商業(yè)計(jì)劃書范例-----某網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書.

商業(yè)計(jì)劃書范例某網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書第一章公司簡(jiǎn)介11基本情況公司名稱河北某信息網(wǎng)絡(luò)有限公司注冊(cè)資本股東情況經(jīng)營(yíng)期限基本情況公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷；下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個(gè)部門；公司辦公面積550平方米。12公司發(fā)展歷史13主要大股東簡(jiǎn)歷（略）14公司業(yè)務(wù)四年來，公司由小到大，目前已擁有固定資產(chǎn)300萬元，無形資產(chǎn)達(dá)萬元。公司目前服務(wù)項(xiàng)目建立虛擬網(wǎng)站、空間租賃、國(guó)際國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)制作、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)、動(dòng)態(tài)主頁(yè)程序開發(fā)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)工程、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、新聞報(bào)道、信息服務(wù)、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等。15社會(huì)關(guān)系1公司是1999年11月成立于深圳的中國(guó)首家ICP協(xié)會(huì)“ICP中國(guó)聯(lián)盟”的五大常委之一；2目前與河北省委辦公廳、省政府辦公廳、省技術(shù)監(jiān)督局名牌辦公室、省農(nóng)業(yè)廳、省建材局、省專利局、省供銷社、省名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、省各體私營(yíng)協(xié)會(huì)、省經(jīng)貿(mào)委、省旅游局、省青年商會(huì)、省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦、省司法廳、省環(huán)保局、省民間藝術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)吳橋國(guó)際雜技藝術(shù)節(jié)辦公室、省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、省共青團(tuán)委、石家莊國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等政府職能部門保持著合作關(guān)系。3公司是中國(guó)太平洋經(jīng)濟(jì)合作全國(guó)委員會(huì)工商委員會(huì)信息中心，是太經(jīng)合網(wǎng)制作中心。第二章項(xiàng)目介紹21項(xiàng)目名稱國(guó)際域名HTTP/WWWCOM中文域名“”網(wǎng)22項(xiàng)目介紹1）項(xiàng)目?jī)?nèi)容商網(wǎng)是一個(gè)建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場(chǎng)。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進(jìn)入試運(yùn)行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中。商網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作中信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會(huì)極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價(jià)格浮動(dòng)與成交量、出售流向、全國(guó)著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢(shì)、中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國(guó)際供求信息、最新國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國(guó)土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國(guó)期貨市場(chǎng)信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。2）項(xiàng)目獨(dú)特性A、針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場(chǎng)出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測(cè)市場(chǎng)。B、網(wǎng)站的大量信息是針對(duì)賣方市場(chǎng)普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對(duì)路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場(chǎng)有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購(gòu)信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補(bǔ)。C、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。D、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí)，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時(shí)期商人的切實(shí)需要。E、網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要與政府掛鉤，充分利用起中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強(qiáng)大而完善的物理網(wǎng)絡(luò)。F、市場(chǎng)開發(fā)采取“政府牽線、合作運(yùn)營(yíng)”體制，即為緊密我們與各地的關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在利用政府關(guān)系的同時(shí)，鼓勵(lì)采用多種合作方式將所有對(duì)象納入運(yùn)行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。G、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)80個(gè)試點(diǎn)縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、大戶為第一批合作對(duì)象，免費(fèi)發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴(kuò)大試點(diǎn)并向周遍地區(qū)發(fā)展。H、網(wǎng)站交易市場(chǎng)的出租商鋪是主要特點(diǎn)，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計(jì)2001年下半年推出出租商鋪的交易市場(chǎng)。現(xiàn)在交易市場(chǎng)正以免費(fèi)供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。I、針對(duì)加入WTO給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與PECC（太平洋經(jīng)合理事會(huì)）的合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體網(wǎng)站的支持，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達(dá)到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化。L、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過程。3）技術(shù)環(huán)境A、硬件平臺(tái)本系統(tǒng)以位于CHINANET主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為WEB服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。B、軟件平臺(tái)服務(wù)器選用UINX操作系統(tǒng)，選用APACHE做為WEB服務(wù)器。使用SYBASE公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS）SYBASESQLSERVER，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SYBASESQLSERVER還提供了對(duì)INTERNET、INTRANET和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用UNIX強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與APACHE和PHP高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。4）開發(fā)本項(xiàng)目的初衷A、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開，建設(shè)一個(gè)能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時(shí)期的特色網(wǎng)站。農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運(yùn)到大的集散地，存儲(chǔ)產(chǎn)品、租用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價(jià)格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立農(nóng)商網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是網(wǎng)站交易市場(chǎng)與物理交易市場(chǎng)是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)。農(nóng)民、商人可以不出家門就進(jìn)交易市場(chǎng)，產(chǎn)品不動(dòng)地方就變商品。當(dāng)前中國(guó)人對(duì)待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機(jī)，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割（當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者）。針對(duì)這種心態(tài)，短時(shí)間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并不會(huì)得到更多用戶的響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)的純粹性，在中國(guó)還為時(shí)過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時(shí)期多重用戶的特殊需要。B、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會(huì)資源，致使未進(jìn)入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本。C、中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國(guó)家政策的支持與鼓勵(lì)，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國(guó)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特色是應(yīng)大勢(shì)所趨。D、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國(guó)際市場(chǎng)的沖擊，可能會(huì)帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機(jī)介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場(chǎng)可做。E、目前中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)南強(qiáng)北弱，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場(chǎng)流通體系的出現(xiàn)。F、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞的韓國(guó)、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯(lián)系PECC25個(gè)成員體的國(guó)家和地區(qū)。這個(gè)國(guó)際大市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會(huì)放棄的。23試運(yùn)行情況本網(wǎng)通過近2個(gè)月的試運(yùn)行，經(jīng)過中國(guó)北方（廊坊）農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)的實(shí)際應(yīng)用，硬件設(shè)施基本無大故障；軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計(jì)也受到好評(píng)。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時(shí)開通、市場(chǎng)運(yùn)作未能徹底落實(shí)、營(yíng)銷宣傳力度十分有限，但從試運(yùn)行的效果可見，用戶對(duì)網(wǎng)站抱有極高的期待。目前，庫(kù)內(nèi)信息已有5萬余條；收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國(guó)家及國(guó)內(nèi)大多個(gè)省份，內(nèi)容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機(jī)等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。但試運(yùn)行也暴露出很多不足之處，主要體現(xiàn)在1站鏡像有待增加，現(xiàn)在的單鏡像嚴(yán)重影響了遠(yuǎn)程用戶的調(diào)閱速率與瀏覽效果；2數(shù)據(jù)庫(kù)只限于企業(yè)與產(chǎn)品信息的使用，不能滿足用戶搜索動(dòng)態(tài)信息的需要；3受資金和現(xiàn)實(shí)的限制，很多功能不能及時(shí)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站知名度都無法在短期內(nèi)突破質(zhì)的飛躍。第三章項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)與建設(shè)方向31項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)1、分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當(dāng)?shù)貎r(jià)格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國(guó)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好期貨貿(mào)易的第一步；2、在不同季節(jié)有目的地針對(duì)具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場(chǎng)變化、不同地區(qū)間的價(jià)格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購(gòu)買價(jià)格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；3、有目的的按行業(yè)類別提供國(guó)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動(dòng)態(tài)的最佳網(wǎng)站；4、保證國(guó)際供求信息準(zhǔn)確及時(shí)的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國(guó)貿(mào)易商人的好助手；5、及時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)用戶了解國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；6、成立貿(mào)易公司，利用手中大量的世界級(jí)供求信息，展開內(nèi)外貿(mào)易及代理服務(wù)；7、網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認(rèn)證、報(bào)關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)；8、在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場(chǎng)的帶動(dòng)，培育出中國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體系；9、完善社區(qū)功能，使會(huì)員通過本網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上資料查詢、網(wǎng)上娛樂、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交友等需要。32網(wǎng)站建設(shè)方向1、建設(shè)思路建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，擁有世界上本行業(yè)最多的商戶。本著方便網(wǎng)絡(luò)用戶的原則，不斷豐富網(wǎng)站交互功能及用戶在農(nóng)業(yè)流通過程中所需要的各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目；借鑒和吸收國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合中國(guó)國(guó)情，突出其電子商務(wù)與傳統(tǒng)貿(mào)易的典型結(jié)合。2、網(wǎng)站發(fā)展方案A、信息發(fā)布與查詢流程備注商戶、會(huì)員注冊(cè)輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會(huì)員或擁有商鋪、做經(jīng)理商戶、會(huì)員登錄輸入用戶名及密碼進(jìn)入網(wǎng)站或商鋪產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫(kù)B、網(wǎng)站欄目與功能農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）農(nóng)業(yè)新聞（世界新聞）政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的可能因素）最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價(jià)格與供應(yīng)情況）價(jià)格行情（美國(guó)期貨市場(chǎng)即時(shí)價(jià)格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價(jià)格浮動(dòng)與分析預(yù)測(cè)）銷售走勢(shì)（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場(chǎng)交易信息）國(guó)際供求（最新國(guó)際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）聚焦深加工（詳細(xì)介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）企業(yè)社區(qū)1網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）2書庫(kù)（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）3電子信箱（免費(fèi)提供）4BBS論文、論點(diǎn)發(fā)布會(huì)員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗(yàn)發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）交易市場(chǎng)（具體方案略）交易市場(chǎng)展示糧食交易大廳（分出若干商鋪商位）食用油交易大廳蔬菜交易大廳干果交易大廳水果交易大廳競(jìng)價(jià)功能（互相競(jìng)價(jià)，隨意成交）談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）購(gòu)物訂單（點(diǎn)擊記錄，確認(rèn)后提交）轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購(gòu)）二手市場(chǎng)（企業(yè)及個(gè)人的二手交易市場(chǎng)）代理服務(wù)（代理收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、商檢、報(bào)關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)、資金托管）服務(wù)注冊(cè)（貿(mào)易公司、儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊(cè)）會(huì)員注冊(cè)（會(huì)員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費(fèi)做準(zhǔn)備）鏈接（與世界、國(guó)內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）網(wǎng)站介紹聯(lián)系我們第四章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析41市場(chǎng)分析本項(xiàng)目的發(fā)展將與我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)群體、當(dāng)前市場(chǎng)商貿(mào)流通現(xiàn)狀以及目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況有著直接的關(guān)系，現(xiàn)從這幾個(gè)方面逐一分析1、中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)副業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品種類與絕對(duì)產(chǎn)值在世界上均屬前列。例如，90年代以來，在世界谷物增產(chǎn)總量中，中國(guó)占38；在棉花增產(chǎn)總量中，中國(guó)占45；在肉類增產(chǎn)總量中，中國(guó)占42；禽蛋和水產(chǎn)品增產(chǎn)總量中，中國(guó)分別占67和52。當(dāng)前中國(guó)人口的70為農(nóng)業(yè)人口，還有一個(gè)相當(dāng)大的群體活躍在農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)流通領(lǐng)域。龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，會(huì)使我國(guó)7080的人口迅速卷入項(xiàng)目市場(chǎng)，并提供豐富的項(xiàng)目資源。當(dāng)前中國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格2070，入世后的低關(guān)稅將對(duì)一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)，而價(jià)格頗高的大宗產(chǎn)品也將會(huì)毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以利用豐富的原料資源，大力發(fā)展產(chǎn)品精加工、深加工，是我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，截止1998年底中國(guó)已開發(fā)出1018個(gè)綠色食品，生產(chǎn)總量為840萬噸，面積有3385萬畝，涵蓋了7大類、29個(gè)分類的農(nóng)產(chǎn)品。其中初級(jí)原料產(chǎn)品占30，加工產(chǎn)品占70，全國(guó)已有619個(gè)企業(yè)參與綠色食品開發(fā)，銷售額為285億人民幣。農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)如果按近年來的增長(zhǎng)速度，十年以后產(chǎn)值是706萬億，幾乎等于現(xiàn)在的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值。據(jù)了解，越來越多的城市尤其是城鎮(zhèn)居民不愿把時(shí)間耗費(fèi)在自制食品上，人們對(duì)加工食品的需求在迅速上升。專家認(rèn)為，居民生活方式和城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)的變化以及城鎮(zhèn)化步伐，都將在短時(shí)間內(nèi)迅速促進(jìn)中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。由此可見，當(dāng)前中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，正在順應(yīng)國(guó)際發(fā)展潮流。健康發(fā)展的加工業(yè)，將會(huì)給本項(xiàng)目的發(fā)展預(yù)備最有力的社會(huì)資源。2、農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)情況分析根據(jù)國(guó)內(nèi)外多種途徑預(yù)測(cè)，2000、2010、2020和2030年，中國(guó)人口將增加到13億人、140143億人、147154億人和153163億人，進(jìn)入人口數(shù)量最大的時(shí)期。這期間盡管會(huì)出現(xiàn)耕地減少現(xiàn)象，但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民購(gòu)買力將會(huì)成倍增加。1978年至1995年，全國(guó)居民平均消費(fèi)水平由350元增加到1169元，增加234倍，其中用于食物的消費(fèi)金額由235元增加到631元（即恩格爾系數(shù)由67下降到54），2000年，人均國(guó)民收將達(dá)到2500元，居民人均消費(fèi)水平達(dá)到1280元，用于食物的消費(fèi)需求將有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)。又據(jù)預(yù)測(cè)資料顯示，到2000年、2010年、2020年，中國(guó)食品需求中僅糧食需求總量就將先后達(dá)到5億噸、58億噸、和720億噸，其中30、38、43和50用作飼料糧，到2020年人均主要食物消費(fèi)量將達(dá)日本的消費(fèi)水平，主要食物營(yíng)養(yǎng)水平開始進(jìn)入富裕階段。人民解決溫飽問題向小康水平轉(zhuǎn)變的過程，是各類食物人均消費(fèi)增長(zhǎng)最快的歷史時(shí)期，人均直接消費(fèi)的口糧已由1985年的253公斤下降到1995年的234公斤。到2000年將下降到213公斤，占糧食總消費(fèi)量的比重將由1993年的61下降到55。與此同時(shí)，動(dòng)物性食物和水果、油、糖則呈現(xiàn)出很快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這反映中國(guó)人民膳食質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)水平正在迅速改善。3、目標(biāo)用戶分析項(xiàng)目的目標(biāo)用戶主要分兩個(gè)群體一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品賣方用戶；一是買方用戶。A、賣方用戶分析眼下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)低迷，產(chǎn)品生產(chǎn)者（以農(nóng)民為主）所感到的困難是生產(chǎn)什么生產(chǎn)多少銷售市場(chǎng)在那里能否盈利希望對(duì)于市場(chǎng)能夠預(yù)測(cè)和預(yù)警。比如，在南京市郊一畝農(nóng)田的年收益約為1000元，而上海南匯縣為3500元，到了廣州市郊竟達(dá)5000元。同樣是“一畝三分”地，效益競(jìng)有如此大的差距，首要因素就是種植結(jié)構(gòu)的差異。南京的耕地面積占全省總面積的6，而糧食定購(gòu)任務(wù)占全省9以上，多年來只能維持以稻谷為主的種植結(jié)構(gòu)，農(nóng)民生產(chǎn)出自己都很少消費(fèi)的紅小麥和秈稻，再由國(guó)家以保護(hù)價(jià)購(gòu)回來壓庫(kù)。而隨著國(guó)家對(duì)糧食購(gòu)銷政策作出戰(zhàn)略性調(diào)整，小麥等品種逐步退出保護(hù)價(jià)收購(gòu)范圍，老百姓糧食消費(fèi)又日趨多樣化、優(yōu)質(zhì)化。當(dāng)前這種困境普遍困擾著農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者。當(dāng)然也有局部地區(qū)進(jìn)入良好狀態(tài)，如山東日照縣為了適應(yīng)小麥等大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入買方市場(chǎng)的新形勢(shì)，盯著餐桌調(diào)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收。最近，山東陽(yáng)信縣爆出一條新聞全縣15萬畝優(yōu)質(zhì)小麥尚未開鐮收割，就引來全國(guó)十幾個(gè)食品加工企業(yè)的老板到陽(yáng)信“搶購(gòu)”。陽(yáng)信人淘汰了種植十多年的小麥品種，引進(jìn)加工面包急需的優(yōu)質(zhì)小麥，一下子打開了市場(chǎng)，增加了收益。江蘇瞧寧縣同樣如此，20萬畝優(yōu)質(zhì)“面包麥”還在田里就被眾多廠商預(yù)購(gòu)一空，成為市場(chǎng)“期貨”。當(dāng)前生產(chǎn)群體急需的是來自消費(fèi)市場(chǎng)的信息，如果利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)解決這一困境，這一群體將會(huì)迅速被吸納進(jìn)來。B、買方用戶分析買方用戶主要是商貿(mào)流通系統(tǒng)的客戶，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費(fèi)者。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)百姓儲(chǔ)蓄已達(dá)6萬億元、手持資金1萬億元、股票和債券達(dá)1萬億元，個(gè)人金融資產(chǎn)總額堪與國(guó)有資產(chǎn)相媲美。但6萬億元儲(chǔ)蓄的存款中80為20先富起來的人，占儲(chǔ)戶80的是普通老百姓，只擁有儲(chǔ)蓄的20。目前高收入階層為數(shù)不多，他們?cè)谙M(fèi)上已不必顧及自己的支付能力；最大量的低收入者實(shí)則還生活在溫飽線附近；處于二者之間的中等收入者大多有份體面的工作或是小本經(jīng)營(yíng)。所以市場(chǎng)上的商品消費(fèi)已出現(xiàn)明顯的層次化，但總體上居民消費(fèi)行為正逐漸由重視量的消費(fèi)向重視質(zhì)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。然而目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚龍混雜，購(gòu)買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能準(zhǔn)確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購(gòu)買方完全了解產(chǎn)品的來路與質(zhì)量情況，就會(huì)在一定程度上打消購(gòu)買方選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的憂慮。在當(dāng)前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費(fèi)者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、特色與多樣性，低消費(fèi)者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場(chǎng)上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對(duì)消費(fèi)者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就可避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場(chǎng)的直接當(dāng)事人連接起來。4、當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系分析建立網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)體系，首先要依賴于各地方實(shí)體市場(chǎng)體系的支持，只有實(shí)體市場(chǎng)發(fā)育健全，網(wǎng)上市場(chǎng)才會(huì)有充足的血液。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)已初步建立起以批發(fā)市場(chǎng)為中心、集貿(mào)市場(chǎng)和其它零售網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。到1998年底，我國(guó)城鄉(xiāng)集市達(dá)到89177個(gè)，其中城市集市24127個(gè)，鄉(xiāng)村集市65050個(gè)；城鄉(xiāng)集市貿(mào)易成交額達(dá)到198355億元，其中糧油類1465億元，肉禽蛋類3557億元，水產(chǎn)品類1659億元，蔬菜類2207億元，干鮮果類1235億元。72的集貿(mào)市場(chǎng)分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)和生活資料的重要場(chǎng)所，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費(fèi)“菜籃子”產(chǎn)品總量的80以上由集貿(mào)市場(chǎng)提供，集貿(mào)市場(chǎng)已成為供應(yīng)城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價(jià)格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國(guó)已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)4000多家，形成了銷地市場(chǎng)與產(chǎn)地市場(chǎng)相銜接、專業(yè)市場(chǎng)與綜合市場(chǎng)相結(jié)合的批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)也還存在一些問題市場(chǎng)發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復(fù)投資、盲目建設(shè)依然存在；不少市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)管理比較粗放市場(chǎng)秩序不夠規(guī)范，市場(chǎng)服務(wù)需要完善；市場(chǎng)主體規(guī)模小，組織程度低，營(yíng)銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當(dāng)前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入“買方市場(chǎng)”的同時(shí)，市場(chǎng)和流通更加引起人們的關(guān)注。進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對(duì)于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供應(yīng)、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。所以，它已引起各級(jí)政府的極大重視。5、目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況分析為能更為準(zhǔn)確把握當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項(xiàng)目目標(biāo)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況與發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)通過中國(guó)幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析A分析COM域名注冊(cè)發(fā)展情況（略）COM域名是商業(yè)實(shí)體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，從它的發(fā)展情況大致可以分析出當(dāng)前商界的網(wǎng)絡(luò)使用態(tài)勢(shì)。上圖為我國(guó)歷次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中COM域名在所有域名中所占比例情況。從圖可看出，到97年10月第一次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查時(shí)，COM域名就已超過總域名數(shù)的50，到98年年中就迅速上升到70，到98年底僅半年時(shí)間就又超過了75，這種迅猛的上升趨勢(shì)使COM域名的發(fā)展在短期內(nèi)趨于飽合，但接下來的半年中，COM域名的發(fā)展還是保持了這種平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。盡管在98年底到99年年中這一階段內(nèi)COM域名發(fā)展到了一定的致高點(diǎn)，然而在99年下半年中還是再創(chuàng)輝煌，一躍達(dá)到總域名的80。從幾年來COM域名的發(fā)展趨勢(shì)可看出，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國(guó)商界的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡(luò)用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展仍居高不下，且大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。到目前為止，COM域名的絕對(duì)數(shù)量已為商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)鋪下良好基礎(chǔ)，按幾年來COM域名的發(fā)展態(tài)勢(shì)及當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)用的高漲趨勢(shì)可推測(cè)，未來幾年中商界進(jìn)攻網(wǎng)絡(luò)還會(huì)有突飛猛進(jìn)之勢(shì)。商界頻頻進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，會(huì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)。所以，本項(xiàng)目用戶的網(wǎng)絡(luò)使用情況普遍看好，目標(biāo)用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。B、從互聯(lián)網(wǎng)用戶的職業(yè)角度分析互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查中心所設(shè)的職業(yè)類目中，與本項(xiàng)目相關(guān)的職業(yè)大致為商業(yè)貿(mào)易人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外資、合資企業(yè)人員以及農(nóng)民。據(jù)資料顯示，在這些職業(yè)人員中，商貿(mào)人員的上升比例最為迅速，在99年6月第四次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果中該類職業(yè)人員占58，到99年底的第五次調(diào)查結(jié)果中就迅速上升到了74，僅半年時(shí)間就上升了16個(gè)百分比；其次上升較快的是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，99年6月所占比例是22，到99年底上升到25；再次趨上升趨勢(shì)的是農(nóng)民，99年6月占02，到99年底上升到03，半年增長(zhǎng)了01個(gè)百分比。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)用戶身份正在趨向多重，以休閑娛樂居多的年輕人迅猛增長(zhǎng)，在這種前提下，網(wǎng)上商貿(mào)人員的增長(zhǎng)能保持半年以16個(gè)百分比的增長(zhǎng)率已十分可觀；從增長(zhǎng)趨勢(shì)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)使用情況也十分看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，商貿(mào)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及農(nóng)民等這個(gè)群體的用戶有望在短期內(nèi)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)高潮，這將對(duì)本項(xiàng)目的推廣使用起到極大的推動(dòng)作用。2000年9月26日28日在廊坊開幕的中國(guó)北方農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)期間，與會(huì)農(nóng)民對(duì)于在網(wǎng)上發(fā)布信息，表現(xiàn)出了前所未有的積極性，使我們ICP行業(yè)人員大受鼓舞。目前，我省農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)財(cái)?shù)膫€(gè)案?jìng)髀?，已?jīng)象雪片一樣落到了農(nóng)戶家中，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，一旦有了條件，那10億農(nóng)民的信息量會(huì)把服務(wù)器撐崩。42競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在國(guó)內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站W(wǎng)WWALIBABACOM、金農(nóng)網(wǎng)（WWWAGRIECCOM）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（WWWCHINACCMCOM）等。阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個(gè)行業(yè)700多項(xiàng)產(chǎn)品的分類信息，以及有關(guān)采購(gòu)、銷售及商業(yè)合作機(jī)會(huì)的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)以及科技情報(bào)為主；中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)是中商網(wǎng)的一個(gè)農(nóng)業(yè)分支版塊，它的特色體現(xiàn)在能查詢國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格行情。這些網(wǎng)站與本網(wǎng)的共同點(diǎn)主要是均由功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，并以加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)流通為終極目的。但在技術(shù)開發(fā)中，本項(xiàng)目首次采用了四層處理結(jié)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)首家綜合了ASP、VBSCRIPT、AUTOMATIONSERVER、ADO、MTS等技術(shù)開發(fā)的農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)。在網(wǎng)站發(fā)展上，本網(wǎng)還首次提出了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、自由競(jìng)價(jià)、隨意成交、與銀行鏈接開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)、代理收購(gòu)、運(yùn)輸要求、負(fù)責(zé)代理保險(xiǎn)等服務(wù)功能，這在國(guó)內(nèi)尚屬領(lǐng)先概念。在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏相關(guān)的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動(dòng)發(fā)布，在中國(guó)商務(wù)環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場(chǎng)行情只局限在很少一部分有意識(shí)有條件的群體當(dāng)中。本網(wǎng)在信息上注重增強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個(gè)流程的透明度，為用戶提供預(yù)測(cè)市場(chǎng)的最有價(jià)值的信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實(shí)體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系的渠道，其信息不是直接來自市場(chǎng)一線，而是由一些高層市場(chǎng)管理與農(nóng)業(yè)科技研究機(jī)構(gòu)提供。信息以科技和單純的產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場(chǎng)產(chǎn)、供、銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場(chǎng)為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價(jià)值供求信息的同時(shí)，為用戶提供能有效分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)的相關(guān)信息。目前，網(wǎng)上虛擬交易市場(chǎng)，以農(nóng)村趕大集出租商鋪的形式還屬于創(chuàng)新。第五章實(shí)施計(jì)劃與利潤(rùn)預(yù)測(cè)51市場(chǎng)運(yùn)作策劃1、圍繞買方市場(chǎng)運(yùn)作針對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場(chǎng)出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的突破。首先，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品的市場(chǎng)供求與行情走勢(shì)外，還要側(cè)重發(fā)布產(chǎn)品未上市前與已售產(chǎn)品的市場(chǎng)流向信息。產(chǎn)品未上市前信息包括導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的相關(guān)因素，如氣候、自然災(zāi)害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品的市場(chǎng)流向可幫助商人把握、預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的信息采集物理網(wǎng)絡(luò)作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要圍繞信息準(zhǔn)、穩(wěn)、及時(shí)、全面的角度來滿足買方市場(chǎng)的需要。2、圍繞賣方市場(chǎng)運(yùn)作加入WTO對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)可能會(huì)產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅降低對(duì)部分地區(qū)的一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我國(guó)小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格2070，入世后將無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何引導(dǎo)生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)副產(chǎn)品、如何為他們提供最新的國(guó)內(nèi)外求購(gòu)信息以及一流的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應(yīng)從賣方市場(chǎng)出發(fā)，從一起步便與世界建立起緊密關(guān)系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)業(yè)國(guó)際信息的突破。3、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，走政府牽動(dòng)、資本運(yùn)作雙管之路通過中央、省市各級(jí)政府部門的牽線搭橋，盡快與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)掛鉤，利用起供銷系統(tǒng)內(nèi)屬于信息采集環(huán)節(jié)的基層網(wǎng)絡(luò)。然后建立利益機(jī)制，緊密網(wǎng)站與該基層網(wǎng)絡(luò)的合作關(guān)系。先搞試點(diǎn)運(yùn)行，然后再根據(jù)實(shí)力或需要逐步擴(kuò)大。52實(shí)施方案圍繞網(wǎng)站的運(yùn)行策劃思路，在資金短缺的情況下，擬出以下實(shí)施方案1、農(nóng)業(yè)流通行業(yè)是政府支持和扶持的行業(yè)。優(yōu)先利用省政府農(nóng)業(yè)部門與省供銷總社的職能力量，調(diào)動(dòng)各級(jí)農(nóng)口職能部門的支持參與。2、選擇典型的生產(chǎn)基地或產(chǎn)品集散地優(yōu)先試行，先期可重點(diǎn)抓好試點(diǎn)的運(yùn)作，創(chuàng)出成效后再加以利用擴(kuò)大。3、利用政府的支持，通過信息置換或免費(fèi)宣傳等方式，將農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與供銷系統(tǒng)的物理網(wǎng)絡(luò)納入經(jīng)營(yíng)軌道。4、物理網(wǎng)絡(luò)終端建國(guó)以來，供銷社發(fā)展為龐大的供銷網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)一級(jí)是終端。在終端或接近終端配備一套網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備（政府會(huì)做），保證當(dāng)?shù)匦畔⑼ㄟ^更少的環(huán)節(jié)傳到本網(wǎng)站。5、首先選擇河北省的幾個(gè)試點(diǎn)，逐步發(fā)展。然后開辟幾個(gè)有特色的農(nóng)業(yè)大省優(yōu)先配置物理網(wǎng)絡(luò)，將這些省份的農(nóng)副產(chǎn)品信息推上網(wǎng)絡(luò)；再根據(jù)運(yùn)作情況及自身實(shí)力逐步擴(kuò)大物理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展范圍。6、在各省、市尋找有實(shí)力的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，通過利益捆綁的方式，把雙方的緊密結(jié)合起來，從而保障全國(guó)信息來源。7、在總部或分區(qū)辦事機(jī)構(gòu)設(shè)專職監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)信息的監(jiān)督與協(xié)調(diào)工作。8、利用與太平洋經(jīng)合組織（PECC）的合作伙伴關(guān)系，力爭(zhēng)贏取PECC25個(gè)成員體的支持，實(shí)現(xiàn)國(guó)際信息的采集。9、建立多語(yǔ)言版本，與PECC25個(gè)成員國(guó)網(wǎng)站尋求合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。10、網(wǎng)站采取會(huì)員制，初期實(shí)行會(huì)員免費(fèi)加入，并保證提供完善的服務(wù)與一流的信息，當(dāng)具有一定的客戶群后，開始收費(fèi)，初期會(huì)費(fèi)要保證讓90會(huì)員能夠承受，以后會(huì)費(fèi)逐漸提高。11、當(dāng)用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生一定的依賴性并能夠主動(dòng)到網(wǎng)上發(fā)布信息后，開始逐漸取消物理網(wǎng)絡(luò)的信息采集責(zé)任。12、考慮自身的信息資源的利用，建立貿(mào)易公司開展內(nèi)外貿(mào)易。13、與銀行合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付和交易。14、合作發(fā)行農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊，開始免費(fèi)發(fā)放給各農(nóng)業(yè)基地和聯(lián)合體、專業(yè)承包戶，一年后收費(fèi)。53利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析1商鋪出租、會(huì)費(fèi)收入（2001年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過6000萬戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）2向各級(jí)政府收取服務(wù)費(fèi)（2002年開始第一批收費(fèi)）3、內(nèi)外貿(mào)易收入（2001年自建貿(mào)易公司或與貿(mào)易公司合作的分成）4、點(diǎn)擊量收入（2002年開始與電信局分成）5、信息量收入（2002年信息發(fā)布與索取均收費(fèi)）6、農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)刊發(fā)行收入，年發(fā)行量達(dá)100萬份（2006年開始減少發(fā)行量，2007年全面改為電子版）7、網(wǎng)站廣告發(fā)布收入（點(diǎn)擊量的增加，2001年開始收入）收入表單位萬元54回報(bào)預(yù)算若項(xiàng)目能順利實(shí)施，至2005年業(yè)績(jī)將達(dá)到286元/每股。若能順利上市，按10倍市盈率計(jì)算，股價(jià)將達(dá)286元RMB/股，資本增值收益，年均200。55股票上市條件成熟時(shí)，可按照投資者的意愿選擇上市地點(diǎn)。56股權(quán)轉(zhuǎn)讓公司現(xiàn)有股東承諾不向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，原則上也不限制風(fēng)險(xiǎn)投資人向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，為了公司的發(fā)展投資人在一年之內(nèi)不可向外轉(zhuǎn)讓股權(quán)。57股權(quán)回購(gòu)在公司發(fā)展成熟后，若股票上市失敗，公司承諾回購(gòu)?fù)顿Y人的股權(quán)，價(jià)格、數(shù)量、方式由當(dāng)事方協(xié)商解決。第六章資本運(yùn)作61投資建議投資形式普通股投資性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投資投資退出方式1股權(quán)轉(zhuǎn)讓2股票上市3股票回購(gòu)股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式至少一年以后股票上市方式海外上市時(shí)間自定，國(guó)內(nèi)上市在一年以后股票回購(gòu)方式項(xiàng)目靜態(tài)回收期后分期回購(gòu)股票回購(gòu)方式退出定價(jià)與其它股東協(xié)商62資本結(jié)構(gòu)全部為普通股資產(chǎn)結(jié)構(gòu)全部由股東權(quán)益構(gòu)成63公司管理層條件投資者可出任公司董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的進(jìn)一步融資及公司公開發(fā)行股票并上市的工作，協(xié)助公司管理當(dāng)局制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級(jí)管理人才。64資金投入預(yù)算300萬元（370,000）1固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)投入表單位萬元（人民幣）項(xiàng)目設(shè)備數(shù)量單價(jià)合計(jì)說明名稱高性能服務(wù)器代理服務(wù)器磁盤陣列交換機(jī)高性能微機(jī)音像設(shè)備數(shù)碼攝象編輯機(jī)字幕機(jī)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)12彩噴繪圖儀彩噴打印機(jī)2051專業(yè)掃描儀快速?gòu)?fù)印機(jī)133復(fù)印機(jī)115硬件設(shè)備小計(jì)75筆記本微機(jī)133數(shù)碼攝象機(jī)122數(shù)碼照相機(jī)10606投影儀17高級(jí)家庭影院1套2配合投影儀使用錄音筆10202業(yè)務(wù)設(shè)備小計(jì)148集團(tuán)電話1套1含安裝直撥電話5021含安裝傳真機(jī)10505手機(jī)20204通訊設(shè)備小計(jì)29中級(jí)轎車含費(fèi)轎車21428含費(fèi)吉普車含費(fèi)微型面包車236含費(fèi)交通設(shè)備小計(jì)34合計(jì)5922流動(dòng)資金流動(dòng)資金投入表單位萬元（人民幣）項(xiàng)目名稱2001年備注高級(jí)職員93名高級(jí)技術(shù)人員882名中級(jí)管理、技術(shù)人員125名一般管理、技術(shù)人員普通職員4820名工資小計(jì)778辦公費(fèi)20辦公司宿辦室租金301000平方米辦事處辦公室租金辦公用品5辦公家具10一次性投入呼機(jī)（部）1UPS電源3公設(shè)備小計(jì)49廣告宣傳50廣告、公關(guān)、活動(dòng)等管理費(fèi)20電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi)13615工資的175軟件1海外鏡像25約3000美元服務(wù)器托管費(fèi)352M專線租用費(fèi)1網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)小計(jì)8流動(dòng)金含其它、不可預(yù)見費(fèi)總計(jì)23841565投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)公司總股本600萬股注冊(cè)資本1000萬元RMB公司原股東500萬股投資者500萬股66股權(quán)成本167元RMB/股67集資費(fèi)用公司自聘人員策劃，費(fèi)用可忽略不計(jì)。68投資者介入公司業(yè)務(wù)程度根據(jù)投資者投資的程度，雙方協(xié)商解決。投資方參與指導(dǎo)公司管理、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定市場(chǎng)計(jì)劃等工作。第七章風(fēng)險(xiǎn)因素71風(fēng)險(xiǎn)因素711行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)雖然網(wǎng)絡(luò)行業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。1產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能。2產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)公司在創(chuàng)業(yè)階段，規(guī)模小，產(chǎn)品單一，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力小。3經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。4技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。以上所述對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。712行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅。2行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話線為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可替代行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。713市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1銷售市場(chǎng)尚待開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播經(jīng)濟(jì)情報(bào)這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)商界的普遍認(rèn)同。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開發(fā)市場(chǎng)的投入。2密切相關(guān)行業(yè)的影響商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。72對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。721經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)，盡快建立起數(shù)據(jù)庫(kù)，占領(lǐng)某行業(yè)的交易市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)情報(bào)市場(chǎng)。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，充分利用公司的技術(shù)在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)，社會(huì)培訓(xùn)，等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)加強(qiáng)核算，控制成本。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，公司技術(shù)部門會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。722行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將在數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)化方面下功夫，完成對(duì)某行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占。針對(duì)其它本