順馳又一城推廣匯報(bào)

1、策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305順馳又一城推廣匯報(bào)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305目錄PART 1PART 2PART 3PART 4PART 5PART 6又一城項(xiàng)目簡(jiǎn)介前期總結(jié)后期推廣對(duì)象及思路春節(jié)前推廣執(zhí)行方案工作所需支持后期工作思考策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305PART 1又一城項(xiàng)目簡(jiǎn)介策劃必備! 4A頂級(jí)

2、策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、產(chǎn)品分析二、銷售模式及目標(biāo)均價(jià)三、項(xiàng)目SWOT分析策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品總述:總建筑面積7.5萬平米，涵蓋餐飲、娛樂、社區(qū)配套、酒店等商業(yè)業(yè)態(tài)，其中一期商業(yè)面積為3.5萬平米左右，二期的面積為4萬平米，目前規(guī)劃為產(chǎn)權(quán)式酒店策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂

3、級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、產(chǎn)品分析2、產(chǎn)品面積劃分:總共樓層一層二層三層數(shù)量%數(shù)量數(shù)量數(shù)量05093.4%75.0%21.6%00.0%501009134.3%6143.6%3024.4%00.0%1001507528.3%3424.3%4133.3%00.0%1502005621.1%2215.7%3427.6%00.0%2003002910.9%1410.0%1512.2%00.0%30051.9%21.4%10.8%2100%265100.0%140100%123100.0%2100%占總數(shù)百分比52.

4、8%46.4%0.8%策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、產(chǎn)品分析3、體驗(yàn)式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念: 創(chuàng)造出具有場(chǎng)所感和歸屬感的空間環(huán)境是又一城的首要目標(biāo)。 利用尺度宜人、形態(tài)各異的街道、廣場(chǎng)、庭院、散步道所形成的有機(jī)結(jié)構(gòu)來給消費(fèi)者帶來變幻多姿的空間體驗(yàn)，使人流連忘返。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、產(chǎn)品分析4、項(xiàng)目總體定位:天津首座集餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)度假、旅游于一體的水景全生活商業(yè)群一、產(chǎn)品分析5、目標(biāo)消

5、費(fèi)客群定位： 社區(qū)商業(yè)合理消費(fèi)范圍：太陽(yáng)城、萬新村居民以及周邊區(qū)域居民； 酒店及空港物流的商務(wù) 天津市的高收入人群；： 未來東麗湖板塊消費(fèi)人群、東麗高消費(fèi)人群 少量的慕名而來的北京、塘沽等地的短線游客； 部分來天津旅游的人；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、銷售模式及目標(biāo)均價(jià)項(xiàng)目采用自然銷售和包租銷售結(jié)合的形式：自然銷售：主要為自營(yíng)商家和采取委托招租或自行出租的投資者， 面積

6、為12100平米，占總銷售面積的40%；包租銷售：5年包租，8%回報(bào)，投資者購(gòu)買包租銷售區(qū)域的商鋪， 須一次性簽定5年包租協(xié)議目標(biāo)均價(jià)整體商業(yè)實(shí)現(xiàn)10000元/平米策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1） 東南半環(huán)和衛(wèi)國(guó)道快速位置，可視較好。（2） 良好的景觀設(shè)計(jì)，天津獨(dú)一無二。（3） 景觀資源較為豐富，可以增加人流的聚集效應(yīng)，有利于提升商業(yè)的整體品位。（4） 市區(qū)連接濱海、機(jī)場(chǎng)、京唐重要腹地，發(fā)展?jié)摿薮螅?） 天津首席一站式美食休閑娛樂廣場(chǎng)全國(guó)首創(chuàng)（6） 招商支持，主力店

7、進(jìn)駐，品牌號(hào)召力（7） 街鋪產(chǎn)品 市場(chǎng)稀缺策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目SWOT分析2、劣勢(shì)（1）雖然地塊坐落在城市的主干道衛(wèi)國(guó)道上，但由于立交橋的阻隔對(duì)本項(xiàng)目的視線及交通均會(huì)產(chǎn)生不利的影響，很容易形成橋下人車混雜的局面。（2）緊鄰的9#地及小二樓部分人文素質(zhì)較低，會(huì)對(duì)高品質(zhì)的商業(yè)產(chǎn)生不利的影響，小二樓拆除及后期地塊施工，均會(huì)對(duì)建成的商業(yè)產(chǎn)生消極的影響。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目SWO

8、T分析3、機(jī)會(huì)（1）太陽(yáng)城整體區(qū)域的發(fā)展前景極為廣闊，為商業(yè)、商務(wù)、酒店的發(fā)展提供了潛在的市場(chǎng)空間。（空港物流、工業(yè)東移等）（2）隨著太陽(yáng)城開發(fā)地塊的逐步增多，入住人口的逐漸增加，商業(yè)、商務(wù)的市場(chǎng)空間進(jìn)一步增加。（3）目前太陽(yáng)城周邊的商業(yè)、商務(wù)設(shè)施極不完善，市場(chǎng)的空白造就了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目SWOT分析4、威脅（1）該區(qū)域大環(huán)境的發(fā)展速度對(duì)又一城的未來商業(yè)前景有直接的影響。（2）周邊居民的文化素質(zhì)及消費(fèi)能力參差不齊，會(huì)對(duì)高品質(zhì)的商業(yè)及商務(wù)氛圍的營(yíng)造產(chǎn)生不利的影響。策劃

9、必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305PART 2前期總結(jié)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)二、前期積累客戶的情況三、又一城商業(yè)、酒店、太陽(yáng)城的關(guān)系策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)1前期媒體推廣主張分析（1）5月推廣主題：天津從此又一城內(nèi)容：形象導(dǎo)入，宣泄項(xiàng)目的整體形象，旨在建立“又一城”在天津市

10、商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍地位（2）6月推廣主題：國(guó)際城市帶首個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)天津門戶商業(yè)（以水景和綜合特色商業(yè)文化切入）內(nèi)容：圍繞核心主題闡述項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、升值潛力、特色商業(yè)規(guī)劃；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)1前期媒體推廣主張分析（3）7、8月推廣主題：天津首座美式商業(yè)公園內(nèi)容：從投資者關(guān)心的問題引出項(xiàng)目功能賣點(diǎn)：區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、人氣、主題風(fēng)情商業(yè)、全程運(yùn)營(yíng)等功能賣點(diǎn)展開；（4）9月11月項(xiàng)目推廣處于停滯狀態(tài)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www.pa

11、, Q234777305一、前期推廣總結(jié)2前期媒體推廣效果：從前期的主流媒體推廣效果看，從產(chǎn)品本身出發(fā)的形象定位，使項(xiàng)目建立了一定的市場(chǎng)知名度，但因選取投資者關(guān)注的產(chǎn)品賣點(diǎn)，未能有效打擊市場(chǎng)上的投資客戶， 且項(xiàng)目形象定位未建立鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔，很難引起客戶的 興趣，項(xiàng)目的關(guān)注度不高。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)3分析前期渠道推廣工作前期工作成果：通過DM直投、短信、海報(bào)、一對(duì)一回訪，發(fā)放“又一城紅卡”等針對(duì)性手段集中精力挖掘河?xùn)|、河北的順馳項(xiàng)目老業(yè)主，取得不錯(cuò)的效果；同

12、時(shí)通過分析前期的渠道推廣工作，從DM直投效果可以看出，其中關(guān)于項(xiàng)目的“包租，固定回報(bào)”及“招商成果”等針對(duì)投資者敏感點(diǎn)的宣泄收到了很好的效果。前期工作的不足：由于費(fèi)用問題，并未對(duì)其它區(qū)域進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度不高以儲(chǔ)備消費(fèi)者為主要目的之一的紅卡功能性不完善，發(fā)放量不是很高，影響力較小。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)3前期推廣存在的問題訴求對(duì)象不清。投資者和消費(fèi)者兩條線的組織上不清晰，針 對(duì)消費(fèi)者的項(xiàng)目形象定位宣傳短期內(nèi)無法打擊投資者，因此， 難以支持銷售；商業(yè)項(xiàng)目氣質(zhì)沒有樹立，導(dǎo)

13、致市場(chǎng)區(qū)隔同質(zhì)化；訴求內(nèi)容缺乏投資者所關(guān)心的核心利益點(diǎn)，不能帶來有效來電來訪。企圖炒作商圈，可是項(xiàng)目的體量和推廣周期不支持，短期內(nèi)難以見效。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、前期推廣總結(jié)3前期推廣存在的問題項(xiàng)目區(qū)域和未來發(fā)展的認(rèn)可存在差異（成熟度不是很高），但前期關(guān)于區(qū)域升值的推廣沒有政府炒作的有利支持，影響力不大；招商脈絡(luò)如何有效的支持銷售脈絡(luò)不清晰；一段時(shí)間停滯，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已淡化，須重新加熱。重新啟動(dòng)如何借用以前的推廣之勢(shì)又樹立鮮明的市場(chǎng)形象待斟酌；一、前期推廣總結(jié)4后期推廣要達(dá)到的目的重塑項(xiàng)

14、目形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目商業(yè)氣場(chǎng)區(qū)隔，迅速擴(kuò)大知名度。現(xiàn)項(xiàng)目特色，建立市注重投資者所關(guān)心實(shí)點(diǎn)利益的宣傳，為銷售現(xiàn)場(chǎng)輸送較多有效客戶。組織活動(dòng)，有效促進(jìn)意向客戶轉(zhuǎn)化。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、前期積累客戶的情況1、認(rèn)可點(diǎn)順馳品牌；區(qū)域發(fā)展前景； 后期運(yùn)營(yíng)保障；包租，固定投資回報(bào)2、抗性對(duì)河?xùn)|區(qū)位置及項(xiàng)目發(fā)展前景存在著質(zhì)疑；對(duì)價(jià)格的不認(rèn)可；對(duì)周邊消費(fèi)實(shí)力的不認(rèn)可；項(xiàng)目位置可視性差

15、；二、前期積累客戶的情況3、結(jié)論綜上通過對(duì)又一城前期積累客戶的分析得出：從客戶的購(gòu)買敏感點(diǎn)看，主要集中在區(qū)域的升值潛力和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)人流及消費(fèi)能力的保障從前期客戶的區(qū)域特點(diǎn)看，大部分是太陽(yáng)城及周邊區(qū)域客戶，因?yàn)樗麄儗?duì)區(qū)域有著直觀的認(rèn)識(shí)；二級(jí)客戶群（可拓展30%）河?xùn)|區(qū)（區(qū)域認(rèn)可）河西區(qū)（投資意識(shí)強(qiáng)）；三級(jí)客戶群（潛在10%）東麗（投資意識(shí)強(qiáng)或者認(rèn)可區(qū)域）和平和南開（有經(jīng) 濟(jì)實(shí)力，認(rèn)可區(qū)域的）后期針對(duì)區(qū)域外的投資者進(jìn)行針對(duì)景，擴(kuò)大認(rèn)可區(qū)域的客戶量。廣，強(qiáng)調(diào)區(qū)域的發(fā)展前策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必

16、備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、商業(yè)、酒店、太陽(yáng)城的關(guān)系1、又一城商業(yè)和酒店關(guān)系如何處理酒店對(duì)又一城商業(yè)來說能夠提升商業(yè)的檔次和形象，即流動(dòng)消費(fèi)人流，又一城商業(yè)為酒店帶來便利的消費(fèi)環(huán)境。對(duì)于長(zhǎng)線推廣，又一城商業(yè)和酒店分別作為兩個(gè)子產(chǎn)品對(duì)待， 又一城商業(yè)亮相時(shí)可把商業(yè)和酒店作為商業(yè)、酒店集合群出現(xiàn)，具體方式為以商業(yè)街街鋪切入，主推商業(yè)，酒店輔助。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、商業(yè)、酒店、太陽(yáng)城的關(guān)系2、酒店

17、和太陽(yáng)城大盤酒店對(duì)太陽(yáng)城大盤來說能夠提升太陽(yáng)城的檔次和形象， 太陽(yáng)城推廣可借酒店抬高自己。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、商業(yè)、酒店、太陽(yáng)城的關(guān)系3、又一城商業(yè)和太陽(yáng)城的關(guān)系Question:又一城為什么不作為太陽(yáng)城大盤的子產(chǎn)品來推廣因?yàn)樘?yáng)城經(jīng)過3年多的推廣，在人們心目中的印象已經(jīng)固化為純住宅產(chǎn)品，而又一城是商業(yè)產(chǎn)品，這樣在推廣是不利于樹立又一城的的商業(yè)形象，吸引投資客群。不過，兩者在推廣上是互相依托互相借勢(shì)的，又一城的推廣借助太陽(yáng)城成熟社區(qū)的消費(fèi)能力，而太陽(yáng)城借助又一城的大型綜合性商業(yè)群落及四

18、星級(jí)酒店等高品質(zhì)配套大大提升太陽(yáng)城項(xiàng)目檔次和土地價(jià)值。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305PART 3后期推廣對(duì)象及思路一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析二、客戶分析三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分析四、推廣主題定位語五、整體推廣線索六、目標(biāo)投資客群針對(duì)七、后期推廣節(jié)奏廣八、表情確立原則及標(biāo)志符號(hào)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777

19、305一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析1、梅江新海灣地點(diǎn)：梅江友誼南路與九江路交口產(chǎn)品特點(diǎn)：商業(yè)街商鋪（內(nèi)街和外街結(jié)合），主體三層，局部有地下一層，連體圍合建筑，中央是一座蓮花狀建筑和水景業(yè)態(tài)定位：全生活廣場(chǎng)價(jià)格：均價(jià)18000，一層臨街25000，二層內(nèi)街14000優(yōu)勢(shì)：占據(jù)天津公認(rèn)的富人區(qū)梅江區(qū)域中心位置，周邊人群消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，區(qū)域人的度高。劣勢(shì)：友誼路沿線中高端商業(yè)設(shè)施充足，業(yè)態(tài)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。均價(jià)18000元開發(fā)商過多透支收益，使投資上行空間狹窄，無包租。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析2、天津國(guó)

20、際五金機(jī)電城地點(diǎn)：天津市和平區(qū)南馬路與榮業(yè)大街交口產(chǎn)品特點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)分割產(chǎn)權(quán)商鋪，地下兩層地上四層業(yè)態(tài)定位：五金機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)賣場(chǎng)價(jià)格：700020000優(yōu)勢(shì)：定位鮮明，天津傳統(tǒng)的五金機(jī)電產(chǎn)品交易聚集地劣勢(shì)：商場(chǎng)商鋪，產(chǎn)品形式投資者不太認(rèn)可策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析3、世紀(jì)汽配城地點(diǎn)：衛(wèi)國(guó)道津漢路空港國(guó)際汽車園區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)：共19棟380套，主體以2-3層，平均層高3.2米以一托二形式屋內(nèi)有衛(wèi)生間，業(yè)態(tài)定位：國(guó)際級(jí)一站式專業(yè)汽配mall價(jià)格：整套銷售5300-7700元/平米優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)蝺r(jià)

21、低，規(guī)劃周邊100萬汽車主題園，汽車城，汽車主題產(chǎn)業(yè)園，空港物流加工區(qū)。劣勢(shì)：待發(fā)展區(qū)域，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尚未形成，無包租。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析經(jīng)以上對(duì)比分析，我項(xiàng)目的街鋪型的產(chǎn)品形式比較有競(jìng)爭(zhēng)力，比較為投資者所認(rèn)可，我項(xiàng)目一站式美食休閑娛樂消費(fèi)模式為天津首創(chuàng)，填補(bǔ)區(qū)域乃至天津空白點(diǎn)。 10000元/平米的價(jià)格，價(jià)格較能反應(yīng)價(jià)值，缺點(diǎn)是成熟區(qū)域，區(qū)域有一定抗性。包租5年8%回報(bào)，投資者利益能夠得到保障，5年的市場(chǎng)培育期，比較符合新區(qū)商業(yè)35年培育時(shí)間規(guī)律，有利于市場(chǎng)的成長(zhǎng)。策劃必備

22、! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、客戶分析1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所涉及客戶對(duì)象對(duì)一個(gè)銷售型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，會(huì)涉及到三種客戶群體，即投資者（包括自購(gòu)自營(yíng)者）、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者。這三方利益是彼此聯(lián)系而且又交互在一起的，商業(yè)建筑分割產(chǎn)權(quán)銷售給若干個(gè)投資者，所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，完成資本增值變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的開發(fā)利潤(rùn)。商業(yè)建筑根據(jù)設(shè)計(jì)功能租給經(jīng)營(yíng)商家，發(fā)揮其商業(yè)載體的使用功能。商業(yè)建筑真正有消費(fèi)者來消費(fèi)，才能真正發(fā)揮其商業(yè)價(jià)值。有消費(fèi)者光顧，商家才可能盈利，商家有了利潤(rùn)，商業(yè)載體發(fā)揮價(jià)值，投資者的利益才可能得到保證。即消費(fèi)者

23、經(jīng)營(yíng)者投資者策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、客戶分析2、又一城銷售推廣應(yīng)針對(duì)的客戶又一城銷售推廣的主要訴求對(duì)象是投資者商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣常規(guī)是，首先向經(jīng)營(yíng)者推廣以輔助人員招商，推廣的要點(diǎn)是業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)管理、消費(fèi)人流、地段、交通、景觀、建筑特色等，向經(jīng)營(yíng)者宣講項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，通過招商 引進(jìn)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐，然后利用經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)駐向投資者體現(xiàn)項(xiàng)目的 投資價(jià)值；然后通過招商成果的不斷宣講，吸引投資者購(gòu)買，最終達(dá)到銷售目的。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www.pagcf

24、.com, Q234777305二、客戶分析2、又一城銷售推廣應(yīng)針對(duì)的客戶由于“又一城”項(xiàng)目是包租項(xiàng)目，包租5年，每年回報(bào)率是8%，對(duì)于投資者來說，項(xiàng)目的投資收益通過我公司的包租即可得到，投資者擔(dān)心的主要是回報(bào)如何保證，以及項(xiàng)目的升值潛力，因此對(duì)投資者就上述方面進(jìn)行訴求即可達(dá)到促進(jìn)銷售目的，推廣時(shí)沒必要一會(huì)對(duì)投資者訴求，一會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者訴求，容易造成推廣混亂，而且不能達(dá)到快速銷售的目的，與我公司的滾動(dòng)開發(fā)模式不符。因此，采取訴求對(duì)象單一化策略，直對(duì)投資者，以達(dá)到立桿見影的效果。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2347773

25、05二、客戶分析3、又一城目標(biāo)市場(chǎng)定位主力市場(chǎng)：天津市內(nèi)高收入群體：私營(yíng)業(yè)主、政府機(jī)關(guān)人員、大型企業(yè)管理層；周邊居民：區(qū)域投資者是項(xiàng)目銷售前期的主要客群，因?yàn)樗麄儗?duì)于區(qū)域價(jià)值有著最直觀的認(rèn)識(shí)；集團(tuán)投資者：購(gòu)買量大，但價(jià)格要求苛刻；本地灰色收入人群：自營(yíng)商家：部分商家在擴(kuò)張時(shí)采用自行購(gòu)買鋪面的方式，主要集中在大型連鎖經(jīng)營(yíng)商家、加盟商家；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、客戶分析3、又一城目標(biāo)市場(chǎng)定位發(fā)展市場(chǎng)：北方灰色收入群體國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)投資者本地經(jīng)商的外地客天津市其它區(qū)縣投資者策劃必備! 4A頂級(jí)策劃

26、大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、客戶分析4、投資型客戶的分類及敏感度分析有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),擁有閑散資金，具有房地產(chǎn)投資意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的高收入人群,這部分客戶需求彈性較大，其所追求的是高額利潤(rùn)匯報(bào)，對(duì)價(jià)格十分敏感，他們最關(guān)心的是物業(yè)的保值、升值能力，要求物業(yè)預(yù)留有足夠的升值空間和信心保證。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分析性 質(zhì)類別價(jià)值點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客群的直接利益點(diǎn)投資收益 5年包租、8%固定投資回報(bào) 天津快速發(fā)展區(qū)域，升值

27、潛力較大 多項(xiàng)支持 投資低風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)目標(biāo)客群的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn)業(yè)態(tài) 天津首席一站式美食休閑娛樂廣場(chǎng)全國(guó)首創(chuàng) 大體量綜合商業(yè)填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白 業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)合理，彼此互補(bǔ)、利于市場(chǎng)快速成熟經(jīng)營(yíng)管理 招商支持，主力店進(jìn)駐，品牌號(hào)召力 政府大力支持（待定） 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理消費(fèi)人流 周邊十萬穩(wěn)定的住宅客群 機(jī)場(chǎng)、空港物流、酒店商務(wù)消費(fèi) 流動(dòng)消費(fèi)人流策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)分析性 質(zhì)類別價(jià)值點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)客群的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn)品牌 順馳強(qiáng)大品牌支持地段交通 市區(qū)連接濱海、機(jī)場(chǎng)、京唐重要腹地，發(fā)展?jié)摿薮?緊靠衛(wèi)

28、國(guó)道、東半環(huán)兩條快速路 地鐵、公交交通發(fā)達(dá)產(chǎn)品硬件 街鋪產(chǎn)品 市場(chǎng)稀缺 充足停車位利于吸引消費(fèi) 業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)合理，市場(chǎng)快速成熟 美式風(fēng)格建筑，體驗(yàn)式消費(fèi) 設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)，是現(xiàn)代商業(yè)規(guī)劃的典范 4星級(jí)酒店，提升項(xiàng)目品牌 建筑適用性強(qiáng)，配套完善（對(duì)商家來說） 良好的景觀設(shè)計(jì)，天津獨(dú)一無二（商業(yè)公園）策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、推廣主題定位語挖掘1，商業(yè)產(chǎn)品類型分類類型形式舉例優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)住宅底商位于住宅等建筑物底層（可能包括地下1，2層及底上1，2層，或其中部分摟層） 的商用鋪位第六田園住宅底層商鋪是目前市

29、場(chǎng)極為關(guān)注、投資者熱衷的商鋪投資形式;鑒于住宅底層商鋪上面建筑將會(huì)帶來的穩(wěn)定的客戶流，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小產(chǎn)權(quán)商鋪開發(fā)商的開發(fā)大型商場(chǎng)中劃分的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪女人街各種類型購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)好壞對(duì)里面商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況影響直接而深遠(yuǎn)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、推廣主題定位語挖掘街鋪單位鋪面的面積適中，多在一百三百平方米之間，建筑形式多為一二層，二層商鋪有走廊車 接，眾多街鋪構(gòu)成一商業(yè)街區(qū)，形成區(qū)域內(nèi)的商業(yè)中心又一城適宜多種業(yè)態(tài)共同運(yùn)作，消費(fèi)群輻射范圍較大，且每個(gè)街鋪均可獨(dú)立運(yùn)作，相對(duì)依存性較小商業(yè)街商

30、鋪沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪和平路步行街商業(yè)街商鋪的經(jīng)營(yíng)情況完全依賴于整個(gè)商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)狀況剛起步的商業(yè)街風(fēng)險(xiǎn)較大,并不是投資的明智之選，但就天津市場(chǎng)而言，現(xiàn)在并沒有空置的成熟商業(yè)街策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、推廣主題定位語挖掘2對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值理解分析是什么帶來什么干什么商業(yè)屬性物理屬性資本屬性固定資產(chǎn)商業(yè)載體原始形態(tài)資本收益經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)建筑形式商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品具有（建筑、商業(yè)、資本收益三重層面的價(jià)值策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全,

31、, Q234777305四、推廣主題定位語挖掘3、項(xiàng)目推廣主題定位語的推導(dǎo)過程(推廣主題定位 語.doc)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、推廣主題定位語挖掘2、核心定位語的提煉原則客戶導(dǎo)向原則：主題語中包含投資者關(guān)心的利益點(diǎn)（投資收益、投資風(fēng)險(xiǎn)等），這樣，才能觸動(dòng)投資者的最大興趣，同時(shí)為樹立鮮明的市場(chǎng)形象；市場(chǎng)區(qū)隔原則：主體語中包含項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目的核心特征，易于建立市場(chǎng)區(qū)隔；從投資者關(guān)心的4個(gè)層面推導(dǎo)出以上4句定位語，根據(jù)本項(xiàng)目核心定位語的提煉原則，發(fā)現(xiàn)“街鋪”及“項(xiàng)

32、目綜合素質(zhì)”是客戶更認(rèn)可的， 在此基礎(chǔ)提煉出項(xiàng)目推廣主題定位語：100%水岸街鋪 理性投資頂級(jí)版策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305五、整體推廣線索項(xiàng)目新形象再次亮相后，以投資者為訴求對(duì)象，訴求語言采取針對(duì)投資者的口吻，采取一條明線和兩條暗線相結(jié)合，暗線支 持明線的方式以打擊市場(chǎng)。明線，以投資者最直接關(guān)心的其核心 利益點(diǎn)（投資回報(bào)、升值、風(fēng)險(xiǎn)）為主要訴求點(diǎn)，穿插宣傳項(xiàng)目 的商業(yè)價(jià)值（消費(fèi)人流、招商成果、業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)管理、地段） 等；兩條暗線，其中一條暗線是，利用人員行銷進(jìn)行招商，招進(jìn) 租賃商家，在銷售階

33、段招商成果能夠支持銷售；其中一條暗線是， 建立又一城會(huì)員俱樂部，通過網(wǎng)站、專業(yè)雜志、體驗(yàn)活動(dòng)等吸納潛在消費(fèi)者，以支持招商。整體推廣線索如下（見圖）六、目標(biāo)投資客群針對(duì)廣根據(jù)積累客戶的情況，針對(duì)不同的目標(biāo)群體的投資觀念進(jìn)行針對(duì)性引導(dǎo)，舉例如：（1）人群定位：有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)多年，有一定的資金儲(chǔ)備 購(gòu)買目的：自營(yíng)訴求關(guān)系：該人群關(guān)心該項(xiàng)目本身的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，和區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)商家的品牌質(zhì)量。廣告訴求：招商結(jié)果（知名商家對(duì)自身品牌的帶動(dòng)）、自身經(jīng)營(yíng)效果達(dá)到預(yù)期效果廣告語：肯德基看到的機(jī)會(huì)你還沒有看到！策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q2

34、34777305六、目標(biāo)投資客群針對(duì)廣（2）人群定位：具有雄厚的資金儲(chǔ)備，在股市或在高風(fēng)險(xiǎn)的投資領(lǐng)域多年，厭倦了高風(fēng)險(xiǎn)的投資壓力購(gòu)買目的：純投資訴求關(guān)系：該人群關(guān)心該項(xiàng)目投資回報(bào)率，和具體的可行性、投資保障廣告訴求：現(xiàn)有的財(cái)富并不是真正的富有，將現(xiàn)有的資本進(jìn)行合理化的低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，獲得更大的財(cái)富廣告語：停滯財(cái)富的雪球等于雪水、天津財(cái)富起跑線策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305六、目標(biāo)投資客群針對(duì)廣（3）人群定位：具有不太成熟的項(xiàng)目、資金略少購(gòu)買目的：保障投資收益等待市場(chǎng)成熟，最終轉(zhuǎn)化為自營(yíng)訴求關(guān)系：人群關(guān)心

35、投資資本如何運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)狀況是否會(huì)良性提升廣告訴求：以全程運(yùn)營(yíng)作為切入點(diǎn)，理性告知項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)遠(yuǎn)景的完美展望廣告主題： 又一城帶你“財(cái)富又一程”策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305六、目標(biāo)投資客群針對(duì)廣（4） 人群定位：有家庭，有穩(wěn)定的收入，有一定的資金積累購(gòu)買目的：為孩子攢一筆產(chǎn)業(yè)，為孩子以后結(jié)婚、留學(xué)、攢錢。訴求關(guān)系：對(duì)投資缺少認(rèn)識(shí)，不甘心將積蓄放在銀行。希望得到好項(xiàng)目協(xié)助自己理財(cái)。廣告訴求：以感性訴求為主，強(qiáng)調(diào)責(zé)任心，看重收益與投資保障，關(guān)鍵要省心廣告主題：為孩子提前20年置業(yè)策劃必備! 4

36、A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305六、目標(biāo)投資客群針對(duì)廣總之，后期推廣必須具有靈活性，即根據(jù)市場(chǎng)和客戶的反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售的問題和市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，這是商鋪后期推廣的策略出發(fā)點(diǎn)。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏1、推廣階段劃分階段劃分形象重塑期開盤期持續(xù)強(qiáng)銷期清盤銷售期預(yù)計(jì)時(shí)間段200

37、5年12月15日2006年1月7日2006年1月8日- 1月底06年2月-10月06年11月-12月七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏2、各階段主要推廣工作形象重塑期（2005年12月15日2006年1月6日）推廣目的：重新塑造項(xiàng)目形象，以嶄新形象重新面世。以強(qiáng)勢(shì)亮相語引出投資者關(guān)注的產(chǎn)品特色形式提升項(xiàng)目的知名度，推廣核心：水岸街鋪策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏形象重塑期（2005年12月15日2006年1月6日）推廣主要內(nèi)容：地產(chǎn)投資時(shí)代 街鋪為王（天津首座大型水岸街鋪群落，4星級(jí)酒店落戶天

38、津）世界矚目天津，天津企盼又一城認(rèn)購(gòu)信息活動(dòng): 富爸爸網(wǎng)上網(wǎng)下贈(zèng)書活動(dòng)營(yíng)銷旨在迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度認(rèn)購(gòu)日舉辦投資分析會(huì)旨在鞏固積累客戶的購(gòu)買信心 。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏開盤期（2006年1月7日- 1月底）推廣目的：一方面通過首批招商成果的發(fā)布，鞏固積累客戶信心，使其最大化轉(zhuǎn)化，并通過告知市場(chǎng)項(xiàng)目的火爆銷售態(tài)勢(shì)及招商成果，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)信心；另一方

39、面，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品形式定位在天津的稀缺性，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知。推廣核心：圍繞開盤展開七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏開盤期（2006年1月7日- 1月底）推廣主要內(nèi)容：硬廣及新聞：項(xiàng)目開盤信息，開盤火爆放大，品牌商家進(jìn)駐，特色水岸街鋪軟文：區(qū)域發(fā)展前景（地理位置和新興商圈）活動(dòng)：開盤活動(dòng)（結(jié)合主力商家進(jìn)駐儀式）區(qū)域發(fā)展論壇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏 熱銷期（2006年

40、2月- 10月）2月推廣目的：通過宣傳投資收益，吸引投資者極大關(guān)注，勾起投資者購(gòu)買欲望推廣核心：包租收益及升值收益推廣主要內(nèi)容：硬廣：5年投資包租收益和升值量化計(jì)算。軟文：區(qū)域發(fā)展（著眼區(qū)域人口發(fā)展及區(qū)域未來繁榮）七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏3月推廣目的：通過對(duì)未來消費(fèi)人流描繪和我們對(duì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位依據(jù)分析，增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目信心。推廣核心：人流對(duì)商業(yè)的支撐，業(yè)態(tài)定位依據(jù)推廣主要內(nèi)容：硬廣（前半月）：未來消費(fèi)人流（結(jié)合招商進(jìn)展），包括周邊人流，交通人流，機(jī)場(chǎng)、空港商務(wù)等客源。硬廣（后半月）：開發(fā)商選址定位依據(jù)，軟文：區(qū)域發(fā)展（著眼區(qū)域人口發(fā)展及區(qū)域未來繁榮）活動(dòng)：與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的熱點(diǎn)，如明星開酒吧活動(dòng)。策

41、劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏4月推廣目的：再次以包租收益宣導(dǎo)投資價(jià)值，宣傳項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)推廣核心：包租，水景商業(yè)群落推廣主要內(nèi)容：硬廣（前半月）：與其他金融產(chǎn)品對(duì)比計(jì)算，我們包租回報(bào)的低風(fēng)險(xiǎn)高收益的特點(diǎn)，包括周邊人流，交通人流，機(jī)場(chǎng)、空港商務(wù)等客源。硬廣（后半月）：水景商業(yè)群落帶來的體驗(yàn)式消費(fèi)軟文：體驗(yàn)式水景商業(yè)首次落戶天津活動(dòng)：體驗(yàn)式商業(yè)活動(dòng)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4

42、A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏5月推廣目的：宣傳統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，以包租、投資低風(fēng)險(xiǎn)宣導(dǎo)投資價(jià)值。推廣核心：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理，投資收益推廣主要內(nèi)容：硬廣（前半月）：結(jié)合招商宣傳統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理硬廣（前半月）：高回報(bào)，低風(fēng)險(xiǎn)七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏6月推廣目的：二次開盤宣導(dǎo)，再次引起市場(chǎng)項(xiàng)目關(guān)注度，制造銷售熱點(diǎn)。推廣核心：二次開盤，消費(fèi)者儲(chǔ)蓄節(jié)點(diǎn)爆發(fā)推廣主要內(nèi)容：硬廣（前半月）二次開盤，招商成果發(fā)布，硬廣（前半月）投資回報(bào)收益宣導(dǎo)活動(dòng)：招商成果活動(dòng)結(jié)合消費(fèi)者儲(chǔ)蓄節(jié)點(diǎn)爆發(fā)活動(dòng)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含

43、 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏7-10月根據(jù)前一階段推廣效果，選擇投資者比較關(guān)注的賣點(diǎn)，根據(jù)其敏感度排布，再酌情安排推廣內(nèi)容。配合招商進(jìn)展，安排活動(dòng)。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305七、后期項(xiàng)目推廣節(jié)奏清盤期（2006年11月- 12月）清盤促銷，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、招商實(shí)質(zhì)進(jìn)展、經(jīng)營(yíng)管理公司推廣、

44、后期經(jīng)營(yíng)管理思路推廣、項(xiàng)目開街前的造勢(shì)等進(jìn)行；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305八、表情確立原則及標(biāo)志符號(hào)1、推廣表情的確定原則體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)氣質(zhì)國(guó)際化定位的設(shè)計(jì)元素；注重目標(biāo)客群的理性特征，突出強(qiáng)勢(shì)霸氣的語言風(fēng)格，淡化文化底蘊(yùn)；保持相對(duì)固定的項(xiàng)目標(biāo)志符號(hào)，便于迅速建立識(shí)別性；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305八、表情確立原則及標(biāo)志符號(hào)2、項(xiàng)目標(biāo)志符號(hào)富爸爸以“富爸爸”做為項(xiàng)目標(biāo)志符號(hào)，借暢銷書的知名度及含義，向市

45、場(chǎng)傳達(dá)投資理念，這與項(xiàng)目所倡導(dǎo)的低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資理念相吻合。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305PART 4春節(jié)前推廣執(zhí)行方案一、推廣目的二、推廣策略三、媒體策略四、廣告推五、活動(dòng)策略排六、新聞炒作策略七、費(fèi)用預(yù)計(jì)策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305一、推廣目的通過以上分析，在項(xiàng)目的認(rèn)購(gòu)、開

46、盤銷售期內(nèi)，以投資者為最終訴求對(duì)象，宣泄能引起投資者興趣的產(chǎn)品特色；這個(gè)階段的目的是一方面重塑市場(chǎng)形象，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，吸引新客戶到訪，積累意向客戶。另一方面鞏固積累客戶的投資信心使其最大化轉(zhuǎn)化。策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305 策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、推廣策略1、推

47、廣核心街鋪稀缺價(jià)值“招商成果”“開盤火爆態(tài)勢(shì)”策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、推廣策略2、階段劃分及推廣目標(biāo) 開盤節(jié)點(diǎn)爆發(fā) 品牌形象重塑招商成果及街鋪產(chǎn)品價(jià)值12月中旬1月6日形象定位活動(dòng)營(yíng)造氣氛，意向客戶最大化轉(zhuǎn)化1月8日商鋪形式、首批招商成果策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、推廣策略第一階段：12月中旬亮相至1月6日開盤，渠道分化，主流媒體宣泄項(xiàng)目形象，在前期項(xiàng)目知名度的基礎(chǔ)上，迅速建立項(xiàng)目的市場(chǎng)區(qū)

48、隔，擴(kuò)大項(xiàng)目關(guān)注度，DM直投針對(duì)太陽(yáng)城及周邊區(qū)域（篩選有購(gòu)買潛力的社區(qū)）圍繞“街鋪產(chǎn)品稀缺性價(jià)值”再次挖掘目標(biāo)客戶，為認(rèn)購(gòu)積累客戶；同時(shí)通過投資說明會(huì)等活動(dòng)鞏固前期積累客戶的購(gòu)買信心；策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305二、推廣策略第二階段：通過開盤當(dāng)日首批招商成果簽約儀式及開盤慶典活動(dòng)，營(yíng)造火爆氛圍，促進(jìn)認(rèn)購(gòu)客戶最大量轉(zhuǎn)化；第三階段：1月7日春節(jié)前，通過新聞、軟文及針對(duì)投資意識(shí)較強(qiáng)河西區(qū)域的高檔社區(qū)直投放大首批招商成果和開盤的熱銷，以 事實(shí)例證給廣大關(guān)注項(xiàng)目的投資者樹立信心，同時(shí)舉行具有政府 背景的區(qū)域

49、發(fā)展論壇，針對(duì)項(xiàng)目的首要市場(chǎng)抗性區(qū)域抗性， 通過新聞及軟文炒作區(qū)域的升值潛力和又一城立項(xiàng)定位的依據(jù)， 并結(jié)合招商成果，以權(quán)威口吻強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)投資者，削弱其區(qū)域抗性，增大項(xiàng)目關(guān)注度。三、媒體策略1、主流媒體：每日和今晚報(bào)結(jié)合投放；2、分眾媒體：結(jié)合銷售的客戶資源整合和體系自身客戶資源，挖掘并選擇有效的媒體渠道；3、媒體投放：開盤前硬廣、戶外集中投放，分眾媒體增加短信、廣播、新聞等；戶外資源選擇區(qū)域認(rèn)可度較高的河?xùn)|區(qū)域，主 流媒體投放保持一周兩次的報(bào)廣量；開盤后以新聞、軟文為主， 硬廣配合，媒體投放改為一周一次；渠道媒體，結(jié)合銷售客戶 資源的整合，主要選擇投資意向強(qiáng)但主流媒體難以覆蓋到的區(qū)域。策劃必備

50、! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305四、廣告推排策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305階段日期媒體類型主題內(nèi)容導(dǎo)入期12月15日每日頭版14通項(xiàng)目亮相稿: 地產(chǎn)投資時(shí)代 街鋪為王（天津首座大型水岸街鋪群落，4星級(jí)酒店落戶天津）今晚報(bào)一類版，20 通同上12月16日每日新聞/1000字順馳又一城，順馳的又一次超越12月20日今晚報(bào)新聞/1000字商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資者區(qū)趨于理性12月22日每 日 今晚報(bào)硬廣/整版一類版，20

51、通世界矚目天津，天津企盼又一城認(rèn)購(gòu)信息12月23日每日新聞/1000字順馳又一城落戶太陽(yáng)城，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)城的造城理想四、廣告推排策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305階段日期媒體類型主題內(nèi)容導(dǎo)入期12月29日每日今晚報(bào)硬廣/整版一類版，20通水岸街鋪 財(cái)富高速路1月3日每日新聞/1000字順馳又一城投資說明會(huì)成功舉辦信息1月4日每日新聞/500字順馳又一城教人如何投資理財(cái)（贈(zèng)書活動(dòng)進(jìn)展報(bào)道）1月5日每日硬廣/整版（中國(guó)第三次淘金浪潮來了地產(chǎn)投資原始股，水岸街鋪明天盛大公開）1月6日每 日 今晚報(bào)硬廣/整版硬廣/20通（中國(guó)第