母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃PPTPPT演示課件

Honey Baby 母嬰之家,創(chuàng)業(yè)計劃,.,1、企業(yè)概況 企業(yè)類型：服務業(yè) 主要經(jīng)營范圍：各類母嬰產(chǎn)品。2、項目簡介：公司主要經(jīng)營，嬰兒日用品、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。3、市場概貌經(jīng)過研究考證，母嬰用品的市場是客觀存在的，“1個寶寶6個愛、情感消費不講價”的育嬰經(jīng)濟怪圈孕育了獨特的商機，寶寶漫長的消費周期和中國經(jīng)濟飛速發(fā)展帶來的物質(zhì)實力空前強大，使得母嬰市場空間巨大，母嬰用品需求數(shù)量穩(wěn)步上升，用心經(jīng)營這個項目的前景還是很不錯的。我們的母嬰公司位于居民小區(qū)比較密集的地區(qū)，考慮到孕婦行動不便，極度缺乏安全感，所以對于他們來說人少又便利的地方使它們的首選。4、銷售策略在店面還在裝修的時候就開始做宣傳，大力推廣。使用官網(wǎng)微博微信QQ等方式打開知名度，在一定時間之后就會集齊很大一部分的關注，那個時候店面也裝修好，正式營業(yè)的時候顧客量一定很大。通過自己的人際關系，與現(xiàn)在很好的網(wǎng)絡交流，把自己的店面推廣做到大部分的年輕人都知道。5、財務計劃方面，企業(yè)的合伙人也是學的會計專業(yè)，所以在金錢方面比較敏感，有較強的財務分析能力，能夠正確地核算企業(yè)的成本、費用，懂得市場風險與退出，爭取將企業(yè)的成本合理化，利潤最大化。,計劃摘要,.,Honey Baby母嬰之家于2015年1月成立，致力于0-3歲的嬰幼兒的日常用品及孕婦的產(chǎn)品。公司的主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品。我們專注為時尚、前瞻、自主、注重生活品質(zhì)的消費者會員人群提供方便快捷的購物方式和物美價廉的產(chǎn)品。為上百萬消費者會員提供隨時隨地、方便、安全的購物服務。因此我們公司在消費者當中享有較高的地位，贏得了廣大客戶的一致好評。志存高遠，銳意進取。秉承“信譽第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一流品牌。在機遇與挑戰(zhàn)面前， Honey Baby母嬰之家將不斷求索,愿與所有的伙伴一路同行，一同成就未來，共建偉業(yè)！,公司介紹,.,宗旨：零距關愛，溫暖，更貼心！目標：服務好每一位顧客，時刻以顧客為中心，直至最好!發(fā)展：只有牢牢的抓住母嬰這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源！策略：重視宣傳渠道，選擇的是“朋友推薦”，因此重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的母嬰店必定會不脛而走！,戰(zhàn)略規(guī)劃,.,企業(yè)名稱：無錫市甜心母嬰用品有限責任公司企業(yè)地址：無錫市惠山區(qū)錢橋企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：,企業(yè)組織結構,.,日用品：奶瓶、奶嘴、喂藥器，吸鼻器，吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發(fā)帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 保溫筒 保溫奶瓶 嬰兒手帕 嬰兒手巾 軟頭湯匙 溫度計奶瓶 床上用品：紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調(diào)被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、尿褲、外套、春秋裝、偏開衫、和尚服、背心、肩開式內(nèi)衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領套裝、肚圍、肚兜、棉裝！玩具：塑料玩具、毛絨玩具、木制玩具、布藝玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遙控玩具、游樂玩具、大型玩具。鞋帽類：嬰兒鞋、軟底鞋、帶響鞋、棉鞋、防滑襪、反口襪、生態(tài)襪、薄襪、太陽帽、海盜帽、套帽、初生帽、涼帽,產(chǎn)品服務,.,媽媽用品：孕婦裝、產(chǎn)后束腹帶、保胎帶、背包、防輻射肚圍、媽媽包、胎教磁帶、孕婦托腹褲、哺乳文胸、孕婦內(nèi)褲 防溢乳墊 妊娠膏 產(chǎn)后修復液 護膚類：熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發(fā)液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅(qū)蚊露、洗發(fā)沐浴液車床類：學步車、助步車、電動車、搖擺車、推車、健身車、童車、車后座、防雨篷、汽車安全座、童床、電動搖籃食品類：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙餅、菜泥、輔助食品 嬰兒掛面 開味寶,.,.,.,.,.,1.市場需求 隨著新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，大家都在對養(yǎng)育知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務及專業(yè)指導的渴求。2.市場空白 在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨商品小手，這樣既不方便購買，大眾 也缺乏安全感。再者孕嬰用品的消費主體一般為懷孕610個月的孕婦跟新生兒媽媽，她們行動不便，對安全也高度重視，不適合去大型的購物中心，人潮擁擠。那些交通便利，接近服務社區(qū)的門面店可能會是媽媽們的首選。3.市場前景 孕嬰市場處于啟蒙階段，市場切合點仍在初期。服務內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務機構事業(yè)前景廣闊。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，網(wǎng)店孕嬰而生，不過專業(yè)的母嬰商城少之又少，越來越多的投資商瞄準了這市場。,市場預測,.,SWOT分析,.,大賣場與專業(yè)母嬰店對比分析,.,一、營銷模式：1、會員制消費積分；凡是來Honey Baby母嬰之家的顧客，免費辦理會員卡，更有充值優(yōu)惠活動（充500送50，充1000送100）2、促進網(wǎng)上及電話平臺服務；補充母嬰店有限的店面3、銷售技能：店內(nèi)人員要具備專業(yè)的知識和良好的態(tài)度，耐心給顧客講解，體現(xiàn)母嬰之家給顧客的服務周到 4、促銷措施：針對嬰兒奶粉/尿布，買贈的形式更受歡迎，根據(jù)現(xiàn)有的平均每次購買量（奶粉和尿布為2包/盒/罐/袋），3個包裝單位以上的促銷方式裝更值得考慮。針對嬰兒服裝/玩具，給予會員優(yōu)惠。特定節(jié)假日：母親節(jié)、父情節(jié)、兒童節(jié)、寶寶生日等,營銷計劃,.,二、營銷途徑 登陸淘寶、京東、天貓等網(wǎng)站，專門客服為顧客解答。登陸官網(wǎng)更多優(yōu)惠。論壇、發(fā)帖、評價、讓各位年輕媽媽們彼此交流，更多的了解產(chǎn)品，相信他的質(zhì)量。促銷、拍賣等廣告，采用紅包、打折、量多優(yōu)惠政策才刺激消費者的購買欲望。,.,.,.,.,母嬰用品店進貨的基本原則 ： 進得好，才能銷得快，銷得快才能利潤高！生意成敗進貨是關鍵！1、確保進貨質(zhì)量嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高，不一定是要進特別高檔的產(chǎn)品，但一定是要進質(zhì)量有保證的商品，正規(guī)供應商的價格是相差不遠的，假如有出現(xiàn)價格特別低的商品，我們就要小心了，小心假冒產(chǎn)品，舊款產(chǎn)品，有瑕疵的產(chǎn)品或保質(zhì)期將到的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品也是好的，但有些價格就是特別低，那只不過是供應商在用知名產(chǎn)品引誘客戶合作，您就要小心謹慎了，對方有可能就要開始玩價格游戲了，供應商也要賺錢，沒有人會去做慈善機構。對于我們來說，產(chǎn)品質(zhì)量是關鍵，價格只要不會比別的供應商就行。2、勤進快銷對于新開店的客戶、對市場預測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就盡可能的采取勤進快銷原則，這種方式的好處是沒什么庫存風險，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進貨成費用。3、以需進貨開店三個月后，業(yè)主就應該有這種能力！假如業(yè)主進貨都是靠感覺進貨，一是他一定做不大，二是他一定很容易壓貨。預測市場需求是開店的最基礎要求，負責人學會根據(jù)以往的銷售情況做出下個階段的銷售進貨，然后讓進來的貨在預算時間內(nèi)銷售完畢，從而最大限度的讓資金快速周轉(zhuǎn)！,生產(chǎn)計劃,.,4、集中采購集中采購，一方面是指一次采購中，要采購盡可能多的商品，避免無謂增加采購頻率，另一方面是指盡可能從一個供貨商那里采購多個品牌和品種的商品，減少供貨商的數(shù)量。集中采購可以獲得較低的價格，另外也可以減少出差方面的支出，我們在保持固定進貨渠道的同時，還要注意開辟新的進貨點，以確保進貨渠道多樣化，從而防止渠道風險帶來的損害。5、就近采購對于一些體積比較大，重量比重的商品，跨省采購不見得有優(yōu)勢，一是運費高，二是出現(xiàn)質(zhì)量問題返回去不方便。還有，特別知名的品牌全國各地的批發(fā)價格都是差不多的，就近采購一是費用省，二是補貨快，三是可以隨時調(diào)換！6、減少中間環(huán)節(jié)兩點之間，直線最近！我們不可能所有產(chǎn)品都去廠家進貨，但我們可以盡可能的避開中間環(huán)節(jié)，讓相同的產(chǎn)品，我們能夠享受到最低的進價。最好的辦法就是去查詢一下廠家聯(lián)系方式，問一下當?shù)乜偞黼娫?，然后上門誠心的談合作！,.,投資預算房租：一般情況，100平米的房租在1012萬左右。備貨：夏季開店十平方米備貨5000元，冬季十平方米備貨15000元,100平方米備貨在515萬左右。裝修：一平方米費用在250350元之間，100平方米在2500035000元之間。水電費：300元/月，全年3600元。廣告投入：1000元/年，聘請育嬰師參加微訪談600元/月。,財務計劃,.,固定資產(chǎn)：,.,其他經(jīng)營費用：,.,（一）風險1、組織貨源難：現(xiàn)在嬰兒用品市場繁多，但還是難以滿足讓客戶一次性進全所有想要的貨。嬰兒用品涵蓋范圍非常廣，包括孕嬰童人群的衣、食、住、行、學、孕、護等上萬個產(chǎn)品，個體私營店進貨需要去幾十家不同的市場，導致進貨渠道分散，無形中增加了很多進貨成本。2、補貨不及：母嬰個體私營店在首期進貨后就要面臨零零碎碎的補貨了，補貨涉及不同品類不同產(chǎn)品，母嬰個體經(jīng)營者的進貨渠道分散，而且每次進貨需要重新與供貨商討價還價，進貨者必須付出巨大的時間和精力。所以母嬰個體店經(jīng)常會遇到補貨慢的棘手問題。私營店主可以選擇數(shù)個產(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應商，雙方要協(xié)商好在首期進貨后以后的補貨不論多少都要及時的問題。3、開店事務繁多：大部分個體經(jīng)營者都是靠自身經(jīng)驗進行競爭，一個缺乏經(jīng)驗的個體經(jīng)營者面臨的開店挑戰(zhàn)是巨大的。從店面選址，店面設計，店面裝修，首期進貨，后期補貨，店員培訓等各方面都要親自掌控，如此一來開張的籌備時間較長，精力耗費大，往往忙得焦頭爛額，身心疲憊。,風險與退出,.,4、經(jīng)營管理不完善：個體