人力資源考核方案ppt課件.ppt

1、人力資源考核方案,2006年2月13日,目 錄,1、2006年工資設(shè)計思路 2、2006年工資考核方案 3、2006年激勵方案,06年工資設(shè)計思路,1、高度尊重各級管理干部、高度尊重所有代表，設(shè)計 具有全國OTC市場競爭力工資結(jié)構(gòu) 2、體現(xiàn)賽馬原則，銷量是對應(yīng)享受工資級別依據(jù) 3、突出銷量與薪酬關(guān)系，對干部同時突出銷量與管理的 關(guān)系 4、依然以KPI指標考核方法為主要考核方法 5、以多種激勵方式，推動提升規(guī)模、提升銷量、提升 速度的目標實現(xiàn),2006年工資考核方案,專促代表是負責專促店銷售的代表 專促代表考核以銷量為考核指標 新入職專促代表試用期3個月,1.1 專促代表考核,1.1.1 試用期

2、代表收入構(gòu)成 試用期代表收入工資+提成金額,1.1 專促代表考核,1.1.2 試用期專促代表工資及提成標準 一類地區(qū)800元/月，二類地區(qū)600元/月 試用期專促代表進入新開發(fā)藥店，第一個月任務(wù)銷量為60瓶，第二個月為80瓶，第三個月為100瓶；進入已開發(fā)藥店，依據(jù)自2005年12月至考核前一個月平均消化量的60%為第一個月任務(wù)銷量，80%為第二個月銷量， 100%為第三個月銷量 如試用期專促代表月消化量超過120瓶，按照當月實際銷量所對應(yīng)的“正式專促代表工資及提成標準表”所對應(yīng)的工資、提成標準核發(fā)工資。,1.1 專促代表考核,1.1.2試用期專促代表工資及提成標準（續(xù)） 試用期專促代表工資及

3、提成標準表,1.1 專促代表考核,1.1 專促代表考核,1.1.3轉(zhuǎn)正專促代表月收入構(gòu)成 轉(zhuǎn)正專促代表月收入（工資+提成金額）月計劃完成率 提成金額實際銷量提成標準 月計劃完成率月實際消化量/月計劃消化量100,1.1 專促代表考核,1.1.4 轉(zhuǎn)正專促代表工資及提成標準 轉(zhuǎn)正專促代表依據(jù)自2005年12月至考核前一個月平均消化量（如代表上崗日期晚于2005年12月，按照自該代表轉(zhuǎn)正月算起）確定考核月工資等級。對于轉(zhuǎn)正代表調(diào)入新開發(fā)藥店考核辦法與試用期代表進入新開發(fā)藥店相同；調(diào)入已開發(fā)藥店考核辦法與新代表進入已開發(fā)藥店相同 考核月計劃銷量不得低于自2005年12月至考核前一個月平均消化量 專促

4、代表月消化量120瓶，無提成 專促代表月計劃完成率70，無提成 月消化量120瓶且月計劃完成率70，所有銷量均按照“轉(zhuǎn)正專促代表工資及提成標準表”表標準核發(fā)月提成,1.1 專促代表考核,1.1.4 轉(zhuǎn)正專促代表工資及提成標準（續(xù)） 轉(zhuǎn)正專促代表工資及提成標準 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,1.2 流促代表考核,流促代表是公司的宣傳隊伍。成熟市場流促代表負責大型賣場、社區(qū)店、社區(qū)、老干部活動中心等區(qū)域的大、中型活動的推廣工作，并產(chǎn)生銷量。流促代表在成長市場主要在大型賣場、社區(qū)店及其他人口集中的區(qū)域進行宣傳，并產(chǎn)生銷量 流促代表試用期3個月 流促代表的考核70%為定量考核，30%為

5、定性考核 參加活動的代表平分流促活動產(chǎn)生的銷量,1.2 流促代表考核,1.2.1試用期流促代表月收入構(gòu)成 試用流促代表月收入定量考核工資+定性考核工資+提成金額,1.2 流促代表考核,1.2.2試用期流促代表工資及提成標準 一類地區(qū)試用流促代表為工資800元/月，二類地區(qū)600元/月 試用期流促代表第一個月任務(wù)銷量為60瓶，第二個月為80瓶，第三個月為100瓶。 如試用期流促代表月消化量超過120瓶，按照當月實際銷量所對應(yīng)的“正式流促代表工資及提成標準表”所對應(yīng)的工資、提成標準核發(fā)工資。 試用期流促代表定量考核工資與其當月的任務(wù)消化量掛鉤，其定量考核由其按照當月消化所按照“試用期流促代表工資及

6、提成標準表”對應(yīng)的工資70%。 試用期流促代表的定性考核由辦事處經(jīng)理依據(jù)“流促代表定性考核表”要求進行打分；其定性考核工資按照“試用期流促代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資定性考核得分/10030%。 試用期流促代表的提成按照“試用期流促代表工資及提成標準表”進行核算,1.2 流促代表考核,1.2.2試用期流促代表工資及提成標準（續(xù)） 試用期流促代表工資及提成標準表,1.2 流促代表考核,1.2.3轉(zhuǎn)正流促代表月收入構(gòu)成 轉(zhuǎn)正流促代表月收入 （定量考核工資+定性考核工資+提成金額）月計劃完成率 提成金額實際銷量提成標準。 月計劃完成率月實際消化量/月計劃消化量100,1.2 流促代表考核,1.2

7、.4轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準 轉(zhuǎn)正流促代表依據(jù)自2005年12月至考核前一個月平均消化量（如代表上崗日期晚于2005年12月，按照自該代表轉(zhuǎn)正月算起）確定考核月工資等級 考核月計劃銷量不得低于自2005年12月至考核前一個月平均消化量 流促代表的定量考核工資與每月的計劃消化量掛鉤，其定量考核按照“轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資70% 流促代表的定性考核由主管辦事處經(jīng)理依據(jù)“流促代表定性考核表”要求進行打分；其定性考核工資按照“轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資定性考核得分/10030% 流促代表月消化量120瓶，無提成 流促代表月計劃完成率70，無提成 月消化量120瓶且月計

8、劃完成率70，所有銷量均按照“轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準表”表標準核發(fā)月提成,1.2 流促代表考核,1.2.4轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準（續(xù)） 轉(zhuǎn)正流促代表工資及提成標準表 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,流促代表定性考核表,1.3 OTC代表考核,OTC代表每人負責30家藥店，以小型促銷活動、客情等形式維護與終端的客情關(guān)系并產(chǎn)生銷量 OTC代表有3個月試用期 OTC代表的考核80%為定量考核，20%為定性考核,1.3 OTC代表考核,1.3.1試用期OTC代表月收入構(gòu)成 試用期OTC代表月收入定量考核工資+定性考核工資+提成金額,1.3 OTC代表考核,1.3.2試用期OTC代

9、表工資及提成標準 新入職OTC代表有3個月試用期。 一類地區(qū)試用期OTC代表工資為800元/月，二類地區(qū)600元/月 試用期OTC代表第一個月任務(wù)銷量為60瓶，第二個月為80瓶，第三個月為100瓶。 如試用期OTC代表月消化量超過120瓶，按照當月實際銷量所對應(yīng)的“正式OTC代表工資及提成標準表”所對應(yīng)的工資、提成標準核發(fā)工資。 試用期OTC代表定量考核工資與其當月的任務(wù)消化量掛鉤，其定量考核由其按照當月消化所按照“試用期OTC代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資80%。 試用期OTC代表的定性考核由辦事處經(jīng)理依據(jù)“OTC代表定性考核表”要求進行打分；其定性考核工資按照“試用期OTC代表工資及提成

10、標準表”對應(yīng)的工資定性考核得分/10020%。 試用期OTC代表的提成按照“試用期OTC代表工資及提成標準表”進行核算,1.3 OTC代表考核,1.3.2試用期OTC代表工資及提成標準（續(xù)） 試用期OTC代表工資及提成標準表,1.3 OTC代表考核,1.3.3轉(zhuǎn)正OTC代表月收入構(gòu)成 轉(zhuǎn)正OTC代表月收入 （定量考核工資+定性考核工資+提成金額）月計劃完成率 提成金額實際銷量提成標準 月計劃完成率月實際消化量/月計劃消化量100,1.3 OTC代表考核,1.3.4轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標準 轉(zhuǎn)正OTC促代表依據(jù)自2005年12月至考核前一個月平均消化量（如代表上崗日期晚于2005年12月，按

11、照自該代表轉(zhuǎn)正月算起）確定考核月工資等級 考核月計劃銷量不得低于自2005年12月至考核前一個月平均消化量 OTC代表的定量考核工資與每月的計劃消化量掛鉤，其定量考核按照“轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資80% OTC代表的定性考核由主管辦事處經(jīng)理依據(jù)“OTC代表定性考核表”要求進行打分；其定性考核工資按照“轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標準表”對應(yīng)的工資定性考核得分/10020% OTC代表月消化量120瓶，無提成 OTC代表月計劃完成率70，無提成 月消化量120瓶且月計劃完成率70，所有銷量均按照“轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標準表”表標準核發(fā)月提成,1.3.4轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標

12、準（續(xù)） 轉(zhuǎn)正OTC代表工資及提成標準表 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,1.3 OTC代表考核,OTC代表定性考核表（1）,OTC代表定性考核表（2）,1.4銷售主管考核,1.4.1 銷售主管設(shè)立規(guī)定 設(shè)立銷售主管須符合下列規(guī)定： 辦事處月銷售3000瓶以上可以設(shè)1名主管；每增加3000瓶可以增設(shè)1名主管 1.4.2銷售主管收入構(gòu)成 銷售主管月收入月薪消化完成率分管區(qū)域月度銷量提成。 主管月薪標準為分管區(qū)域代表的平均工資,1.4銷售主管考核,銷售主管提成標準 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,1.5地區(qū)經(jīng)理考核,1.5.1地區(qū)經(jīng)理收入構(gòu)成 地區(qū)經(jīng)理收入月薪70%月度

13、消化完成率+提成月度管理考核兌現(xiàn) 月度管理兌現(xiàn)額30%月薪月度管理考核得分率 地區(qū)經(jīng)理按照當月計劃的規(guī)模確定工資等級。按照實際完成情況對照月薪等級進行核算,1.5地區(qū)經(jīng)理考核,1.5.2 辦事處級別及地區(qū)經(jīng)理月薪、提成標準（月薪標準）,1.5地區(qū)經(jīng)理考核,1.5.2 辦事處級別及地區(qū)經(jīng)理月薪、提成標準（提成標準）,1.5地區(qū)經(jīng)理考核,1.5.3 地區(qū)經(jīng)理月度管理考核內(nèi)容及權(quán)重,1.5地區(qū)經(jīng)理考核,1.5.4 地區(qū)經(jīng)理考核說明 人均勞效、毛利率為必考項目，且毛利率權(quán)重不低于50分 其他考核內(nèi)容事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)情況在上表中選擇或增加，權(quán)重根據(jù)需要設(shè)置，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準 月消化計劃完成率低于50%，工

14、資為400元，并無提成和管理考核兌現(xiàn) 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,1.6辦事處總經(jīng)理考核,1.6.1事業(yè)部總經(jīng)理收入構(gòu)成 事業(yè)部總經(jīng)理月收入年薪/1270%月消化考核完成率 公司每季度對事業(yè)部總經(jīng)理進行管理考核并兌現(xiàn)。 季度管理兌現(xiàn)額30%年薪/4季度管理考核得分率 事業(yè)部總經(jīng)理按照當月計劃12的規(guī)模確定工資等級。年終按照實際完成情況對照年薪等級進行核算,1.6辦事處總經(jīng)理考核,1.6.2 事業(yè)部總經(jīng)理年薪標準,1.6辦事處總經(jīng)理考核,1.6.3 事業(yè)部總經(jīng)理月度管理考核內(nèi)容及權(quán)重,1.6事業(yè)部總經(jīng)理考核,1.6.4 事業(yè)部總經(jīng)理考核說明 人均勞效、毛利率為必考項目，毛利率權(quán)

15、重不低于50分 其他考核內(nèi)容由分管領(lǐng)導(dǎo)工作根據(jù)情況在上表中選擇或增加，權(quán)重根據(jù)需要設(shè)置 月消化計劃完成率低于50%，工資為400元，并無提成和管理考核兌現(xiàn) 每月考核項目3至8項 注：考核數(shù)量均折合成地黃軟膠囊（60粒）計算,2006年激勵方案,2.1獎勵項目,2.1.1代表 單人銷量：個人所轄藥店所有品種消化金額。 單店銷量：單個藥店所有品種消化金額。 個人增長率：個人所有品種消化金額與上月相比的增長率 2.1.2主管 人均勞效：區(qū)域藥店消化金額/區(qū)域人數(shù)。 增長率：區(qū)域消化金額與上月相比的增長率,2.1獎勵項目,2.1.3辦事處經(jīng)理 人均勞效：月消化各品種總金額/月人數(shù) 毛利率：月消化各品種總金額減當月總費用 增長率：辦事處所有品種消化金額與上月相比的增長率 2.1.4事業(yè)部總經(jīng)理 人均勞效：月消化各品種總金額/當月人數(shù) 毛利率：月消化各品種總金額減當月總費用 增長率：事業(yè)部所有品種消化金額與上月相比的增長率 辦事處達標：辦事處達標完成率 辦事創(chuàng)優(yōu)率：辦事處創(chuàng)優(yōu)完成率,2.