禮物小商品貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)企劃書

1、起跑線 目錄一、項(xiàng)目名稱二、計(jì)劃摘要 三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與展望四、競(jìng)爭(zhēng)分析 五、項(xiàng)目發(fā)展待解決的問(wèn)題6、 經(jīng)營(yíng)原則七、財(cái)務(wù)預(yù)算八、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介一 、項(xiàng)目名稱 禮物小商品貿(mào)易公司二 、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（背景，模式，展望） 當(dāng)近，小商品，小飾品充滿著我們的生活的每個(gè)角落。以其新穎別致的外表吸引著無(wú)數(shù)上街淘寶的路人和游客。而如見(jiàn)逐漸在年輕人中傳起的送禮文化也正向我們證明了它有著很好的市場(chǎng)前景。中國(guó)市場(chǎng)目前不乏小商品銷售商，而我們小組的成員敏銳的發(fā)現(xiàn)了這貌似飽和的市場(chǎng)存在著諸多的瓶頸和缺陷（競(jìng)爭(zhēng)分析中有詳細(xì)的陳述）。我們將以此為突破口打入小商品市場(chǎng)，憑借我們獨(dú)特創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略（具體經(jīng)營(yíng)策略中有詳述），建立品牌化，規(guī)模化

2、的特色小商品銷售集團(tuán)。并且在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后招募組建自己的專業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將“販賣小商品”的模式改變?yōu)?，販賣“禮品文化”和“獨(dú)特的設(shè)計(jì)”的新型模式。 三 、顧客群與市場(chǎng)分析年輕人：年輕人有過(guò)節(jié)送禮物的習(xí)慣，本公司針對(duì)這個(gè)習(xí)慣，重點(diǎn)銷售適合作為禮物的小商品。 國(guó)內(nèi)各年齡階段的人（中期）：他們會(huì)愿意買我們自己設(shè)計(jì)的商品，讓他們成為我們的設(shè)計(jì)的粉絲。外國(guó)游客（中后期）：相比之下，他們更愿意買這些中國(guó)各地的手工藝品來(lái)作為紀(jì)念品，黑殿頗具規(guī)模后，應(yīng)該努力拉過(guò)來(lái)作為黑殿的第二大顧客市場(chǎng)（黑殿，白殿均為我們的店名）四 、競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)分析 A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1. 義烏小商品國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)在本項(xiàng)目發(fā)展前期并不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)

3、，但是后期會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在，由于它是個(gè)體戶的集散集團(tuán)，所以，很可能會(huì)采取我們項(xiàng)目的模式，形成沖擊。 2. 各地均存在有創(chuàng)意商品銷售點(diǎn)，造成與白殿的競(jìng)爭(zhēng) B.其存在的劣勢(shì)與瓶頸： 1.市場(chǎng)看似飽和卻是以低價(jià)與低質(zhì)市場(chǎng)的飽和 2.他們不存在品牌，不存在口碑 3.他們賣的是“新穎性”卻沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新自己 的商品，以至于不久顧客久喪失了興趣。 C.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略： 1.我們經(jīng)營(yíng)的不是商品而是文化 2.組建自己專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì) 3.通過(guò)參加設(shè)計(jì)大賽打響品牌 4.當(dāng)有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力后（后期），通過(guò)多渠道來(lái)事先宣傳，主 要是傳輸一種禮物文化，告訴大眾我們的商品最適合作為生 日禮物五 、具體發(fā)展戰(zhàn)

4、略 （1）經(jīng)營(yíng)理念 a.打造自主特色品牌與口碑 b.宣傳我們的禮品文化（核心理念） c.永遠(yuǎn)保持新穎性（核心理念） d.努力打造規(guī)模，形成商業(yè)旅游模式 e.價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)第一 （2）經(jīng)營(yíng)階段與對(duì)應(yīng)商品范圍初期階段：（本質(zhì)為“各地特產(chǎn)的異地銷售”）開(kāi)網(wǎng)店（店名：黑殿），主要開(kāi)發(fā)校內(nèi)市場(chǎng)。出于成本考慮，網(wǎng)店是最適宜的形式。一則方便大學(xué)生購(gòu)物，二則開(kāi)店成本低廉，使我們能有壓低價(jià)格的空間。商品范圍：各地帶有濃重地方色彩的，新穎的手工藝品，及裝飾小商品（例如：西藏的小護(hù)身符，小銀器。）。我們會(huì)適當(dāng)加入市面上熱賣的小飾品（以品質(zhì)優(yōu)異為原則）。主流還是經(jīng)營(yíng)各地的手工藝品（相比于市面上普遍存在的小飾品，小商品

5、。這些手工藝品更新穎，品質(zhì)更好）主要目的是完成原始積累。二期階段：開(kāi)辦實(shí)體店（正式注冊(cè)“黑殿”為我們的店名），開(kāi)發(fā)校外市場(chǎng)，同時(shí)與網(wǎng)店結(jié)合形成互補(bǔ)。實(shí)體店的最主要的目標(biāo)并非銷售，而是宣傳和展示，同時(shí)也努力銷售。在店內(nèi)掛上宣傳，標(biāo)出我們的商品最適合當(dāng)禮物?？梢再N上顧客的反饋（例如：“我很喜歡這件禮物”），請(qǐng)求顧客給予反饋。提供禮物包裝等服務(wù)。充分利用和發(fā)展送禮文化。定期跟新我們的商品，保持我們商品的新穎性。三期階段：（自主設(shè)計(jì)銷售模式和特產(chǎn)異地銷售模式結(jié)合）組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（暫定取名“EK設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”），自主設(shè)計(jì)小商品，同時(shí)開(kāi)出店名為“白殿”實(shí)體店和網(wǎng)店，主要經(jīng)營(yíng)富有創(chuàng)新色彩的小商品，小飾品。（

6、與黑殿的經(jīng)營(yíng)商品不同，白殿主要是經(jīng)營(yíng)自己設(shè)計(jì)的商品，例如外觀別致的鼠標(biāo)，臺(tái)燈等日常用品以及形式獨(dú)特的裝飾品，比如木板中嵌入不銹鋼的福字等等。均打上白店的商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)原則是只推出我們?cè)O(shè)計(jì)的精品，以品質(zhì)與設(shè)計(jì)打造口碑）同時(shí)找新聞媒體，以“黑店”“白店”的店名為亮點(diǎn)，做免費(fèi)廣告。同時(shí)努力搜集全國(guó)各地的手工藝品，擴(kuò)大黑店的商品范圍。在各大城市開(kāi)出分店。四期階段：1努力在上海建立自己的大廈（利用上海豐富的外國(guó)游客資源，同時(shí)以宣傳禮品文化的相同手段向外國(guó)游客宣傳紀(jì)念品文化），經(jīng)營(yíng)中國(guó)各地的特色工藝品，自己設(shè)計(jì)的小商品。2設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)利用我們?cè)陬櫩腿褐械牧己玫脑O(shè)計(jì)口碑與各大家用電器廠商合作（我們有設(shè)計(jì)的實(shí)力，但不

7、愿意投入過(guò)多去參與微波爐質(zhì)量的開(kāi)發(fā)，而廠商也同時(shí)想利用我們的設(shè)計(jì)實(shí)力和口碑來(lái)給自己的商品增加亮點(diǎn)），專業(yè)提供外形設(shè)計(jì)（比如和“美的”公司合作設(shè)計(jì)外形別致的微波爐，與聯(lián)想合作設(shè)計(jì)外觀精致的筆記本電腦），并且在商品上也同時(shí)加上我們的設(shè)計(jì)商標(biāo)（以此利用我們的口碑和設(shè)計(jì)）?？梢耘c廠商在廣告上合作（商品廣告結(jié)束后提一句“采用EK設(shè)計(jì)方案，”）。3加入外國(guó)商品，同樣為特色手工藝品（例如澳大利亞的回旋鏢，同樣是建立在黑殿的商標(biāo)之下），此部分是針對(duì)國(guó)內(nèi)游客 4努力營(yíng)造商業(yè)旅游文化，使每個(gè)到上海去旅游的游客都知道“大廈”是必游之地，即使不買，去逛逛也好。5同時(shí)進(jìn)入“地方特色美食”行業(yè)（這樣可以更有助于本公司成為

8、商業(yè)旅游地） 六 、財(cái)務(wù)分析 初期：由于沒(méi)有實(shí)體店，主要的成本在于，商品的成本 （暫假定小商品價(jià)格平均為30，有100種，每種平均10件， 則需要流動(dòng)資金30000。外加從貨源地到我們學(xué)校所在地的運(yùn)費(fèi)（暫定600），粗略估計(jì)需要40000流動(dòng)資金）中期：初期粗略估計(jì)持續(xù)4年。當(dāng)我們的資產(chǎn)達(dá)到20W，我們就考慮實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)。實(shí)體店的店面租金將為1W一年，加上裝修費(fèi)，估計(jì)為 3W。我們開(kāi)始進(jìn)入略高檔的商品范圍，開(kāi)始加入中高檔的商品。后期財(cái)務(wù)需求暫無(wú)法估計(jì) 七 、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 客戶服務(wù)部：李美竹 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部：濮如洋 采購(gòu)部：吳勝男 設(shè)計(jì)部：朱鵬 財(cái)務(wù)部：陳漢榕 八 、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介（1） 團(tuán)隊(duì)名稱：起跑線

9、（2） 隊(duì)員簡(jiǎn)介：l 朱鵬： 現(xiàn)就讀于西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)，擔(dān)任班長(zhǎng)一職。自小對(duì)創(chuàng)業(yè)極具渴望，并希望于商界之中立足為佼佼者。目標(biāo)明確，勇于拼搏，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極向上，為人大方，遇事沉穩(wěn)。但有時(shí)略顯感情用事，缺乏少許自信。 l 李美竹： 91年出生，現(xiàn)就讀于西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院，主業(yè)為軟件工程專業(yè)?，F(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)一職，同時(shí)是學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部一名干事。曾獲得全國(guó)奧林匹克英語(yǔ)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)，西南大學(xué)校級(jí)裝機(jī)大賽第八名。為人熱情開(kāi)朗，待人真誠(chéng)，擁有恒心，不輕言放棄。 l 吳勝男：92年出生，現(xiàn)在是西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)的一名學(xué)生。因?yàn)楦赣H經(jīng)商

10、，又從小用創(chuàng)業(yè)成功人士的事例加以熏陶，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)有著高度的熱情。無(wú)奈父母不支持，無(wú)資金來(lái)支持，所以一直苦于無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的想法。本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能堅(jiān)持到底，常有創(chuàng)新的想法，遇到事情比較冷靜。 l 陳漢榕：就讀于西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)。父輩經(jīng)商，從小受到商業(yè)思想的熏陶，具備較強(qiáng)的管理能力和靈敏的經(jīng)商思維。曾獲得過(guò)福建省數(shù)學(xué)競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。為人踏實(shí)，積極，上進(jìn)，富有責(zé)任感，敢于拼搏。參與多項(xiàng)學(xué)生工作。但是有時(shí)做事會(huì)感情用事。 l 濮如洋： 西南大學(xué)大一學(xué)生，就讀于計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院軟件工程專業(yè)。曾與同學(xué)合作推銷過(guò)手套和電熱水袋，并且全部售出，賺取一共24元錢，個(gè)人博客中有銷售心得，

11、記錄了當(dāng)時(shí)采取的銷售“戰(zhàn)略”。高中時(shí)獲得過(guò)江蘇省物理競(jìng)賽2等獎(jiǎng)，江蘇省數(shù)學(xué)競(jìng)賽2等獎(jiǎng)。很有想法。缺點(diǎn)是粗心大意。一、項(xiàng)目名稱：特色商品貿(mào)易公司二、計(jì)劃摘要：1主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍本公司主要進(jìn)行跨區(qū)域特色品貿(mào)易，旨在集中各地的民族特色手工藝品，小飾品，高檔裝飾品等具有鮮明地區(qū)色彩的商品，集中銷售；同時(shí)在后期推廣自主設(shè)計(jì)的具有創(chuàng)意的另類商品。本公司終極目標(biāo)是建立規(guī)?；?、富有多種地方特色的商品銷售點(diǎn)，使公司成為商業(yè)旅游景點(diǎn)（類似于步行街），其可分為兩部分，一部分為黑殿（經(jīng)銷各地特色商品），另一部分為白殿（創(chuàng)意銷售）。2市場(chǎng)概貌目前，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，而在旅游

12、地同時(shí)，無(wú)論外國(guó)游客還是中國(guó)的異地游客，都希望能在旅游地買到各種新奇帶有地方特色的，精巧飾品或禮品。除此之外，當(dāng)今無(wú)論是初高中學(xué)生或是大學(xué)生，在朋友過(guò)生日，抑或節(jié)日降臨之時(shí)，互贈(zèng)禮品已經(jīng)成為一種潮流。本項(xiàng)目主要針對(duì)顧客對(duì)新穎商品的好奇心理，以及互贈(zèng)禮品的習(xí)俗、旅客對(duì)于紀(jì)念品的購(gòu)買潛力等進(jìn)行銷售。當(dāng)今城市中也存在一些特色飾品店，雖然它們也極具特色，區(qū)別于普通飾品點(diǎn)，但其最大的弊端在于，無(wú)法達(dá)到永遠(yuǎn)的新穎，這其中最主要的是顧客的回頭率，因?yàn)樾缕媸且粫r(shí)的，無(wú)法保證其經(jīng)營(yíng)能夠青春永駐；另一弊端源于該種店鋪一般規(guī)模較小，無(wú)法使人耳目一新，因此成為了茅廬中的諸葛亮，正所謂酒香也怕巷子深，進(jìn)而無(wú)法擴(kuò)張銷售市

13、場(chǎng)。而我們的項(xiàng)目依托旅游經(jīng)濟(jì)，以規(guī)模效益打響品牌效應(yīng)。充分挖掘了顧客市場(chǎng)，同時(shí)保持了商品的活力，使顧客不至于因?yàn)橐怀刹蛔兊纳唐范杆偈ヅd趣和新奇感。3 營(yíng)銷策略如今，在各個(gè)旅游景點(diǎn)以及學(xué)校附近均有很多飾品店經(jīng)營(yíng)，但其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容幾乎大同小異，以致許多顧客在挑選禮品之時(shí)手足無(wú)措，不知該選擇什么，針對(duì)此現(xiàn)象，本公司引進(jìn)各地特色手工藝品，抓住顧客新奇的心理，從而突出本公司的經(jīng)營(yíng)特色。 除此之外，現(xiàn)如今，青少年個(gè)性張揚(yáng)，主張個(gè)性突出，這樣在選擇禮品的時(shí)候目光也不再放在普通禮物上，而是尋覓凸顯個(gè)性，有特點(diǎn)和新意的禮品。本公司也依此來(lái)滿足學(xué)生的迫切渴望。 經(jīng)營(yíng)飾品店與經(jīng)營(yíng)其它類型的商店不同，因?yàn)轱椘愤€不是人

14、們的必需品，是屬于可有可無(wú)的附屬品，所以銷售的難度比其它商品都要困難；如何才能提高飾品的銷售？增加飾品店?duì)I業(yè)額呢？ 經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開(kāi)張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了；其實(shí)不僅是飾品店，其它類弄的商店開(kāi)業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買。 節(jié)假日可作為生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高

15、銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。 那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢？我覺(jué)得要注重四個(gè)方面： 第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真

16、的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？因?yàn)?，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。 第二調(diào)整商品結(jié)構(gòu)；假設(shè)你一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣十元的商品要賣100件，你的店鋪每天有這么多的客戶嗎？如果你賣的是100元的商品只需要十件就可以達(dá)成1000元的營(yíng)業(yè)額了！當(dāng)然你的客戶不可能都是買100元商品，而且這

17、種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來(lái)你的店鋪購(gòu)買的話，對(duì)你來(lái)說(shuō)也不少了。我們以前做生意都是賣方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣什么商品；而現(xiàn)在是買方諧。80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點(diǎn)的商品；這里面你還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結(jié)累與分析。 第三，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克

18、服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，那么飾品店就很難維持下去！ 4銷售計(jì)劃1) 前期：中低價(jià)格的各地特色工藝品為主，其中包括云南、西藏等地極具民族韻味的飾品。2) 中期：在以經(jīng)營(yíng)中低價(jià)格飾品的同時(shí)，引進(jìn)高檔裝飾工藝品。3) 后期：繼續(xù)發(fā)展中低市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)入創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，推出富有品牌特色的商品。3、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與展望 做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就

19、越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。 選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。1、店名： 前期：黑殿（以此個(gè)性突出名稱來(lái)激起廣告效應(yīng)）后期：黑殿 白殿（同時(shí)經(jīng)營(yíng)）2、發(fā)展步驟 A目標(biāo)：（1）確定最合適的價(jià)格（2）積累名氣和口碑（3）資金原始積累顧客群：年輕人商品范圍：主要為低價(jià)手工藝品，少量精美的中高檔工藝裝飾品經(jīng)營(yíng)理念：打質(zhì)量牌，同時(shí)充分利用年輕人送禮物的習(xí)慣和好奇的心理，有針對(duì)性的提

20、供各類新穎的商品，注重口碑經(jīng)營(yíng)具體策略：a 以經(jīng)營(yíng)禮品為主，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)適合做禮品送予他人的飾品及禮品。于此同時(shí)也適當(dāng)銷售一些中高檔的裝飾品，以解決眾口難調(diào)之題。b 在店面裝修方面要突出地方特色，打造毋庸置疑的絕對(duì)正宗，從而消除消費(fèi)者對(duì)商品來(lái)源的顧慮。c 實(shí)行會(huì)員制度，凡來(lái)本店購(gòu)買商品的顧客均可獲得會(huì)員卡，記錄其相關(guān)信息（聯(lián)系電話，消費(fèi)累計(jì)金額，生日等），制定一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。除此之外，在會(huì)員生日當(dāng)天以短信方式送之祝福，并贈(zèng)送小禮品一份。d 在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，從而獲取更多利潤(rùn)。 B目標(biāo)：擴(kuò)張店面，增加貨源，以達(dá)到規(guī)?；?；開(kāi)拓貨源顧客群：依舊以年輕人為主商品范圍：低價(jià)手

21、工藝品，精美裝飾工藝品經(jīng)營(yíng)理念：秉承質(zhì)量與新意的原則，從規(guī)模化中打響品牌經(jīng)營(yíng)具體策略：a 首先在上海開(kāi)出新店，選取合適的地理位置開(kāi)出多家店，要求有一定人流量b 各個(gè)店相距較勁近，且擁有相同的名字，但是裝飾風(fēng)格迥異，各自代表貨源的地區(qū)特色C目標(biāo)：達(dá)到規(guī)?；?，形成綜合集團(tuán)顧客群：保留年輕人市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓成年人市場(chǎng)商品范圍：低價(jià)手工藝品，精美裝飾工藝品，特色小吃經(jīng)營(yíng)理念：依托旅游業(yè)，規(guī)?；櫩?，工藝的精美仍是第一位的要素，開(kāi)發(fā)綜合服務(wù)業(yè)，形成旅游商業(yè)經(jīng)營(yíng)具體策略：a 建造一座大廈或者步行街專門販賣各地特色的手工藝品 b 對(duì)商品進(jìn)行劃分，對(duì)于游客和年輕人采取不同的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)年輕人依然鼓吹送禮首

22、選，對(duì)于外國(guó)客人要重點(diǎn)宣傳地區(qū)特色 c 投資飲食業(yè)，仍然以各地特色小吃為主D目標(biāo)：國(guó)際化顧客群：外國(guó)游客，國(guó)內(nèi)年輕人（主要）商品范圍：低價(jià)手工藝品，精美裝飾工藝品，特色小吃，自主設(shè)計(jì)外觀的日常用品（比如臺(tái)燈，被子，鼠標(biāo)）經(jīng)營(yíng)理念：推出更為靈活多變的商品范圍（外國(guó)工藝品）；從經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髟O(shè)計(jì)，生產(chǎn)和經(jīng)銷結(jié)合經(jīng)營(yíng)具體策略：a 利用年輕人對(duì)日韓潮流追捧的心理，推出日韓特色商品 b 將某些高檔工藝品推銷出國(guó) c 建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)設(shè)計(jì)日常生活用品，以創(chuàng)意奪取市場(chǎng) d 開(kāi)設(shè)白殿，專門銷售設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的作品四、競(jìng)爭(zhēng)分析1. 義烏小商品國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)在本項(xiàng)目發(fā)展前期并不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，但是后期會(huì)有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)

23、系存在，由于它是個(gè)體戶的集散集團(tuán)，所以，很可能會(huì)采取我們項(xiàng)目的模式，形成沖擊。面對(duì)此狀，后期重點(diǎn)進(jìn)入高質(zhì)量工藝品的市場(chǎng)，與外國(guó)旅行社提前簽訂協(xié)議，同時(shí)低端市場(chǎng)依然依靠“新穎”，“禮物首選”，“物美價(jià)廉”的特點(diǎn)穩(wěn)固客源。2. 各地均存在有創(chuàng)意商品銷售點(diǎn)，造成與白殿的競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略：創(chuàng)意商品店由于規(guī)模問(wèn)題，是不可能有自己的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的，而且大部分創(chuàng)意商品質(zhì)量外觀鮮亮而質(zhì)量粗劣。針對(duì)這一方面，我們決定白殿的發(fā)展戰(zhàn)略為：（1） 在黑店發(fā)展成熟時(shí)再開(kāi)發(fā)白店（2） 組建自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，主要設(shè)計(jì)日常商品的外（3） 通過(guò)參加大賽打響品牌五、項(xiàng)目發(fā)展待解決的問(wèn)題a 擴(kuò)張過(guò)程中地理位置的要求較高。b （暫時(shí)性問(wèn)

24、題）必須坦白，我們對(duì)各地的手工藝品，也就是貨源暫時(shí)不是很了解，而且也不存在擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系的供貨商。c （暫時(shí)性問(wèn)題）如何在國(guó)外長(zhǎng)期保持這種模式的生命。7、 財(cái)務(wù)預(yù)算 裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)3萬(wàn)針對(duì)精品店而言（12 萬(wàn)大概在2040平米左右）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的柜臺(tái)，射燈等必須品。 進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。 貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3 萬(wàn)才