回報(bào)預(yù)期。需要通過(guò)一系列行之有效的方法策略來(lái)進(jìn)行，公司本著以低價(jià)滲透市場(chǎng)的策略，以產(chǎn)品多樣化、服務(wù)專業(yè)化的營(yíng)銷理念 吸引消費(fèi)者。通過(guò)直接營(yíng)銷模式，與顧客面對(duì)面溝通，及時(shí)反饋信息。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷的方式刺激顧客消費(fèi) ， 出游人數(shù)大幅減少 ， 組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。平時(shí)以會(huì)員卡的制度穩(wěn)定客源，其會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度，也可以使顧客拉動(dòng)顧客消費(fèi) 。 而且 做好日常宣傳和公共關(guān)系， 能使得營(yíng)銷更好的 達(dá)到預(yù)定計(jì)劃。 1、市場(chǎng)計(jì)劃 傳造勢(shì)，使學(xué)生了解本公司業(yè)務(wù)來(lái)往，從而賺取一部分人氣，為開(kāi)業(yè)時(shí)作下鋪墊。 公司的業(yè)務(wù)宣傳到周邊的高校，提高公司知名度及美譽(yù)度，提升神秘感，并在營(yíng)業(yè)中嚴(yán)格觀測(cè)“產(chǎn)品多樣化，服務(wù)專業(yè)化”的營(yíng)銷理念，提升公司形象。 占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額后，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，逐步使公司業(yè)務(wù)量占周邊高校所需租賃服務(wù)總量的 60%；并在公司正常運(yùn)作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量按每年 4%年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)率高達(dá) 40%。 2、 銷售 策略 I產(chǎn)品策略 7 （ 1） 可能在保證質(zhì)量的前提下降低成本， 多方面收集采購(gòu)信息，如回購(gòu)他人、畢業(yè)生跳蚤市場(chǎng)中選取保質(zhì)保量的產(chǎn)品，從而 避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。 （ 2） 潔工作，使顧客群體用的放心，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。 （ 1） 價(jià)策略，穩(wěn)定客源，拉動(dòng)消費(fèi)，進(jìn)入市場(chǎng)。 只有快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，才能穩(wěn)定成本的繼續(xù)增長(zhǎng)，使公司能活下去。 （ 2） 別定價(jià)。 比如，學(xué)校老師收入較高，戶 外要求水平高，我們會(huì)為之提供專業(yè)性較強(qiáng)的物品租賃買賣，取得更為豐收的收益，而校內(nèi)學(xué)生，仍以普通的、低價(jià)的物品進(jìn)行買賣租賃。 （ 1） （ 2） （ 1） 以傳單、海報(bào)的形式于校內(nèi)各大人群密集地區(qū)進(jìn)行宣傳造勢(shì)。 短時(shí)間 打響人氣。并輔之以網(wǎng)上宣傳。使短時(shí)間內(nèi)，得到消費(fèi)群體的認(rèn)知。 （ 2） 在小范圍內(nèi)進(jìn)行游說(shuō)，以切實(shí)的行 動(dòng)告知消費(fèi)群體質(zhì)量、價(jià)值保證。使消費(fèi)者能夠認(rèn)可這種消費(fèi)。 并可以自發(fā)組織活動(dòng)，騎車郊游，使同學(xué)們能“看得見(jiàn)摸得著”，保證其真實(shí)性，多人自行車群體出行，也會(huì)引發(fā)一定圍觀和議論，達(dá)到人員推廣的作用。 （ 3） 開(kāi)展師生體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，對(duì)來(lái)租賃服裝的師生進(jìn)行 優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)）； 實(shí)行會(huì)員價(jià)和普通消費(fèi)價(jià)并行。 凡在本公司消費(fèi)滿 200 元的師生， 可以免費(fèi)辦理 一張 優(yōu)惠的會(huì)員卡； 會(huì)員不僅享有價(jià)格折扣，并享有免費(fèi)體 驗(yàn)店內(nèi)活動(dòng)的機(jī)會(huì)， 同時(shí)，也 為會(huì)員提 供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。 積分制度：進(jìn)行積分登記管理，租賃一件積一分，滿十積分免費(fèi)租賃一次（本司特定的產(chǎn)品 ） 我們會(huì)在每月隨機(jī)挑選出一位會(huì)員，送出精美禮品一份。 ； 在租借組合中，如若租借項(xiàng)目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等， 含 4 件） ，則其他類配飾可免費(fèi)租用。 租賃 購(gòu)買 廠商 公司 顧客 生產(chǎn)廠商 租賃 合作 公司 顧客 第三方 所有者 8 （ 1） 加與目標(biāo)群體的聯(lián)系，拉近與顧客之間的距離。 （ 2） 供相應(yīng)的 服裝免費(fèi)出租，以此樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 （ 3） 源開(kāi)展對(duì)外交流活動(dòng)。 3、渠道銷售與伙伴 學(xué)校各類藝術(shù)團(tuán)體是公司目標(biāo)消費(fèi)群體之一， 因此我們 多 應(yīng)對(duì)學(xué)校各團(tuán)學(xué)組織及社團(tuán)類協(xié)會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的人員 渠道銷售 。 公司伙伴及合作伙伴。和生 產(chǎn)廠商成為伙伴，一方面可以穩(wěn)定產(chǎn)品來(lái)源，并降低成本，而與第三方所有者 成為伙伴，則可以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。并且，和第三方 合作 ，可以 成為中介，不僅為他人達(dá)成便利，己方也可以獲得豐厚報(bào)酬。 4、 租賃維護(hù) 周期 長(zhǎng)時(shí)間租賃產(chǎn)品，不可避免會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的損壞和破舊，這回影響到公司產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。 為了保證質(zhì)量，每次租賃完畢，都會(huì)進(jìn)行清潔、維護(hù)工作，盡量 延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。而每個(gè)月月底，則會(huì)進(jìn)行大的翻新，對(duì)原有破舊進(jìn)行折舊，購(gòu)買新產(chǎn)品補(bǔ)充，保質(zhì)保量。 5、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) （ 1） . 主題展板、畫報(bào)、海報(bào)等形式集中宣傳 戶外活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，吸引顧客前來(lái)嘗試 。 （ 2） . 在每次顧客租賃活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，征求顧客意見(jiàn) 。 （ 3） . 建立自己的網(wǎng)站， 讓目標(biāo)消費(fèi)者能及時(shí)了解最新 租賃的信息 （例如新品上市 出租、租賃價(jià)格等）。 五、 營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) 1、組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 初期負(fù)責(zé)公司政策的投票決議，當(dāng)公司達(dá)到一定規(guī)模時(shí)負(fù) 責(zé)人員招聘和培訓(xùn)及人員職位調(diào)配。 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司日常的正常運(yùn)行，擬定公司年度發(fā)展計(jì)劃及經(jīng)營(yíng)決策管理，建立與外 部公司或組織的聯(lián)系，贏得合作與投資，擴(kuò)大公司規(guī)模及盈利能力。 董事會(huì) 行政部 策劃部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 9 行政部 主要負(fù)責(zé)協(xié)助起草、修訂公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，參與公司績(jī)效管理、考勤等 工作，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理，并執(zhí)行公司團(tuán)體各項(xiàng)決策。 市場(chǎng)部 主要負(fù)責(zé)物品租賃需求方面及適合人群等方面的市場(chǎng)調(diào)查，為公司業(yè)務(wù)范圍及決策提供有力依據(jù)。同時(shí)明確市場(chǎng)租賃部門員工的工作職責(zé)，推進(jìn)了客戶服務(wù)體系建設(shè)和服務(wù)過(guò)程的監(jiān)督，完善大客戶租賃服務(wù)體系，建 立全方位服務(wù)的隊(duì)伍，推進(jìn)客戶訂單執(zhí)行力，樹(shù)立客戶訂單的權(quán)威性，提高公司的信譽(yù)度。 財(cái)務(wù)部 主要負(fù)責(zé)公司的記帳、做帳、成本控制、資金的管理、財(cái)務(wù)報(bào)表管理，租賃單 據(jù)管理，同時(shí)負(fù)責(zé)物品的租賃、推介、洽談、合同、征樣。 策劃部 負(fù)責(zé)企業(yè)活動(dòng)方案的提案、策劃、和效果評(píng)估，跟蹤和反饋方案的推廣執(zhí)行情況，以及進(jìn)行公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向清晰，同時(shí)也負(fù)責(zé)公司文化的建設(shè)和推廣工作。 2、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神 我們的團(tuán)隊(duì)愿景是為了用我們的青春，鑄成我們期待的明天，將這種大學(xué)生戶外用品店 開(kāi)到每一所大學(xué)！ 我們團(tuán)隊(duì)的使命，就是確定目標(biāo)，實(shí)行計(jì)劃，付諸行動(dòng)。 而我們的團(tuán)隊(duì)精神 是一種集體意識(shí)，是團(tuán)隊(duì)所有成員都認(rèn)可的一種集體意識(shí)。是 支持我們 團(tuán)隊(duì) 行動(dòng) 中的靈魂 是 將大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和協(xié)調(diào)意識(shí)“三識(shí)”進(jìn)行綜合 。 形成 團(tuán)隊(duì)成員的士氣，是團(tuán)隊(duì)所有成員價(jià)值觀與理想信念的基石，是凝聚團(tuán)隊(duì)力量，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的內(nèi)在力量。 我相信， 我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)形成有領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、實(shí)施力不同層次上的一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體，講究合作協(xié)同，凝聚力強(qiáng)，建立有效的溝通機(jī)制，最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛在能量。 六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 1、短期目標(biāo) 將公司 正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，主要經(jīng)營(yíng)租借旅游、服裝方面，將業(yè)務(wù)在 商專 做好，之后慢慢推向全校師生及家屬區(qū)，初步 估計(jì) 6 個(gè)月時(shí)間 盈回成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)正增值。同時(shí)將公司的品牌在學(xué)校內(nèi)做出很好的推廣，提高知名度，讓本校師生都能知曉本公司，為公司以后的發(fā)展提供便利條件。 2、中期目標(biāo) 將公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展，增加電子、飾品等方面的租借。同時(shí) 在 12 年內(nèi) 把公司從本校慢慢推廣的北大學(xué)城的各大院校，打破自身局限性，將經(jīng)營(yíng)對(duì)象從本校師生擴(kuò)展到各大院校的師生。開(kāi)始招聘兼職人員，并進(jìn)行培訓(xùn)，擴(kuò)大公司規(guī)模。對(duì)于外?？蛻舨扇∷拓浬祥T的形式，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍， 提高公司利潤(rùn)水平。 4、 長(zhǎng)期目標(biāo) 5年時(shí)間內(nèi) 將公司推廣到河南省內(nèi)的各大院校，同時(shí)開(kāi)辦網(wǎng)上專職店鋪，雇傭?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)操作管理，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大公司知名度，同時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)對(duì)象群體，提高公司盈利能力。 七、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、資金需求與使用計(jì)劃 資金需求：公司運(yùn)作需投入前期運(yùn)作設(shè)備，工具，人力， 以及購(gòu)買產(chǎn)品，房屋租賃和裝潢，平時(shí)維護(hù)更新，都需要一筆運(yùn)作資金， 經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)期，需要資金為 4 萬(wàn)元固定資 10 產(chǎn)投資， 1 萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn)。 注： 查看附表采購(gòu)明細(xì) 使用計(jì)劃：公司成立專門的財(cái)務(wù)小組，對(duì)每一項(xiàng)開(kāi)支、收入做明確記錄，定期公開(kāi)公示收支 計(jì)劃，保證資金的透明性 。 2、融資計(jì)劃 公司追求資金來(lái)源多元化，在公司員工先行注資的同時(shí)吸收社會(huì)有識(shí)之士的投資，也可以在與社會(huì)各個(gè)公司的交流與合作中吸引其投入、合作。 融資者會(huì)成為公司董事 ，不僅會(huì)有利潤(rùn)收益，如果公司運(yùn)營(yíng)良好，還將有豐厚的分紅。 3、現(xiàn)金流預(yù)測(cè) 公司前期現(xiàn)金的需求量較大，主要用于投資部分先行的 店面租賃、產(chǎn)品購(gòu)買 。中期流動(dòng)資金充裕，在租賃運(yùn)作中支付少部分傭金，賺取大部分租金，折舊費(fèi)用開(kāi)支甚微，現(xiàn)金流動(dòng)、周轉(zhuǎn)便利；公司一直發(fā)展壯大，資金鏈充足，不僅能夠保證固定盈利，還可以給投資商分紅，保證投資的 積極性，把公司做大做強(qiáng)。 4、盈虧平衡分析 公司利潤(rùn)空間充足，靠租賃盈利的產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量豐富，消費(fèi)群體 多供不應(yīng)求 ，項(xiàng)目倍受青睞，方便生活，日常盈利可觀，周末及節(jié)假日更能夠創(chuàng)造盈利高峰 。 虧損率較小，充分的市場(chǎng)前景，充足的消費(fèi)者，完 善的組織經(jīng)營(yíng)模式，高品質(zhì)的服務(wù)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，得到最大的支持的同時(shí)，也把虧損率降到了最低。 5、投資回報(bào)率 開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。 效益良好的話，六個(gè)月 左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在 40%左右。 只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般 大學(xué)生戶外出行 ，通常是 與 朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。 與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。 投資者以入股份額定期收到公司的報(bào)酬，享受公司的各項(xiàng)服務(wù)，年終會(huì)以公司年度財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)放年終獎(jiǎng)金，給投資者以最大的報(bào)償，使其對(duì)公司更加的信任，對(duì)投資公司有優(yōu)越感和自豪感，充分認(rèn)可公司運(yùn)營(yíng)模式。 5、 投資收回年限 公司前期投入啟動(dòng)資金 5 萬(wàn)元人民幣，公司利潤(rùn)空間可觀，這對(duì)大批服裝租賃，以及租賃數(shù)量、品種繁多，預(yù)計(jì)在 一 年之內(nèi)收回全部成本，在以此為基礎(chǔ)在投入其他領(lǐng)域，擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)，提高公 司信譽(yù)，從而為將來(lái)在各個(gè)大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。 八、 風(fēng)險(xiǎn)控制 1、 政策風(fēng)險(xiǎn) 公司政策由公司主要人物制定草案，主要投資人投票決定，通過(guò)監(jiān)察部門審查，參考資深經(jīng)紀(jì)人意見(jiàn)制定切實(shí)符合本公司發(fā)展壯大的方針政策，確保政策的順暢執(zhí)行。大大降低政策的風(fēng)險(xiǎn)性，如有漏洞，將以最快捷方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營(yíng)，不損害投資人的利益。 2、法律風(fēng)險(xiǎn) 公司會(huì)聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，面向公司事物開(kāi)展各項(xiàng)法律項(xiàng)目研究，確保公司各項(xiàng)事務(wù)符合法律、法規(guī)，做到遵法，守法，按照法律要求做好公司每一件事。 3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 公司與 學(xué)校已有的小型租賃服務(wù)的店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的服務(wù)范圍，組織形式，完全形成一個(gè)規(guī)?；到y(tǒng)化，有組織，有紀(jì)律，有利潤(rùn)空間的公司。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，幾乎可以把學(xué)校周邊的租賃事業(yè)給壟斷化、 11 規(guī)?；?，做到最大程度的發(fā)展與壯大。其他租賃店鋪， 分布地較零散， 而且店鋪數(shù)量極少，服裝租賃的價(jià)格較貴，租賃品種不齊全，沒(méi)有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。 九、制度 1、 顧客租賃制度 I. 顧客前來(lái)租賃商品時(shí)，需做好登記有效證件、聯(lián)系方式、租借和歸還日期，確保與顧客的聯(lián)系 處于暢通狀態(tài)。 顧客歸還商品時(shí)，應(yīng)當(dāng)面檢查是否損壞或齊全。 如果出現(xiàn)刻意損壞，應(yīng)當(dāng)按原價(jià)賠償。 遇到丟失或損壞的商品的，應(yīng)按規(guī)定要求賠償。 客應(yīng) 簽訂一份 帶有法律效益的租賃合同，承擔(dān) 法律責(zé)任。 2、公司內(nèi)部管理制度 為 提高公司工作效率，規(guī)范公司運(yùn)作，維護(hù)公司權(quán)益，促進(jìn)公司健康、持續(xù)發(fā)展，特制定公司內(nèi)部 管理制度 。 （ 1） 能向客戶及外界正確地介紹公司情況。 （ 2） 求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答， 切不可冒犯對(duì)方。 （ 3） 氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。 （ 4） . 員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。 （ 5） . 員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的整潔。 （ 6） . 員工須保管好個(gè)人的文件資料及辦公用品，未經(jīng)同意不可挪用他人的資料和辦公用品 。 （ 1） . 辦公用品的日常管理由綜合管理部專門人員負(fù)責(zé)定期購(gòu)買； （ 2） . 每月 10 日之前，個(gè)人將所需要的辦公用品填寫在公司【購(gòu)物申請(qǐng)單】上 ,由管理部專門負(fù)責(zé)人提交主管經(jīng)理，審批同意后 ，由專門負(fù)責(zé)人將辦公用品購(gòu)回，根據(jù)實(shí)際需要有計(jì)劃地發(fā)放。 （ 3） . 定期對(duì)公司的存貨、固定資產(chǎn)、 低值易耗品 進(jìn)行清查盤點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)的安全、完整； （ 4） . 倉(cāng)庫(kù)保持整潔，物品擺放穩(wěn)妥、有序，活當(dāng)、絕當(dāng)物品分架（柜、箱）存放，標(biāo)簽拴掛、粘貼牢固， 簽章 清楚，內(nèi)容齊全，字跡工整。 （ 5） . 物品出入庫(kù)須雙人在場(chǎng)，入庫(kù)、出庫(kù)手續(xù)當(dāng)場(chǎng)辦理，齊全、規(guī)范，不得以任何理由先出（入）庫(kù)后補(bǔ)辦手續(xù)。 （ 6） . 庫(kù)房實(shí)行雙人管理，兩把庫(kù)匙雙線分管。堅(jiān)持雙人開(kāi)庫(kù)閉庫(kù)制度，作業(yè)時(shí)同進(jìn)同出，互相監(jiān)督、互相配合。下班時(shí)確認(rèn)上鎖。 （ 7） . 庫(kù)內(nèi)絕對(duì)禁煙、禁明火，禁止使用 照明燈具 和 報(bào)警器 以外的任何用電設(shè)施。庫(kù)內(nèi)嚴(yán)禁存放 易燃易爆物品 或與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的物品。 3、作息時(shí)間 員工應(yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的工作作息時(shí)間規(guī)定上下班。 作息時(shí)間規(guī)定 12 1）、夏季作息時(shí)間表（ 4 月 9 月） 上班時(shí)間 早 9： 00 午休 12： 00 14： 00 下班時(shí)間 晚 18： 00 2）、冬季作息時(shí)間表（ 10 月 3 月） 上班時(shí)間 早 9： 00 午休 12： 00 13： 30 下班時(shí)間 晚 17： 30 13 附件 1 物品租賃合同 甲方： 乙方： 甲乙雙方就租賃 事宜達(dá) 成如下協(xié)議： 一、乙方租賃甲方 件 (套 )。 二、租賃時(shí)間： 天，自 年 月 日至 月 日止。 三、租賃價(jià)格：物品 價(jià)值 元，租賃價(jià)格 元 / 套（件） 租金合計(jì) 元，押金 元。 四、付款方式：租賃 前乙方一次性付清租金，并交納一定的押金。 五、注意事項(xiàng)： 1