利可得自動焊機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

1 利可得自動焊機(jī)商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一章 項(xiàng)目總論 . 2 一、項(xiàng)目名稱及承辦單位 . 2 二、項(xiàng)目擬建地址 . 2 三、項(xiàng)目主要內(nèi)容 . 2 四、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式 . 3 第二章 項(xiàng)目融資者基本情況 . 3 一、項(xiàng)目融資發(fā)起人 . 3 二、項(xiàng)目融資公司概況 . 3 三、公司近兩年來主要業(yè)績指標(biāo) . 3 第三章 項(xiàng)目建設(shè)必要性和可 行性分析 . 3 一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性 . 3 二、項(xiàng)目實(shí)施的可行性 . 5 第四章 項(xiàng)目競爭力分析 . 10 一、項(xiàng)目主要競爭對手分析 . 10 二、項(xiàng)目 析 . 12 第五章 項(xiàng)目公司概況 . 14 一、項(xiàng)目公司選址 . 14 二、項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu) . 14 三、項(xiàng)目公司管理架構(gòu) . 15 四、項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì) . 16 五、項(xiàng)目的人事計(jì)劃 . 17 第六章 項(xiàng)目主要產(chǎn)品介紹 . 18 一、通用焊機(jī)系列 . 18 二、專用焊機(jī)系列 . 21 第七章 項(xiàng)目經(jīng)營方案 . 41 一、企業(yè)定位 . 41 二、經(jīng) 營戰(zhàn)略 . 41 三、目標(biāo)客戶定位 . 42 四、項(xiàng)目的生產(chǎn)組織方案 . 44 五、項(xiàng)目的質(zhì)檢方案 . 45 六、項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略 . 46 第八章 項(xiàng)目建設(shè)方案 . 51 一、建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 . 51 二、廠區(qū)內(nèi)部主要布置 . 51 三、項(xiàng)目環(huán)境影響及治理措施 . 51 四、勞動安全衛(wèi)生 . 52 五、節(jié)能 . 53 第九章 項(xiàng)目進(jìn)度安排 . 54 一、項(xiàng)目建設(shè)工期 . 54 2 二、主要工作時間進(jìn)度安排 . 54 第十章 項(xiàng)目融資說明 . 54 一、資金需求及使用 . 54 二、資金來源 . 55 三、運(yùn)營方式 . 55 四、出資方式 . 55 五、投資者退出方式 . 56 第十一章 項(xiàng)目財務(wù)計(jì)劃 . 56 一、未來三年公司主要成本預(yù)測（單位：元） . 56 二、項(xiàng)目未來收入預(yù)測 . 56 第十二章 項(xiàng)目風(fēng)險與控制 . 58 一、資金不足風(fēng)險 . 58 二、新技術(shù)的風(fēng)險 . 58 三、能源與交通的制約 . 58 四、產(chǎn)品價格的限制 . 58 五、產(chǎn)業(yè)政策的限制 . 59 六、投資者退出風(fēng)險 . 59 七、核心人員離職風(fēng)險 . 59 八、競爭對手風(fēng)險 . 59 第十三章 項(xiàng)目結(jié)論及建議 . 59 一、項(xiàng)目名稱及承辦單位 項(xiàng)目名稱： K 公司自動化焊接設(shè)備項(xiàng)目 承辦單位： K 公司 二、項(xiàng)目擬建地址 本項(xiàng)目可供選擇地址 （一）東莞市 業(yè)園 （二）深圳市 業(yè)園 三、項(xiàng)目主要內(nèi)容 項(xiàng)目計(jì)劃融資 500 萬元，在東莞市 業(yè)園或深圳市 業(yè)園租賃 5000 平米的廠房，用于創(chuàng)辦 K 公司，生產(chǎn)經(jīng)營自動化焊接設(shè)備。 3 四、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 第二章 項(xiàng)目融資者基本情況 一、項(xiàng)目融資發(fā)起人 二、項(xiàng)目融資公司概況 三、公司近兩年來主要業(yè)績指標(biāo) 第三章 項(xiàng)目建設(shè)必要性和可行性分析 一、項(xiàng)目實(shí)施的必要性 （一）焊接自動化設(shè)備替代傳統(tǒng)焊割設(shè)備是必然趨勢 焊接自動化設(shè)備具有傳統(tǒng)焊割設(shè)備無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，國外有關(guān)技術(shù)發(fā)展相對于國內(nèi)來說已經(jīng)相當(dāng)成熟。 焊接自動化設(shè)備由于工作頻率高，響應(yīng)速度快、 焊接性能好、節(jié)能環(huán)保、有利于實(shí)現(xiàn)焊接自動化等優(yōu)點(diǎn)，已被國內(nèi)用戶接受，具有廣闊的市場前景，應(yīng)用量不斷擴(kuò)大。隨著國家節(jié)能減排政策的強(qiáng)化，焊接自動化設(shè)備性價比優(yōu)勢凸顯，并結(jié)合焊割設(shè)備國際發(fā)展歷程來看， 4 我國焊割設(shè)備將繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢，進(jìn)而逐步取代傳統(tǒng)焊割設(shè)備。 （二）焊接自動化已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求 目前自動化焊接設(shè)備、焊接機(jī)器人以及焊接自動化裝備已經(jīng)成為世界各國重點(diǎn)發(fā)展的重要裝備。隨著我國裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升，焊接設(shè)備領(lǐng)域向規(guī)?；⒋笮突?、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展，傳統(tǒng)手工焊接已不可能滿足現(xiàn) 代裝備制造技術(shù)要求。焊接自動化已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求。 （三）公司實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的需要 隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和新技術(shù)的綜合應(yīng)用，現(xiàn)代制造業(yè)對焊割設(shè)備的要求也越來越高，焊割設(shè)備的總體發(fā)展趨勢是高效、優(yōu)質(zhì)、低成本、環(huán)保、適應(yīng)新材料、新結(jié)構(gòu)、新功能要求。公司要保持不斷的利潤增長，必須進(jìn)行焊割設(shè)備的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)改造。 （四）焊接自動化設(shè)備需要有資金和技術(shù)的企業(yè)支持 由于國內(nèi)焊接自動化設(shè)備的生產(chǎn)廠商還處于起步階段，我國焊接自動化設(shè)備的高端應(yīng)用市場基本上被國外廠商占據(jù)，國內(nèi)高端市場面臨著巨大的市場替代空間。 焊接自動化設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)路線比較復(fù)雜，生產(chǎn)難度高于普通手工電焊機(jī)。企業(yè)需要在生產(chǎn)廠房、工藝設(shè)備、檢測設(shè)備、研發(fā)設(shè)施以及人員儲備方面進(jìn)行較大投資。特別是項(xiàng)目研發(fā)周期相對較長，需要大量的研發(fā)資金投入；同時，焊接專機(jī)和焊接機(jī)器人大都采用訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長，需要大量的流動資金，因此該行業(yè)有著較高的資金壁壘。珠海固得主要從事焊接機(jī)器人工作站系統(tǒng)和焊接專機(jī)等焊接自動化系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。在未來的發(fā)展中，需要技術(shù)和資金的支持尤為迫切。 （五）公司要提高規(guī)模效益 5 近十幾年來，國外一些焊割設(shè)備制造企業(yè)紛紛在國內(nèi)設(shè)廠，并加大在中國投資力度，對國內(nèi)焊接產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。國內(nèi)一些企業(yè)由于體制、技術(shù)和資金等原因紛紛走入困境，盡管有一些企業(yè)在市場競爭中有了一定的進(jìn)步，但遠(yuǎn)不如國外知名企業(yè)在市場中的實(shí)力。為了使我國焊接企業(yè)在市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須抓緊時機(jī)，優(yōu)化資源配置，組建一些具有很強(qiáng)競爭力，集焊材、焊割設(shè)備為一體的產(chǎn)品門類齊全、實(shí)力雄厚的知名大型企業(yè)；發(fā)展一些在某些具體產(chǎn)品門類具有相當(dāng)規(guī)模和較強(qiáng)競爭力的企業(yè)和一些為上述企業(yè)提供配套的小型專業(yè)廠家，只有這樣才能保證我國焊接產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入國際市場。 公司以成為 “ 全球自動化焊接設(shè)備 首席供應(yīng)商 ” 為目標(biāo)，致力于引領(lǐng)焊割行業(yè)技術(shù)革新、提升民族焊割技術(shù)。未來公司將在持續(xù)專注于自動化焊接設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的同時抓住我國制造業(yè)和自動化焊接設(shè)備行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇，通過收購、合作等方式實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張以及資源的優(yōu)化配置，從而為公司參與國際市場競爭打下基礎(chǔ)，提升公司規(guī)模效益和整體競爭力。 二、項(xiàng)目實(shí)施的可行性 （一）項(xiàng)目實(shí)施的有力因素 1、國家政策支持 2009 年 5 月，我國提出裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，主要目標(biāo)是：裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長，市場份額逐步擴(kuò)大；重大裝備研制取得突破；組織 結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級等。 焊接技術(shù)是裝備制造業(yè)中的核心技術(shù)之一，國家裝備制造業(yè)的振興，也必然會帶動焊接設(shè)備領(lǐng)域的快速發(fā)展，為我國焊接設(shè)備生產(chǎn)企 6 業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)會。裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中與焊接工藝直接相關(guān)的有以下方面：加快實(shí)施科技重大專項(xiàng)，重點(diǎn)研發(fā)新型焊接設(shè)備與自動化生產(chǎn)設(shè)備等主機(jī)產(chǎn)品；結(jié)合實(shí)施汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點(diǎn)提高汽車沖壓、裝焊、涂裝、總裝四大工藝裝備水平；結(jié)合實(shí)施船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點(diǎn)提高焊接、涂裝工藝裝備水平；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面，重點(diǎn)支持新型元器件等信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，這對我國自動化焊接設(shè)備 的上游產(chǎn)業(yè)如 技術(shù)開發(fā)及市場普及有著重大的推進(jìn)作用，上游產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展會降低焊割設(shè)備的制造成本。 2010 年 10 月 10 日，國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定國發(fā) 201032 號文，其中提到 “ 根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特征，立足我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段重點(diǎn)培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)。 ” 良好的政策環(huán)境有利于自動化焊接設(shè)備、焊接自動化設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)未來的發(fā)展。 2、全球制造業(yè)持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移 隨著全 球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國家間經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為必然的趨勢。中國產(chǎn)業(yè)配套齊全，擁有大量熟練工人，材料、人工成本低廉，具有較強(qiáng)的制造成本優(yōu)勢，全球制造業(yè)持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移，帶動中國制造業(yè)的快速發(fā)展，使得制造行業(yè)的焊接作業(yè)量出現(xiàn)快速增長，帶動焊割設(shè)備全行業(yè)的快速增長。 3、我國加快工業(yè)化進(jìn)程 隨著我國工業(yè)現(xiàn)代化的深入，以及城市化進(jìn)程的加快，我國鋼材消耗量不斷增加，建筑、機(jī)械制造、車輛制造、管道等用鋼行業(yè)增長迅速，對焊割設(shè)備的需求量也將呈穩(wěn)定上升趨勢，并提供巨大市場。 7 幾乎所有的產(chǎn)品，從幾十萬噸巨輪到不足 1 克的微電子 元件，在生產(chǎn)中都不同程度地依賴焊接技術(shù)。裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升促使焊接結(jié)構(gòu)向規(guī)?；?、大型化、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展。焊接已經(jīng)滲透到制造業(yè)的各個領(lǐng)域，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、壽命以及生產(chǎn)成本。隨著焊接技術(shù)的進(jìn)步，越來越多的材料使用焊接技術(shù)來連接，焊接的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣。自動化焊接設(shè)備以及焊接自動化設(shè)備的快速發(fā)展已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化的必然要求。 （二）項(xiàng)目的行業(yè)發(fā)展概況 近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國已經(jīng)開始進(jìn)入重工業(yè)化時代，重型機(jī)械、冶金機(jī)械、船舶制造、礦山工程機(jī)械、電站鍋爐、壓力容器、石油 化工、機(jī)車車輛、汽車等以焊接工藝為主導(dǎo)的行業(yè)，已進(jìn)入世界同行業(yè)先進(jìn)行列。受上述行業(yè)快速發(fā)展的牽引，國內(nèi)焊接自動化裝備行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，但是，和國外同類行業(yè)、企業(yè)相比，在焊接自動化裝備的數(shù)量、焊接自動化技術(shù)的應(yīng)用等方面還有相當(dāng)大的差距。 面對國內(nèi)外市場的激烈競爭，面對企業(yè)勞動力成本、環(huán)保要求的不斷提高，焊接技術(shù)工人的短缺，產(chǎn)品焊接工藝技術(shù)質(zhì)量、生產(chǎn)效率要求的不斷提高，以焊接為主導(dǎo)工藝的中國企業(yè)已經(jīng)將焊接自動化列為今后 5 年的重點(diǎn)技術(shù)改造目標(biāo)。 1、行業(yè)規(guī)模 大約有三分之一的鋼鐵產(chǎn)品需要經(jīng)過焊接加工，除了 少數(shù)高端設(shè)備外，這些焊接加工設(shè)備我國基本能夠自行提供，我國已經(jīng)成為世界上最大的焊接設(shè)備生產(chǎn)國和出口國。 目前，我國電焊機(jī)行業(yè)中企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型主要為民營企業(yè)、股份制企業(yè)、中外合資企業(yè)及外商獨(dú)資企業(yè)。企業(yè)總數(shù)大約為 700 家左右， 8 全年總產(chǎn)值大約 100 億元，其中年產(chǎn)值在 1 億元以上的企業(yè)有二十多家。目前，經(jīng)過“九五”到“十一五”的發(fā)展，電焊機(jī)行業(yè)大體上已經(jīng)形成了京津冀、長三角、珠三角和成都地區(qū)四個電焊機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集地。 2、行業(yè)發(fā)展的主要趨勢 1） 國內(nèi)企業(yè)焊接加工現(xiàn)狀及焊接數(shù)字化、自動化發(fā)展趨勢 盡管國內(nèi)企業(yè)近年來對 焊接自動化裝備的投入較大，但是焊接自動化的使用比例仍較低，企業(yè)現(xiàn)有自動化焊接設(shè)備（含焊接機(jī)器人）占總焊接設(shè)備的比例為 1015%。而國外同行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)焊接自動化設(shè)備占焊接設(shè)備的比例為 50%以上，部分已達(dá)到 90%。因此，中國焊接自動化市場發(fā)展空間巨大。 國外企業(yè)應(yīng)用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的 2530%，并且還有逐年增高的趨勢。國內(nèi)企業(yè)近年來剛剛開始使用數(shù)字化焊接電源，發(fā)展速度較快，國外主要數(shù)字化焊接電源企業(yè)三年期間在中國銷售數(shù)量增加了 3 倍，盡管如此國內(nèi)企業(yè)應(yīng)用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的比率仍低于 5%。 2）自動化焊接設(shè)備所占比重逐步擴(kuò)大，向發(fā)達(dá)國家水平靠攏 自動化焊接設(shè)備因?yàn)槠涔ぷ黝l率高而使焊割設(shè)備具有體積小、重量輕、節(jié)能、省材、動態(tài)響應(yīng)快、效率高、焊接性能好、多功能、有利于實(shí)現(xiàn)焊接機(jī)械化和自動化等優(yōu)點(diǎn)，正逐步成為焊割設(shè)備的主流。從我國自動化焊接設(shè)備生產(chǎn)和銷售情況來看，自動化焊接設(shè)備產(chǎn)量每年以大約 20%的速度增長 ,該發(fā)展速度大大高于傳統(tǒng)焊割設(shè)備的增長速度，自動化焊接設(shè)備替代傳統(tǒng)焊割設(shè)備的趨勢明顯。 3）自動、半自動焊接設(shè)備將得到快速的發(fā)展 焊接自動化就是要通過先進(jìn)的焊接工藝、材料、設(shè)備、自動化控 9 制系統(tǒng) 和焊接夾具、裝卡定位及其運(yùn)動系統(tǒng)的有機(jī)集成，實(shí)現(xiàn)對工件的高效率、高品質(zhì)、低成本的批量化規(guī)模焊接作業(yè)，以保證高品質(zhì)產(chǎn)品的一致、穩(wěn)定的批量產(chǎn)出。面對每年幾億噸鋼材需要焊接的龐大作業(yè)量和日益上漲的人工成本，追求焊接自動化和高效焊接將成為下一步焊接創(chuàng)新的主要方向之一。 4）專用焊接設(shè)備將保持良好發(fā)展勢頭 專用焊接設(shè)備就是為用戶專門定制的焊接設(shè)備。近年來，焊接設(shè)備行業(yè)在專用成套焊接設(shè)備制造方面有了一定的發(fā)展，除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供所需焊接設(shè)備外，還部分承擔(dān)了國家重點(diǎn)工程焊接裝備的供貨任務(wù)，如 西氣東輸工程中輸氣管道用的大直縫管焊接生產(chǎn)線的研制任務(wù)。此外，機(jī)器人焊接、切割已經(jīng)在汽車、摩托車、工業(yè)電器、化工機(jī)械以及民用產(chǎn)品制造等眾多領(lǐng)域得到應(yīng)用。 5）數(shù)字化焊接電源快速發(fā)展 步入 21 世紀(jì)，在國外，數(shù)字化焊接已發(fā)展成一項(xiàng)成熟的技術(shù)，各種類型的數(shù)字化焊機(jī)已相繼研制成功，并逐步應(yīng)用于各種弧焊方法。 3、對焊接自動化裝備的需求預(yù)測 根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2011 年我國的鋼產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 噸，同比增長 接裝備作為鋼鐵的裁縫，蘊(yùn)涵了巨大的市場需求。為應(yīng)對國際金融危機(jī)，我國新增 4 萬億投資拉動內(nèi)需 ，石化、造船、交通運(yùn)輸、能源等行業(yè)投資巨大，商機(jī)無限。今后 5 年，對焊接自動化設(shè)備的需求量將明顯增加，尤其是鍋爐、壓力容器、船舶、鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、汽車、機(jī)車、冶金設(shè)備、采礦機(jī)械、石油化工裝置、家用電器、醫(yī)療設(shè)備和半導(dǎo)體器件等重點(diǎn)制造業(yè)都需要裝備自動化程度高，性能 10 優(yōu)良，可靠性好的各種自動化專用成套焊接設(shè)備，焊接機(jī)器人工作站和焊接生產(chǎn)線，市場容量相當(dāng)大，發(fā)展前景樂觀，如果不考慮國際市場，國內(nèi)市場每年的需求量將達(dá)到 100 億元以上。 預(yù)測 2012 年后 5 年內(nèi)“中厚板結(jié)構(gòu)件焊接機(jī)器人”產(chǎn)品市場年總量將達(dá)到 2,000 臺左右 ，“焊接自動化成套裝備” 產(chǎn)品年市場總量將達(dá)到 22,500 臺左右，“數(shù)字化弧焊電源”產(chǎn)品年市場總量將達(dá)到400,000 臺左右。 第四章 項(xiàng)目競爭力分析 一、項(xiàng)目主要競爭對手分析 國內(nèi)焊接設(shè)備公司比較多，其中大型的公司也為數(shù)不少。盡管項(xiàng)目公司為初創(chuàng)，但我們的起點(diǎn)較高，目標(biāo)也較為長遠(yuǎn)，因此，在現(xiàn)階段，公司的主要競爭對手將為： （一）廣州松興 廣州松興電器有限公司是中國電焊機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化委員會委員單位和中國電器工業(yè)協(xié)會電焊機(jī)分會理事單位，位于廣州開發(fā)區(qū)云埔工業(yè)區(qū)內(nèi)，廠區(qū)占地 15000 平方米，總建筑面積約 10000 平方 米，投資總額人民幣 5000 萬元，員工人數(shù) 120 人。公司主要產(chǎn)品為電阻焊機(jī)、機(jī)器人系統(tǒng)、自動焊專機(jī)等，通過 量認(rèn)證和國家強(qiáng)制性產(chǎn)品（ 3C）認(rèn)證。目前，公司年生產(chǎn)電阻焊標(biāo)準(zhǔn)機(jī)約 1500 臺，產(chǎn)品總體年銷售約人民幣 8000 萬元。 （二）深圳駿騰發(fā) 深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司 成立于 1995 年，是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機(jī)及自動焊接專 11 用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)?？偛可钲谑序E騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司下 轄深圳市駿騰發(fā)和 (湖北 )駿騰發(fā)自動焊接裝備有限公司及 (武漢 )新亞圖焊接裝備工程有限公司?，F(xiàn)公司擁有員工超過 300 人，專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有 20 多人，其中高級工程師超過 30%，員工達(dá)到本科學(xué)歷以上的占 25%以上。目前，其銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，包括深圳市駿航公司、無錫駿騰發(fā)、煙臺駿騰發(fā)、蕪湖駿騰發(fā)、上海駿騰發(fā)、寧波駿騰發(fā)、廈門駿騰發(fā)、天津駿騰發(fā)、沈陽駿騰發(fā)、重慶駿騰發(fā)、東莞駿騰發(fā)等全國 20 多個辦事處。 駿騰發(fā) 在國內(nèi)遍地開花，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國 ，特別在家用電器、汽車制造、五金加工等領(lǐng)域更是占了絕大部分市場，駿騰發(fā)牌子已在行內(nèi)擁有很大的聲望。目前主要生產(chǎn)系列通用 (中頻逆變點(diǎn)焊機(jī) ,三相次級整流焊機(jī) ,電容儲能點(diǎn)焊機(jī) ,固定式交流及移動式懸掛點(diǎn)焊機(jī) )電阻焊機(jī)、數(shù)控閃光對焊機(jī)、油汀焊接生產(chǎn)線、冰箱壓縮機(jī)焊接生產(chǎn)線、微波爐焊接生產(chǎn)線、高速鋼桶縫焊機(jī)、大功率中頻逆變電阻焊專機(jī) ,機(jī)器人焊接系統(tǒng)以及汽車焊裝生產(chǎn)線等自動焊接專用設(shè)備系列產(chǎn)品，產(chǎn)品普遍使用在家用電器、航天航空、船舶軍工、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)。寧波方太廚具、美 的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器、比亞迪、富士康、東風(fēng)汽車、宇通客車、南車集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)均是公司的客戶。 此外， 焊接 產(chǎn)品 還遠(yuǎn)銷英國、加拿大及東南亞國家。 （三）深圳鵬煜威科技 深圳 鵬煜威 創(chuàng)立于新世紀(jì)初，其主要產(chǎn)品為 系列的交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動氬弧焊設(shè)備等，涵蓋從電池業(yè)、微電子行業(yè)到金屬五金、家電、機(jī)箱、機(jī)柜、網(wǎng)線制造、汽車制造、 12 制冷等廣泛領(lǐng)域。 鵬煜威在深圳市坑梓鎮(zhèn)沙田工業(yè)區(qū)設(shè)有制造工廠，服務(wù)于國內(nèi)客戶，并且在上海、寧波、順德、東莞設(shè)有分公司和辦事處！ （四）廣州亨龍 廣州 亨龍， 是 電阻焊接專業(yè)制造廠商，擁有中頻逆變、電容儲能、三相整流、單相交流產(chǎn)品技術(shù)平臺， 專業(yè)制造并銷售：縫焊機(jī)；固定式點(diǎn)焊機(jī)（凸焊）；一體化懸掛式點(diǎn)焊機(jī)；閃光對焊機(jī)；機(jī)器人焊鉗、無鉚釘 屬連接系統(tǒng)設(shè)備；動力夾具和夾持器 。 公司目前 擁有 200 多名員工、占地面積兩萬多平方米。產(chǎn)品通過了 2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，取得了 證。公司具有自營進(jìn) 出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、歐洲，東南亞等地區(qū)。 二、項(xiàng)目 析 （一）優(yōu)勢 1、發(fā)起人及主要合伙人具有深厚行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。發(fā)起人 及總工程師兼合伙人 為國內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)資深人士，在行業(yè)內(nèi)從業(yè) 10 多年，不僅熟悉行業(yè)的各類產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、質(zhì)檢方式，并對營銷理念、營銷渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及品牌提升等工作。 2、已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)激情的核心團(tuán)隊(duì)。目前，項(xiàng)目已經(jīng)由發(fā)起人 X 聯(lián)合業(yè)內(nèi)部分愿意一起創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購、營銷等人員，項(xiàng)目的基本及核心人員已經(jīng)初步具備。 3、項(xiàng)目擁有較為穩(wěn)定的客戶群。項(xiàng)目在發(fā)起人的努力下，前期已經(jīng)與部分客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，項(xiàng)目啟動后，這部分客戶將快速成為項(xiàng)目的新的客戶群體，從而為公司的發(fā)展積累起第一批優(yōu)質(zhì) 13 的客戶，促進(jìn)公司的發(fā)展。 4、項(xiàng)目擁有核心的技術(shù)優(yōu)勢。項(xiàng)目在發(fā)起人的努力下，其所屬公司已經(jīng)在焊接領(lǐng)域獲得了多項(xiàng)國家專利，如銅管與壓縮機(jī)殼體電阻焊技術(shù)、壓縮機(jī)臥式三相次級整流焊機(jī)、壓縮機(jī)三相次級整流焊機(jī)、銅繩自動焊機(jī) 、四軸聯(lián)動水槽焊機(jī)、半自動壺嘴專用點(diǎn)焊機(jī)、自動盤圓機(jī)等，這些核心技術(shù)，將使公司擁有快速占領(lǐng)市場贏得客戶的資本。 5、管理 優(yōu)勢。項(xiàng)目的核心管理團(tuán)隊(duì)均來源于行業(yè)內(nèi)大型焊接設(shè)備企業(yè)，擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目啟動后，會引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立完善的企業(yè)管理制度，在 銷售業(yè)務(wù)流程、內(nèi)控管理、品牌運(yùn)作與管理、財務(wù)管理、員工的績效考核管理、人力資源的開發(fā)利用等方面形成了自身獨(dú)特的業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)的管理規(guī)范，這些先進(jìn)的適用于現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的制度將有效保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。 （二）劣勢 本項(xiàng)目目前最主要的劣勢在于資金的缺乏，無法用有效的資金啟動項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)市場的有效占領(lǐng)。 （三）機(jī)會 1、在“十二五”規(guī)劃中，國家重點(diǎn)加強(qiáng)了節(jié)能節(jié)約理念的貫徹執(zhí)行，而自 動化焊接設(shè)備具有節(jié)約成本、電等的優(yōu)勢，因而能為更多企業(yè)帶來節(jié)約，勢必能得到更多企業(yè)的青睞。 2、國內(nèi)焊接設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷了全球金融危機(jī)之后，一些中小企業(yè)已經(jīng)被市場的風(fēng)浪淘汰，但市場的空間卻依舊在增大，從而為新的企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)會。 3、發(fā)起人擁有的部分客戶十分信任發(fā)起人，希望能利用發(fā)起人自身的能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低價和優(yōu)質(zhì)保障。 14 （四）挑戰(zhàn) 盡管自動化焊接設(shè)備已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢，但由于部分大型企業(yè)對于技術(shù)創(chuàng)新的重視，使得其已經(jīng)用技術(shù)走在了發(fā)展的前列，這些都將為企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重的威脅。不僅如此，新 的企業(yè)的進(jìn)入以及市場擁有的風(fēng)險，都將使企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭形勢。 第五章 項(xiàng)目公司概況 一、項(xiàng)目公司選址 項(xiàng)目公司計(jì)劃重新注冊成立，注冊資金為 500 萬元。公司選定于東莞或深圳 業(yè)園租賃廠房。 選址理由： 1、珠三角為我國四大焊接生產(chǎn)基地，這一先決條件，決定了公司創(chuàng)辦于此，必將有水漲船高之勢，能夠引得更多客戶的認(rèn)同； 2、公司各投資人的主要企業(yè)以及人脈資源等均處于廣東，在此創(chuàng)辦公司，必然能善用各種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 3、作為焊接生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)辦于此后，有較為完善的配套產(chǎn)業(yè)，能夠保證公司上下游產(chǎn) 品得到持續(xù)穩(wěn)定的供貨。 4、在金融危機(jī)之后，部分臺資和外資企業(yè)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)遷，造成大批的廠房空閑，致使廠房租賃資金較為低廉，有利于企業(yè)降低成本。 二、項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目公司的股東主要由投資者按照投資金額的多少確定。本項(xiàng)目開辦后，主要由 責(zé)： 1、其為項(xiàng)目發(fā)起人，在所有投資者中具有較高的號召力和影響 15 力； 2、其為焊接行業(yè)多年的從業(yè)者，已經(jīng)在此行業(yè)從業(yè) 10 多年，對行業(yè)環(huán)境、發(fā)展概況、生產(chǎn)建設(shè)以及營銷經(jīng)營等有較為豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 3、其對此行業(yè)有較強(qiáng)的信心，對項(xiàng)目的成功有強(qiáng)烈的企盼，因而能時刻將項(xiàng)目公司當(dāng)成 自己未來發(fā)展和成功的事業(yè)，時刻堅(jiān)定發(fā)展信念，以公司為家，推動公司持續(xù)發(fā)展。 三、項(xiàng)目公司管理架構(gòu) 董事會結(jié)構(gòu)： 企業(yè)經(jīng)營層組織結(jié)構(gòu)： 董事會 董事會秘書 總經(jīng)理 監(jiān)事會 獨(dú)立董事 戰(zhàn)略研究辦公室 16 各部門及崗位主要職責(zé)如下： 總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)營工作。 總經(jīng)理助理：協(xié)助總經(jīng)理開展各項(xiàng)工作 總工程師：由國內(nèi)技術(shù)專家擔(dān)任，對企業(yè)的研發(fā)思路等提出建議。 法律顧問：由 師事務(wù)所律師擔(dān)任，對企業(yè)的法律事務(wù)進(jìn)行管理。 綜合部：負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外行政事宜以及人事、招 聘、培訓(xùn)、績效考核、薪酬福利等。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)工作。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)技術(shù)管理工作 研發(fā)部：進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。 財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)運(yùn)營。 市場部：產(chǎn)品的銷售和市場的開拓。 質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。 采購部：原材料采購。 四、項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理： 目發(fā)起人，在國內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過總經(jīng)理 綜合部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 總工程師 財務(wù)部 市場部 總 經(jīng)理助理 質(zhì)檢部 采購部 17 高層管理人員，后投資創(chuàng)辦了相關(guān)企業(yè)，目前，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。對焊接設(shè)備行業(yè)及產(chǎn)品有全面的了解和掌握。 總經(jīng)理助理： 內(nèi)知名大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，從事焊接設(shè)備工作長達(dá) 10 年，對企業(yè)經(jīng)營以及 發(fā)展有獨(dú)到見解。 總工程師： 司合伙人，在國內(nèi)多家大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過總工程師，對焊接設(shè)備的生產(chǎn)和工藝精深，能組建完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)工作。 技術(shù)經(jīng)理： 內(nèi)大型焊接設(shè)備公司擔(dān)任過技術(shù)經(jīng)理，對焊接設(shè)備的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有明晰了解和掌握。 市場部經(jīng)理： 內(nèi)大型焊接設(shè)備公司市場部副經(jīng)理，對全國焊接市場有全面了解，有豐富的人脈網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的營銷能力。 生產(chǎn)部經(jīng)理： 內(nèi)某大型焊接設(shè)備公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，能獨(dú)立完成生產(chǎn)部門的構(gòu)建和運(yùn)營。 五、項(xiàng)目的人事計(jì)劃 1、主要部門人員 部門 崗位 數(shù)量（人） 工資（月 /人） 總計(jì) 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 1 20000 20000 總經(jīng)理助理 1 10000 10000 法律顧問 1 5000 5000 總工程師 1 15000 15000 生產(chǎn)部 技術(shù)工人 30 3500 105000 技術(shù)人員 10 6000 60000 管理人員 3 8000 24000 研發(fā)部 研發(fā)人員 15 10000 150000 市場部 營銷人員 20 4000 80000 技術(shù)部 技術(shù)人員 10 5000 50000 財務(wù)部 會計(jì) 3 4000 12000 出納 2 3000 6000 18 綜合部 行政 1 3000 3000 人事 2 4000 8000 后勤 5 2500 125000 質(zhì)檢部 質(zhì)檢員 5 4000 20000 采購部 采購員 2 5000 10000 各部門負(fù)責(zé)人 經(jīng)理 8 15000 120000 第六章 項(xiàng)目主要產(chǎn)品介紹 經(jīng)過認(rèn)真研究和全面分析，初步確定公司未來生產(chǎn)和營銷的主要產(chǎn)品為交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機(jī)、大功率三相二次整流焊機(jī)、全自動專用焊接設(shè)備、中頻逆變焊機(jī)、全自動氬弧焊設(shè)備等，主要產(chǎn)品相關(guān) 性能指數(shù)如下： 一、通用焊機(jī)系列 通用標(biāo)準(zhǔn)系列焊機(jī)，由于結(jié)構(gòu)簡單，制作周期短，能滿足客戶的急需，同時應(yīng)用廣泛。更換不同的焊接工裝，就可以滿足不同的工件的焊接。 （一）交流脈沖式點(diǎn)焊機(jī) 氣動交流脈沖點(diǎn)焊機(jī)是利用焊接變壓器使單相 380V 電源變?yōu)榈蛪海?10V）高瞬間功率的焊接電源，輸出的低壓強(qiáng)電流，再經(jīng)電極送至被焊工件的接合部位，使接合部位產(chǎn)生高溫電阻熱并在壓力作用下達(dá)至熔接。項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)型焊機(jī)，功率有 10供選擇，有如下優(yōu)點(diǎn)： 出力強(qiáng)大：采用日本高磁導(dǎo)率的矽鋼片精制焊接變壓器，焊接出力比同行同 質(zhì)數(shù)機(jī)高 15%，可焊接厚達(dá) 7碳鋼及不銹鋼板。 三次放電：三段位放電，對特殊材料可作預(yù)熱、整形、回火處理， 19 解決了多點(diǎn)凸焊中因電流分流而造成的虛焊、脫焊等缺陷，尤其對高碳鋼、特殊鍍層金屬板也能焊接自如。 使用安全： 24V 低壓控制，嚴(yán)格按照歐共體 全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，降低了事故率。 適用行業(yè)：鐵線制品、五金燈飾、餐廚用具、汽車、小家電、小五金等。 （二）電容儲能機(jī) 電容儲能機(jī)利用電容儲存能量而在瞬間釋放出電流，同時集中大電流穿過被焊工件之觸點(diǎn)產(chǎn)生電阻熱達(dá)至熔接效果。電容儲能機(jī)標(biāo)準(zhǔn)型功率由 300供選擇，其優(yōu)點(diǎn)如下： 適用廣泛：可熔接達(dá) 5銹鋼及銅、鋁、銀等有色金屬攻克了銅、鋁等異種金屬焊接的難題。 牢固美觀：焊接牢固，焊點(diǎn)無發(fā)黑，省去打磨工序，特別適合出口型產(chǎn)品的加工。 省電節(jié)能：該種機(jī)從電網(wǎng)取用的瞬時功率低，功率因數(shù)高，與同等焊接力的工頻機(jī)相比，用電只有 1/70，使用成本低。采用世界最優(yōu)秀的日本“ 充放電容，其極高的使用壽命（是其他電容的 ）使設(shè)備的品質(zhì)得到了最有效的保證。 通用行業(yè)：電池、電子、五金、家電、餐廚用具等。 （三）中頻逆變電阻焊機(jī) 成為阻焊領(lǐng)域的高新技術(shù)產(chǎn)品的代表和佼佼者；廣泛應(yīng)用在點(diǎn)焊、滾焊和凸焊等焊接工藝上，解決了眾多傳統(tǒng)焊接難以逾越的難題，使銅和鐵異種金屬之間、鍍層鋼板、鋁合金、高強(qiáng)度鋼板等都可以進(jìn)行完美焊接。其優(yōu)點(diǎn)如下： 緊湊的脈沖：沒有電流峰 、沒有感應(yīng)損耗、沒有多余冷卻時間 20 調(diào)整小于 1 毫秒、減少電極的熱量和機(jī)械壓力、沒有電流峰值沒有交互磁場。 電極壽命增加 30 更高的設(shè)備效率、 壓器效率更高、沒有次級電路的電抗損耗。 25 節(jié)能：對稱的初級三相負(fù)載、電流消耗每相少 、較細(xì)的電纜減少電源的 功率、不需要補(bǔ)償設(shè)備。 焊接參數(shù)的精確調(diào)整：動態(tài)調(diào)整自適應(yīng)的調(diào)整。 更佳的焊點(diǎn)質(zhì)量：沒有材料過熱、較少的飛濺焊接后不需清理 （四）三次放電脈動焊機(jī) 將焊件端面相對放置，利用焊接電流通過焊件端面產(chǎn)生的電阻熱加熱，并施加壓力完成焊接的方法稱為對焊。三次放電脈動焊機(jī)，針對中碳鋼，具有預(yù)熱、整形、退火功能，不但適用于緊湊型線材焊接，同樣可以解決展開型（長短軸之 6）板材（低碳鋼、中碳鋼、不銹鋼等）對接，特別配置平形直線滑軌，確保焊接時頂鍛力跟進(jìn)及時到位，利于對焊接口平滑、不脆化。其優(yōu)點(diǎn)為： 將焊接變壓器，焊鉗、通 水電纜三大部分裝配成一體，體積縮小了 75%，重量減輕了 80%，電能節(jié)約了 焊機(jī)有軸承轉(zhuǎn)盤式吊掛裝置，運(yùn)用平衡器可進(jìn)行 X,Y,Z 三維任意方向的移動焊接，操作靈便輕巧。 有 14 種規(guī)格， 400 余種焊鉗，供不同材料，不同厚度、不同工位和不同焊接工藝進(jìn)行選擇。 焊接變壓器不凍裂、不發(fā)燙，適合不同氣候的地區(qū)使用。焊機(jī)可與機(jī)器人匹配使用。采用世界先進(jìn)的全數(shù)字電路控制。焊機(jī)安全性能屬國際領(lǐng)先水平，技術(shù)性能優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。 21 二、專用焊機(jī)系列 項(xiàng)目公司不斷探知焊機(jī)領(lǐng)域的未知世界，創(chuàng)新并研發(fā)了一系列帶有自主知識產(chǎn)權(quán)的， 能滿足不同領(lǐng)域、不同客戶、不同焊接要求的自動化焊接專用設(shè)備。 （一）中頻逆變專用焊機(jī) 1、制冷壓縮機(jī)銅管與殼體自動焊機(jī) 項(xiàng)目 技術(shù)參數(shù) 額定容量 ( 額定負(fù)載持續(xù)率 (%) 輸入電源 輸出電流整流前頻率 ( 次級空載電壓 (V) 最大焊接電流 ( 性能特點(diǎn) 采用三相中頻逆變技術(shù)控制焊接全過程對銅和鐵直接采用阻焊方式進(jìn)行焊接極大改善了焊接環(huán)境 應(yīng)用領(lǐng)域： 制冷壓縮機(jī) 2、制冷壓縮機(jī)接線雙工位焊機(jī) 項(xiàng)目 技術(shù)參數(shù) 額定容量 ( 額定負(fù)載持續(xù)率 (%) 輸入電源 輸出電流頻率 ( 次級空載電壓 (V) 最大焊接電流 ( 性能特點(diǎn) 用三相中頻逆變技術(shù)控制焊接全過程實(shí)現(xiàn)兩道工序在一臺主機(jī)