大學(xué)生群體的電動(dòng)車購(gòu)買因素分析

本 科 生 畢 業(yè) 論 文 (設(shè) 計(jì) )大 學(xué) 生 群 體 的 電 動(dòng) 車 購(gòu) 買 因 素 分 析學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)（管理）學(xué)院 專 業(yè) 工商管理 2015 年 5 月獨(dú) 創(chuàng) 性 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是本人在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下取得的研究成果。除了文中特別加以注釋和致謝的地方外，論文（設(shè)計(jì)）中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表的研究成果。與本研究成果相關(guān)的所有人所做出的任何貢獻(xiàn)均已在論文（設(shè)計(jì)）中作了明確的說明并表示了謝意。簽名：_ _年_月_日授權(quán)聲明本人完全了解許昌學(xué)院有關(guān)保留、使用本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的規(guī)定，即：有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的復(fù)印件和磁盤，允許畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）被查閱和借閱。本人授權(quán)許昌學(xué)院可以將畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編論文（設(shè)計(jì)）。本人論文（設(shè)計(jì)）中有原創(chuàng)性數(shù)據(jù)需要保密的部分為（如沒有，請(qǐng)?zhí)顚憽盁o”）：學(xué)生簽名： 年 月 日指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日大學(xué)生群體的電動(dòng)車購(gòu)買因素分析摘 要隨著時(shí)代和主流形勢(shì)的發(fā)展，地球受到了更大的污染，生存環(huán)境越來越惡化，人類開始更加注重綠色環(huán)保、節(jié)能減排，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。今天的人類更加注重低碳節(jié)能的生活方式，這使得我國(guó)的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)在短短的三十年取得猛烈式發(fā)展，但是電動(dòng)自行車市場(chǎng)基本是供應(yīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)要想獲得發(fā)展，更需要?jiǎng)?chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，提高電動(dòng)車的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，尋求更廣闊的市場(chǎng)。本文通過分析大學(xué)生的相關(guān)的生存現(xiàn)狀、心理因素，給出一些建議，以利于電動(dòng)車企業(yè)采取適當(dāng)?shù)拇胧┐碳ご髮W(xué)生對(duì)電動(dòng)車的需求，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞： 大學(xué)生市場(chǎng)；電動(dòng)車；低碳節(jié)能；心理因素An Analysis of College Students Group Buying FactorsAbstractWith the development of the times and the mainstream of the situation, the earth has been more pollution, the living environment is getting worse, people begin to pay more attention to the green environmental protection, energy saving and emission reduction,to realize the sustainable development of society. Today people pay more attention to the low-carbon lifestyle, which makes the electric vehicle industry in our country has strong development in the short thirty years, but the electric bicycle market is basically saturated, intense competition. To get the business development, needs the innovation of production technology, improve the economic utility of electric vehicles, seek a broader market.In his paper, through the analysis of the relevant situation, psychological factors of college students, puts forward some suggestions, in order to electric enterprises to take appropriate measures to stimulate demand for electric vehicles to achieve better development of college students.Key words: college market; electric vehicle; low carbon energy saving; psychological factors目 錄一、 研究綜述 .1（一）問題來源 .1（二）選題意義 .1（三）文獻(xiàn)綜述 .1（四）大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的相關(guān)研究 .2二、研究方法 .4(一)大學(xué)生消費(fèi)心理與行為理論 .4(二)調(diào)查方法 .6三、結(jié)果統(tǒng)計(jì) .6四、分析與討論 .8（一）品牌影響力 .8（二）性能影響力 .8（三）價(jià)格影響力 .8（四）時(shí)尚因素影響力 .9（五）外觀設(shè)計(jì)因素 .9（六）服務(wù)因素 .9五、啟示和建議 .9（一）網(wǎng)友建設(shè)性的意見 .9（二）對(duì)大學(xué)生的建議 .10（三）對(duì)廠商和經(jīng)銷商的建議 .11參考文獻(xiàn) .12附 錄 .13致 謝 .151大學(xué)生群體的電動(dòng)車購(gòu)買因素分析1、研究綜述（一）問題來源如今的交通運(yùn)輸工具大都以油為推動(dòng)力，無論是能源消耗方面還是尾氣排放的污染，都危害著我們?nèi)祟惿娴沫h(huán)境，不利于人類的可持續(xù)發(fā)展。但是具有綠色環(huán)保的電動(dòng)車的推動(dòng)力是用的電池，加上全球節(jié)能減排的主流形勢(shì)，人們的消費(fèi)觀念和出行選擇也做出來了很大的改變，從而推動(dòng)帶電動(dòng)車行業(yè)的大力發(fā)展。從 1998 年起，電動(dòng)自行車作為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)量和銷售量逐年增加，2014 年的產(chǎn)量已到 3500 萬輛。由于電動(dòng)自行車行業(yè)進(jìn)入不難，大量的企業(yè)盲目擠身電動(dòng)車行業(yè)，試圖分一杯羹，但是實(shí)際上電動(dòng)車生產(chǎn)擴(kuò)張，導(dǎo)致此市場(chǎng)混亂，形勢(shì)不容樂觀。如何幫助電動(dòng)車行業(yè)走出怪圈，是一道難題。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2014 年 2 月 26 日,發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出 2014 普通高等教育本?？普猩?699 萬人,已有在校大學(xué)生 2391.3 萬人,應(yīng)屆畢業(yè)生 727 萬人.大四學(xué)生就有625 萬，如此龐大的特殊消費(fèi)群體成為了各行各業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。所以對(duì)電動(dòng)車行業(yè)以及大學(xué)生的購(gòu)買影響因素進(jìn)行一次的分析研究深入的研究、找出問題，結(jié)合相關(guān)的銷售方案，探索解決問題的有利措施。（2）選題意義今日的地球生存壓力越來越大，出現(xiàn)各種異常變化，環(huán)境污染也很嚴(yán)重，危機(jī)人類的生命，特別是在國(guó)內(nèi)的汽車迅速增長(zhǎng)，是大氣污染源頭的主要組成部分，此時(shí)電動(dòng)車行業(yè)得到前所未有的發(fā)展。但今天的電動(dòng)自行車市場(chǎng)基本是供應(yīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，電動(dòng)車企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩甚至下滑，迎來一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體，原來越來越受到各行各業(yè)的關(guān)注，呈現(xiàn)出潛在的巨大消費(fèi)能力，因此對(duì)于大學(xué)生選購(gòu)電動(dòng)車的購(gòu)買因素分析有著極其重要的意義，不僅讓我們更加深入的了解大學(xué)生這一特殊群體，更重要的是有利于電動(dòng)車行業(yè)迎來一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，幫助電動(dòng)車走入一個(gè)正常的發(fā)展軌跡，實(shí)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（3）文獻(xiàn)綜述2中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組曾發(fā)表過有關(guān)中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展的研究報(bào)告，他們認(rèn)為中國(guó)的電動(dòng)車行業(yè)在 20 世紀(jì)初已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段。目前這個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了很多的問題，技術(shù)創(chuàng)新速度比較緩慢，核心技術(shù)領(lǐng)域也一直沒有更新，即使這樣需領(lǐng)先，占據(jù)全球電動(dòng)車銷量的 90%。合肥工業(yè)大學(xué)的李火峰(2011)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)帶來了人均收入大幅增加，消費(fèi)能力大幅度提高，電動(dòng)車的市場(chǎng)需求也越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。電動(dòng)車企業(yè)必須通過多年的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，形成了適合自己公司發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略，因地適宜，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，開拓新市場(chǎng)。羅琴（2001）認(rèn)為大學(xué)的擴(kuò)招，使得大學(xué)生這一特殊群體迅速擴(kuò)大，企業(yè)應(yīng)該積極的去分析大學(xué)生消費(fèi)行為，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)引入新的營(yíng)銷思想。張干群（2008）發(fā)表過學(xué)術(shù)報(bào)告，他認(rèn)為相對(duì)于其他群體特征，雖然總體上大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較合理，但是存在一部分大學(xué)生消費(fèi)有明顯的不合理性,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)教育。環(huán)境的嚴(yán)重污染，社會(huì)問題的更加突出，傳統(tǒng)能源汽車的尾氣排放都開始是人們關(guān)注的話題。新能源交通工具的發(fā)展逐漸引起全人類的重視，擁有的大學(xué)生消費(fèi)群體有著非常強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買因素的分析研究有著很重要的意義，有利于解決上述突出的一系列問題，使人類文明更好的生存發(fā)展下去。（四）大學(xué)生消費(fèi)心理與行為的相關(guān)研究1.大學(xué)生消費(fèi)組成部分：基本生活費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)用、消閑娛樂消費(fèi)、人際交往費(fèi)用。表 4 大學(xué)生消費(fèi)組成部分基本生活消費(fèi)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、家庭經(jīng)濟(jì)狀況的不一樣，生活方式和消費(fèi)水平也就會(huì)產(chǎn)生很大的區(qū)別。學(xué)習(xí)消費(fèi)學(xué)習(xí)消費(fèi)主要存各種學(xué)習(xí)所耗費(fèi)的費(fèi)用，學(xué)習(xí)費(fèi)用因各種條件的不同性一也有所區(qū)別。3消閑娛樂消費(fèi)1.消閑消費(fèi)：平常的日常消費(fèi)比如上網(wǎng)、讀書、音樂、繪畫等 2.娛樂消費(fèi)：日常的吃喝玩樂，比如像臺(tái)球、KTV 唱歌等。人際交往消費(fèi)1.戀愛消費(fèi)。戀愛費(fèi)用有的是家里多給一部分生活費(fèi)；有的是從生活費(fèi)中“摳”出來的；有的是來自“勤工儉學(xué)”的。2. 人情消費(fèi)。學(xué)校里在很多社交方面需要求大家吃飯唱 K。 由表 5 的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的大學(xué)生消費(fèi)組成部分有基本的生活費(fèi)用、學(xué)習(xí)費(fèi)用、消閑娛樂費(fèi)用、人際交往費(fèi)用等，每一部分的消費(fèi)數(shù)額一月算下來都會(huì)是一筆很大的開支，從大學(xué)生的消費(fèi)方式不難看出大學(xué)生消費(fèi)方式的彈性很大，確實(shí)存在很大的消費(fèi)潛力。另外，我會(huì)國(guó)人均消費(fèi)水平的明顯增加，大學(xué)生月生活費(fèi)用必然也隨之上升，促使大學(xué)生的消費(fèi)總額也在不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。2.大學(xué)生消費(fèi)方式和特點(diǎn)：根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，不難看出如今的大學(xué)生在消費(fèi)方式上講究實(shí)用性、個(gè)性化、前衛(wèi)性、差異性。圖 3 大學(xué)生消費(fèi)方式特點(diǎn)3.大學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)：隨著我國(guó)的生活消費(fèi)水平的逐漸提高，大學(xué)生也開始去試著欣賞社會(huì)，試著去改變生活方式，更加注重去享受生活。表 5 大學(xué)生消費(fèi)趨勢(shì)生存型 享受型知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)時(shí)代傳統(tǒng)體育健身方式 購(gòu)買美容與健身產(chǎn)品看電影 臺(tái)球、潛水等有品位、刺激性活動(dòng)4（1）基本的生活消費(fèi)類型向享受發(fā)展：近些年我國(guó)的人均收入大幅度提高，人們的腰包鼓了起來，產(chǎn)生了更高層次的精神消費(fèi)，大學(xué)生也不例外，物質(zhì)型消費(fèi)或生存型消費(fèi)正逐步向精神層面轉(zhuǎn)變。 （2）學(xué)習(xí)消費(fèi)的比例上升：現(xiàn)在讓大學(xué)生的學(xué)習(xí)有很大的改變，感受到學(xué)習(xí)是一件永遠(yuǎn)不能停止的事情，現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)不足以應(yīng)付這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，應(yīng)該活到老，學(xué)到老。特別是更加方便學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)教育普及，使得繼續(xù)學(xué)習(xí)的費(fèi)用也隨之增大。（3）休閑及娛樂消費(fèi)多種多樣：大學(xué)生開始重視精神消費(fèi)，體育健身消費(fèi)、美容與健身產(chǎn)品、看電影、漂流、探險(xiǎn)等有品位、有刺激的需求逐漸興盛。（4）人際交往消費(fèi)成本：電腦、手機(jī)在大學(xué)生群體里幾乎人手一部，早已司空見慣，大學(xué)生的消費(fèi)更趨向于產(chǎn)品使用的感受程度。 （5）模仿性的消費(fèi)情結(jié)：大學(xué)生對(duì)待新興的事物消費(fèi)有著強(qiáng)烈的反應(yīng)能力，尤其是青春偶像劇的“白領(lǐng)”深深的給現(xiàn)如今的大學(xué)生留下難以泯滅的社會(huì)形象。二、研究方法(一)大學(xué)生消費(fèi)心理與行為理論： 1.消費(fèi)者心理需求：消費(fèi)者的需求是受到消費(fèi)心理和行為的影響，只有受到了某種想要期望才會(huì)有一定的購(gòu)買欲望。在我們平常的生活中，即使是生活在同一個(gè)生活圈的親朋好友在興趣、愛好、秉性、性格、和價(jià)值觀、世界觀就有著很大的不同，所以每一位消費(fèi)者的購(gòu)買心理活動(dòng)也很錯(cuò)綜復(fù)雜。一般情況下，消費(fèi)者