網(wǎng)絡(luò)推廣惠普g派達(dá)人

1、推廣綜述 推廣背景：惠普全新推出G系列筆記本，擁有主流功能及便宜價(jià)格，外形時(shí)尚美觀，主打大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)人群。 推廣目的：針對(duì)新上市的惠普G系列筆記本，以“G派達(dá)人 有G才夠”為主題進(jìn)行推廣，體現(xiàn)G系列筆記本“主流娛樂平臺(tái)”的定位。希望在新品上市初期通過互動(dòng)活動(dòng)使G系列筆記本在目 標(biāo)消費(fèi)者中廣為傳播。 問題與挑戰(zhàn)：主打筆記本主流消費(fèi)人群和高性價(jià)比，如何在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？ 推廣時(shí)間：20010.11.30. 活動(dòng)地址： /騰訊推廣策略l 面對(duì)主流人群和主流性能，如何鎖定人群，使惠普G系列產(chǎn)品在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？l 騰訊從

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷出發(fā)，利用差異化營(yíng)銷手法，借整合營(yíng)銷平臺(tái)形成傳播，為惠普制定新銳營(yíng) 銷推廣方案。l 精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)這種需求，騰訊包裝了“G派達(dá)人” 的用戶群體概念，將這部分用戶聚集到“G派達(dá)人有G才夠”的活動(dòng)平臺(tái)上，參與“G派達(dá)人證”活動(dòng)。l 整合營(yíng)銷：活動(dòng)加入轉(zhuǎn)發(fā)到Qzone 和騰訊微博的病毒傳播手段，使活動(dòng)在主平臺(tái)火爆的同時(shí)，傳播到各大互動(dòng)平臺(tái)，吸引更多用戶參與。l 差異化營(yíng)銷：活動(dòng)平臺(tái)設(shè)計(jì)得美觀時(shí)尚， 活動(dòng)參與門檻低，符合目標(biāo)人群喜歡新鮮時(shí)尚感覺的特征。推廣方式綜述 以“G派達(dá)人有G才夠”為核心創(chuàng)意，搭建“G派達(dá)人證”互動(dòng)活動(dòng) 讓網(wǎng)友在DIY創(chuàng)作“G派達(dá)人證”的娛樂過程中體會(huì)品牌概念，并通過大轉(zhuǎn)

3、盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引網(wǎng)友參與和 傳播活動(dòng)。 用戶參與“我是G派達(dá)人”活動(dòng)，可以為好友定制G派達(dá)人證，向其傳遞心意。并可通過轉(zhuǎn)發(fā)好友，分享到微博、Qzone等形式將達(dá)人證與好友分享。 用戶參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)可以獲取積分，并可憑積分參與“達(dá)人大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)，以此獲得參與活動(dòng)的回饋?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)易參與互動(dòng)性強(qiáng)l 活動(dòng)形式新穎，體現(xiàn)了年輕時(shí)尚感，也與產(chǎn)品特性緊密相連， 向目標(biāo)受眾傳遞惠普G系列筆記本有料、實(shí)惠、貼心等個(gè)性標(biāo)簽l 豐富的G派達(dá)人模板，全面展示“有G才夠 G派達(dá)人”的概念l 模板配合個(gè)性化的文字，給用戶足夠的引導(dǎo)，吸引用戶創(chuàng)作、傳播巧借抽獎(jiǎng)傳播產(chǎn)品特性l 中獎(jiǎng)幾率為100%，增加用戶參與黏性：除實(shí)

4、物獎(jiǎng)、鉆類獎(jiǎng)之外，設(shè)置了積分獎(jiǎng)項(xiàng)，并與惠普G系列筆記本的產(chǎn)品亮點(diǎn)巧妙結(jié)合，增加用戶黏性的同時(shí)，提升了產(chǎn)品亮點(diǎn)的曝光度頁面設(shè)計(jì)美觀時(shí)尚l(wèi) 活動(dòng)頁面契合活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)感十足，凸顯了“G派達(dá)人”的個(gè)、時(shí)尚感；用戶操作流程清晰，提升了用戶體驗(yàn)；l 活動(dòng)主視覺中產(chǎn)品元素豐富， 自然呈現(xiàn)了惠普G系列筆記本的特性?；顒?dòng)網(wǎng)站用戶參與流程1，用戶通過硬廣等位置進(jìn)入活動(dòng)Mini-site2，用戶點(diǎn)擊參與按鈕，進(jìn)入G派達(dá)人證模板3，用戶選擇模板，書寫對(duì)朋友的描述，點(diǎn)擊完成提交作品 頁面設(shè)計(jì)美觀時(shí)尚，帶有透明感的黑色底板夠自我夠自由夠酷。 頁面上直接體現(xiàn)惠普G系列筆記本的產(chǎn)品形象，給用戶帶來直觀的感受。用戶可以馬上將

5、產(chǎn)品與產(chǎn)品表達(dá)出來的精神聯(lián)系到一起。 一鍵點(diǎn)擊即可參與活動(dòng)。 模板簡(jiǎn)單明了，用戶一眼即可看出如何參加，降低了參與門檻。 模板中直接體現(xiàn)惠普G系列筆記本的產(chǎn)品形象，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單活潑，易被用戶接受。 共有“夠有料、夠?qū)嵒?、夠貼心、夠有趣、夠自我、夠自由、夠閃耀、夠精彩”八種模板，貼合產(chǎn)品八種精神或特性。 用20字描述朋友，既可溫馨亦可搞怪，符合目標(biāo)用戶時(shí)尚特征。用戶分享傳播方式2，用戶通過多種渠道將作品轉(zhuǎn)發(fā)給好友。1，用戶完成作品后，即可保存到本地。 “G派達(dá)人證”作品美觀時(shí)尚，作品上“有G 才夠，我是G派達(dá)人”的字樣將榮譽(yù)感和歸屬感傳遞給用戶，使用戶帶著炫耀的心態(tài)期待轉(zhuǎn)發(fā)給好友觀看。 對(duì)好友的各種或

6、酷或炫或搞笑的描述，也使用戶忍不住想要分享給好友同樂。 用戶點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)到Qzone”按鈕，即可 將作品同步到自己的Qzone動(dòng)態(tài)feeds中。 用戶點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)到微博”按鈕，即可直接將作品轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博，供好友轉(zhuǎn)播。優(yōu)秀作品展示1-表白之愛情篇優(yōu)秀作品展示2-熱血之友情篇優(yōu)秀作品展示3-體貼之親情篇優(yōu)秀作品展示4-調(diào)侃之粉絲篇可衡量的效果(Measurability)用可衡量的效果來體現(xiàn)在線營(yíng)銷的有效性、可持續(xù)性以及科學(xué)性n 流量數(shù)據(jù)：活動(dòng)頁面PV：749,821 日均PV：17,438 活動(dòng)頁面UV：420,754 日均UV：9,785流量峰值：110,668（ 10月30日）數(shù)據(jù)解讀：n

7、活動(dòng)初期（10月19日-10月24日）沒有上硬廣的情況下，已然有不小的PV，說明活動(dòng)形式引人矚目并為用戶接受。n 頁面PV和VU值表現(xiàn)良好，單日最高PV突破10W。n 互動(dòng)數(shù)據(jù)： 注冊(cè)用戶數(shù)：131224 上傳作品用戶數(shù)：14266 平均作品數(shù)：6.54 邀請(qǐng)好友數(shù)：23,193 分享活動(dòng)信息數(shù)：50315數(shù)據(jù)解讀：n 作品數(shù)量超過12萬，說明用戶參與熱情高，活動(dòng)形式吸引人。n 近半數(shù)用戶選擇將活動(dòng)分享給好友，說明活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)，形式吸引人。n 平均每個(gè)用戶貢獻(xiàn)了6.54個(gè)作品，作品參與率高達(dá)10.87%。說明活動(dòng)有趣，用戶愿反復(fù)體驗(yàn)。上傳作品數(shù)：123,364作品參與率： 10.87%可衡量的

8、效果(Measurability)用可衡量的效果來體現(xiàn)在線營(yíng)銷的有效性、可持續(xù)性以及科學(xué)性數(shù)據(jù)解讀：n 邀請(qǐng)鏈接帶來的PV所占比率比同類活動(dòng)高很多，說明微博及Qzone發(fā)揮了較大的傳播效應(yīng)。關(guān)系鏈在二次傳播中起到了重要的作用；同時(shí)也通過關(guān)系鏈的篩選，幫我們找到了活動(dòng)的目標(biāo)受眾。n 硬廣仍是主要的引流來源。n 數(shù)據(jù)來路分析： 46%的PV來自客戶端視頻等待窗口的廣告位； 30%來自Qzone、微博等網(wǎng)友自主傳播渠道； 直接輸入網(wǎng)址的達(dá)到18%?；?dòng)式的體驗(yàn)(Interactive Experience)用互動(dòng)式的體驗(yàn)來提供高質(zhì)量的創(chuàng)新體驗(yàn)和妙趣橫生的網(wǎng)絡(luò)生活感受數(shù)據(jù)解讀： 每會(huì)話時(shí)長(zhǎng)平均值近5分

9、鐘，說明活動(dòng)流程簡(jiǎn)單，步驟合理，頁面設(shè)計(jì)具有吸引力，網(wǎng)友愿意長(zhǎng)時(shí)間停留體驗(yàn)。 用戶平均作品數(shù)為6.54個(gè)，作品參與率10.87%，說明活動(dòng)參與度高，網(wǎng)友愿意多次重復(fù)體驗(yàn)活動(dòng)，也愿意轉(zhuǎn)發(fā)給好友共享活動(dòng)。 高粘著度也與獎(jiǎng)品吸引人有關(guān)。用戶平均作品數(shù)作品參與率6.5410.87%互動(dòng)式的體驗(yàn)(Interactive Experience)用互動(dòng)式的體驗(yàn)來提供高質(zhì)量的創(chuàng)新體驗(yàn)和妙趣橫生的網(wǎng)絡(luò)生活感受進(jìn)入活動(dòng)頁面提交作品進(jìn)入G派達(dá)人證模板 頁面設(shè)計(jì)美觀時(shí)尚 產(chǎn)品精神表達(dá)充分 顯著的參與按鈕，低門檻的參與方式 模板簡(jiǎn)單活潑 參與方式一目了然 產(chǎn)品形象直觀 八種模板符合年輕網(wǎng)友特征 作品既可溫馨亦可搞怪，網(wǎng)

10、友參與熱情高互動(dòng)式的體驗(yàn)(Interactive Experience用互動(dòng)式的體驗(yàn)來提供高質(zhì)量的創(chuàng)新體驗(yàn)和妙趣橫生的網(wǎng)絡(luò)生活感受活動(dòng)中多個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置“分享”功能，參與用戶可以將活動(dòng)信息、中獎(jiǎng)信息、作品轉(zhuǎn)發(fā)到個(gè)人微博、空間，還可將復(fù)制鏈接發(fā)送給好友，邀請(qǐng)其參加。 一鍵黏貼鏈接邀請(qǐng)好友 轉(zhuǎn)發(fā)到Qzone 轉(zhuǎn)發(fā)到微博精確化的導(dǎo)航(Navigation)用精確化的導(dǎo)航來保障目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)選擇和在線營(yíng)銷體驗(yàn)的效果數(shù)據(jù)解讀1824歲年齡段占pv總量達(dá)到52%；2530歲人群也對(duì)活動(dòng)有較高的關(guān)注度；這部分人群恰好符合惠普G系列筆記本的目標(biāo)用戶群年齡段。說明本次活動(dòng)個(gè)性化的活動(dòng)主題、新穎的活動(dòng)形式，符合年輕學(xué)生、白領(lǐng)的喜好。差異化的定位(Differentiation)用差異化的定位來創(chuàng)造在線營(yíng)銷的不同，滿足客戶獨(dú)特性的需求針對(duì)惠普“G派達(dá)人”主題，定制“G派達(dá)人證”活動(dòng)，以互動(dòng)的達(dá)人證DIY活動(dòng)為主線串起 整個(gè)活動(dòng)，并通過Qzone和微博傳播。Consumer消費(fèi)者Content內(nèi)容 在本次推廣中將目標(biāo)消費(fèi)者定位為大學(xué)生和白領(lǐng)人群，以“G派達(dá)人有G才夠”為品牌內(nèi)涵進(jìn)行定制推廣。 參與者在線DIY“G派達(dá)人證”，不