利可得自動焊機商業(yè)計劃書

1 利可得自動焊機商業(yè)計劃書 目 錄 第一章 項目總論 . 2 一、項目名稱及承辦單位 . 2 二、項目擬建地址 . 2 三、項目主要內(nèi)容 . 2 四、項目負責人及聯(lián)系方式 . 3 第二章 項目融資者基本情況 . 3 一、項目融資發(fā)起人 . 3 二、項目融資公司概況 . 3 三、公司近兩年來主要業(yè)績指標 . 3 第三章 項目建設必要性和可 行性分析 . 3 一、項目實施的必要性 . 3 二、項目實施的可行性 . 5 第四章 項目競爭力分析 . 10 一、項目主要競爭對手分析 . 10 二、項目 析 . 12 第五章 項目公司概況 . 14 一、項目公司選址 . 14 二、項目公司股權(quán)結(jié)構(gòu) . 14 三、項目公司管理架構(gòu) . 15 四、項目公司管理團隊 . 16 五、項目的人事計劃 . 17 第六章 項目主要產(chǎn)品介紹 . 18 一、通用焊機系列 . 18 二、專用焊機系列 . 21 第七章 項目經(jīng)營方案 . 41 一、企業(yè)定位 . 41 二、經(jīng) 營戰(zhàn)略 . 41 三、目標客戶定位 . 42 四、項目的生產(chǎn)組織方案 . 44 五、項目的質(zhì)檢方案 . 45 六、項目的營銷戰(zhàn)略 . 46 第八章 項目建設方案 . 51 一、建設內(nèi)容及規(guī)模 . 51 二、廠區(qū)內(nèi)部主要布置 . 51 三、項目環(huán)境影響及治理措施 . 51 四、勞動安全衛(wèi)生 . 52 五、節(jié)能 . 53 第九章 項目進度安排 . 54 一、項目建設工期 . 54 2 二、主要工作時間進度安排 . 54 第十章 項目融資說明 . 54 一、資金需求及使用 . 54 二、資金來源 . 55 三、運營方式 . 55 四、出資方式 . 55 五、投資者退出方式 . 56 第十一章 項目財務計劃 . 56 一、未來三年公司主要成本預測（單位：元） . 56 二、項目未來收入預測 . 56 第十二章 項目風險與控制 . 58 一、資金不足風險 . 58 二、新技術(shù)的風險 . 58 三、能源與交通的制約 . 58 四、產(chǎn)品價格的限制 . 58 五、產(chǎn)業(yè)政策的限制 . 59 六、投資者退出風險 . 59 七、核心人員離職風險 . 59 八、競爭對手風險 . 59 第十三章 項目結(jié)論及建議 . 59 一、項目名稱及承辦單位 項目名稱： K 公司自動化焊接設備項目 承辦單位： K 公司 二、項目擬建地址 本項目可供選擇地址 （一）東莞市 業(yè)園 （二）深圳市 業(yè)園 三、項目主要內(nèi)容 項目計劃融資 500 萬元，在東莞市 業(yè)園或深圳市 業(yè)園租賃 5000 平米的廠房，用于創(chuàng)辦 K 公司，生產(chǎn)經(jīng)營自動化焊接設備。 3 四、項目負責人及聯(lián)系方式 負責人： 聯(lián)系方式： 第二章 項目融資者基本情況 一、項目融資發(fā)起人 二、項目融資公司概況 三、公司近兩年來主要業(yè)績指標 第三章 項目建設必要性和可行性分析 一、項目實施的必要性 （一）焊接自動化設備替代傳統(tǒng)焊割設備是必然趨勢 焊接自動化設備具有傳統(tǒng)焊割設備無法比擬的優(yōu)點，國外有關技術(shù)發(fā)展相對于國內(nèi)來說已經(jīng)相當成熟。 焊接自動化設備由于工作頻率高，響應速度快、 焊接性能好、節(jié)能環(huán)保、有利于實現(xiàn)焊接自動化等優(yōu)點，已被國內(nèi)用戶接受，具有廣闊的市場前景，應用量不斷擴大。隨著國家節(jié)能減排政策的強化，焊接自動化設備性價比優(yōu)勢凸顯，并結(jié)合焊割設備國際發(fā)展歷程來看， 4 我國焊割設備將繼續(xù)保持快速發(fā)展趨勢，進而逐步取代傳統(tǒng)焊割設備。 （二）焊接自動化已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求 目前自動化焊接設備、焊接機器人以及焊接自動化裝備已經(jīng)成為世界各國重點發(fā)展的重要裝備。隨著我國裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升，焊接設備領域向規(guī)?；?、大型化、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展，傳統(tǒng)手工焊接已不可能滿足現(xiàn) 代裝備制造技術(shù)要求。焊接自動化已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求。 （三）公司實現(xiàn)新的發(fā)展的需要 隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和新技術(shù)的綜合應用，現(xiàn)代制造業(yè)對焊割設備的要求也越來越高，焊割設備的總體發(fā)展趨勢是高效、優(yōu)質(zhì)、低成本、環(huán)保、適應新材料、新結(jié)構(gòu)、新功能要求。公司要保持不斷的利潤增長，必須進行焊割設備的擴產(chǎn)及技術(shù)改造。 （四）焊接自動化設備需要有資金和技術(shù)的企業(yè)支持 由于國內(nèi)焊接自動化設備的生產(chǎn)廠商還處于起步階段，我國焊接自動化設備的高端應用市場基本上被國外廠商占據(jù)，國內(nèi)高端市場面臨著巨大的市場替代空間。 焊接自動化設備生產(chǎn)技術(shù)路線比較復雜，生產(chǎn)難度高于普通手工電焊機。企業(yè)需要在生產(chǎn)廠房、工藝設備、檢測設備、研發(fā)設施以及人員儲備方面進行較大投資。特別是項目研發(fā)周期相對較長，需要大量的研發(fā)資金投入；同時，焊接專機和焊接機器人大都采用訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長，需要大量的流動資金，因此該行業(yè)有著較高的資金壁壘。珠海固得主要從事焊接機器人工作站系統(tǒng)和焊接專機等焊接自動化系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。在未來的發(fā)展中，需要技術(shù)和資金的支持尤為迫切。 （五）公司要提高規(guī)模效益 5 近十幾年來，國外一些焊割設備制造企業(yè)紛紛在國內(nèi)設廠，并加大在中國投資力度，對國內(nèi)焊接產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。國內(nèi)一些企業(yè)由于體制、技術(shù)和資金等原因紛紛走入困境，盡管有一些企業(yè)在市場競爭中有了一定的進步，但遠不如國外知名企業(yè)在市場中的實力。為了使我國焊接企業(yè)在市場競爭中求得生存和發(fā)展，必須抓緊時機，優(yōu)化資源配置，組建一些具有很強競爭力，集焊材、焊割設備為一體的產(chǎn)品門類齊全、實力雄厚的知名大型企業(yè)；發(fā)展一些在某些具體產(chǎn)品門類具有相當規(guī)模和較強競爭力的企業(yè)和一些為上述企業(yè)提供配套的小型專業(yè)廠家，只有這樣才能保證我國焊接產(chǎn)業(yè)整體進入國際市場。 公司以成為 “ 全球自動化焊接設備 首席供應商 ” 為目標，致力于引領焊割行業(yè)技術(shù)革新、提升民族焊割技術(shù)。未來公司將在持續(xù)專注于自動化焊接設備的研發(fā)和生產(chǎn)的同時抓住我國制造業(yè)和自動化焊接設備行業(yè)發(fā)展的歷史機遇，通過收購、合作等方式實現(xiàn)公司業(yè)務快速擴張以及資源的優(yōu)化配置，從而為公司參與國際市場競爭打下基礎，提升公司規(guī)模效益和整體競爭力。 二、項目實施的可行性 （一）項目實施的有力因素 1、國家政策支持 2009 年 5 月，我國提出裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，主要目標是：裝備制造產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)平穩(wěn)增長，市場份額逐步擴大；重大裝備研制取得突破；組織 結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級等。 焊接技術(shù)是裝備制造業(yè)中的核心技術(shù)之一，國家裝備制造業(yè)的振興，也必然會帶動焊接設備領域的快速發(fā)展，為我國焊接設備生產(chǎn)企 6 業(yè)提供了良好的發(fā)展機會。裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中與焊接工藝直接相關的有以下方面：加快實施科技重大專項，重點研發(fā)新型焊接設備與自動化生產(chǎn)設備等主機產(chǎn)品；結(jié)合實施汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點提高汽車沖壓、裝焊、涂裝、總裝四大工藝裝備水平；結(jié)合實施船舶工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，重點提高焊接、涂裝工藝裝備水平；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面，重點支持新型元器件等信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展，這對我國自動化焊接設備 的上游產(chǎn)業(yè)如 技術(shù)開發(fā)及市場普及有著重大的推進作用，上游產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展會降低焊割設備的制造成本。 2010 年 10 月 10 日，國務院發(fā)布了關于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定國發(fā) 201032 號文，其中提到 “ 根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特征，立足我國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎，現(xiàn)階段重點培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)。 ” 良好的政策環(huán)境有利于自動化焊接設備、焊接自動化設備技術(shù)的進步和行業(yè)未來的發(fā)展。 2、全球制造業(yè)持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移 隨著全 球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國家間經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已成為必然的趨勢。中國產(chǎn)業(yè)配套齊全，擁有大量熟練工人，材料、人工成本低廉，具有較強的制造成本優(yōu)勢，全球制造業(yè)持續(xù)向中國轉(zhuǎn)移，帶動中國制造業(yè)的快速發(fā)展，使得制造行業(yè)的焊接作業(yè)量出現(xiàn)快速增長，帶動焊割設備全行業(yè)的快速增長。 3、我國加快工業(yè)化進程 隨著我國工業(yè)現(xiàn)代化的深入，以及城市化進程的加快，我國鋼材消耗量不斷增加，建筑、機械制造、車輛制造、管道等用鋼行業(yè)增長迅速，對焊割設備的需求量也將呈穩(wěn)定上升趨勢，并提供巨大市場。 7 幾乎所有的產(chǎn)品，從幾十萬噸巨輪到不足 1 克的微電子 元件，在生產(chǎn)中都不同程度地依賴焊接技術(shù)。裝備制造業(yè)技術(shù)水平的提升促使焊接結(jié)構(gòu)向規(guī)模化、大型化、高參數(shù)化和精密化方向發(fā)展。焊接已經(jīng)滲透到制造業(yè)的各個領域，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、壽命以及生產(chǎn)成本。隨著焊接技術(shù)的進步，越來越多的材料使用焊接技術(shù)來連接，焊接的應用領域越來越廣。自動化焊接設備以及焊接自動化設備的快速發(fā)展已經(jīng)成為我國工業(yè)現(xiàn)代化的必然要求。 （二）項目的行業(yè)發(fā)展概況 近年來，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國已經(jīng)開始進入重工業(yè)化時代，重型機械、冶金機械、船舶制造、礦山工程機械、電站鍋爐、壓力容器、石油 化工、機車車輛、汽車等以焊接工藝為主導的行業(yè)，已進入世界同行業(yè)先進行列。受上述行業(yè)快速發(fā)展的牽引，國內(nèi)焊接自動化裝備行業(yè)進入了高速發(fā)展階段，但是，和國外同類行業(yè)、企業(yè)相比，在焊接自動化裝備的數(shù)量、焊接自動化技術(shù)的應用等方面還有相當大的差距。 面對國內(nèi)外市場的激烈競爭，面對企業(yè)勞動力成本、環(huán)保要求的不斷提高，焊接技術(shù)工人的短缺，產(chǎn)品焊接工藝技術(shù)質(zhì)量、生產(chǎn)效率要求的不斷提高，以焊接為主導工藝的中國企業(yè)已經(jīng)將焊接自動化列為今后 5 年的重點技術(shù)改造目標。 1、行業(yè)規(guī)模 大約有三分之一的鋼鐵產(chǎn)品需要經(jīng)過焊接加工，除了 少數(shù)高端設備外，這些焊接加工設備我國基本能夠自行提供，我國已經(jīng)成為世界上最大的焊接設備生產(chǎn)國和出口國。 目前，我國電焊機行業(yè)中企業(yè)的經(jīng)濟類型主要為民營企業(yè)、股份制企業(yè)、中外合資企業(yè)及外商獨資企業(yè)。企業(yè)總數(shù)大約為 700 家左右， 8 全年總產(chǎn)值大約 100 億元，其中年產(chǎn)值在 1 億元以上的企業(yè)有二十多家。目前，經(jīng)過“九五”到“十一五”的發(fā)展，電焊機行業(yè)大體上已經(jīng)形成了京津冀、長三角、珠三角和成都地區(qū)四個電焊機產(chǎn)業(yè)聚集地。 2、行業(yè)發(fā)展的主要趨勢 1） 國內(nèi)企業(yè)焊接加工現(xiàn)狀及焊接數(shù)字化、自動化發(fā)展趨勢 盡管國內(nèi)企業(yè)近年來對 焊接自動化裝備的投入較大，但是焊接自動化的使用比例仍較低，企業(yè)現(xiàn)有自動化焊接設備（含焊接機器人）占總焊接設備的比例為 1015%。而國外同行業(yè)的先進企業(yè)焊接自動化設備占焊接設備的比例為 50%以上，部分已達到 90%。因此，中國焊接自動化市場發(fā)展空間巨大。 國外企業(yè)應用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的 2530%，并且還有逐年增高的趨勢。國內(nèi)企業(yè)近年來剛剛開始使用數(shù)字化焊接電源，發(fā)展速度較快，國外主要數(shù)字化焊接電源企業(yè)三年期間在中國銷售數(shù)量增加了 3 倍，盡管如此國內(nèi)企業(yè)應用的數(shù)字化焊接電源占全部電源的比率仍低于 5%。 2）自動化焊接設備所占比重逐步擴大，向發(fā)達國家水平靠攏 自動化焊接設備因為其工作頻率高而使焊割設備具有體積小、重量輕、節(jié)能、省材、動態(tài)響應快、效率高、焊接性能好、多功能、有利于實現(xiàn)焊接機械化和自動化等優(yōu)點，正逐步成為焊割設備的主流。從我國自動化焊接設備生產(chǎn)和銷售情況來看，自動化焊接設備產(chǎn)量每年以大約 20%的速度增長 ,該發(fā)展速度大大高于傳統(tǒng)焊割設備的增長速度，自動化焊接設備替代傳統(tǒng)焊割設備的趨勢明顯。 3）自動、半自動焊接設備將得到快速的發(fā)展 焊接自動化就是要通過先進的焊接工藝、材料、設備、自動化控 9 制系統(tǒng) 和焊接夾具、裝卡定位及其運動系統(tǒng)的有機集成，實現(xiàn)對工件的高效率、高品質(zhì)、低成本的批量化規(guī)模焊接作業(yè)，以保證高品質(zhì)產(chǎn)品的一致、穩(wěn)定的批量產(chǎn)出。面對每年幾億噸鋼材需要焊接的龐大作業(yè)量和日益上漲的人工成本，追求焊接自動化和高效焊接將成為下一步焊接創(chuàng)新的主要方向之一。 4）專用焊接設備將保持良好發(fā)展勢頭 專用焊接設備就是為用戶專門定制的焊接設備。近年來，焊接設備行業(yè)在專用成套焊接設備制造方面有了一定的發(fā)展，除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供所需焊接設備外，還部分承擔了國家重點工程焊接裝備的供貨任務，如 西氣東輸工程中輸氣管道用的大直縫管焊接生產(chǎn)線的研制任務。此外，機器人焊接、切割已經(jīng)在汽車、摩托車、工業(yè)電器、化工機械以及民用產(chǎn)品制造等眾多領域得到應用。 5）數(shù)字化焊接電源快速發(fā)展 步入 21 世紀，在國外，數(shù)字化焊接已發(fā)展成一項成熟的技術(shù)，各種類型的數(shù)字化焊機已相繼研制成功，并逐步應用于各種弧焊方法。 3、對焊接自動化裝備的需求預測 根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2011 年我國的鋼產(chǎn)量已經(jīng)達到 噸，同比增長 接裝備作為鋼鐵的裁縫，蘊涵了巨大的市場需求。為應對國際金融危機，我國新增 4 萬億投資拉動內(nèi)需 ，石化、造船、交通運輸、能源等行業(yè)投資巨大，商機無限。今后 5 年，對焊接自動化設備的需求量將明顯增加，尤其是鍋爐、壓力容器、船舶、鋼結(jié)構(gòu)、橋梁、汽車、機車、冶金設備、采礦機械、石油化工裝置、家用電器、醫(yī)療設備和半導體器件等重點制造業(yè)都需要裝備自動化程度高，性能 10 優(yōu)良，可靠性好的各種自動化專用成套焊接設備，焊接機器人工作站和焊接生產(chǎn)線，市場容量相當大，發(fā)展前景樂觀，如果不考慮國際市場，國內(nèi)市場每年的需求量將達到 100 億元以上。 預測 2012 年后 5 年內(nèi)“中厚板結(jié)構(gòu)件焊接機器人”產(chǎn)品市場年總量將達到 2,000 臺左右 ，“焊接自動化成套裝備” 產(chǎn)品年市場總量將達到 22,500 臺左右，“數(shù)字化弧焊電源”產(chǎn)品年市場總量將達到400,000 臺左右。 第四章 項目競爭力分析 一、項目主要競爭對手分析 國內(nèi)焊接設備公司比較多，其中大型的公司也為數(shù)不少。盡管項目公司為初創(chuàng)，但我們的起點較高，目標也較為長遠，因此，在現(xiàn)階段，公司的主要競爭對手將為： （一）廣州松興 廣州松興電器有限公司是中國電焊機標準化委員會委員單位和中國電器工業(yè)協(xié)會電焊機分會理事單位，位于廣州開發(fā)區(qū)云埔工業(yè)區(qū)內(nèi)，廠區(qū)占地 15000 平方米，總建筑面積約 10000 平方 米，投資總額人民幣 5000 萬元，員工人數(shù) 120 人。公司主要產(chǎn)品為電阻焊機、機器人系統(tǒng)、自動焊專機等，通過 量認證和國家強制性產(chǎn)品（ 3C）認證。目前，公司年生產(chǎn)電阻焊標準機約 1500 臺，產(chǎn)品總體年銷售約人民幣 8000 萬元。 （二）深圳駿騰發(fā) 深圳市駿騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司 成立于 1995 年，是一家集科研、開發(fā)、制造、銷售為一體的全系列電阻焊機及自動焊接專 11 用設備的高新技術(shù)企業(yè)?？偛可钲谑序E騰發(fā)自動焊接裝備股份有限公司下 轄深圳市駿騰發(fā)和 (湖北 )駿騰發(fā)自動焊接裝備有限公司及 (武漢 )新亞圖焊接裝備工程有限公司?，F(xiàn)公司擁有員工超過 300 人，專業(yè)的研發(fā)團隊有 20 多人，其中高級工程師超過 30%，員工達到本科學歷以上的占 25%以上。目前，其銷售、服務網(wǎng)絡遍布全國各地，包括深圳市駿航公司、無錫駿騰發(fā)、煙臺駿騰發(fā)、蕪湖駿騰發(fā)、上海駿騰發(fā)、寧波駿騰發(fā)、廈門駿騰發(fā)、天津駿騰發(fā)、沈陽駿騰發(fā)、重慶駿騰發(fā)、東莞駿騰發(fā)等全國 20 多個辦事處。 駿騰發(fā) 在國內(nèi)遍地開花，銷售網(wǎng)絡遍布全國 ，特別在家用電器、汽車制造、五金加工等領域更是占了絕大部分市場，駿騰發(fā)牌子已在行內(nèi)擁有很大的聲望。目前主要生產(chǎn)系列通用 (中頻逆變點焊機 ,三相次級整流焊機 ,電容儲能點焊機 ,固定式交流及移動式懸掛點焊機 )電阻焊機、數(shù)控閃光對焊機、油汀焊接生產(chǎn)線、冰箱壓縮機焊接生產(chǎn)線、微波爐焊接生產(chǎn)線、高速鋼桶縫焊機、大功率中頻逆變電阻焊專機 ,機器人焊接系統(tǒng)以及汽車焊裝生產(chǎn)線等自動焊接專用設備系列產(chǎn)品，產(chǎn)品普遍使用在家用電器、航天航空、船舶軍工、汽車制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)。寧波方太廚具、美 的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器、比亞迪、富士康、東風汽車、宇通客車、南車集團等國內(nèi)知名企業(yè)均是公司的客戶。 此外， 焊接 產(chǎn)品 還遠銷英國、加拿大及東南亞國家。 （三）深圳鵬煜威科技 深圳 鵬煜威 創(chuàng)立于新世紀初，其主要產(chǎn)品為 系列的交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機、大功率三相二次整流焊機、全自動專用焊接設備、中頻逆變焊機、全自動氬弧焊設備等，涵蓋從電池業(yè)、微電子行業(yè)到金屬五金、家電、機箱、機柜、網(wǎng)線制造、汽車制造、 12 制冷等廣泛領域。 鵬煜威在深圳市坑梓鎮(zhèn)沙田工業(yè)區(qū)設有制造工廠，服務于國內(nèi)客戶，并且在上海、寧波、順德、東莞設有分公司和辦事處！ （四）廣州亨龍 廣州 亨龍， 是 電阻焊接專業(yè)制造廠商，擁有中頻逆變、電容儲能、三相整流、單相交流產(chǎn)品技術(shù)平臺， 專業(yè)制造并銷售：縫焊機；固定式點焊機（凸焊）；一體化懸掛式點焊機；閃光對焊機；機器人焊鉗、無鉚釘 屬連接系統(tǒng)設備；動力夾具和夾持器 。 公司目前 擁有 200 多名員工、占地面積兩萬多平方米。產(chǎn)品通過了 2000 質(zhì)量管理體系認證，取得了 證。公司具有自營進 出口業(yè)務，產(chǎn)品遠銷北美、南美、歐洲，東南亞等地區(qū)。 二、項目 析 （一）優(yōu)勢 1、發(fā)起人及主要合伙人具有深厚行業(yè)工作經(jīng)驗。發(fā)起人 及總工程師兼合伙人 為國內(nèi)大型焊接設備企業(yè)資深人士，在行業(yè)內(nèi)從業(yè) 10 多年，不僅熟悉行業(yè)的各類產(chǎn)品、生產(chǎn)流程、質(zhì)檢方式，并對營銷理念、營銷渠道等有全面的掌握和了解，能快速完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售以及品牌提升等工作。 2、已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)激情的核心團隊。目前，項目已經(jīng)由發(fā)起人 X 聯(lián)合業(yè)內(nèi)部分愿意一起創(chuàng)業(yè)的生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購、營銷等人員，項目的基本及核心人員已經(jīng)初步具備。 3、項目擁有較為穩(wěn)定的客戶群。項目在發(fā)起人的努力下，前期已經(jīng)與部分客戶建立了穩(wěn)定的合作關系，項目啟動后，這部分客戶將快速成為項目的新的客戶群體，從而為公司的發(fā)展積累起第一批優(yōu)質(zhì) 13 的客戶，促進公司的發(fā)展。 4、項目擁有核心的技術(shù)優(yōu)勢。項目在發(fā)起人的努力下，其所屬公司已經(jīng)在焊接領域獲得了多項國家專利，如銅管與壓縮機殼體電阻焊技術(shù)、壓縮機臥式三相次級整流焊機、壓縮機三相次級整流焊機、銅繩自動焊機 、四軸聯(lián)動水槽焊機、半自動壺嘴專用點焊機、自動盤圓機等，這些核心技術(shù)，將使公司擁有快速占領市場贏得客戶的資本。 5、管理 優(yōu)勢。項目的核心管理團隊均來源于行業(yè)內(nèi)大型焊接設備企業(yè)，擁有多年的管理經(jīng)驗，項目啟動后，會引入現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立完善的企業(yè)管理制度，在 銷售業(yè)務流程、內(nèi)控管理、品牌運作與管理、財務管理、員工的績效考核管理、人力資源的開發(fā)利用等方面形成了自身獨特的業(yè)務流程及相應的管理規(guī)范，這些先進的適用于現(xiàn)代企業(yè)運作的制度將有效保障項目的順利實施。 （二）劣勢 本項目目前最主要的劣勢在于資金的缺乏，無法用有效的資金啟動項目，實現(xiàn)市場的有效占領。 （三）機會 1、在“十二五”規(guī)劃中，國家重點加強了節(jié)能節(jié)約理念的貫徹執(zhí)行，而自 動化焊接設備具有節(jié)約成本、電等的優(yōu)勢，因而能為更多企業(yè)帶來節(jié)約，勢必能得到更多企業(yè)的青睞。 2、國內(nèi)焊接設備行業(yè)經(jīng)歷了全球金融危機之后，一些中小企業(yè)已經(jīng)被市場的風浪淘汰，但市場的空間卻依舊在增大，從而為新的企業(yè)帶來了新的發(fā)展機會。 3、發(fā)起人擁有的部分客戶十分信任發(fā)起人，希望能利用發(fā)起人自身的能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的低價和優(yōu)質(zhì)保障。 14 （四）挑戰(zhàn) 盡管自動化焊接設備已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢，但由于部分大型企業(yè)對于技術(shù)創(chuàng)新的重視，使得其已經(jīng)用技術(shù)走在了發(fā)展的前列，這些都將為企業(yè)的發(fā)展帶來嚴重的威脅。不僅如此，新 的企業(yè)的進入以及市場擁有的風險，都將使企業(yè)面臨著嚴峻的競爭形勢。 第五章 項目公司概況 一、項目公司選址 項目公司計劃重新注冊成立，注冊資金為 500 萬元。公司選定于東莞或深圳 業(yè)園租賃廠房。 選址理由： 1、珠三角為我國四大焊接生產(chǎn)基地，這一先決條件，決定了公司創(chuàng)辦于此，必將有水漲船高之勢，能夠引得更多客戶的認同； 2、公司各投資人的主要企業(yè)以及人脈資源等均處于廣東，在此創(chuàng)辦公司，必然能善用各種資源，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 3、作為焊接生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)辦于此后，有較為完善的配套產(chǎn)業(yè)，能夠保證公司上下游產(chǎn) 品得到持續(xù)穩(wěn)定的供貨。 4、在金融危機之后，部分臺資和外資企業(yè)陸續(xù)實現(xiàn)內(nèi)遷，造成大批的廠房空閑，致使廠房租賃資金較為低廉，有利于企業(yè)降低成本。 二、項目公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 項目公司的股東主要由投資者按照投資金額的多少確定。本項目開辦后，主要由 責： 1、其為項目發(fā)起人，在所有投資者中具有較高的號召力和影響 15 力； 2、其為焊接行業(yè)多年的從業(yè)者，已經(jīng)在此行業(yè)從業(yè) 10 多年，對行業(yè)環(huán)境、發(fā)展概況、生產(chǎn)建設以及營銷經(jīng)營等有較為豐富的運營經(jīng)驗。 3、其對此行業(yè)有較強的信心，對項目的成功有強烈的企盼，因而能時刻將項目公司當成 自己未來發(fā)展和成功的事業(yè)，時刻堅定發(fā)展信念，以公司為家，推動公司持續(xù)發(fā)展。 三、項目公司管理架構(gòu) 董事會結(jié)構(gòu)： 企業(yè)經(jīng)營層組織結(jié)構(gòu)： 董事會 董事會秘書 總經(jīng)理 監(jiān)事會 獨立董事 戰(zhàn)略研究辦公室 16 各部門及崗位主要職責如下： 總經(jīng)理：全面負責企業(yè)經(jīng)營工作。 總經(jīng)理助理：協(xié)助總經(jīng)理開展各項工作 總工程師：由國內(nèi)技術(shù)專家擔任，對企業(yè)的研發(fā)思路等提出建議。 法律顧問：由 師事務所律師擔任，對企業(yè)的法律事務進行管理。 綜合部：負責企業(yè)內(nèi)外行政事宜以及人事、招 聘、培訓、績效考核、薪酬福利等。 生產(chǎn)部：負責企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)工作。 技術(shù)部：負責企業(yè)技術(shù)管理工作 研發(fā)部：進行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。 財務部：負責企業(yè)的財務運營。 市場部：產(chǎn)品的銷售和市場的開拓。 質(zhì)檢部：負責監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。 采購部：原材料采購。 四、項目公司管理團隊 總經(jīng)理： 目發(fā)起人，在國內(nèi)多家大型焊接設備公司擔任過總經(jīng)理 綜合部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 總工程師 財務部 市場部 總 經(jīng)理助理 質(zhì)檢部 采購部 17 高層管理人員，后投資創(chuàng)辦了相關企業(yè)，目前，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。對焊接設備行業(yè)及產(chǎn)品有全面的了解和掌握。 總經(jīng)理助理： 內(nèi)知名大學機械專業(yè)畢業(yè)，從事焊接設備工作長達 10 年，對企業(yè)經(jīng)營以及 發(fā)展有獨到見解。 總工程師： 司合伙人，在國內(nèi)多家大型焊接設備公司擔任過總工程師，對焊接設備的生產(chǎn)和工藝精深，能組建完成公司的各項生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)工作。 技術(shù)經(jīng)理： 內(nèi)大型焊接設備公司擔任過技術(shù)經(jīng)理，對焊接設備的技術(shù)標準有明晰了解和掌握。 市場部經(jīng)理： 內(nèi)大型焊接設備公司市場部副經(jīng)理，對全國焊接市場有全面了解，有豐富的人脈網(wǎng)絡和較強的營銷能力。 生產(chǎn)部經(jīng)理： 內(nèi)某大型焊接設備公司生產(chǎn)部副經(jīng)理，能獨立完成生產(chǎn)部門的構(gòu)建和運營。 五、項目的人事計劃 1、主要部門人員 部門 崗位 數(shù)量（人） 工資（月 /人） 總計 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 1 20000 20000 總經(jīng)理助理 1 10000 10000 法律顧問 1 5000 5000 總工程師 1 15000 15000 生產(chǎn)部 技術(shù)工人 30 3500 105000 技術(shù)人員 10 6000 60000 管理人員 3 8000 24000 研發(fā)部 研發(fā)人員 15 10000 150000 市場部 營銷人員 20 4000 80000 技術(shù)部 技術(shù)人員 10 5000 50000 財務部 會計 3 4000 12000 出納 2 3000 6000 18 綜合部 行政 1 3000 3000 人事 2 4000 8000 后勤 5 2500 125000 質(zhì)檢部 質(zhì)檢員 5 4000 20000 采購部 采購員 2 5000 10000 各部門負責人 經(jīng)理 8 15000 120000 第六章 項目主要產(chǎn)品介紹 經(jīng)過認真研究和全面分析，初步確定公司未來生產(chǎn)和營銷的主要產(chǎn)品為交流脈沖式，電容儲能式以及精密臺式焊機、大功率三相二次整流焊機、全自動專用焊接設備、中頻逆變焊機、全自動氬弧焊設備等，主要產(chǎn)品相關 性能指數(shù)如下： 一、通用焊機系列 通用標準系列焊機，由于結(jié)構(gòu)簡單，制作周期短，能滿足客戶的急需，同時應用廣泛。更換不同的焊接工裝，就可以滿足不同的工件的焊接。 （一）交流脈沖式點焊機 氣動交流脈沖點焊機是利用焊接變壓器使單相 380V 電源變?yōu)榈蛪海?10V）高瞬間功率的焊接電源，輸出的低壓強電流，再經(jīng)電極送至被焊工件的接合部位，使接合部位產(chǎn)生高溫電阻熱并在壓力作用下達至熔接。項目標準型焊機，功率有 10供選擇，有如下優(yōu)點： 出力強大：采用日本高磁導率的矽鋼片精制焊接變壓器，焊接出力比同行同 質(zhì)數(shù)機高 15%，可焊接厚達 7碳鋼及不銹鋼板。 三次放電：三段位放電，對特殊材料可作預熱、整形、回火處理， 19 解決了多點凸焊中因電流分流而造成的虛焊、脫焊等缺陷，尤其對高碳鋼、特殊鍍層金屬板也能焊接自如。 使用安全： 24V 低壓控制，嚴格按照歐共體 全標準設計，降低了事故率。 適用行業(yè)：鐵線制品、五金燈飾、餐廚用具、汽車、小家電、小五金等。 （二）電容儲能機 電容儲能機利用電容儲存能量而在瞬間釋放出電流，同時集中大電流穿過被焊工件之觸點產(chǎn)生電阻熱達至熔接效果。電容儲能機標準型功率由 300供選擇，其優(yōu)點如下： 適用廣泛：可熔接達 5銹鋼及銅、鋁、銀等有色金屬攻克了銅、鋁等異種金屬焊接的難題。 牢固美觀：焊接牢固，焊點無發(fā)黑，省去打磨工序，特別適合出口型產(chǎn)品的加工。 省電節(jié)能：該種機從電網(wǎng)取用的瞬時功率低，功率因數(shù)高，與同等焊接力的工頻機相比，用電只有 1/70，使用成本低。采用世界最優(yōu)秀的日本“ 充放電容，其極高的使用壽命（是其他電容的 ）使設備的品質(zhì)得到了最有效的保證。 通用行業(yè)：電池、電子、五金、家電、餐廚用具等。 （三）中頻逆變電阻焊機 成為阻焊領域的高新技術(shù)產(chǎn)品的代表和佼佼者；廣泛應用在點焊、滾焊和凸焊等焊接工藝上，解決了眾多傳統(tǒng)焊接難以逾越的難題，使銅和鐵異種金屬之間、鍍層鋼板、鋁合金、高強度鋼板等都可以進行完美焊接。其優(yōu)點如下： 緊湊的脈沖：沒有電流峰 、沒有感應損耗、沒有多余冷卻時間 20 調(diào)整小于 1 毫秒、減少電極的熱量和機械壓力、沒有電流峰值沒有交互磁場。 電極壽命增加 30 更高的設備效率、 壓器效率更高、沒有次級電路的電抗損耗。 25 節(jié)能：對稱的初級三相負載、電流消耗每相少 、較細的電纜減少電源的 功率、不需要補償設備。 焊接參數(shù)的精確調(diào)整：動態(tài)調(diào)整自適應的調(diào)整。 更佳的焊點質(zhì)量：沒有材料過熱、較少的飛濺焊接后不需清理 （四）三次放電脈動焊機 將焊件端面相對放置，利用焊接電流通過焊件端面產(chǎn)生的電阻熱加熱，并施加壓力完成焊接的方法稱為對焊。三次放電脈動焊機，針對中碳鋼，具有預熱、整形、退火功能，不但適用于緊湊型線材焊接，同樣可以解決展開型（長短軸之 6）板材（低碳鋼、中碳鋼、不銹鋼等）對接，特別配置平形直線滑軌，確保焊接時頂鍛力跟進及時到位，利于對焊接口平滑、不脆化。其優(yōu)點為： 將焊接變壓器，焊鉗、通 水電纜三大部分裝配成一體，體積縮小了 75%，重量減輕了 80%，電能節(jié)約了 焊機有軸承轉(zhuǎn)盤式吊掛裝置，運用平衡器可進行 X,Y,Z 三維任意方向的移動焊接，操作靈便輕巧。 有 14 種規(guī)格， 400 余種焊鉗，供不同材料，不同厚度、不同工位和不同焊接工藝進行選擇。 焊接變壓器不凍裂、不發(fā)燙，適合不同氣候的地區(qū)使用。焊機可與機器人匹配使用。采用世界先進的全數(shù)字電路控制。焊機安全性能屬國際領先水平，技術(shù)性能優(yōu)于國家標準。 21 二、專用焊機系列 項目公司不斷探知焊機領域的未知世界，創(chuàng)新并研發(fā)了一系列帶有自主知識產(chǎn)權(quán)的， 能滿足不同領域、不同客戶、不同焊接要求的自動化焊接專用設備。 （一）中頻逆變專用焊機 1、制冷壓縮機銅管與殼體自動焊機 項目 技術(shù)參數(shù) 額定容量 ( 額定負載持續(xù)率 (%) 輸入電源 輸出電流整流前頻率 ( 次級空載電壓 (V) 最大焊接電流 ( 性能特點 采用三相中頻逆變技術(shù)控制焊接全過程對銅和鐵直接采用阻焊方式進行焊接極大改善了焊接環(huán)境 應用領域： 制冷壓縮機 2、制冷壓縮機接線雙工位焊機 項目 技術(shù)參數(shù) 額定容量 ( 額定負載持續(xù)率 (%) 輸入電源 輸出電流頻率 ( 次級空載電壓 (V) 最大焊接電流 ( 性能特點 用三相中頻逆變技術(shù)控制焊接全過程實現(xiàn)兩道工序在一臺主機