超市采購(gòu)考核方案

1、*超市采購(gòu)部考核方案(試行)第一部 概要根據(jù)公司對(duì)采購(gòu)部的要求，參照以往考核方案的經(jīng)驗(yàn)，特制定采購(gòu)部的考核方案，具體如下： 一、 考核區(qū)域1、 見習(xí)人員包括采購(gòu)主管、采購(gòu)助理，在見習(xí)期都不參與考核。2、 區(qū)域明細(xì)如下：課別（即：商品大類）商品名稱10 液體11 清潔用品12 紙品14 休閑食品15 糧油16 沖調(diào)保健品18 冷凍冷藏日配31 家用百貨32 文化用品33 休閑用品34 家電60 鞋61 非季節(jié)性服裝62 季節(jié)性服飾65 家用紡織品二、 各崗位考核項(xiàng)目 崗位銷售額毛利額通道費(fèi)到貨率周轉(zhuǎn)率經(jīng)理采購(gòu)主管采購(gòu)助理第二部 各崗位月度考核方案第一節(jié) 各崗位經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核方案采用月度考核，具體內(nèi)

2、容如下：一、 各崗位考核項(xiàng)目及比重崗位銷售額毛利額通道費(fèi)用到貨率周轉(zhuǎn)率經(jīng)理30%30%30%5%5%采購(gòu)主管30%30%30%5%5%采購(gòu)助理20%20%25%20%15%二、 考核方案1、各考核項(xiàng)目得分說明1） 銷售額得分銷售額得分2） 毛利額得分毛利額得分3） 通道費(fèi)用得分通道費(fèi)得分因部分課別在部分月度中通道費(fèi)用指標(biāo)基數(shù)較低，為彌補(bǔ)其不足，對(duì)其計(jì)分方法做如下補(bǔ)充調(diào)整:指標(biāo)范圍超過指標(biāo)部分的業(yè)績(jī)折算率備注0指標(biāo)300010%3000指標(biāo)600020%6000指標(biāo)1000030%10000指標(biāo)1500040%15000指標(biāo)2000050%20000指標(biāo)3000060%30000指標(biāo)400007

3、0%40000指標(biāo)5000080%50000指標(biāo)6000090%60000指標(biāo)100%舉例：費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)分為30分，某月費(fèi)用指標(biāo)2500，實(shí)際完成5000，則得分為：（5000-2500）*10%+2500)/2500*30*= 33分4） 到貨率得分它主要考核配送商品到貨率，它以門店周期訂貨的到貨值為準(zhǔn)。此項(xiàng)考核分為品種到貨率和到貨滿足率兩塊考核。該兩項(xiàng)分別占總到貨率的權(quán)重為：類別占總到貨率的權(quán)重備注品種到貨率60%到貨滿足率40%（1） 品種到貨率A、 品種到貨率包括標(biāo)超門店品種到貨率和校園門店品種到貨率，兩種到貨率合并計(jì)算；B、 計(jì)算公式區(qū)域品種到貨率考核得分 區(qū)域品種月平均到貨率區(qū)域周品種

4、到貨率（2） 到貨滿足率A、 到貨滿足率注解：到貨滿足品種數(shù)是指，完全滿足門店要貨品種的數(shù)量的品種，例：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，門店要60瓶，實(shí)際只給45瓶，到貨率計(jì)算中認(rèn)可為到貨，但到貨滿足率中則認(rèn)為未滿足，此項(xiàng)則計(jì)入未滿足商品中。B、 計(jì)算公式區(qū)域到貨滿足率考核得分 區(qū)域月平均到貨滿足率區(qū)域周到貨滿足率（3） 不考核的區(qū)域?yàn)?2課，取標(biāo)準(zhǔn)分，分值到貨率權(quán)重經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)權(quán)重。5） 周轉(zhuǎn)率得分它分門店周轉(zhuǎn)率和配送中心周轉(zhuǎn)率，該兩項(xiàng)分別占總周轉(zhuǎn)率的權(quán)重為：類別占總周轉(zhuǎn)率的權(quán)重備注門店周轉(zhuǎn)率40%配送部周轉(zhuǎn)率60%周轉(zhuǎn)率得分計(jì)算公式如下： 門店周轉(zhuǎn)率考核得分配送部周轉(zhuǎn)率得分注：為了減少部分區(qū)域因特殊原因（如換

5、季等），造成周轉(zhuǎn)率得分的不合理，結(jié)合主管與助理的工作側(cè)重及考核權(quán)重，采取周轉(zhuǎn)率得分封頂:即崗位名稱最高得分備注采購(gòu)主管8.5分采購(gòu)助理19分第二節(jié) 各崗位月度考核得分及考核工資的計(jì)算方法一、 月度考核得分采用計(jì)分法，總得分計(jì)算公式如下：總得分銷售額得分毛利額得分通道費(fèi)得分到貨率得分周轉(zhuǎn)率得分 二、 各崗位總得分計(jì)算方案：a) 采購(gòu)主管總得分a) 如果僅分管一個(gè)區(qū)域，則其總得分為各子項(xiàng)目得分之和；b) 如果主管分管商品跨多個(gè)區(qū)域，則得分計(jì)算方法如下:多區(qū)域采購(gòu)主管月總得分各區(qū)域除綜合考評(píng)外項(xiàng)目合計(jì)得分的算術(shù)平均值綜合考評(píng)得分各區(qū)域除綜合考評(píng)外項(xiàng)目合計(jì)得分的算術(shù)平均值區(qū)域除綜合考評(píng)外的合計(jì)得分銷售

6、額得分毛利額得分通道費(fèi)得分到貨率得分周轉(zhuǎn)率得分b) 經(jīng)理及采購(gòu)助理總得分a) 銷售額、毛利額、通道費(fèi)用得分為采購(gòu)部的總業(yè)績(jī)和總指標(biāo)的之比然后根據(jù)占比換算得分。b) 到貨率和周轉(zhuǎn)率得分計(jì)算公式如下：到貨率得分周轉(zhuǎn)率得分c) 采購(gòu)助理總得分根據(jù)所歸屬的區(qū)域，參照經(jīng)理的總得分計(jì)算方法計(jì)算得分第三節(jié) 各考核項(xiàng)目業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)取值規(guī)定一、銷售額。它由門店銷售額組成。1、 門店銷售額：按自然月度（即每月1日至31日）取“百年系統(tǒng)”中門店零售額，做為銷售業(yè)績(jī)；2、 業(yè)績(jī)計(jì)算公式區(qū)域銷售額業(yè)績(jī) = 區(qū)域門店銷售額 + 區(qū)域配送中心批發(fā)銷售額采購(gòu)部銷售業(yè)績(jī) = 所有區(qū)域銷售額業(yè)績(jī)之和二、毛利額。它由門店含稅銷售毛利額

7、、各項(xiàng)補(bǔ)差（它取在全公司范圍內(nèi)包含校園店之各類補(bǔ)差的總和）、團(tuán)購(gòu)折讓及配送中心銷售毛利額和報(bào)損考核額組成。1、 門店銷售毛利額門店銷售毛利額 門店銷售額 門店毛利率門店毛利率取“百年系統(tǒng)”中按會(huì)計(jì)月度各門店的銷售毛利率2、 配送中心銷售毛利額與毛利率（屬采購(gòu)銷售的）配送中心銷售毛利率 配送中心銷售含稅毛利額配送中心銷售額100%銷售的毛利額 批發(fā)銷售實(shí)收金額 批發(fā)商品含稅成本批發(fā)商品含稅成本 含稅進(jìn)價(jià)（即：第一供應(yīng)商含稅供價(jià)） 銷售數(shù)量3、 團(tuán)購(gòu)折讓根據(jù)采購(gòu)部開具的向供應(yīng)商收取團(tuán)購(gòu)折讓往來賬扣單所列金額剔除經(jīng)采購(gòu)部審核的支付給顧客折讓的費(fèi)用報(bào)銷單所列金額后的凈值為準(zhǔn)。團(tuán)購(gòu)折讓補(bǔ)差額=往來賬扣單

8、收取金額費(fèi)用報(bào)銷單支出金額4、 各項(xiàng)補(bǔ)差額。1） 特價(jià)補(bǔ)差：根據(jù)采購(gòu)部或結(jié)算部開具、但經(jīng)相互復(fù)核確認(rèn)的“DM特價(jià)、普通特價(jià)、店內(nèi)促銷、限時(shí)限量、會(huì)員特價(jià)、每日驚爆”等銷售而產(chǎn)生補(bǔ)差的往來賬扣單所列金額為準(zhǔn)。其中注意事項(xiàng)如下：A、 特價(jià)補(bǔ)差明細(xì)應(yīng)根據(jù)“促銷種類、檔期”單獨(dú)列出明細(xì)或清單；B、 所有特價(jià)單再給電腦部制單時(shí)，必須標(biāo)注原供價(jià)、特供價(jià)、原零價(jià)、特零價(jià)；C、 特價(jià)如果跨躍會(huì)計(jì)月度，則以特價(jià)結(jié)束日所在會(huì)計(jì)月度為準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)補(bǔ)差額；D、 非常特殊的捆綁商品特價(jià)，如箱碼商品特價(jià)補(bǔ)差取數(shù)，做如下規(guī)定：箱碼特價(jià)銷售量 被捆綁單品銷售折扣（被捆綁單品零售價(jià)包裝率箱碼特價(jià)售價(jià)）箱碼特價(jià)補(bǔ)差額 箱碼特價(jià)銷售量（

9、原進(jìn)價(jià)特價(jià)進(jìn)價(jià)）2） 庫(kù)存補(bǔ)差：根據(jù)采購(gòu)部開具、結(jié)算部復(fù)核確認(rèn)的由于供應(yīng)商供價(jià)調(diào)低產(chǎn)生補(bǔ)差的往來賬扣單所列金額為準(zhǔn)。3） 保底補(bǔ)差（銷售額類）：指供應(yīng)商承諾的不足保底銷售額部分的補(bǔ)差額。根據(jù)采購(gòu)部開具的往來賬扣單所列金額為準(zhǔn)。公式如下：保底補(bǔ)差額=（保底銷售額實(shí)際銷售額）毛利率4） 保底補(bǔ)差（利潤(rùn)類）：指對(duì)于某些商品，供應(yīng)商承諾給予本公司固定利潤(rùn)，此類商品在門店銷售毛利率一般設(shè)為0。此類商品的保底補(bǔ)差額，根據(jù)采購(gòu)部開具的往來賬扣單所列金額為準(zhǔn)。5） 特價(jià)超過合同規(guī)定比例補(bǔ)差：指供應(yīng)商使用指定的促銷碼銷售的銷售額，超過合同特價(jià)銷售比例規(guī)定部分的補(bǔ)差額。根據(jù)采購(gòu)部開具的往來賬扣單所列金額為準(zhǔn)。公式

10、如下：特價(jià)超比例補(bǔ)差額（實(shí)際特價(jià)促銷銷售額銷售總額核定促銷比例）毛利率注：超過規(guī)定的補(bǔ)差，未超過的不補(bǔ)。6） 搗貨補(bǔ)差A(yù)、 從非第一供貨商進(jìn)貨。因進(jìn)貨價(jià)格不同于“百年系統(tǒng)”中第一供應(yīng)商的進(jìn)價(jià)而產(chǎn)生的價(jià)格差計(jì)入搗貨補(bǔ)差中。此情況又分為高于第一供應(yīng)商供價(jià)和低于兩種情況，取值方法分別為： 進(jìn)價(jià)高于第一供應(yīng)商進(jìn)價(jià)，即：負(fù)差價(jià)。它取值根據(jù)結(jié)算部核對(duì)自采進(jìn)貨驗(yàn)收單時(shí)在“百年系統(tǒng)”中錄制的直配調(diào)整單所列金額為準(zhǔn)。 進(jìn)價(jià)低于第一供應(yīng)商進(jìn)價(jià)，即：正差價(jià)。它取值以手工計(jì)算為準(zhǔn)。計(jì)算公式為：搗貨補(bǔ)差額 = 自采商品數(shù)量（系統(tǒng)中商品進(jìn)價(jià)自采商品實(shí)際進(jìn)價(jià)）B、 特殊情況從第一供貨商進(jìn)貨時(shí)，因入庫(kù)驗(yàn)收時(shí)調(diào)低系統(tǒng)進(jìn)價(jià)，入庫(kù)

11、后恢復(fù)至系統(tǒng)正常進(jìn)價(jià)的進(jìn)貨產(chǎn)生的進(jìn)貨差價(jià)列入搗貨補(bǔ)差中。計(jì)算方法同上述手工方式。7） 特殊情況補(bǔ)差A(yù)、 供應(yīng)商退貨時(shí)“低進(jìn)高退”和其它原因，如：以銷計(jì)進(jìn)出錯(cuò)、門店賣錯(cuò)等，需通過調(diào)整單對(duì)供應(yīng)商補(bǔ)結(jié)差價(jià)款。它以采購(gòu)部開具的單據(jù)或其它書面資料所列金額為準(zhǔn)。B、 自采商品在采購(gòu)過程中出現(xiàn)的商品短少、損壞的，采購(gòu)主管可直接扣除數(shù)量后，調(diào)整進(jìn)價(jià)做驗(yàn)收。但，采購(gòu)入庫(kù)后的商品，因適銷不對(duì)路等原因?qū)俨少?gòu)責(zé)任的，而又無法處理造成公司損失的，它經(jīng)采購(gòu)部核實(shí)直接扣減采購(gòu)主管的毛利業(yè)績(jī)，它以采購(gòu)部開具的報(bào)損單金額為準(zhǔn)。5、 業(yè)績(jī)計(jì)算公式區(qū)域毛利額業(yè)績(jī) = 區(qū)域門店毛利額 + 區(qū)域配送中心批發(fā)毛利額 + 區(qū)域團(tuán)購(gòu)折讓+

12、區(qū)域各項(xiàng)補(bǔ)差額采購(gòu)部毛利額業(yè)績(jī) = 所有區(qū)域毛利額業(yè)績(jī)之和三、通道費(fèi)1、 通道費(fèi)定義通道費(fèi)包括“銷售獎(jiǎng)勵(lì)（即：月返、年返）、宣傳促銷服務(wù)費(fèi)（即：DM費(fèi)）、促銷市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi)、分店年度市場(chǎng)推廣費(fèi)（即：店慶）、公司年度市場(chǎng)推廣費(fèi)（即：公司慶）、新店開幕市場(chǎng)推廣費(fèi)（即：開業(yè)贊助費(fèi)以及開業(yè)額外收取的花藍(lán)、條幅等費(fèi)用）、店面形象維護(hù)費(fèi)、新品首單折扣、新店首單折扣、促銷管理費(fèi)（所有種類的節(jié)慶費(fèi)）、新店開幕免費(fèi)商品（即：開戶費(fèi)）、更名費(fèi)、轉(zhuǎn)戶費(fèi)、新品上市免費(fèi)樣品（即：新品費(fèi)）、條碼紙代貼費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)、代刷銀行卡服務(wù)費(fèi)、防損費(fèi)、水電費(fèi)、代運(yùn)貨物費(fèi)（即：配送費(fèi)）、所有商品增值、廣告費(fèi)、特殊陳列服務(wù)費(fèi)、促銷員管

13、理費(fèi)、維修費(fèi)、年度保底費(fèi)、買贈(zèng)差價(jià)額、檢測(cè)費(fèi)、拷邊費(fèi)凈值、罰款”和“經(jīng)采購(gòu)部確認(rèn)、由采購(gòu)部開具往來賬扣單收取的相關(guān)費(fèi)用”項(xiàng)目。2、 通道費(fèi)取值標(biāo)準(zhǔn)1） 一般性費(fèi)用：它取在全公司范圍內(nèi)（包含校園店），根據(jù)采購(gòu)部開具、經(jīng)審核人審核或?qū)徟伺鷾?zhǔn)的往來賬扣單、費(fèi)用報(bào)銷單所列金額的總和；2） 商品增值：根據(jù)“百年系統(tǒng)”中“316#”等特殊戶頭產(chǎn)生的實(shí)際增值金額為準(zhǔn)。但，屬供應(yīng)商補(bǔ)損做的增值不計(jì)入業(yè)績(jī)中。四、到貨率1、 品種到貨率1） 訂貨數(shù)：根據(jù)門店訂貨數(shù)相加為準(zhǔn)；2） 到貨數(shù)：根據(jù)實(shí)發(fā)門店品種數(shù)+配送中心有存貨未發(fā)品種數(shù)；3） 配送中心有存貨品種是指801庫(kù)（即可銷售品種），不包括802庫(kù)（即待退貨品

14、種）2、 到貨滿足率1） 訂貨數(shù)：根據(jù)門店實(shí)際訂貨數(shù)為準(zhǔn)。它取自每周周日的各門店上傳給配送中心的商品要貨總條數(shù)（其中需扣除已做廢的條數(shù)），數(shù)據(jù)以配送中心收到的為準(zhǔn)；2） 到貨數(shù)：根據(jù)實(shí)際滿足門店要貨品種數(shù)+配送中心有貨未發(fā)品種數(shù)+配送中心私自修改未產(chǎn)生脫銷上報(bào)數(shù)。取值方法為：A、 到貨數(shù)：從周日起至周六期間，門店收到的，周期訂貨到貨商品的總條數(shù)。計(jì)處公式如下：到貨數(shù)=訂貨數(shù)未到門店品種數(shù)B、 未到門店品種數(shù)：即，從周日起至周六期間，配送中心未發(fā)一個(gè)到門店的商品總條數(shù)C、 配送中心有貨未發(fā)品種數(shù)：即在周六，門店有脫銷要貨，而配送中心有庫(kù)存，未打單發(fā)貨的品種數(shù)；D、 配送中心私自修改未產(chǎn)生脫銷上報(bào)

15、數(shù)：即配送中心調(diào)門店訂單出票時(shí)，私自修改使該商品在系統(tǒng)中未產(chǎn)生脫銷，導(dǎo)致總部無法知曉缺貨的條數(shù)。3） 配送中心有存貨品種是指801庫(kù)（即可銷售品種），不包括802庫(kù)（即待退貨品種）3、 統(tǒng)計(jì)時(shí)段規(guī)定：從每月1日至每月31日止，如果統(tǒng)計(jì)時(shí)間涉及跨月，則以訂貨周期的結(jié)束日期所在月度為劃分依據(jù)。4、 例外情況1） 以下商品可以例外不計(jì)到貨率：（1） 香煙：門店不得向配送中心訂貨，配送中心的香煙全部由采購(gòu)部分配。（2） 現(xiàn)款類名酒。即：下列名酒供應(yīng)商所供名酒等配送類商品，它們不參與門店的周期訂貨，全部由采購(gòu)部分配。104159 南通安盛經(jīng)貿(mào)有限公司104182 南通益統(tǒng)糖酒業(yè)有限公司104185 南通

16、華糖酒業(yè)有限公司104551 南通市佰仕得酒業(yè)有限公司（3） 洗化專柜商品：主要指美寶蓮、歐萊雅等專柜商品。此類商品不參與門店的周期訂貨，由采購(gòu)部分貨。（4） 進(jìn)口食品。即：商品品類編碼為140602的所有進(jìn)口食品，不參與門店的周期訂貨，它們?nèi)坑刹少?gòu)部幫助訂貨。（5） 裸裝食品。即：非生鮮門店以供應(yīng)商編碼為147999進(jìn)貨的品種，生鮮門店的裸裝食品訂貨不計(jì)入到貨率考核。（6） 18課所有配送類常溫保鮮牛奶，因保持期短，不參與門店的周期訂貨，它們?nèi)坑刹少?gòu)部分貨。（7） 34課現(xiàn)款商品，美的（除電風(fēng)扇和電水壺等）和格蘭仕系列，不參與門店的周期訂貨，它們?nèi)坑刹少?gòu)部分貨。（8） 62課不參與周期

17、訂貨，它們?nèi)坑刹少?gòu)部分貨。2） 由于門店亂訂貨被采購(gòu)部舉證、經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)簽字確認(rèn)的未到貨數(shù)，做例外處理，即不計(jì)；3） 供應(yīng)商已送貨，但配送中心未打單發(fā)貨，此商品仍計(jì)為到貨。4） 春節(jié)期間或其它特殊節(jié)假日期間不能正常訂貨，它的時(shí)間段經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)批準(zhǔn)，此部分時(shí)期的到貨率可以不計(jì)。5、 特殊情況1） 如果因供應(yīng)商調(diào)整、市場(chǎng)變動(dòng)或其它原因產(chǎn)生缺貨等特殊情況，經(jīng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人書面批復(fù)同意后，可做例外處理或變通處理。三、 周轉(zhuǎn)率。1、 門店周轉(zhuǎn)率它取自百年系統(tǒng)中按會(huì)計(jì)月度（即每月1日至每月31日）的周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)。門店月度周轉(zhuǎn)率計(jì)算公式（門店銷售額門店折扣折讓金額）門店本月平均庫(kù)存金額本月平均庫(kù)存（期初庫(kù)存金額期末

18、庫(kù)存金額） 22、 配送中心周轉(zhuǎn)率。計(jì)算公式如下：配送中心周轉(zhuǎn)率（配送中心會(huì)計(jì)月度的銷售額調(diào)撥金額）本月平均庫(kù)存金額本月平均庫(kù)存（期初庫(kù)存金額期末庫(kù)存金額） 23、 門店周轉(zhuǎn)率及配送部周轉(zhuǎn)率從“百年系統(tǒng)”中的進(jìn)銷存模塊中查詢，門店周轉(zhuǎn)率計(jì)算中不包括校園門店。第三部 制度說明一、 本考核方案最終解釋權(quán)屬*投資管理有限公司總經(jīng)理室。*超市連鎖發(fā)展有限公司總經(jīng)理室 精品文檔 精品文檔 精品資料 精品文檔- 精品資料9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#

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