主任晉升高級主任.ppt

1、主管晉升高級主任,從主管晉升高級主管這一過程的職級變化帶來的收入變化，去探討激勵團隊發(fā)展的因素和團隊管理的方法,高級主管收入,兩職級的收入對比,FYC+續(xù)傭,績效,個人年終獎,增員輔導(dǎo)獎,主管收入,FYC+續(xù)傭,績效,個人年終獎,增員輔導(dǎo)獎,室年終獎,管理津貼,室年終獎,管理津貼,室育成津貼,室育成回計,設(shè) Y 為高級 主管與主管收入之差,Y = 高級主管收入 - 主管收入 =FYC+個人績效+增員輔導(dǎo)獎+個人年終獎+管理津貼+室年終+室育成回計 + 室育成津貼 - FYC+個人績效+增員輔導(dǎo)獎+個人年終獎+室年終 + 管理津貼 =室回計+育成津貼 + 管理津貼+年終獎 管理津貼+年終獎,Y

2、= 室回計+育成津貼 + 管理津貼+年終獎 管理津貼+年終獎,做個假設(shè)簡化問題 設(shè)未晉升前團隊N人,人均FYC個,則,未晉升前的收入:,主任收入=22% *(FYC個 * N -2250)+4% *(FYC個 * N -2250) =26%*(FYC個 * N 2250),晉升后的收入: 團隊分出M人,回計比例是K,育成津貼系數(shù)L,高級主任收入=24%FYC個 *(N-M) +FYC個*M*K -2250+ 4%FYC個 *(N-M) +FYC個*M*K -2250+FYC個*M*L =28% *FYC個 * N (1-K)*FYC個*M - 2250+FYC個*M*L,Y= 28% *FYC

3、個 * N (1-K)*FYC個*M - 2250+FYC個*M*L 26%*(FYC個 * N 2250) = 0.02FYC個 * N - 0.281-KFYC個 * M -45+FYC個*M*L =0.02FYC個*N- 0.28*FYC個*M(1-3.57L-k)-45,討論: 分時間段去探討Y的變化,13月,L=0.08,K=0.75,Y=0.02FYC個*N 0.28 *FYC個*M*(1-0.28-0.75) =0.02FYC個*N- 0.15*FYC個*M-45 =0.02N*FYC+0.03M*FYC個 - 45,結(jié)論: 晉升1-3月內(nèi),收入是否增加的決定因素與分離沒有關(guān)系,

4、只與FYC人均有關(guān)系,按最小團隊N=8,M=4考慮,FYC個225 ,則Y0,因此 晉升后1季度收入不會減少 并有所增加.,3-6月,L=0.08,K=0.50,Y=0.02FYC個*N 0.28 *FYC個*M*(1-0.28-0.5)-45 =0.02FYC個*N 0.06M*FYC個-45,結(jié)論: 晉升3-6月內(nèi),收入是否增加的決定因素與M/N的值有關(guān),當M/N1/3時,收入才能維持.,6-9月,K=0.25,L=0.08,Y=0.02FYC個*N 0.28 *FYC個*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC個*N 0.13M*FYC個 - 45,結(jié)論: 晉升6-9月內(nèi),

5、收入的決定因素與M/N的值有關(guān),當M/N1/6時,收入才不受影響.,9-12月,K=0,L=0.08,Y=0.02FYC個*N 0.28 *FYC個*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC個*N 0.20M*FYC個 - 45,結(jié)論:,人力是決定晉升收益的主導(dǎo)因素,對比2季度3季度M/N發(fā)現(xiàn),人力需求由最小的 N=12,M=4 變化到 N=24,M=4.說明一個問題,大部分的主任晉升至高級主管收益是要降低的. 保證收益不下降的唯一辦法是 : 增員. 工作思路:分裂前后要大力引導(dǎo)增員.,如果說 晉升會帶來收益的下降,那晉升高級主任的激勵因素在哪?,高級主任,主任,職涯規(guī)劃,業(yè)務(wù)員晉升主管,被動因素,主動因素,效益,期望,職涯規(guī)劃,業(yè)務(wù)員晉升,3000+,2000+,N*(FYC個*0.5/9600 +0.5*n/3)*0.8,(FYC部*0.5/54000 +0.5*m/3),晉升部經(jīng)理的差距%,下屬N個業(yè)務(wù)員晉升主任的差距%,結(jié)論:主管晉升的主要推動力來源