成功促銷活動(dòng)的八個(gè)要素.ppt

1、成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第一要素：明確促銷的目的、目標(biāo)： 一般說來，促銷有以下幾個(gè)目的： 一、新產(chǎn)品上市； 二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 三、清理庫存。,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第二要素：市場(chǎng)資料的收集和研究。 促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面： 市場(chǎng)促銷環(huán)境。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案。 顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第三要素：進(jìn)行促銷創(chuàng)意。 促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。 超序聯(lián)想相干法 拉線相干法,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第四要素：編寫促銷方案。 促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，

2、促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第五要素：試驗(yàn)促銷方案。 很多促銷活動(dòng)沒有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第六要素：改進(jìn)完善促銷方案。 對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第七要素：推廣實(shí)施促銷方案。 促銷活動(dòng)方案在通過試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。,成功促銷活動(dòng)的8個(gè)要素,第八要素：總結(jié)評(píng)估促銷方案。 總結(jié)促銷