2010年6月15日沉陽遠洋客群特征與潛在客戶需求研究報告

2010年6月15日沉陽遠洋客群特征與潛在客戶需求研究報告遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新沈陽遠洋客群特征與潛在客戶需求研究報告2010年6月15日遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新報告結(jié)構(gòu)第一部分長白島客群現(xiàn)狀與發(fā)展第二部分遠洋項目客群特征研究第三部分遠洋項目客戶需求研究第四部分遠洋項目客群發(fā)展建議遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新通啟客源解析之內(nèi)循環(huán)客源內(nèi)循環(huán)客源傳統(tǒng)本地客源需求和平區(qū)購房需求近年來持續(xù)旺盛，除了城市拆遷因素形成的首次置業(yè)客群外，由于家庭結(jié)構(gòu)的變化（家庭成員增加），為改善居住條件而形成的首次改善型置業(yè)需求也占據(jù)了很大一部分。因居民多年沉淀財富，又由于投資渠道不多，購置房產(chǎn)成為保值投資的最大選擇方向。另有通脹預期等因素下形成的投資性需求。需求細分首置首改投資保值本地動拆遷需求本地分巢型需求外地安家型需求改善型需求升級型需求區(qū)域高端客源居住功能部分外溢遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新外循環(huán)客源導入外來客源需求沈陽中心城區(qū)土地、商品房供應的日趨減少，房價的不斷攀升，置業(yè)門檻的提高導致一部分購買力有限的客源逼走至中心區(qū)的外圍板塊；另外區(qū)域熱點的產(chǎn)生和先天地理位置優(yōu)勢使沈陽人選擇長白島。需求細分首改多改投資保值改善型需求升級型需求類型替換（換別墅、換洋房）外來高端客源居住選擇少，多為投資通啟客源解析之外循環(huán)客源遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客源以區(qū)域內(nèi)循環(huán)為主，外循環(huán)具有地緣性注數(shù)據(jù)來源長白島銷售人員深度訪談客群來源目前以內(nèi)循環(huán)（和平區(qū)）客戶為主，外循環(huán)客群具有顯著地緣傾向，沈河、鐵西為主要客源區(qū)項目主要客戶來源區(qū)域新加坡城主要來源是和平區(qū)，占到50左右，蘇家屯能占到15，鐵西占到15，其他區(qū)和外地客戶大概20。格林生活坊和平區(qū)最多，占40，其他區(qū)域差不多平均了，外地的一般都是在沈陽工作的，還有外地買房來落戶口。省外的有福建和廣州。深航翡翠城和平、沈河的占70左右，其他區(qū)域的差不多15，外地的有撫順，本溪，還有國外的。中海龍灣主要客戶來自和平區(qū)，其次是沈河區(qū)，這2個區(qū)能占到80，外地的有撫順，遼陽的，省外有溫州的客戶九洲灣景匯和平區(qū)的最多，6070，然后是鐵西3040，還有少部分蘇家屯和皇姑的客戶，大東和于洪的特別少。萬科城和平占到50，鐵西25，外地城市本溪、撫順、鞍山的占到35，外省的有北京等城市的。中海國際客戶來自和平、沈河為主，鐵西次之，他們有一定的經(jīng)濟實力，長白島的價格在沈陽不低，這兩個區(qū)域的人比較喜歡這個位置，省內(nèi)外都有，其他城市居住過中海的項目，如省內(nèi)遼陽、錦州、遼中，省外深圳、成都等。新世界花園和平、沈河區(qū)域客戶為主，占到所有到訪客群的85大東7，鐵西3，皇姑2；其它（行政區(qū)、外省市、國外客戶）3。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群和平區(qū)/沈河區(qū)沿地緣區(qū)域性溢出城市核心區(qū)住宅供應飽和，核心區(qū)購房客戶沿地緣區(qū)域溢出，導入長白島的為區(qū)域高端客群長白島沈河區(qū)和平區(qū)政府機關、電視臺、電臺和日報社等機構(gòu)駐地。各國駐沈陽領事館和韓國駐沈陽辦事處，行政辦公氣氛濃郁。是沈陽市重要商貿(mào)區(qū)。新興第三產(chǎn)業(yè)遍及全區(qū)，具有良好的軟硬件基礎。沈河有清代皇城建筑群，有中科院四個研究所和兩所知名工科院校，有以北站為中心形成的商貿(mào)金融中心區(qū)、中街商貿(mào)區(qū)、盛京城文化旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)、五愛市場區(qū)等。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群鐵西舊城改造使高端城市客戶外溢東拆西建老城區(qū)開發(fā)區(qū)沈陽市鐵西區(qū)位于沈陽市中心城區(qū)的西南部。轄區(qū)面積484平方公里，人口114萬鐵西從傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)到商貿(mào)生活區(qū)轉(zhuǎn)型，區(qū)域內(nèi)自身產(chǎn)品供應豐富，但產(chǎn)品相對中低端。2002年，鐵西區(qū)政府提出“東拆西建”政策，把工廠整體從市區(qū)搬遷至開發(fā)區(qū)，老城區(qū)空出較多用地，用于商貿(mào)和居住區(qū)建設。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群鐵西舊城改造使高端城市客戶外溢長白島開發(fā)與鐵西宜居轉(zhuǎn)型時間重疊，但宜居環(huán)境較長白島相對較差，導致區(qū)域高端客戶外溢。鐵西商品房供應整體呈現(xiàn)“量高價低”特點，品牌開發(fā)商布局鐵西，高端產(chǎn)品處于升級中。2001年2002年2006年2009年沈陽市全面啟動鐵西工業(yè)區(qū)的整體改造，拉開了區(qū)域改造的序幕鐵西區(qū)與沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)兩區(qū)合署辦公，成立鐵西新區(qū)，“東拆西建”進入實施階段歷經(jīng)三年多搬遷改造，有約110家工業(yè)企業(yè)搬遷至開發(fā)區(qū)集中連片的棚戶區(qū)被徹底消滅，取而代之的新居和大型商貿(mào)流通企業(yè)，綠化覆蓋率也達到75累計遷走239家企業(yè)，拆遷面積達595萬平方米，騰出來7平方公里多的土地，區(qū)財政從土地出讓中獲得的資金是140個億，土地地面價由2002年的200500元/平方米，升值到2009年的2000元/平方米6000元/平方米改造啟動期宜居型轉(zhuǎn)變價值得到提升遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群從“城市擠壓”向“板塊吸引”轉(zhuǎn)變長白島和平區(qū)皇姑區(qū)鐵西區(qū)區(qū)域選擇觀念“被動”變“主動”從“偏遠、郊區(qū)”印象到“絕版區(qū)域”、“未來城市中心”、“高端居住區(qū)”觀念轉(zhuǎn)變，將會使區(qū)域價值認識產(chǎn)生顛覆性的改變，稀缺性吸引將會促動新一輪的客群升級遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群將由“購時代”，迎來全面“住時代”注數(shù)據(jù)根據(jù)項目未來入住情況推算2010年后，長白島客群將真正開始全面“住時代”，開始“島居生活”。項目名稱占地面積建筑面積總戶數(shù)總?cè)丝跀?shù)入住戶數(shù)入住人數(shù)2010年入住戶數(shù)2011年入住戶數(shù)2012年入住戶數(shù)遠洋天地48萬100萬800025600300700100030005000麗灣國際28萬19萬17005440未入住未入住50010001500深航翡翠城22萬60萬24007200未入住未入住80012001800萬科城35萬100萬1000032000220070408000900010000格林生活坊20萬50萬50001600020006400150020003000新加坡城66萬100萬一期3000/8200一期262401000280080012002000中海國際47萬150萬一期2544/15000一期6360未入住未入住100015003000中海龍灣75萬45萬182750未入住未入住60100150圣水苑1000320006年已全部入住翰逸華園3萬6萬600192008年已全部入住長安佳園1000320060010001000天河家園7502400已全部入住12期新世界二期188萬二期70萬一期2500二期28001600025007500250030004000合計59132146310191102535033800遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群演變特征核心課題長白島客群特征與變化“城市擠壓”到“板塊吸引”內(nèi)循環(huán)到外循環(huán)，高端客群導入“購時代”到“住時代”體驗增強長白島目前已完成客戶“長白島高端板塊”認知的轉(zhuǎn)變，進入高端客群加速導入期。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群變化影響因素沈陽擴城東陵區(qū)劃出渾河站西街道和渾河以北土地，與渾南新區(qū)、航高基地合署。沈河區(qū)向東擴，將東陵區(qū)泉園、豐樂街道以及五三、南塔、東陵、馬官橋街道東三環(huán)以西、渾河以北地區(qū)土地劃入。和平區(qū)向西南擴皇姑區(qū)向東擴大東區(qū)向北擴鐵西區(qū)轄區(qū)基本不變沈北新區(qū)轄區(qū)基本不變沿襲政府“東優(yōu)、西進、南拓、北統(tǒng)”發(fā)展規(guī)劃，將全面拓城，使沈陽三環(huán)內(nèi)全部變成主城區(qū)拓城將加速沈陽城市化進程，拉升土地價值，創(chuàng)造并積蓄更多的市民改善需求。市委、市政府關于我市行政區(qū)劃局部調(diào)整的決定長白島長白島成為和平區(qū)南部龍頭南塔、泉園劃入沈河調(diào)整的內(nèi)容包括1東陵區(qū)劃出渾河站西街道和渾河以北土地，與渾南新區(qū)、航高基地合署。2沈河區(qū)向東擴，將東陵區(qū)泉園、豐樂街道以及五三、南塔、東陵、馬官橋街道東三環(huán)以西、渾河以北地區(qū)土地劃入。3和平區(qū)向西南擴，劃入東陵區(qū)渾河站西街道土地。4皇姑區(qū)向東擴至長大鐵路，劃入于洪區(qū)陵東街道黃河北大街以東土地、北塔街道以及東陵區(qū)前進街道長大鐵路以西土地，與北部四臺子地區(qū)實現(xiàn)連接。5大東區(qū)向北擴，劃入東陵區(qū)前進街道長大鐵路以東土地，英達街道三環(huán)以內(nèi)土地以及東貿(mào)路以北、高官臺街以西土地，實現(xiàn)與歐盟開發(fā)區(qū)的連接。6于洪區(qū)把陵東街道黃河北大街以東土地和北塔街道劃出。7棋盤山開發(fā)區(qū)，劃入東陵區(qū)英達街道三環(huán)外土地管理權(quán)。8鐵西區(qū)、沈北新區(qū)、蘇家屯區(qū)轄區(qū)基本不變。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新沈陽將作為2013年全運會主會場城市，按照有關要求，沈陽市將承辦十二運會60以上的體育賽事。十二運會主賽場設在沈陽奧體中心全運會影響出臺區(qū)域性戰(zhàn)略調(diào)整決策近期目標為“建設大渾南、迎接全運會”，具體措施包括重點道路、橋梁等基礎設施建設大提速，全面啟動比賽場館及配套服務設施建設等。東陵區(qū)、渾南新區(qū)、航高基地合署辦公為迎接全運會將全面建設“大渾南”，配套設施及場館建設，不但提升渾南區(qū)域價值，將對臨近的長白島板塊起到輻射與推動作用。沈陽奧體中心長白島客群變化影響因素全運會建設大渾南遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島片區(qū)沈陽南北金廊、東西銀帶的交會點上；是沈陽北統(tǒng)南拓、建設大沈陽的橋頭堡；是未來沈陽現(xiàn)代化國際大都市的標志性區(qū)域；從機場進入沈陽的門戶地帶；集結(jié)了眾多先進城市要素，如地鐵、機場、城市快速路等有較高的區(qū)域認知度；機場金廊規(guī)劃地鐵4號線長白島區(qū)域城市格局與交通格局變化，將使長白島成為城市名片，長白島區(qū)位優(yōu)勢與自然優(yōu)勢表現(xiàn)將會更加突出長白島客群變化影響因素區(qū)域成熟遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新長白島客群變化趨向分析長白島客戶群將從原來的市中心客戶變?yōu)槿锌蛻舻罔F、金廊、大渾南的城市結(jié)構(gòu)變化與區(qū)域成熟度的提高，在縮短長白島與城市物理距離的同時，也縮短購房者對長白島的心理距離，區(qū)域性的購房心理限制將會有所突破?？蛻纛愋蛯霈F(xiàn)升級與多元化便利的交通與優(yōu)質(zhì)的景觀資源，使長白島由區(qū)域性稀缺向全城稀缺轉(zhuǎn)變，改善型客戶的需求將會有所升級，資源性產(chǎn)品、舒適性產(chǎn)品需求增強，別墅回歸客戶，城市別墅客戶將會更加關注長白島?？腿簩椖康年P注點將從“房子”轉(zhuǎn)向“服務”，從景觀資源轉(zhuǎn)向個性化與特色化長白島由政府概念到品牌開發(fā)商集中開發(fā)，品牌差異與房子自身差異將會進一步縮小，而客戶對開發(fā)商服務的關注將會有所升級，對居住體驗與居住感受的關注度提高。從對房子外部位置、外部景觀的關注將會向?qū)Ψ孔邮欠駶M足個性化需求，服務是否有特色方向發(fā)展。遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新報告結(jié)構(gòu)第一部分長白島客群現(xiàn)狀與發(fā)展第二部分遠洋項目客群特征研究第三部分遠洋項目客戶需求研究第四部分遠洋項目客群發(fā)展建議遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新樣本數(shù)量研究方法數(shù)據(jù)分析受訪對象質(zhì)量控制樣本數(shù)量200份成交客戶103份遠洋天地小高4份；高層15份遠洋和平府疊拼9份；洋房16份；高層59份潛在客戶97份（遠洋和平府）抽樣方法隨機抽樣，售樓處面訪研究方法定量研究采用統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)化標準問卷遠洋成交客戶遠洋潛在客戶符合常規(guī)行業(yè)過濾條件遼寧通啟專職訪問員24人SPSS統(tǒng)計分析執(zhí)行時間2010年5月19日2010年6月2日調(diào)研執(zhí)行概要運作說明注報告中部分典型客戶案例分析，來自以往遠洋客戶訪問遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新遠洋項目整體客戶來源與客群特征分析遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新項目客源有全城化擴散趨勢，和平、沈河仍是目前客源重點和平府潛在客戶中，區(qū)域多元化，和平區(qū)的客源比例較成交客戶下降117，沈河區(qū)比例下降37，有全城擴散傾向和平仍是項目的主要客源地，在深耕和平客戶的同時，應該加強對全城客源的開發(fā)，增強項目輻射力超過六成的客戶購房會受生活半徑影響，購房“半徑效應”影響較強。從受訪者居住區(qū)域來看，同區(qū)域購房仍是考慮的首選遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新成交客戶樣本數(shù)量105個潛在客戶樣本數(shù)量94個成交客戶目前居住區(qū)域潛在客戶目前居住區(qū)域客源全城化，區(qū)域輻射轉(zhuǎn)向全城輻射和平區(qū)內(nèi)循環(huán)客戶仍是絕對主力，但潛在客戶中皇姑、渾南、大東等區(qū)域客戶比例均有所提高CHART100760543003800101430048005700670019SHEET1ERROR1COMMANDNAMETHEFIRSTWORDINTHELINEISNOTRECOGNIZEDASANSPSSCOMMANDTHISCOMMANDNOTEXECUTEDDESCRIPTIVESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101421COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDALLNONMISSINGDATAAREUSEDSYNTAXDESCRIPTIVESVARIABLESA11_1A11_2A11_3A11_4A11_5A11_6A11_7A11_8A11_9A11_10A11_11A11_12A11_13A11_14/STATISTICSMEANSTDDEVMINMAXRESOURCESELAPSEDTIME00000DESCRIPTIVESTATISTICSNMINIMUMMAXIMUMMEANSTDDEVIATION滿意度評價區(qū)域位置1052544706661滿意度評價價格1042533608692滿意度評價戶型設計1052539508813滿意度評價樓體外墻1051541107884滿意度評價戶型朝向1052541807695滿意度評價空間結(jié)構(gòu)1052541407266滿意度評價裝修情況1052541508067滿意度評價廣告宣傳1052540607828滿意度評價升值潛力1052540207729滿意度評價交通10525422074710滿意度評價周邊環(huán)境10525386088211滿意度評價生活配套10525322087712滿意度評價發(fā)展商知名度10535451066072914VALIDNLISTWISE10456851440607142857SHEET2FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101633COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101635COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796STATISTICS居住區(qū)域NVALID105MISSING0居住區(qū)域FREQUENCYPERCENTVALIDPERCENTCUMULATIVEPERCENTVALID大東8767676大東76和平57543543619和平543皇姑43838657皇姑38渾南111667渾南10沈河1514314381沈河143蘇家屯54848857蘇家屯48鐵西65757914鐵西57外地76767981外地67于洪21919100于洪19TOTAL105100100成交客戶大東96東陵11和平426皇姑64渾南53沈北11沈河106蘇家屯32鐵西96外地85于洪21SHEET2SHEET3FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101641COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613潛在數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE97MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796STATISTICS居住區(qū)域NVALID97MISSING0居住區(qū)域FREQUENCYPERCENTVALIDPERCENTCUMULATIVEPERCENTVALID3313131大東99393124大東99496大東96東陵111134東陵19411東陵11和平40412412546和平4094426和平426皇姑66262608皇姑69464皇姑64渾南5525266渾南59453渾南53沈北11167沈北19411沈北11沈河10103103773沈河1094106沈河106蘇家屯33131804蘇家屯39432蘇家屯32鐵西99393897鐵西99496鐵西96外地88282979外地89485外地85于洪22121100于洪29421于洪21TOTAL97100100CHART2009574468090010638297904255319149006382978720053191489400106382979010638297870031914893600957446809008510638300212765957SHEET1ERROR1COMMANDNAMETHEFIRSTWORDINTHELINEISNOTRECOGNIZEDASANSPSSCOMMANDTHISCOMMANDNOTEXECUTEDDESCRIPTIVESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101421COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDALLNONMISSINGDATAAREUSEDSYNTAXDESCRIPTIVESVARIABLESA11_1A11_2A11_3A11_4A11_5A11_6A11_7A11_8A11_9A11_10A11_11A11_12A11_13A11_14/STATISTICSMEANSTDDEVMINMAXRESOURCESELAPSEDTIME00000DESCRIPTIVESTATISTICSNMINIMUMMAXIMUMMEANSTDDEVIATION滿意度評價區(qū)域位置1052544706661滿意度評價價格1042533608692滿意度評價戶型設計1052539508813滿意度評價樓體外墻1051541107884滿意度評價戶型朝向1052541807695滿意度評價空間結(jié)構(gòu)1052541407266滿意度評價裝修情況1052541508067滿意度評價廣告宣傳1052540607828滿意度評價升值潛力1052540207729滿意度評價交通10525422074710滿意度評價周邊環(huán)境10525386088211滿意度評價生活配套10525322087712滿意度評價發(fā)展商知名度10535451066072914VALIDNLISTWISE10456851440607142857SHEET2FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101633COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101635COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613成交數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE105MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796STATISTICS居住區(qū)域NVALID105MISSING0居住區(qū)域FREQUENCYPERCENTVALIDPERCENTCUMULATIVEPERCENTVALID大東8767676大東76和平57543543619和平543皇姑43838657皇姑38渾南111667渾南10沈河1514314381沈河143蘇家屯54848857蘇家屯48鐵西65757914鐵西57外地76767981外地67于洪21919100于洪19TOTAL105100100成交客戶大東96東陵11和平426皇姑64渾南53沈北11沈河106蘇家屯32鐵西96外地85于洪21SHEET2000000000SHEET300000000000FREQUENCIESNOTESOUTPUTCREATED6/13/101641COMMENTSINPUTDATAE遠洋客群研究遠洋案場客戶訪問100613潛在數(shù)據(jù)源SAVFILTERNONEWEIGHTNONESPLITFILENONENOFROWSINWORKINGDATAFILE97MISSINGVALUEHANDLINGDEFINITIONOFMISSINGUSERDEFINEDMISSINGVALUESARETREATEDASMISSINGCASESUSEDSTATISTICSAREBASEDONALLCASESWITHVALIDDATASYNTAXFREQUENCIESVARIABLES居住區(qū)域/ORDERANALYSISRESOURCESELAPSEDTIME00000TOTALVALUESALLOWED149796STATISTICS居住區(qū)域NVALID97MISSING0居住區(qū)域FREQUENCYPERCENTVALIDPERCENTCUMULATIVEPERCENTVALID3313131大東99393124大東99496大東96東陵111134東陵19411東陵11和平40412412546和平4094426和平426皇姑66262608皇姑69464皇姑64渾南5525266渾南59453渾南53沈北11167沈北19411沈北11沈河10103103773沈河1094106沈河106蘇家屯33131804蘇家屯39432蘇家屯32鐵西99393897鐵西99496鐵西96外地88282979外地89485外地85于洪22121100于洪29421于洪21TOTAL97100100遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新35、您當初買房子的時候，會受您日?；顒訁^(qū)域半徑的限制嗎比如說會提前選個大致的預定區(qū)域客戶在購房時，615的客戶會受日常活動區(qū)域半徑的限制，主要是考慮工作方便性，居住習慣性等，特別是在和平區(qū)居住或工作的客戶，首選購房的區(qū)域仍會在和平區(qū)。會受限制的被訪者現(xiàn)居住/工作區(qū)域客戶購房區(qū)域選擇，仍有較強的“半徑效應”城市發(fā)展，交通格局改變，“半徑效應”打破后的客源將更加廣泛?，F(xiàn)在工作區(qū)域現(xiàn)在生活區(qū)域和平省委和平區(qū)三好街三好街和平太原街和平區(qū)三好街和平區(qū)南站和平三好街和平區(qū)三好街和平大福源和平大福源和平和平和平和平和平區(qū)太原街區(qū)域聯(lián)營和平和平和平和平和平和平區(qū)方形廣場和平區(qū)三好街省委圣水苑棋盤山萬豪外國語學校鐵西滑翔東陵勝利大橋鐵西區(qū)北二路附近，富云新都東陵勝利大橋遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新34、您對長白島這個區(qū)域了解嗎從您現(xiàn)在居住的地方開車到這里大約時間那從工作的地方到這呢政府主導，開發(fā)商宣傳共同助力長白島發(fā)展，五成客戶表示對長白島”一般了解”，了解內(nèi)容以長白島發(fā)展，項目信息為主。通過深訪了解，半徑的形成與受訪者習慣生活區(qū)域、習慣活動區(qū)域、習慣出行路線有直接關系，心理的半徑感受大于物理半徑。心理半徑大于物理半徑時間居住地距離工作地距離7分鐘2355015分鐘17625010分鐘1183505分鐘1185020分鐘881506分鐘595030分鐘29公交45分鐘29公交30分鐘29公交6分鐘29公交15分鐘2950騎車10分鐘29走路15分鐘2925分鐘50遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新客戶關注焦點轉(zhuǎn)變，生活配套成為新的項目價值提升點長白島板塊城市價值、發(fā)展價值、遠洋項目區(qū)位優(yōu)勢、景觀資源均已得到客戶的充分認可商業(yè)配套（超市）、醫(yī)療配套成為客戶關注的新熱點，目前不是銷售阻力，但卻是新競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化點遼寧通啟市場研究咨詢有限公司提供忠誠敬業(yè)實干創(chuàng)新成交客戶滿意度評價生活配套得分最低請您就以上方面對遠洋項目進行滿意度評價5分制，5分表示非常滿意，1分表示非常不滿意成交客戶整體均值滿意度406分，處于比較滿意水平各項指標中，生活配套滿意度分值最低，均值為322分銷售服務、開發(fā)商知名度、區(qū)域位置三指標客戶的滿意度評分相對較高CHART2區(qū)域位置00095238095006666666670552380952444666666667價格0173076923103846153846035576923080086538461533557692308戶型設計005714285710238095238104030476190483952380952400095238095001904761901428571429050476190480323809523841142857143戶型朝向003809523810104761904804952380952036190476194180952381空間結(jié)構(gòu)001904761901428571429051428571430323809523841428571429裝修情況00285714286017142857140419047619038095238141523809524廣告宣傳000952380950247619047604190476190323809523840571428571升值潛力000952380950257142857104380952381029523809524019047619交通000952380950161904761904285714286044219047619周邊環(huán)境005714285710295238095203809523810266666666738571428571生活配套020952380950447619047602571428571008571428573219047619開發(fā)商知名度開發(fā)商知名度0076190476203333333333059047619054514285714300095238095000952380950057142857102190476190704761904846非常不滿意不太滿意一般比較滿意非常滿意均值SHEET1滿意度評價區(qū)域位置頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿意1101010不太滿意10一般7676776一般67比較滿意3911448比較滿意1非常滿意585525521000非常滿意552合計10510001000滿意度評價價格頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿太滿意173一般40381385558一般385比較滿意2356913比較滿意356非常滿意986871000非常滿意87合計1049901000缺失系統(tǒng)110合計1051000滿意度評價戶型設計頻率百分比有效百分比累積百分比不太滿意57有效不太滿意6575757一般238一般25238238295比較滿意400比較滿意42400400695非常滿意305非常滿意323053051000合計10510001000區(qū)域位置價格戶型設計樓體外墻戶型朝向空間結(jié)構(gòu)裝修情況廣告宣傳升值潛力交通周邊環(huán)境生活配套開發(fā)商知名度銷售服務均值滿意度評價樓體外墻非常不滿意1010447頻率百分比有效百分比累積百分比不太滿意1017357193819291010105721010336有效非常不滿意1101010非常不滿意10一般673852381431051431712482571622954487657395不太滿意2191929不太滿意19比較滿意1356400505495514419419438429381257333219411一般143非常滿意5528730532436232438132429540026786590705418比較滿意53505505676比較滿意505均值447336395411418414415406402422386322451460414非常滿意343243241000非常滿意324415合計10510001000406402滿意度評價戶型朝向422頻率百分比有效百分比累積百分比386有效不太滿意4383838不太滿意38322一般11105105143一般105451比較滿意52495495638比較滿意495460非常滿意383623621000非常滿意362合計10510001000滿意度評價空間結(jié)構(gòu)頻率百分比有效百分比累積百分比不太滿意19有效不太滿意2191919一般143一較滿意514比較滿意54514514676非常滿意324非常滿意343243241000合計10510001000滿意度評價裝修情況頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿意3292929不太滿意29一般171比較滿意44419419619比較滿意419非常滿意403813811000非常滿意381合計10510001000滿意度評價廣告宣傳頻率百分比有效百分比累積百分比不太滿意10有效不太滿意1101010一般248一般26248248257比較滿意419比較滿意44419419676非常滿意324非常滿意343243241000合計10510001000滿意度評價升值潛力頻率百分比有效百分比累積百分比不太滿意10有效不太滿意1101010一般257一般27257257267比較滿意438比較滿意46438438705非常滿意295非常滿意312952951000合計10510001000滿意度評價交通頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿意1101010不太滿意10一般162比較滿意45429429600比較滿意429非常滿意424004001000非常滿意400合計10510001000滿意度評價周邊環(huán)境頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿意6575757不太滿意57一般31295295352一般295比較滿意40381381733比較滿意381非常滿意282672671000非常滿意267合計10510001000滿意度評價生活配套頻率百分比有效百分比累積百分比有效不太滿意22210210210不太滿意210一般47448448657一般448比較滿意27257257914比較滿意257非常滿意986861000非常滿意86合計10510001000滿意度評價發(fā)展商知名度頻率百分比有效百分比累積百分比一般76有效一般8767676比較滿意333比較滿意35333333410非常滿意590非常滿意625905901000合計10510001000滿意度評價銷售服務性別年齡婚姻狀況學歷頻率百分比有效百分比累積百分比男448有效非常不滿意1101010非常不滿意10女552不太滿意1101019不太滿意102025歲39一般6575776一般572630歲214比較滿意23219219295比較滿意2193135歲87非常滿意747057051000非常滿意7053640歲136合計105100010004150歲3115160歲204被訪問者性別61歲以上10頻率百分比有效百分比累積百分比未婚154有效男47448448448男448已婚846女585525521000女552小學及以下19合計10510001000初中38高中/中專/技校163您的婚姻狀況大專212頻率百分比有效百分比累積百分比本科500有效未婚16152152152未婚16碩士及以上67已婚88838838990已婚88846其他110101000合計10510001000您的教育程度頻率百分比有效百分比累積百分比有效小學及以下2191919小學及以下19初中4383858初中38高中/中專/技中/中專/技校163大專22210212433大專212本科52495500933本科500碩士及以上767671000碩士及以上67合計1049901000缺失系統(tǒng)110合計1051000您在沈陽居住的時間頻率百分比有效百分比累積百分比有效沈陽本地人75714714714沈陽本地人7141年及以下986868001年及以下8613年（包含3年）1101081013年（包含3年）1035年（包含5年）3292983835年（包含5年）295年以上1716216210005年以上162合計10510001000您的家庭結(jié)構(gòu)頻率百分比有效百分比累積百分比有效單身124夫婦或準夫婦38362362486夫婦或準夫婦362夫婦加6歲以下孩婦加6歲以下孩子124夫婦加712歲孩子11105105714夫婦加712歲孩子105夫婦加1317歲孩子98686800夫婦加1317歲孩子86夫婦加18歲以上成年孩子16152152952夫婦加18歲以上成年孩子152老兩口32929981老兩口29其他219191000其他19合計10510001000您在單位的職位頻率百分比有效百分比累積百分比有效高層管理人層管理人員144中層管理人員27257260404中層管理人員260基層管理人員43838442基層管理人員38專業(yè)技術人員98687529專業(yè)技術人員87一般職般職員163私營企業(yè)主11105106798私營企業(yè)主106個體戶/承包人76767865個體戶/承包人67離/退休109596962離/退休96無業(yè)/待業(yè)21919981無業(yè)/待業(yè)19家庭主婦219191000家庭主婦19合計1049901000缺失系統(tǒng)110合計1051000您工作單位的性質(zhì)頻率百分比有效百分比累積百分比有效黨政機關/事業(yè)單位24229267267黨政機關/事業(yè)單位267國有企有企業(yè)156民營企業(yè)25238278700民營企業(yè)278股份制企業(yè)986100800股份制企業(yè)100外資企業(yè)11011811外資企業(yè)11合資企業(yè)32933844合資企業(yè)33個體戶141331561000個體戶156合計908571000缺失系統(tǒng)15143合計1051000您從事的行業(yè)頻率百分比有效百分比累積百分比有效政府機關3293838政府機關38事業(yè)單位21200263300事業(yè)單位263制造業(yè)（機械、專業(yè)設備、電器等造業(yè)（機械、專業(yè)設備、電器等）175賓館、旅游業(yè)11013488賓館、旅游業(yè)13建筑、安裝21925513建筑、安裝25IT及電子及通訊43850563IT及電子及通訊50房地產(chǎn)54863625房地產(chǎn)63石油化工/能源部門21925650石油化工/能源部門25文藝/影視11013663文藝/影視13公用事業(yè)（電力、燃氣、環(huán)衛(wèi)）32938700公用事業(yè)（電力、燃氣、環(huán)衛(wèi)）38批發(fā)零售業(yè)11013713批發(fā)零售業(yè)13金融、保險、證券54863775金融、保險、證券63交通運輸21925800交通運輸25商業(yè)百貨11013813商業(yè)百貨13造紙、印刷11013825造紙、印刷13礦產(chǎn)開采11013838礦產(chǎn)開采13制藥/保健品/醫(yī)療器械32938875制藥/保健品/醫(yī)療器械38修理（汽車等）11013888修理（汽車等）13個體出租11013900個體出租13餐飲服務業(yè)32938938餐飲服務業(yè)38其它行業(yè)548631000其它行業(yè)63合計807621000缺失系統(tǒng)25238合計1051000您的個人收入范圍頻率百分比有效百分比累積百分比有效500999元1101111500999元1120002499元329324320002499元3225002999元548539625002999元5330003499元8768518130003499元8535003999元7677425535003999元7440004499元11105117240004499元11745004999元8768545745004999元8550005999元1110511757450005999元11760006999元1101158560006999元1170007999元5485363870007999元5390009999元2192166090009999元2110000元及以上2826729895710000元及以上298拒答438431000拒答43合計948951000缺失系統(tǒng)11105合計1051000您的家庭收入范圍頻率百分比有效百分比累積百分比有效20002499元110101020002499元1025002999元219202925002999元2030003499元548497830003499元4940004499元110108840004499元1045004999元3292911845004999元2950005999元4383915750005999元3960006999元7676922560006999元6970007999元3292925570007999元2980008999元6575931480008999元5990009999元1101032490009999元1010000元及以上6461062795110000元及以上627拒答43839990拒答39不知道110101000不知道10合計1029711000缺失系統(tǒng)329合計1051000描述統(tǒng)計量N均值滿意度評價區(qū)域位置97432滿意度評價價格97313滿意度評價戶型設計97379滿意度評價樓體外墻96415滿意度評價戶型朝向96416滿意度評價空間結(jié)構(gòu)96407滿意度評價裝修情況96407滿意度評價廣告宣傳96394滿意度評價升值潛力95395滿意度評價交通97404滿意度評價周邊環(huán)境97386滿意度評價生活配套97328滿意度評價發(fā)展商知名度97448滿意度評價銷售服務97455有效的N（列表狀態(tài)）94年齡頻率百分比有效百分比累積百分比有效2111010102025歲392532929392630歲2142654849873135歲8727329291173640歲13628329291464150歲31129548491945160歲204306575825261歲以上10311101026232548493113311010320352191934036219193599293883811010398393292942740548494764111010485421101049543548495444576768612461101062147548496704821919689493292971850767687865111010796533292982554438398645543839903561101091357219199325832929961603292999061110101000合計1039811000缺失系統(tǒng)219合計1051000居住區(qū)域頻率百分比有效百分比累積百分比有效1101010大東8767686大東877和平56533533619和平56538皇姑43838657皇姑438渾南11010667渾南110沈河15144蘇家屯54848857蘇家屯548鐵西65757914鐵西658外地76767981外地767于洪219191000于洪219合計10510001000A1頻率響應個案百分比N百分比萬科城864A1A萬科城76246864中海國際社區(qū)523中海國際社區(qū)46149523深航翡翠城523深航翡翠城