我要增員之7.9日早會.ppt

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2、！,4萬員工8小時=32萬小時,增員走組織發(fā)展,價值,時間,脫落,一般業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,入行,做業(yè)務(wù)我是高手，沒問題！ 可人力從哪兒來？,增員,什 么 是 增 員？,增員是今天做不好，明天就后悔的事。 會推銷的人不過是師傅，善增員的人才是老板。 推銷靠力氣，增員靠智慧。 推銷成功時，你一個人鼓掌，增員是團隊成功大家一起鼓掌。 推銷象賣躉繳，一次的好處，增員是年年收益活得愈老，領(lǐng)得愈多。 推銷是零售商，增員是批發(fā)商。,振興部門 人人有責(zé),你做個績優(yōu)業(yè)務(wù)員 頂多是窮人中的富人 你做個優(yōu)秀的主管 才會成富人中的富人,不要為自己是正式或者是績優(yōu)業(yè)務(wù)員而沾沾自喜,只顧做保單，越走越孤單； 天

3、天當(dāng)伯樂，心情真快樂！,做保單是零售, 短暫，消費型 職業(yè) 做增員是批發(fā)，長期，投資型 事業(yè),增員,圓(人民幣),源(業(yè)務(wù)來源),遠(長遠發(fā)展),元(元氣 人氣),援(支援),緣(人緣),為什么要增員,我們的工作職責(zé)：,推銷你的商品展業(yè) 推銷你的工作增員,我要兩條腿走路,逢人就談保險， 逢人就談增員，,最壞的結(jié)果是頂多不買,最壞的結(jié)果是頂多不來,所以，你應(yīng)該,我為什么要增員 如何增員 基本法增員利益, 課程大綱,知識面,勤奮度,忍耐力,企圖心,上進心,忠誠度,樂觀性,專業(yè)性,有,增什么樣的人,增員來源,1、緣故增員：朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準 主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、 消費對象。 2、推薦增

4、員：業(yè)務(wù)來源中心、緣故介紹。 3、陌生增員：報紙廣告、推銷行業(yè)從業(yè)人員、 人才市場、網(wǎng)絡(luò)。,如何說服增員對象,如何說服增員對象,對家庭事業(yè)兼顧者,事業(yè)企圖心強者,對原工作不滿意者,猶豫不決者,口才不佳者,說服方向,工作時間彈性,事業(yè)第二春,公司展望與福利,舉例佐證,教育訓(xùn)練方式,處理原則【一】,一、了解壽險意義、工作意義 社會福利的工作 、雪中送炭的工作 完善人生的工作、啟發(fā)愛心的工作、 責(zé)任感的工作、鼓勵養(yǎng)成儲蓄的美德 一流的行業(yè)、一流的人才 二、了解公司經(jīng)營、法令條款 中國第二大保險公司 亞太地區(qū)利潤率第一的保險公司 公開、公正、公平的營銷基本法 領(lǐng)先同業(yè)的、種類齊全的商品,處理原則【二】

5、,三、了解正確觀念作法 完整且免費的訓(xùn)練制度、 不是賣人情 邊做邊學(xué)、 市場無限 誠懇第一、口才其次 四、了解公司福利制度、報酬 考核標準只是表示待遇、晉升的標準 壽險工作可以做為終身事業(yè),增員話術(shù)推銷與介紹,四個推銷： 推銷給他確實有轉(zhuǎn)行的必要 推銷給他人壽保險的確是一項事業(yè) 推銷給他你確實可以讓他成功 推銷給他你們是一個快樂的團隊 四個介紹： 介紹公司背景 介紹產(chǎn)品特色 介紹市場潛力 介紹公司制度,去平安準沒錯,我為什么要增員 如何增員 基本法增員利益, 課程大綱,今天，我又增員了一位新業(yè)務(wù)同仁,增才獎：新人三個月內(nèi)FYC2500，400元 新人六個月內(nèi)FYC5000 800元,增員獎：聘任起12個月內(nèi)FYC的8，,成功增員一個新人最少等于做了 1萬元的年繳保費！,一粒種子可以長成一棵大樹,一木為樹，點綴生活 二木為林，為人遮蔭 三木成森，改善環(huán)境,我有強大的生命力， 而平安就是肥沃的土壤， 借助這塊土壤， 我要培養(yǎng)出一片屬于我自己的森林！,