店長需要懂得的財務素養(yǎng).ppt

1、店長必須具備的財務素養(yǎng) 講師：總經理 楊雯閔,彬華家居全國建材連鎖,彬華家居全國建材連鎖人力資源部 撰策 http：/,具備一定的財務知識是為人之本 店長在企業(yè)扮演的角色 業(yè)務型店長、財務管理型店長 門店需要人氣、銷售、利潤 門店盈利模型 有關稅務、毛利等知識 財務三大報表解讀 預算及績效考核工作,今天所講述的內容:,作為店長需要了解財務部門職責,例如： 炒股：計算每股凈資產、每股收益、市盈利率等 錢是存在銀行還是去買國債：比較哪一樣的投資回報率最好， 本金的回收率是多少年？ 房子是買還是租？是付現款還是按揭？ 農民種田、喂豬一樣要計算投入產出比例，回報率是多少？,具備一定的財務知識 是一個人

2、在社會上立足的基本素質,如現代人擁有駕照一樣，是一個基本平臺 在日常的工作或生活中：人們自覺或是不自覺的要用到一定的財務知識,作為一個店長所扮演的角色,店長相當于一個店總經理：全能型選手,講求綜合平衡,對內：領導力 業(yè)務（采購、營運、防損等） 管理（財務、管理、人事等） 對外：代言人 能緊急處理突發(fā)事情 公共關系的協調,有的連鎖超市，總部控管的力度很強，象財務、人事、防損、采購等； 而有的連鎖超市，總部控管的力度比較弱，店長擁有比較大的自主權， 各位考慮一下，我們現在是哪一種呢？ 應該說是各有優(yōu)缺點，我們所考慮的是如何相結合？在如果一定限度實現總部功能的前提下，允許店長在激烈的市場競爭環(huán)境下嬴

3、得市場占用率？這是每個部門和每個店長都要思索的問題！,當然：在不同的企業(yè)，店長所扮演的角色會有所不同,兩種不同的經營思想： 之所以定義成業(yè)務型店長和財務型（管理型店長），不是其原來是什么崗位上來的。 業(yè)務型店長： 以做大銷售為主、積極的嬴得市場，可能不會顧忌毛利、成本、庫存的風險。 財務型店長（管理型）： 偏重于以搞管理、節(jié)約成本、提高毛利，而對如何做大銷售、打擊市場方面有所欠缺。,業(yè)務型店長與財務型店長有哪些不同？ 他們看問題的角度相同嗎？如何互補或是融合？,舉例： 例一 ：現在現采部門準備打5萬的現款購進一批商品銷售，業(yè)務部門和財務部在向總經理匯報時就會從不同的角度有兩種不同的思想： 財務

4、型店長角度： 資金是否有風險？就會時刻關心應付賬款是否會是負數（表示打款后未來貨） 目前的庫存量，按目前的日銷量還要多久才能消化這批庫存? 實現的銷售和毛利率是多少？資金價值 ？ 業(yè)務型店長角度： 銷售是多少？ 毛利是多少？ 再可能會考慮賬務問題、庫存問題，資金價值？,舉例： 例二：生意不好，準備花5千元做促銷活動 財務型店長角度：這次促銷費用又要增加5千了，可能會超預算？ 業(yè)務型店長角度：這次促銷會增加多少銷售？,而綜合的考慮？各位店長會如何回答呢？ 我想在座的各位店長想想自已是哪一類型的店長？或者是兩者都兼顧的？,取長補短，相互融合 非財務的干部去學習一些財務基礎知識，對自已本身的工作是有

5、幫助的，反之也更理解財務的工作職責，溝通更順暢； 財務的干部去學習一些業(yè)務知識（采購、營運、管理）對自已本身的財務工作也是有幫助的，可以理解業(yè)務部門的工作，溝通也更順暢。,有一名話：沒有經營就沒有管理！在企業(yè)初期或是發(fā)展壯大前是適用的，隨著企業(yè)的做大做強、上規(guī)模，管理的作用就凸現出來了，但經營還是要永遠擺在第一位置！,短期的打擊競爭對手是戰(zhàn)術，最終的戰(zhàn)略目的還是剛才講的投資回報率、現金流的正回報,一個門店在經營過程中到底需要什么？是人氣？是銷售？還是最終的利潤？,店長是股東投資回報的重要實現人 一個門店的投資回報率是多少？是產生正的現金流還是負的現金流（以店開店）呢？,所以：做促銷、人氣、來客

6、數是前提 商品品項齊全（是否符合消費者的需要）、陳列藝術是客 單價的保證，也就是如何能夠留住顧客，如何提高非促銷品的銷費 將促銷品置于貨架中間的目的：將顧客引入到貨架中去，提高正常品 和非促銷品的銷售 陳列藝術的目的：提高排面的銷售力,一個門店的盈利模型是如何的？ 每個經濟指標背后的意義在哪里？ 應由哪個部門來歸口管理？,來客數*客單價含稅銷售 含稅銷售/相關稅率=不含稅銷售 - 銷售成本(進價) = 前臺毛利,加： 采購后臺毛利 門店后臺毛利 小店鋪收入 其他零星收入等,減： 人力成本 經營與管理費用 折舊、攤銷 租金等 = EBIT(息稅前利潤),減： 利息 所得稅（從08年起，33%下降

7、到25%） = 凈利潤,門店的盈利模型 基本的情況應該是這樣的：,最后,這個凈利潤是留在企業(yè)發(fā)展呢還是分紅呢?就看企業(yè)的現金 是否充足了,門店盈利模型里的一些財務專業(yè)知識？ 增值稅（屬于國稅，歸國稅局管理）,交納方式 采用進銷稅抵扣的方式。 計算公式 應交增值稅=銷項稅額一進項稅額 銷項稅=（售價/1+稅率）稅率 進項稅額=（進價/1+稅率）稅率,增值稅是對銷售、進口、委托加工商品的單位和個人就其增值部分征收的一種稅。,增值稅的稅率： 我超市現有情況下銷項稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅 率適用于大多數商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書、雜志、飼肥和農業(yè)

8、產品等，如家潤多超市經營的生鮮食品、書等。,進項抵扣的稅率主要有： 1、以上適用17%和13%稅率的商品； 2、6%稅率是以小規(guī)模納稅人生產企業(yè)購進商品的進項稅； 3、4%稅率是由小規(guī)模納稅人商業(yè)企業(yè)購進商品的進項稅；,（附：小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達180萬元、工業(yè)企業(yè)年銷售達100萬元；或者是會計機構健全，能準確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達到以上幾個條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人。）,另外有幾種情況請大家注意： 1、農產品初級收購可憑收購憑抵扣13%； 2、運費憑正規(guī)運輸發(fā)票可以抵扣7%； 3、水費可抵扣6%； 4、電費可抵扣17%；

9、5、辦公用品可抵扣17%； 6、空調油耗，汽油等可抵扣17%； 7、其他耗材，如廣告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。 8、增加：09年起固定資產取得增值稅專用發(fā)票可以抵扣17%,所以，請你們注意，去收取發(fā)票時對上述發(fā)生業(yè)務盡量收增值票，以節(jié)約費用。 總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價。要正確計算毛利率，只要根據其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了。,以下業(yè)務的進項稅金是不能抵扣的： 購入商品用于直接消費的，如超市購入衛(wèi)生紙用于發(fā)放職工福利，雖然開入的是增值稅票，但是不能抵扣。,門店盈利模型里的一些財務專業(yè)知識？ 毛利和毛利率,毛利

10、是商品實現的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調的是不含稅。,毛利計算的基本公式 毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）不含稅售價100% 不含稅售價=含稅售價（1+稅率） 不含稅進價=含稅進價（1+稅率） 從一般納稅人購入非農產品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進項稅額，銷售按17%交納銷項稅額。 其他 生鮮部門的毛利是如何計算的？ 農副產品的收購知識？ 等等,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,資產負債表 損益表 現金流量表,以某人09年1月1日的資產為例： 我家里有房子： 30萬； 房子按揭未還款： 5萬； 車子：

11、10萬； 銀行存款： 1萬； 手頭現金： 0.2萬； 朋友找我借支： 2萬； 上述資料就可以做一個資產負債表了,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,資產負債表 恒等式：資產負債+所有者權益 相同的事物的兩種不同表現形式,例一：資產負債表,資產負債表 資產 43.2萬 房子 30萬 車子 10萬 銀行存款及現金 1.2萬 應收賬款 2萬 負債： 欠銀行按揭款 5萬 所有者權益 38.2萬 資產負債率：5/43.2*%=11.57%,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,例一：資產負債表,資產負債表 恒等式：資產負債+所有者權益

12、 相同的事物的兩種不同表現形式,關于資產負債率的理解 從理解上來講：這個指標越低越好，表示你所擁有的資產屬于自已的 比例越高，而實際的情況就不一定了，比如在房價往上走的時候，我 們手頭的錢不夠，如果利用銀行的按揭款來買房？,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,例一：資產負債表,資產負債表 恒等式：資產負債+所有者權益 相同的事物的兩種不同表現形式,某某公司的資產負債率為 08年12月31日 65% 表示：在2008年12月31日這個時點上，某某公司所擁有的資產有65%是屬于別人的，有35%是屬于自已的。,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現

13、金流量表來補充？,例一：資產負債表,資產負債表 恒等式：資產負債+所有者權益 相同的事物的兩種不同表現形式,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,損益表 恒等式：收入支出利潤,例二：損益表,以某人09年1月1日12月31日的開支為例 我的工資收入及其他收入是8萬，當年房租開支了1萬，水電開支了0.5萬，生活開支等2.5萬，年底的時候朋友又找我借支了5萬 損益表 收入 8萬 支出： 4萬 生活開支 2.5萬 房租 1萬 水電費用 0.5萬 利潤： 4萬,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,例二：損益表,由于本年底增加了4萬的利

14、潤，朋友還借支了5萬元， 年底可以做一個資產負債表,資產負債表,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,資產負債表和損益表的關系 大家可以看到，損益表的利潤是4萬，這個4萬反映到資產負債表中就是資產和所有者權益各增加4萬，所以一段時間的損益表中的利潤與資產負債表中的所有者權益+負債的增加數是相一致的！,例二：損益表,例三：接上例一、例二 年初的現金（含銀行存款、現金 ）額是1.2萬 加：現金流入 8萬 減：現金流出 9萬 全年現金凈流出1萬（流入8萬、流出9萬）到年底的時候，手頭 現金只有0.2萬了，這時候我要回家過年，發(fā)現手頭沒有錢了，這 個就是現金流出現問題

15、了。 資產負債表中的銀行存款及現金的變動數與現金流量表的現金流 入（或流出）數是一致的,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,現金流量表,例三：現金流量表,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,例三：現金流量表,我們來看：從損益表來看全年實現利潤4萬，從資產負債表來看，負 債率從年初的11.57%下降到了10.59%，這兩個表數字是良性的，但 是到了年底的時候，手頭沒有現金，生活出現問題，這個就是為什么 用現金流報表來綜合評價一個企業(yè)的經營水平了！ 現金（包括銀行存款和現金）是企業(yè)的血液，想想：一個人沒有血液 了，會如何？死掉

16、！所以同樣的道理，一個企業(yè)如果現金流動出現問 題，那這個企業(yè)也會面臨倒閉，,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,以下舉兩個影響企 業(yè)現金流的例子： 應收賬款、存貨,例三：現金流量表,應收賬款 很多企業(yè)，由于銷售出去了，但是貨款收不回來，留下大堆的應收 賬款（就象朋友的借支），如果不去定期追賬，很有可能就是爛 賬，從而直接影響現金流。 由于賬上應收賬款收不回來，我們無法向供應商進貨來產生下一步 銷售，無法向員工支付工資等等； 應收賬款轉化成爛賬，收不回來，實際上又產生了虧損，所以從長 遠來看，還是對損益表是產生影響的。,這個也是財務對家潤多的團購業(yè)務掛賬一直追

17、得緊的原因，有時我們 做一筆團購業(yè)務，賺不了幾個點的利潤，但因對方拖欠貨款，或者最 終收不回來，最終產生虧損 ，這也是我們所不愿看到的。,存 貨 存貨是企業(yè)用現金購進的，是一種資產（現金）轉化成另外一種資產（存貨）形式，整體不影響資產負債表的恒等式。 正常來講：存貨這種資產是要轉化成現金資產的； 如果不正常： A 購進的存貨價格太高，或者是不適用市場，以至于不能產生銷售， 不能 轉化成現金，造成現金流困難 B 存貨削價處理,來是100萬的存貨，現按60萬處理，在損益表中產生了40 萬的虧損，而本來100萬的現金流出，現在轉化后只變成了60萬現金流 入，現金流減少了40萬，如果多次發(fā)生這樣的經營

18、行為，企業(yè)的現金越來 越少，想想：企業(yè)擴大虧損、工資發(fā)不出來、房租無法支付、上游供應商 的貨款無法支付？,例三：現金流量表,財務三大報表的關系？如何理解資產負債表？ 為什么要用現金流量表來補充？,其他的例子就不一一列舉了，總之：所有的店長要記?。簩Υ粋€門店要象對待你的小家一樣，哪些是利潤？資產負債表是多少？如何提高現金流？這樣才能使一個門店良性的經營、企業(yè)良性的發(fā)展，才能使家公司不斷的發(fā)展壯大！,財務預算報表的結構什么樣的？財務預算的各項指標代表內容的意義是什么？預算對門店有什么樣的作用？,財務預算報表的基本模型如下： 1、預算收入-預算支出=預算利潤 2、費用銷售額100%=費用 (注：費用包括可控費用與不可控費用,根據費用率考核門店業(yè)績） 我們門店的費用主要包括如下幾個部分：,財務預算報表的結構什么樣的？財務預算的各項指標代表內容的意義是什么？預算對門店有什么樣