宏觀環(huán)境與行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、四市場分析宏觀環(huán)境與行業(yè)現(xiàn)狀分析近年來 , 中國得化妝品零售市場一直在穩(wěn)定增長，雖然14年增速有所放緩，但仍就是全球范圍內(nèi)增長最快速得地區(qū)之一。2015 年，中國美妝個護市場增長率為7 、，而日本、法國、美國與韓國四個國家得增長率分別為2、 3%、0、 5%、 9與 5、 %據(jù)Euromonr統(tǒng)計 ,2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為2937億元 ( 含個人護理產(chǎn)品),預(yù)計到2019年 , 這一規(guī)模將達到 3 億，年增長率將穩(wěn)定在8上下。以3 億人口估算， 中國人均化妝品消費額從20 年 2 、8 美元逐漸增長到了 015年得35、4 美元。 美國、日本、韓國這三個國家 0 4 年化妝品市場人

2、均消費分別為 9 美元、 2 2 美元以及220美元，仍存在 8倍得巨大差距。一、行業(yè)增長將持續(xù), 國內(nèi)品牌正崛起一）市場規(guī)模仍有穩(wěn)定得成長空間, 瞧好護膚品、彩妝等細分品類從具體品類上瞧,2 1 年護膚品類在中國化妝品市場規(guī)模中占比 8、 3%，占比最高并呈上升趨勢, 預(yù)計到 019 年護膚品類市場規(guī)模占比將達到50、 8. 同時 , 彩妝品類、嬰童專用產(chǎn)品、 男士護理等品類得市場份額在未來五年都將所增加，而洗浴及口腔護理品類、美發(fā)產(chǎn)品品類得市場規(guī)模占比預(yù)計會有下滑2010- 0 9 年中國化妝品零售交易規(guī)模?數(shù)據(jù)來源 :Euromonitor,中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理 010-201 年日、法、

3、美、韓、中五國化妝品市場增長率?數(shù)據(jù)來源 :Eurom it r,中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理2011 01 年中、美、日、韓四國化妝品人均消費對比數(shù)據(jù)來源 : uro itor，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理二 ) 高端、中高端品牌占比逐漸提升按照各品牌商品得平均價位 , 可以將化妝品品牌分為低端、中端、中高端與高端 , 低端品牌得價位通常低于 10 元，中端品牌得價位通常介于 -200 元之間 , 中高端品牌通常位于 200 400 元，高端品牌得價位通常要高于 400 元。若簡單分為兩類， 中高端品牌與高端品牌通常被歸為高端品牌 , 而中端品牌與低端品牌也可以統(tǒng)一稱為大眾品牌。隨著消費者可支配收入得增長與護膚

4、意識得提高, 越來越多得消費者開始青睞高端產(chǎn)品 , 以追求更獨特得使用感受與更好得使用效果。在美妝個護市場,2012年國內(nèi)高端品牌( 含 200 400元得中高端） 市場占比為18、7 , 到 20 4 年增長到19 、3%,預(yù)計到 2019年高端產(chǎn)品市場占比將達到21 、9%,與之相應(yīng), 大眾品牌得市場占比會有所下滑在近幾年，高端產(chǎn)品市場得銷售額增長率比美妝個護零售市場得整體增長率一直要高約2 個百分點2 12 19 年美妝個護市場高端與大眾產(chǎn)品市場占比變化?數(shù)據(jù)來源 : uromon tor ， 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理三 ) 行業(yè)集中度仍偏低, 國內(nèi)品牌逐漸崛起從化妝品公司得市場占有率來瞧等發(fā)

5、達國家處于較低水平。2014 年 , 中國, 中國得化妝品行業(yè)集中度相比于美國、 1 得化妝品公司市場總體份額為日本、韓國43 、9，比上一年還減少了1、 2%。2014 年中、美、日、韓四國化妝品市場集中度比較?據(jù)來源： Eu omo ito ， 中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理二、渠道結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷變革，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式發(fā)展迅速, 線下瞧好專營店模式化妝品零售渠道主要包括商超渠道、化妝品得渠道結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷快速調(diào)整。 從專營店、百貨商店、 1 年到2 14電商與直銷。近幾年中國年，商超與百貨兩大傳統(tǒng)渠道下滑趨勢非常明顯, 而電商等新興渠道得成長蠶食了商超與百貨得市場份額。2 14 年化妝品電商渠道銷售額達到6

6、 6、74 億 , 占比從 2 1 年得 0 、7%上升到 2014 年得 15 、，預(yù)計到201年化妝品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道占比或達。2014 年化妝品專營店得銷售額達到675、37 億，占比從 010 年得 15%上升到 2 14 年得 16 、 %,近五年 , 專營店就是線下唯一每年都在穩(wěn)步增長得渠道。商超與百貨商場得份額占比不斷下降 , 到 01年商超渠道占比31 、 1%，比 01年下降了將近 0 個百分點，而百貨渠道得占比從2010年得 29、 2%到 2年下降到20、 %。2 10 014 年化妝品零售渠道變化統(tǒng)計?數(shù)據(jù)來源： Euomonitor,中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理目標(biāo)市場分析在美妝

7、發(fā)展得歷程上, 雜志無疑成為犧牲品被互聯(lián)網(wǎng)時代所取代。按照時間跨度來劃分顧客如何獲取美妝信息得話，可以分為三個階段。分別就是1990 2 05 年得時尚雜志時代, 005- 010 年綜合性網(wǎng)站時代, 以及 2010 至今得移動應(yīng)用時代.可以預(yù)見得就是動網(wǎng)民數(shù)量達到、, 移動美妝就是美妝發(fā)展得大勢所趨根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6 億人 , 女性移動網(wǎng)民占比超過半數(shù)達到52、 9%,人數(shù)接近14 年中國移3 億人 .女性移動網(wǎng)民數(shù)量上得龐大為女性美妝行業(yè)發(fā)展奠定了堅實得基礎(chǔ)與廣闊得發(fā)展空間。不僅如此 , 女性網(wǎng)民得收入及購物支出比例也成為移動美妝蓬勃得主因之一.此外 , 在上月公布得15 年一季度中國微商報

8、告中, 也明確指出 , 美妝成為微商群體主要銷售品類。占微商整體比例高達6 , 而母嬰、生活、食品等三類總與還不及美妝一半。隨著智能手機得普及，自拍已經(jīng)萬為大部分女性日常必不可少得行為之一 , 從她們得生活消費情況 來瞧 , 平均每月花在個人消費上得全額高達 8元，其中美妝用品月均消費支出為 613 元。移動美妝隊伍不斷壯大.2015 年 1 月中國移動美妝行業(yè)月覆蓋人數(shù)為208萬人 ,6 月增長到 23 8 萬人，上半年共增加 221 萬人 , 行業(yè)月度覆蓋人數(shù)整體增長趨勢，用戶數(shù)量不斷積累。根據(jù) 2015 年 1 月 8 月美啦用戶話題搜索量變化趨勢來瞧，中國移動美妝用戶話題排行呈兩梯隊。

9、 第一梯隊基本穩(wěn)定， 排名變化較小 , 依次為護膚、彩妝、 工具 ; 第二梯隊陣容也基本穩(wěn)定， 包括美容食品、 香水、身體 , 但相較第一梯隊 , 二梯隊排名順序有較大得波動 由于夏季身體皮膚接觸陽光得面積與頻次均增加 , 身體護理品用量加大 , 相關(guān)話題得關(guān)注度也隨之提高， 6、 7 月身體搜索排名上升至第三 , 變化較為明顯。美妝用品占比分析 . 根據(jù)美啦用戶截止到 205 年 8 月得年齡段分布情況 , 中國移動美妝用戶中 , 年齡在 18 歲以下占比為 1 %,年齡在 1 2歲占比為 67%，年齡在 26-30 歲占畢業(yè) 12%,年齡在 1 35 歲占比為 3%，其中，年齡在 18-2

10、5 歲得群體 , 占比量大 ,9 后占比超 80、移動美妝用戶女性用記占比為 82 , 未婚用戶占比為 5 , 未婚女性就是移動美妝用戶得主力軍 ; 男性也有美妝用戶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計 , 截止到為 0，其它依次為油性膚質(zhì)201年 8 月，移動美妝用戶擁有混合型膚質(zhì)得數(shù)最多2 %，干性膚質(zhì)%,中性膚質(zhì) 18%,與敏感性膚質(zhì), 占比9、截止到 2 15 年 8 月職業(yè)統(tǒng)計 , 移動美妝用戶中有企業(yè)白領(lǐng)、全職太太與中學(xué)生，大學(xué)生與企業(yè)白領(lǐng)總占比近50、 8就是大學(xué)生，其余依次為0%、因此 , 傳統(tǒng)得目標(biāo)市場與日益擴大得大學(xué)生市場無疑將就是美妝行業(yè)最為持續(xù)得增長點。競爭分析進入三月以來， 電商化妝品大

11、戰(zhàn)又拉開了序幕。 蘇寧美妝于 2 月 2日到月 8 日期間推出“蘇寧閨蜜節(jié)” , 開啟美妝全品類大促 . 與此同時 , 唯品會、聚美優(yōu)品、京東、樂蜂、天天網(wǎng)等也各出“奇招 , 紛紛開展美妝大促 , 賺足眼球。其實，電商美妝大促并非首次，近兩年來， 美妝電商頻頻造節(jié)掘金“她經(jīng)濟”。 在網(wǎng)購成為生活常態(tài)、 行業(yè)競爭更加激烈得背景下 , 電商如何實現(xiàn)突圍、 占領(lǐng)市場成為目前迫切需要思考得問題。 而在 O2O時代 , 電商可通過細分市場與差異化策略 , 提高用戶體驗 , 以贏得更多用戶與銷量。初春電商第一場大戰(zhàn)發(fā)生在化妝品行業(yè)。 蘇寧美妝于 2 月 7 日到 3 月 8 日期間推出“蘇寧閨蜜節(jié)” ,

12、在微信率先上線“3 月閨蜜節(jié)百萬紅包齊分享”活動 , 開啟美妝全品類大促。與此同時， 樂蜂網(wǎng)也于同日開啟“ 201年桃花節(jié)” , 首次將移動端作為桃花節(jié)大促得重點, 除了 C 端推出得紅包、優(yōu)惠券、秒殺專場以外，還特別增加了僅限移動端得專享促銷活動。天天網(wǎng)也做足了功課，不僅有千萬紅包，還專門推出比價專題, 并承諾消費者買貴補差價。唯品會也不甘示弱, 攜手 16 位明星大咖及16家美妝名牌, 強勢推出201春裝時尚發(fā)布唯品會“春季美妝節(jié)，同時還盛大發(fā)布了新春最i 美妝趨勢。而京東則打“正品”牌 , 聯(lián)合 太平洋保險 共同推出“美妝正品險 ，給予消費者“一賠三, 最高賠付2 萬元”得保障承諾，同時

13、宣布啟動盛大得美妝蝴蝶節(jié)促銷.其實 , 電商得美妝大戰(zhàn)并非首次。近兩年, 巨頭紛紛打響美妝電商大戰(zhàn), 頻頻造節(jié) ,在婦女節(jié)這個關(guān)口展開大規(guī)模得“女性營銷活動, 掘金女性經(jīng)濟市場。 去年 , 唯品會投資控股樂蜂網(wǎng) , 樂蜂網(wǎng)桃花節(jié)共享唯品會得會員與流量。該促銷活動持續(xù)一個月, 化妝品滿 00元減 20元 , 并打出“零利潤”得字樣。這邊零利潤, 那邊“零元購”。聚美優(yōu)品2014 年投入過億元 , 喊出“零元購”促銷活動口號。京東則改以前春季促銷得“春雷行動”為“蝴蝶節(jié)”，并且主打化妝品類目美妝促銷大戰(zhàn)愈演愈烈. 電商領(lǐng)域促銷大戰(zhàn)層出不窮，主要戰(zhàn)役都發(fā)生在巨頭之間.2013 年 3 月，正當(dāng)業(yè)界唱衰垂直2時 , 聚美優(yōu)品與樂蜂網(wǎng)爆發(fā)了激烈