大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽-商業(yè)計劃書模板

1、第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目商業(yè)計劃書學 院：項目名稱：項目組別：項目類別：項目負責人：聯(lián)系電話：XXX大學2018年4月目錄第一章 項目摘要11.1公司概況11.2產(chǎn)品介紹11.3市場分析11.4商業(yè)模式11.5組織管理11.6風險管理1第二章 公司概況22.1公司介紹22.2公司目前職工情況22.3組織架構22.4公司宗旨2第三章 市場分析33.1 行業(yè)背景概述33.2 目標客戶33.3 目標客戶面臨問題33.3.1 現(xiàn)實問題33.3.2 競爭問題33.3.3 推廣成本問題33.3.4 管理效率問題33.4 行業(yè)發(fā)展趨勢43.5 競爭43.5.1 主要競爭者及分析4第四章

2、產(chǎn)品與技術分析44.1 產(chǎn)品概述44.1.1 產(chǎn)品介紹44.1.2 產(chǎn)品模塊44.1.3 使用說明44.1.4 產(chǎn)品商標注冊情況54.1.5 產(chǎn)品標準54.2 產(chǎn)品核心技術優(yōu)勢54.2.1 XXX54.2.2 XXX54.2.3 XXX54.2.4 XXX54.3 產(chǎn)品可行性分析64.3.1 市場可行性64.3.2 生產(chǎn)可行性64.3.3 法律可行性6第五章 商業(yè)模式75.1商業(yè)模式概述75.2商業(yè)模式畫布75.3商業(yè)模式評價75.4合作伙伴簡介75.5盈利方案75.6未來發(fā)展7第六章 營銷策略86.1 主要銷售手段86.2 基于4Ps模型的營銷策略86.2.2 價格策略86.2.3 銷售渠道

3、86.2.4 市場宣傳8第七章 財務分析97.1公司財務基本情況與會計政策97.2銷售預計表97.3成本費用核算97.4利潤及利潤分配表97.5融資方案和回報97.5.1股本結構與規(guī)模97.5.2融資形式97.5.3資金來源以及使用計劃107.5.4投資收益與風險分析107.5.5風險投資者的權利117.5.6投資回報117.5.7 退出機制12附錄一 營業(yè)執(zhí)照14附錄二 專利證書14附錄三 榮譽資質(zhì)14附錄四 訂單合同14附錄五 專家推薦信15附錄六 媒體報道15第1章 執(zhí)行概要1.1公司概況。1.2產(chǎn)品介紹。1.3市場分析。1.4盈利模式。1.5組織管理。1.6風險管理。第二章 公司概況2

4、.1公司介紹。2.2公司目前職工情況。2.3組織架構。2.4公司宗旨。第三章 市場分析3.1 行業(yè)背景概述。3.2 目標客戶。3.3 目標客戶面臨問題。3.3.1 現(xiàn)實問題。3.3.2 競爭問題。3.3.3 推廣成本問題。3.3.4 管理效率問題。3.4 行業(yè)發(fā)展趨勢。3.5 競爭3.5.1 主要競爭者及分析。第四章 產(chǎn)品與技術分析4.1 產(chǎn)品概述4.1.1 產(chǎn)品介紹。4.1.2 產(chǎn)品模塊。4.1.3 使用說明。4.1.4 產(chǎn)品商標注冊情況 。4.1.5 產(chǎn)品標準。4.2 產(chǎn)品核心技術優(yōu)勢4.2.1 XXX。4.2.2 XXX。4.2.3 XXX。4.2.4 XXX。4.3 產(chǎn)品可行性分析4.

5、3.1 市場可行性 。4.3.2 生產(chǎn)可行性 。4.3.3 法律可行性。第五章 盈利模式5.1盈利模式概述。5.2盈利模式驗證。5.3發(fā)展規(guī)劃。第六章 營銷策略6.1 主要銷售策略（4P模型）。6.2 基于4Ps模型的營銷策略。6.2.2 價格策略。6.2.3 銷售渠道。6.2.4 市場宣傳。第七章生產(chǎn)服務7.1產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。7.2公司的生產(chǎn)技術能力 。7.3品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。7.4將要購置的生產(chǎn)設備 。7.5生產(chǎn)工藝流程。第七章 財務分析7.1公司財務基本情況與會計政策。7.2銷售預計表。7.3成本費用核算。7.4利潤及利潤分配表。7.5融資方案和回報。7.5.1股本結構與規(guī)模。

6、7.5.2融資形式。7.5.3資金來源以及使用計劃。7.5.4投資收益與風險分析7.5.4.1基本假設。7.5.4.2投資現(xiàn)金流量表。7.5.4.3投資凈現(xiàn)值。7.5.4.4投資回收期。7.5.4.5內(nèi)含報酬率。7.5.4.6綜合評價。7.5.5風險投資者的權利選舉權分配條款：我們的風險投資者根據(jù)股本份額對我們公司的選舉享有一定的權力，風險投資者可以通過董事及時了解我們公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與我公司各種重大事項的決策活動，從而進行風險控制。 限制企業(yè)管理層有關行為的條款：主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為。包括我們公司內(nèi)部管理層報酬的確定、股息的支付、內(nèi)部股權的回購、企業(yè)日后的貸款、企業(yè)年度

7、業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險投資者有審核的權利。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為。我們承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務，避免濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權，最大化保障風險投資者的利益。反股權稀釋條款：為避免風險投資資本普通股或優(yōu)先股轉(zhuǎn)換權的貶值即股權稀釋現(xiàn)象，使風險投資者投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時，我們將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的普通股的數(shù)量，確保風險投資者的利益。 信息披露條款：由于風險資本所有者并不直接介入我們公司的公司具體運營，因此享有更多的了解企業(yè)經(jīng)營狀況相關信息的權利。風險投資者可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，降低前期風險，后期逐步遞減；我公司

8、將給予其拒絕進一步投資的權利和出售股份的權利。7.5.6投資回報公司的發(fā)展壯大離不開股東的相信和支持，根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能以較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為對股東的回報。從公司長期規(guī)模效應，以及廣大股東長期利益角度考慮，我們提出如下股利分配政策：公司前三年不實施股利分紅，集中力量搞建設，把盈余公積用于擴大公司經(jīng)營規(guī)模，推動技術研發(fā)進步。從第四年期分紅，為凈利潤的20%。7.5.7 退出機制風險投資的退出時間預計為公司正式運營后第5年左右。這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當?shù)闹?/p>

9、度，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。風險投資有多種方式，比如上市，兼并收購等。由于并非所有企業(yè)都能符合上市的條件，而且風險投資本身具有高風險性，就目前我們公司的情況而言，上市變現(xiàn)并不現(xiàn)實，也無法切實保護股東的利益，權衡各種利弊得失。股票上市及升值均需要一定的時間，而兼并收購的退出方式雖然可以立即收回投資，但是并不利于我公司自身的發(fā)展。公司為投資者提供的主要退出方式是股份回購。股份投資回購一般包括我公司回購風險投資者的股份和風險企業(yè)回購風險投資者的股份。前者是通過買股期權的形式來實現(xiàn)的，是在引入風險投資簽訂投資協(xié)議時，由我公司給予風險投資家一項選擇權，他可以在今后某一時間要求我公司按照預先商定的形式和股票價格購買他手中的股票。后者則是通過賣股股權的形式來實現(xiàn)的，即是給予我公司一項選擇權，使我方在今后某一時間以相同或類似的形式及股票價格購買風險投資家手中的股票。在風險投資投入時我公司與投資方將簽訂好關于股份回購的協(xié)議，包