2020大學生畢業(yè)實習報告3000字5篇

1、2020大學生畢業(yè)實習報告3000字5 篇【篇一】 2020 大學生畢業(yè)實習報告3000 字作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯， 然而現(xiàn)在看來所有在實習中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。一、實習過程開始實習之前， 我多少有些心虛。 因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業(yè)的學生， 這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的。時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我

2、們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩， 更會給公司帶來巨大的損失， 而像公司的業(yè)務員每天都得到處奔波， 他們必須具備堅韌不拔的個性， 遭遇挫折時絕不能就此放棄， 犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職， 每次看到他們我就會充滿干勁。踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不

3、會像同學一樣噓寒問暖， 有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。二、實習感悟在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。 當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義， 除了英語和計算機操作外， 課本上學的理論用的很少， 我擔任的助理一職平時做些接待客戶、 處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性， 而同公司的網站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)， 如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業(yè)和社會

4、淘汰。我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多， 從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容， 你可能什么都做不了。 以前可能是因為電視劇看的太多的原因， 我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗， 要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。 但在與同事相處的過程中， 我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點， 縮小別人的缺點。 多站在別人的立場上想問題。還有就是堅持的重要性。 也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。

5、再加上實習中自己的感悟。 我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事， 才能得到所謂的善果。 針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜， 珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。三、實習總結首先，是建議方面的。 希望以后學?？梢栽黾訉嵺`環(huán)節(jié)以增加學生們

6、的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件， 職能使自己成為人才， 這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。其次，是我在本次實習表現(xiàn)的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗， 但是也有一些遺憾， 也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面， 未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒?，在實習的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出， 這是由于我對英語還處于會而不精的原因。

7、所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。其二是加強溝通能力。通過實習，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提， 對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。其三增強前提是奉獻的意識。 因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。 我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果， 這就要求我們每個人增加奉獻精

8、神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步， 并使自己的能力得到認同。其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)， 在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同， 得到的方式也不同。 現(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。實習是每一個大學畢業(yè)生必須

9、擁有的一段寶貴經歷， 而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、 了解社會的一次重要機會， 讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。雖然我們即將走向社會， 但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。 可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。在這短短的 2 個多月

10、中，我除了學會了一些工作的基本技能外， 也學到了做人做事的道理， 更讓自己浮躁的心平靜了下來， 看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。 這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西， 更讓我看到了這個社會競爭的殘酷， 所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之后， 當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失， 心理終于有了些輪廓， 在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻， 它會影響我們今后的道路， 我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。【篇二】 2020 大學生畢業(yè)實習報告3000 字轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將

11、要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經的道路。帶著老師的忠告，20xx 年 x 月 x 日我有幸來到 xx 公司行政辦公室實習。一、實習地點xx 公司始建于 19xx 年，注冊資金達到 xxx 萬，占地面積 xxxxx 平方米，年產值可達 xxx 萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業(yè)生產廠家。 目前這家公司已經擁有員工 100 多人，采用先進的大規(guī)模生產設備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板

12、材。而且還可以根據客戶要求，大小厚薄任意切割。二、實習內容紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。 剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父， 讓他對我的實習進行全程指導。 剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。我身為一個文員實習者， 首先接觸的應該是如何融入工作， 該公司處理基本工作業(yè)務的流程是： 首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務洽談， 然后簽訂生產合同。 之后便是業(yè)務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單， 然后交由倉庫進行已有貨

13、物和差額的統(tǒng)計，再將數據交給車間進行生產， 倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產品數量統(tǒng)計這塊兒， 并每天寫工作總結。平時也到網站發(fā) xx，感覺和自己的專業(yè)有些出入。剛開始進行的是完成培訓的工作。 由于感覺和專業(yè)不怎么對口， 所以對于培訓便沒有在意， 總以為這些工作很簡單， 但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習的目的就是接觸和融入社會， 以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事， 可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。 從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導， 我發(fā)覺

14、和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。三、實習體會時間過的真快，轉眼間，在 xx 公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務單子的處理， 真正從課本中走到了現(xiàn)實中， 從抽象的理論回到了多彩的實際生活， 細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務處理的流程， 認真觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務的處理， 使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學?？傄詾樽约簩W的是中文，和實際很脫軌， 但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。

15、譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。三個月實習滿后，我?guī)е鴮W滿的知識離開了xx 公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：1 、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召， 結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識， 用先進的理論武裝頭腦， 用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。2

16、 、努力實踐，自覺進行角色轉化只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值， 也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。3 、提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結束。 展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略

17、，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。（1）宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會， 可以主動和其人力資源部門聯(lián)系， 主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司， 說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。（2）宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求， 準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。（3）宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和

18、實習發(fā)布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。（4）忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。 有價值的付出一定要有價值的回報， 不存在施舍性的實習崗位， 能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需， 而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。（5）忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作， 可能會增加挫折體驗； 與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。實際上，實習只是接觸社會的

19、一個過程， 大學生實習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展， 而不僅僅是累計工作經驗， 然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。在實習中，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生， 我不會放松對自己的要求， 我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。 在這次畢業(yè)實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認真。四、實習期間的收獲現(xiàn)在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺， 感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的

20、實踐動手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力， 還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力， 同時還要善于引導自己思考、調節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的 office ，但我的師父要求我完成某次產品統(tǒng)計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。 因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系， 殊不知工作不是專攻一個方面， 而是考察

21、我們的綜合知識水平。再次，此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯， 許多同學都認為， 自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來， 我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想，再次感謝 xx 公司以及學校老師對我們人生路上的幫助?！酒?2020 大學生畢業(yè)實習報告 3000 字一、實習目的通過實習給自己一個明確的定位。 實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自

22、身存在的不足，通過實習鍛煉自己， 培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力， 強化實際工作的知識技能訓練； 培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才， 為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。二、實習時間20xx年 xx 月 x 日至 20xx 年 x 月 xx 日。三、實習公司簡介xx 市 xx 有限公司集銷售、服務于一體，產品覆蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型

23、建材貿易企業(yè)。公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固樹立“質量第一， 安全第一”的思想。 以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益， 以開拓求發(fā)展。 嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經營能夠健康發(fā)展。 憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢， 逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)， 贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。 并以嚴謹的態(tài)度和對產品的精益求精， 構建起一個以 xx 市地區(qū)為主的市場銷售網絡。本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平， 不斷完善企業(yè)經營管理體制， 努力開拓市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一、質量第一

24、、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產品質量、不斷開發(fā)新產品、安全生產為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。四、實習內容和收獲剛進入公司的時候， 公司里的一切對我來說都是陌生的， 呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路， 在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先， 先了解了公司里的各項規(guī)章制度， 服務章程及工作中的相關注意事項等， 閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊， 向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發(fā)展方向等情

25、況， 這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后， 工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。在公司要進行新的市場開發(fā)的時候， 在市場部人手不夠的時候， 也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力， 往往是服從調動， 積極的參與市場調查當中，進行市場調研工作， 同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務， 所以被調入到門店進行為期一個月的實習。 其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動， 推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理， 并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷

26、的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務， 以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。但不管到什么行業(yè)的賣場活門店， 除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員， 首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作， 因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一

27、位顧客。通過與不同的顧客接觸和交流， 不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學到一些銷售技巧。1 、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。2 、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅要盡力吸引決策者的關注，同時， 也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。3 、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客， 要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能， 加強對我們產品的印象， 利用編故事能很好

28、的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。4 、量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺， 做好互動能夠增加我們產品的信服力，是顧客關注我們講解內容的途徑，也會促進銷售。5 、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感， 最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心， 有利于顧客產生沖動購買行為，更有機會銷售成功。在實習中我的只是得到了提升， 工作的很愉快， 同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。 不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學習

29、到了很多的東西，成長了很多。五、實習心得與感想通過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學會銷售技巧， 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)， 也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。 總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可

30、分，讓我再一次感受充實，感受成長。1 、要有較強崗位意識作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質， 用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任， 就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。2 、在工作中要有良好的學習能力，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力因為在工作中遇到問題各種各樣， 并不是每一種情況都

31、能把握。 在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力， 通過不斷的學習從而掌握相應技術， 來解決工來中遇到的每一個問題。 這樣的學習能力，一方面來自向導師們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力， 在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力， 尋找相關途徑來解決問題。3 、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障在工作之中不只是同技術、 同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系， 為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的

32、地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。 所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。 另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。4 、要不斷積累社會經驗增強社會經驗， 也是增加工作經驗。 一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力， 增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。 有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會， 應聘崗位時，無疑是非常有益

33、的。5 、要認真學習營銷技能營銷是一門科學，更是一門學問和藝術?？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。 我們選擇學生頂崗實習的平臺時， 選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的營銷意識。 在這種環(huán)境下， 企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。六、實習總結時間總是在我們不經意間已流過指尖， 似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這

34、流俗之間。在不經意之間我們已經走過了六個月， 六個月的實習生活馬上就要結束了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。實習就這樣結束了， 幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同， 也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。 工作中不僅僅是學習專業(yè)知識， 更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反

35、思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎，去創(chuàng)造我自己的傳奇！【篇四】 2020 大學生畢業(yè)實習報告 3000 字一、實習目的畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程， 不知不覺我們的大學時光就要結束了， 在這個時候， 我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到 xx 有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習內容及過程為了達到畢業(yè)實習的預期目的。 在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中， 我總共做了以下的一些工作，

36、 同時自己的能力也得到了相應的提高。1. 工作能力。在實習過程中， 積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2. 實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識， 同時進一步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高， 圓滿地完成了教學的實踐任務。 二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。 三

37、是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習總結及體會在摸索中，為期三個月的頂崗實習結束了。 帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見， 盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。 同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。在短短的三個月里， 我學到了很多東西。 這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、 更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題， 這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解， 進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識， 培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力， 堅定了我從事會計工作的理念

38、。我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結， 為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉， 恨不得立刻恢復當初的一無所知， 來避免師傅一遍又一遍的斥責。 類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話， 即便才工作三個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。 在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕

39、虎的優(yōu)良精神。 然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。 而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計專業(yè)的學習， 給我們卻是增添了不少的知識累積， 但現(xiàn)實告訴我們， 這是遠遠不夠的。 一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成績， 僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。 我們沒有足夠的知識做鋪墊， 更沒有足夠的實戰(zhàn)經驗。 如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始， 卻不允許自己不思進取得活著。 ”每個人都有自己

40、對待生活的態(tài)度， 對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。 也許并沒有真正遇到挫折， 也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。 就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣， 我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶， 必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富?！酒濉?2020 大學生畢業(yè)實習報告 3000 字一、實習目的1 、通過對 XXX食品廠的實地實習認識

41、，對工廠的設計以及冷凍蔬菜等生產過程要有一定的感性認識，學習掌握冷凍蔬菜的加工過程。2 、通過生產實習，拓寬我們的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，熟悉生產車間的規(guī)章制度，了解和應用生產裝備，以便加深我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。3 、學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息， 激發(fā)我們向實踐學習和探索的積極性， 為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。二、實習公司簡介xx 食品有限公司是由 xx 市 xx 食品有限公司和 xx 國際食品有限公司合資成立的食品生產企業(yè)。 公司籌建于 20xx 年 x 月，占地面積 18000平方米

42、，建筑面積12000 平方米。其中冷庫5000 平方米，生產用房10000 平方米?？偼顿Y320 萬美元，注冊資本115 萬美元，其中中方占 40%，外方占 60%。20xx 年年產值 5200.23 萬元，銷售收入 5200.23萬元，出口創(chuàng)匯561.49 萬美元，利稅296.52 萬元，實現(xiàn)出口退稅203.22 萬元。現(xiàn)有職工236 人，其中各類專業(yè)技術人員28 人。主要產品為速凍果菜，兩條生產流水線。目前生產的品種有：油菜花、綠蘆筍、荷仁豆、甜豆、小青豆、蠶豆、青刀豆、甜玉米、青毛豆、蘑菇、青花菜、西紅柿、銀杏和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花等十個品種已被國家認定為無公害蔬

43、菜稱號。 20xx 年已通過了 haccp 體系的認證并取得了中華人民共和國衛(wèi)生注冊證書， 加工的所有產品均符合出口食品的衛(wèi)生要求。20xx年被評為 xx 市星火龍頭企業(yè)， 20xx 年被評為 xx 市農業(yè)龍頭企業(yè)， 20xx 年被江蘇省工商行政管理局評為農村“雙培、雙帶、促雙增”先進經紀企業(yè)，20xx 年度信用等級為aaa 級。20xx 年承擔了江蘇省水生蔬菜鏈式開發(fā)項目的建設，并取得了良好的經濟效益和社會效益。公司現(xiàn)有兩條生產流水線，一期工程一條生產線，冷庫1000 噸，已投入生產。年生產多種速凍果菜6000 噸。目前，產品為荷仁豆、刀豆、青花菜、白花菜、青毛豆、蘑菇等10 多個品種。公司

44、在國際市場建有穩(wěn)定的銷售網絡，產品95%以上銷往歐盟、日本、美國、加拿大等國外市場，年出口創(chuàng)匯650 萬美元。公司采取“公司+基地 +農戶”的形式，實行訂單生產，保護價收購。去年帶動全鎮(zhèn)發(fā)展訂單蔬菜8000 余畝，直接增加農民收入 10001200 萬元，帶動了 450500 人就業(yè)。今年，公司投資一條生產線， 建成了出口蔬菜基地2 萬畝。公司在加大科技投入的同時，實行了“公司 +基地 +農戶”的經營模式， 取得了一定的成效。三、實習內容（一）操作車間衛(wèi)生管理細則1 、原料的衛(wèi)生（1）投產前的原料必須經過檢驗，不合格的原料不得投入生產；（2）各工序必須連續(xù)生產，防止原料和半成品積壓變質而導致病

45、菌、腐敗菌的繁殖；2 、操作過程的衛(wèi)生（1）生產前必須對工器具、管道和設備進行清洗、消毒，沸水消毒要確保消毒時間、溫度，經過檢驗合格方可進行生產；（2）因設備或其他原因中斷生產時，必須嚴格檢查該批產品，如不符合標準，不得作為食用或間接食用產品；（3）大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等微生物殺菌應有法度記錄，注明產品的生產日期和班次，本廠采用的是超高溫瞬時滅菌方式；（4）對操作過程中外溢或飛濺的原料和半成品應及時清洗干凈，以免滋生污染源；（5）工作人員如調換工作崗位可能導致原料、半成品受污染時必須更換工作服、洗手、消毒；3 、操作車間衛(wèi)生的管理（1）操作車間必須燈光明亮、通風良好、有防蠅、防鼠設施、設備

46、、墻面、地面便于清洗、消毒；（2）工作完成后必須對工器具設備進行徹底的清洗消毒，車間墻壁、地面、排水溝也必須清洗，消毒。（3）設置廢棄物存放桶，廢棄物應隨時清理，并及時清除出廠，每天及時對廢棄物存放桶清洗、消毒；（二）生產流程冷凍蔬菜是冷凍食品的一種，它是把辣椒、西紅柿、豆角、黃瓜等新鮮蔬菜經過加工處理后， 以盡可能低的溫度和盡快的速度凍結制成的小包裝食品。這種加工方法使蔬菜中的水分很快結成規(guī)則而細小的冰晶，均勻地散布在細胞內，蔬菜組織不會被破壞，同時蔬菜內部的生物化學過程又無法進行，故而細菌、霉菌無法發(fā)育。速凍菜食用非常方便，拿到室內無需洗、切，稍加解凍 . 因為大部分的冷凍蔬菜的產品都是有

47、蒸煮過的， 有的可能也加入鹽之類的調味類， 所以用急火烹飪，轉瞬即熟，其味道、色澤和維生素含量等，與鮮菜相差無幾。真空冷凍蔬菜是冷凍蔬菜根據生產方式分類的一種， 它是在高真空和極低溫度下進行生產的， 其加工過程處于基本無氧和完全避光的環(huán)境中。因此，不僅保持了新鮮蔬菜所具有的色澤、 香氣、味道和形狀，而且限度地保存了蔬菜瓜果、 肉食等食品中的各種維生素、 碳水化合物和蛋白質等絕大部分的營養(yǎng)成分。 冷凍食品的熱變性小， 復水性強，食用時只需加適量的水， 便可在幾分鐘內還原為新鮮食品， 食用十分方便。由于冷凍食品攜帶方便、保存期長等諸多優(yōu)點，所以在歐美和日本等國已非常流行，在國際市場上也迅速興起。（

48、三）冷凍蔬菜的包裝冷凍蔬菜，主要采用深冷級聚乙烯塑料薄膜包裝。包裝在立式的成型 - 充填 - 封合機上進行。 包裝的形式呈枕狀的。 為了減低水果冷凍后的酶活性，在包裝的充填工序中經常加人一定量的糖， 而綠葉蔬菜在冷凍之前先經預煮。包裝之前，冷凍水果和蔬菜的預先準備和稱量工作是一道比較繁冗的工序。例如，在包裝之前，必須對水果、蔬菜進行分級和檢查。這些工序經常在冷凍后進行。 采取輸送帶的振動方法可以輔助產品的分離和分級。檢查裝置可設在冷藏或冷凍機的與稱量站之間。 必須控制輸送速度和流量，以保證稱量準確和順利進行。有些產品（如豌豆和干燥蔬菜等）可按體積大小進行包裝。 易受損傷的水果如楊毒、 黑毒、蔗莓等在冷凍之前用聚乙烯袋子包裝。 冷凍蔬菜與新鮮的不同。 在冷凍之前，水果和蔬菜須經過去梗、去皮、去核和去殼等加工，以減少能量的無謂浪費。留下的實體可切成丁、片、絲，或絞碎成泥，然后進行冷凍。在加工過程中，必須注意一些事項，例如 . 蔬菜在收成后到預處理這段時間間隔長短，往往會造成它香味的喪失；農產品如果在 30 溫度下放置 24 小時，它的搪分將損失 1/2 ；豌豆腌制后在 25下放置 6 小時，其糖分約損失 l/3 。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在較高環(huán)境溫度下放置，會喪失大量的谷氨酸鹽和香味。