內(nèi)江國際家居商貿(mào)城項(xiàng)目排號(hào)方案

1、內(nèi)江國際家居商貿(mào)城 排號(hào)方案 第一部分第一部分 銷售返租模式銷售返租模式 與業(yè)主簽定 10 年返租合同； 一次性返還 3 年租金，從總房款當(dāng)中抵扣，占比 24%； 前 5 年收益為總房款的 40%，年收益 8%/年，后 5 年收益為總房 款的 50%，年收益 10%/年，10 年租期內(nèi)總收益 90%，到期后重 新簽訂分紅協(xié)議；且 10 年后，開發(fā)商可原價(jià)回購商鋪。 第四年開始，每半年向業(yè)主支付一次租金 從交房開始計(jì)算收益 第二部分第二部分 銷售蓄客策略銷售蓄客策略 為加大客戶蓄水，并保證客戶有效性，為在開盤時(shí)達(dá)到熱銷，特制定以下 排號(hào)策略： 一、目的一、目的 使項(xiàng)目在蓄水期強(qiáng)力蓄客，達(dá)到開盤旺

2、銷，使開發(fā)商及項(xiàng)目品牌擴(kuò)大影響力。 二、二、目標(biāo)目標(biāo) 開盤前達(dá)到 vip 排號(hào)客戶 3000 組 三、蓄水期優(yōu)惠策略三、蓄水期優(yōu)惠策略 根據(jù)市場研究及項(xiàng)目自身情況，為有效蓄客，且吸引客戶眼球，達(dá)到項(xiàng)目 及開發(fā)商品牌落地，形成良好的口碑效應(yīng)，建議優(yōu)惠如下： 優(yōu)惠總體原則優(yōu)惠總體原則 為給予客戶緊迫感，建議前期排號(hào)實(shí)施限量優(yōu)惠，先到先得； 以排號(hào)高優(yōu)惠加大客戶蓄水量-針對(duì)前期排號(hào)客戶給予高折扣（僅限開盤 當(dāng)日） ，形成搶購局面，給予客戶一種即買即升值的態(tài)勢(shì)； 采用金卡 vip 及鉆石卡 vip 兩種不同的梯度優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶選擇鉆石卡； 建議預(yù)留前 100 號(hào)給予關(guān)系戶及商家購買； 限時(shí)簽約優(yōu)惠-通

3、過限時(shí)簽約優(yōu)惠，加大認(rèn)購客戶轉(zhuǎn)簽力度； 開盤后根據(jù)情況適度調(diào)整價(jià)格。 1 1） 金卡金卡 vipvip 優(yōu)惠優(yōu)惠 只需交納 3 萬誠意金辦理 vip 卡即可享受，優(yōu)惠細(xì)則如下： 1、金卡 vip 客戶可通過開盤搖號(hào)的方式選房； 2、排號(hào)之日至開盤當(dāng)日，繳納 3 萬元誠意金，每日享受優(yōu)惠 200 元（最高可享 受 2 萬元） ； 3、開盤當(dāng)日購買享受會(huì)員額外優(yōu)惠活動(dòng)； 2 2）鉆石）鉆石 vipvip 優(yōu)惠優(yōu)惠 只需交納 5 萬誠意金辦理鉆石 vip 卡即可享受，細(xì)則如下： 1、鉆石 vip 客戶可按順序在開盤當(dāng)日優(yōu)先選房，不用參與搖號(hào)； 2、開盤當(dāng)日購買享受會(huì)員額外優(yōu)惠活動(dòng)； 3、排號(hào)之日至開

4、盤當(dāng)日，繳納 5 萬元誠意金，每日享受優(yōu)惠 500 元（最高可享 受 3 萬元） ； 4、每 100 組鉆石 vip 客戶有資格參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取總價(jià)值 6 6 萬元的禮品（待萬元的禮品（待 定）定） ，細(xì)則如下： 針對(duì)對(duì)象：所有鉆石卡誠意客戶； 不限購鉆石卡購買數(shù)，可以無限制轉(zhuǎn)讓； 中獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)為業(yè)主后，簽定購房合同并繳納全款后立即兌現(xiàn)。 四、排號(hào)方案四、排號(hào)方案 （一）排號(hào)細(xì)則（一）排號(hào)細(xì)則 1、本次排號(hào)自 2013 年 5 月？日上午 9：00 正式開始； 2、凡持有本人或他人身份證的客戶均可參加本次排號(hào)，每人不限排號(hào)數(shù)量， 每號(hào)限購一套商鋪； 3、客戶排號(hào)須交納誠意金后領(lǐng)取收據(jù)、誠意登記申

5、請(qǐng)書、vip 會(huì)員卡和排號(hào)須 知（交 3 萬元成為金卡 vip 會(huì)員、交 5 萬元成為鉆石卡 vip 會(huì)員）； 4、鉆石卡及金卡會(huì)員分別享有不同的會(huì)員權(quán)益。 5、金卡會(huì)員可在開盤前補(bǔ)交 2 萬元誠意金申請(qǐng)轉(zhuǎn)為鉆石卡會(huì)員； 6、如開盤放棄誠意登記的客戶可于填寫退還誠意金申請(qǐng)后 10 個(gè)工作日內(nèi) 返還其所付誠意金（無息）。 （二）排號(hào)流程（二）排號(hào)流程 銷售人員到銷售秘書處領(lǐng)取誠意登記申請(qǐng)書并預(yù)編號(hào)（四 聯(lián)） 銷售人員填寫誠意登記申請(qǐng)書交客戶簽字確認(rèn) 如客戶未交錢或其他客戶先交 錢，則此預(yù)編號(hào)作廢 （三）公示（三）公示物料物料 公示內(nèi)容公示內(nèi)容數(shù)量數(shù)量備注備注 排號(hào)須知1由廣告公司設(shè)計(jì) 開發(fā)商簡介

6、1由廣告公司設(shè)計(jì) 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)1由廣告公司設(shè)計(jì) 投資優(yōu)勢(shì)1由廣告公司設(shè)計(jì) （四）物料準(zhǔn)備（四）物料準(zhǔn)備 物料物料數(shù)量數(shù)量備注備注 點(diǎn)/驗(yàn)鈔機(jī)1 臺(tái)由開發(fā)商提供 poss 機(jī)及專用電話線1 臺(tái)由開發(fā)商提供 財(cái)務(wù)人員辦公電腦1 臺(tái)由開發(fā)商提供 收款收據(jù)50 本由開發(fā)商提供 排號(hào)須知3500 份由廣告公司設(shè)計(jì) 鉆石卡3000 張由廣告公司設(shè)計(jì) 金卡1000 張由廣告公司設(shè)計(jì) 客戶交款后、憑誠意登記申請(qǐng)書（蓋章聯(lián)）和收據(jù)到銷秘處領(lǐng)取 vip 卡(vip 卡號(hào) 必須與誠意登記申請(qǐng)書上所填寫卡號(hào)一致) 銷售人員帶客戶到財(cái)務(wù)處交款后將誠意 登記申請(qǐng)書蓋章、開收據(jù) 銷售人員將誠意登記申請(qǐng)書交銷秘簽字確認(rèn)并正式編號(hào)

7、 結(jié)束誠意認(rèn)購 銷售人員遞交客戶排號(hào)須知，客戶填寫調(diào)查表 銷秘留兩聯(lián)誠意登記申請(qǐng)書（其中一聯(lián)由銷秘 交予開發(fā)商財(cái)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人） 客戶留一聯(lián)誠意登記申請(qǐng)書（蓋章聯(lián)） 、并領(lǐng)取 收據(jù)。財(cái)務(wù)留一聯(lián)意金申請(qǐng)書 vip 鉆石卡申請(qǐng)單3500 份由廣告公司設(shè)計(jì) vip 金卡申請(qǐng)單1000 份由廣告公司設(shè)計(jì) dm 單50000 份由廣告公司設(shè)計(jì) （五）人員安排（五）人員安排 配合部門配合部門工作內(nèi)容工作內(nèi)容 營銷部負(fù)責(zé)整體策略及接待客戶等相關(guān)工作 廣告部負(fù)責(zé)物料設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)部安排財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取誠意金及辦理相關(guān)手續(xù) 附件附件 vipvip 卡內(nèi)容卡內(nèi)容 金卡：金卡： 1、金卡編號(hào)：金卡 vip 編號(hào)不能帶

8、4 2、金卡背面內(nèi)容： 本卡為金卡 vip 會(huì)員客戶有效憑證，請(qǐng)妥善保管，如有遺失請(qǐng)及時(shí)前往本 項(xiàng)目接待中心辦理相關(guān)手續(xù)； 在開盤購鋪時(shí)請(qǐng)出示本卡、 誠意登記申請(qǐng)書及登記人身份證原件； 本卡為會(huì)員實(shí)名制，不得隨意轉(zhuǎn)讓及涂改； 本卡所享有金卡會(huì)員的所有權(quán)益，詳見誠意登記申請(qǐng)書 ； 玉玲瓏置業(yè)有限公司擁有對(duì)此內(nèi)容的最終解釋權(quán) 玉玲瓏置業(yè)有限公司 咨詢電話： 鉆石卡：鉆石卡： 1、鉆石卡編號(hào)：鉆石卡 vip 編號(hào)不能帶 4. 2、鉆石卡背面內(nèi)容： 本卡為鉆石卡 vip 會(huì)員客戶有效憑證，請(qǐng)妥善保管，如有遺失請(qǐng)及時(shí)前往 本項(xiàng)目接待中心辦理相關(guān)手續(xù)； 在開盤購鋪時(shí)請(qǐng)出示本卡、 誠意登記申請(qǐng)書及登記人身份證原件； 本卡為會(huì)員實(shí)名制，不得隨意轉(zhuǎn)讓及涂改； 本卡享有鉆石卡會(huì)員的所有權(quán)益，詳見誠意登記申請(qǐng)書 ； 玉玲瓏置業(yè)有限公司擁有對(duì)此內(nèi)容的最終解釋權(quán) 玉玲瓏置業(yè)有限公司 咨詢電話： 第三部分第三部分 對(duì)外承諾相關(guān)事項(xiàng)對(duì)外承諾相關(guān)事項(xiàng) 1、建材區(qū) a 館統(tǒng)一交房時(shí)間為？年？月？日； 2、建材區(qū) a 館今年年內(nèi)前正式營業(yè); 3、2013 年 6 月？日前將對(duì)建材區(qū) a 館進(jìn)行正式開盤銷售，首次可售部分