京東618活動方案

1、京東618活動方案【篇一：解讀：京東618是怎么火起來的】 解讀：京東618是怎么火起來的 對造勢者而言，全民狂歡是最好的結(jié)果。今年京東的618party on，無論是天貓的“年中大促”，還是蘇寧、國美等一干電商參與，都給其增添了人氣。甚至連中信銀行、中國移動、恒大地產(chǎn)、永樂影業(yè)、樂視云計算、果殼網(wǎng)等也加入其中，借微信、報紙等多種渠道發(fā)聲，讓618變成了一場覆蓋金融、電訊、房產(chǎn)、娛樂、科技等多個行業(yè)的“年中狂歡”。 這樣的影響力，或?qū)⑹咕〇|618和雙11共同構(gòu)成年中年末“一party一節(jié)”的格局。未來二者之于各行各業(yè)，猶如當(dāng)年五一、十一兩大黃金周的價值。天貓雙11在先，且有光棍節(jié)概念可借勢。而

2、京東618是如何“憑空”立勢的? 百度百科資料顯示，京東從2010年就開始運(yùn)作618活動，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出，2015年“618 party on”能在眾多電商節(jié)中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。 此外，在實(shí)體商業(yè)式微前，五一、十一加上春節(jié)等多個旺季尚不能滿足國人的消費(fèi)欲，區(qū)區(qū)一個雙11怎么可能釋放所有需求?難道電商時代的消費(fèi)者非得憋到年底才能放大招? 這不科學(xué)。于是有了各種造節(jié)運(yùn)動：蘇寧818，當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月?但京東店慶日在時間上的優(yōu)勢，讓“一party一節(jié)”的格局最終塵埃落定：位于“年中”時間節(jié)點(diǎn)的6月18日，比其他電商節(jié)更適合滿足購物欲。 京東在618的推廣上也

3、有著長期的謀略。從運(yùn)作之初，京東便將深化618在受眾中的印象，擴(kuò)大618在全社會的影響力作為目標(biāo)。為此，在往年的推廣中，京東始終保持著有趣、幽默的風(fēng)格，讓人在歡笑中記住了618這個核心信息點(diǎn)。今年京東在堅(jiān)持這一目標(biāo)的同時，于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。由于恰逢成立12周年，在618預(yù)熱階段，京東圍繞“初心不變”的主題，攜手李娜、謝霆鋒、劉強(qiáng)東，與消費(fèi)者進(jìn)行了一次關(guān)于“變與不變”的心靈對話。由楊宗緯演唱，小柯作詞作曲的主題曲我變了我沒變，與12年品牌廣告同期上線。在亮相當(dāng)天，歌曲就問鼎流行歌曲排行榜第一名。618預(yù)熱階段借勢明星，走進(jìn)內(nèi)心注重共鳴的創(chuàng)意方式，既提升了京東的品牌格調(diào)，又獲得

4、了巨大關(guān)注。 不難看出，“與用戶溝通，引發(fā)精神層面的共鳴”是今年618的變化之一。而618本身的創(chuàng)意基調(diào)，依然是“歡慶”。要做到這一點(diǎn)，不能自己爽，必須讓大家一起嗨讓每個廣告都能凸顯體驗(yàn)感和參與感，讓受眾能“玩”起來最好不過。 在京東12年廣告的鋪墊之后，京東tvc“要慶祝總有理由”歡樂上線。片中主人公面對逆境時的樂觀精神，不只讓人會心一笑，更點(diǎn)燃了“慶祝”的熱情。如果非要挑刺，感覺其主旨應(yīng)該更加深刻一點(diǎn)為好。 隨后，手繪百人長圖在北京青年路地鐵站華麗亮相。這是一個能夠“玩起來”的海報。長約60米，猶如“清明上河圖”的狂歡畫面把618的歡慶落到線下，讓過路的地鐵一族感受到派對的氛圍，體驗(yàn)感爆棚

5、。許多人努力與背景融為一體，拍下照片，發(fā)至社交平臺，號召小伙伴一起互動。 就在人們惋惜不能親臨現(xiàn)場一睹風(fēng)采時，京東將百人長圖帶到了線上，不失時機(jī)地推出了“全民尋找618”互動游戲：只要在規(guī)定時間內(nèi)，在長圖中找到指定數(shù)量的“618”，就能挑戰(zhàn)成功。游戲玩法帶來的沉浸式體驗(yàn)，讓618的歡慶意味深入人心。而打通了線上和線下的百人長圖，再一次讓朋友圈里的人們都“玩”了起來。 百人手繪長圖引發(fā)的熱議尚未散去，京東又包下寧波地鐵，讓“618號列車”在站間馳騁。車廂里無處不在的party on，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。共鳴能引發(fā)另一種“參與”。當(dāng)人們觀賞“要慶祝總有理由”病毒視頻時，不僅被片中受訪

6、者的回答打動，同時也在捫心自問。想要“玩起來”，就必須“一起嗨”。京東與合作商一道借力明星效應(yīng)，請出李小鵬與奧莉父女，以及李晨、馬布里等多達(dá)16位super star，為全國7大城市的消費(fèi)者送上驚喜包裹。仔細(xì)看視頻，可以發(fā)現(xiàn)各合作品牌的露出。 相較于京東，阿里的做法則相反：在官方口徑上天貓?zhí)詫殬O力避免出現(xiàn)618字樣，但各品牌店和淘寶店主紛紛亮出618的招牌，仿佛不在一條陣線之中。去年618的高潮是足球趴，今年是音樂趴。這同樣體現(xiàn)了京東在運(yùn)作618時所強(qiáng)調(diào)的體驗(yàn)性和參與感。歡樂色彩濃郁的京東音樂節(jié)在6月20日就吸引了2萬人到場。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、許巍、鄭鈞、金志文等歌手組成的24組超強(qiáng)

7、明星陣容，還有現(xiàn)場的各種特色場館和千姿百態(tài)的小joy。 從經(jīng)年累月的耕耘，到今年618一役，京東最終成功發(fā)動全民參與其中，確立了618在行業(yè)中舉足輕重的戰(zhàn)略地位。我們可以發(fā)現(xiàn)：在618的推廣與運(yùn)作中，一貫堅(jiān)持用戶利益至上的京東，在傳播方面始終注重洞察用戶需求，在傳播環(huán)境急速變化的當(dāng)下，積極地以創(chuàng)新方式滿足用戶的期望。如此，方使618成為一場全民的狂歡盛典。 文章發(fā)布： 貝通網(wǎng)-專業(yè)、可靠的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)金融平臺【篇二：京東618體驗(yàn)營銷案例】 取款機(jī)里玩游戲，京東618體驗(yàn)營銷 5月中旬，北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢等主流城市的核心商務(wù)區(qū)出現(xiàn)了帶有京東l

8、ogo的紅色atm機(jī)：火辣辣的紅色、不明覺厲的京東logo，這些簡單但不同尋常的元素混搭在atm機(jī)上，瞬間吸引了以都市白領(lǐng)為核心的人群廣泛關(guān)注、參與和社會化分享，人們紛紛猜測：在電商領(lǐng)域大手筆、大影響的京東是否要將互聯(lián)網(wǎng)在線金融這把火燒到線下，涉足線下金融？ 不過，熟悉京東營銷風(fēng)格的消費(fèi)者和營銷行業(yè)人士隱約感覺到京東atm的醉翁之意：聯(lián)想到去年夸張搞笑的“唯快不破”雙十一創(chuàng)意傳播、到今年“正妝蝴蝶節(jié)”大喊“全城男人要小心”的轟動性廣告，再到剛剛結(jié)束的五一家電大促“男人別怕“宣傳，一波接一波的大創(chuàng)意浪潮，一起又一起膾炙人口的經(jīng)典營銷案例，預(yù)示著這一次京東atm機(jī)，可能是京東又一次營銷大手筆。5月

9、17日，謎底揭曉，印證了少部分人關(guān)于京東atm營銷創(chuàng)意的猜測：這是京東618店慶整合營銷浪潮的序曲：京東atm雖然不能吞吐貨幣，但卻是一臺更好玩又能獲得實(shí)際利益的互動游戲機(jī)，玩家觸摸屏幕將商品加入購物車，60秒內(nèi)所選商品售價湊夠618元便可拿到最高價值618元的京東購物卡。 最近一段時間，京東“個性、夸張、娛樂、精準(zhǔn)、互動”的營銷創(chuàng)意成為行業(yè)研究的必備樣本。此次618序曲以較小的投入，快速引發(fā)消費(fèi)者的互動體驗(yàn)和二次分享，短短的兩天時間，就吸引了上萬的關(guān)注，微博話題討論也有四百萬，成為線下體驗(yàn)營銷的又一經(jīng)典之作。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編經(jīng)過分析梳理，認(rèn)為我們從這個案例中至少可以學(xué)習(xí)三個“門道

10、”。 一、有懸念，快速引爆受眾注意力 卓越的營銷往往從一開始就能吸引用戶的眼球，因此承擔(dān)引爆作用的第一環(huán)格外重要，很多品牌把這個爆點(diǎn)定為懸念營銷。懸念營銷指營銷信息不是一次，而是通過系列廣告，由粗至細(xì)、由部分到整體，或者說隨著營銷進(jìn)程的發(fā)展，品牌信息逐漸充實(shí)和完善。而京東atm事件營銷正是懸念營銷的典范，從atm活動推斷京東會有618大的營銷舉動 。 此次atm活動的懸念設(shè)置十分巧妙：在普羅大眾的印象里，京東互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽深入人心。因此atm造型的游戲機(jī)一露面，立刻帶來沖擊，造成一種京東疑似進(jìn)軍線下銀行業(yè)的暗示。加之活動的地點(diǎn)均為城市繁華商圈的地標(biāo)建筑，熙來攘往行人如織，在從眾心理的作用下，市民都

11、愿意停下來圍觀這一反差場景，且越聚越多，同時引發(fā)在線分享。 二、有互動，參與體驗(yàn)升級 網(wǎng)絡(luò)整合營銷有個4i原則：interesting、interests、interaction、individuality。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，京東此次線下活動的成功展開也得益于對4i原則的純熟運(yùn)用：消費(fèi)者通過紅色的atm機(jī)去玩游戲，這是非常有趣、個性的一件事情，在游戲中與京東品牌深入互動，強(qiáng)化了品牌認(rèn)知度和好感度。同時，更為關(guān)鍵的時，消費(fèi)者在這種互動體驗(yàn)中是能夠獲取實(shí)實(shí)在在的利益的，從而提升了參與互動的積極性。 此次營銷本身就強(qiáng)調(diào)主體參與互動的活動，它帶來的心理愉悅是人性的普遍追求；在具體的規(guī)則上，京東原創(chuàng)了購物

12、體驗(yàn)游戲，將“618”與游戲內(nèi)容及最終獎勵相關(guān)聯(lián)，成功突出店慶日信息；而作為通關(guān)獎勵的購物卡，則讓消費(fèi)者獲得618元的切實(shí)利益。 三、有話題，全面擴(kuò)散社會化傳播 在整合營銷蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，單兵作戰(zhàn)的意義越來越小，任何線下活動都不是一個孤立的點(diǎn)，而是整體營銷活動中的一環(huán)。一個優(yōu)秀的落地活動，可以成為品牌最好的廣告，尤其在網(wǎng)絡(luò)分享如此迅捷的今天。 “京東atm”不只是一個單獨(dú)的高人氣線下活動，更關(guān)注到了線上線下的整合傳播：在線上，別具匠心的atm游戲機(jī)剛一推出就引發(fā)了網(wǎng)民對京東金融夢的猜想，眾說紛紜議論紛紛，成功引發(fā)關(guān)注；而在線下，參與者獲得了“618”游戲的新奇體驗(yàn)與實(shí)惠的通關(guān)獎品，也樂意將這次

13、經(jīng)歷拿出來與朋友分享談?wù)?，從而?shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，愈傳愈廣。最終二者疊加作用，形成話題的多級傳播。 放眼當(dāng)下的營銷圈，財力雄厚的廣告主不少，但是舍得播出預(yù)算進(jìn)行線下活動，并執(zhí)行得如此有力到位富有創(chuàng)新的，恐怕在互聯(lián)網(wǎng)界不多見?；仡櫞舜巍熬〇|atm”營銷，充滿懸念的味道，加之爆點(diǎn)設(shè)計、體驗(yàn)優(yōu)化、多級傳播，為618大型整合營銷活動打響了第一槍，而后的營銷動作更加值得行業(yè)關(guān)注?！酒壕〇|618：一場非京東式的促銷】 龍?jiān)雌诳W(wǎng) .cn 京東618：一場非京東式的促銷 作者：楊啟敏 京東不斷擴(kuò)張自己的品類和規(guī)模，就像一只“貪吃蛇”，迅速吃掉眾多垂直電商的市場份額。如今業(yè)界還有“獵物”可吃嗎？ 先講個故事。 大熊聽說京東六月有店慶大促，于是趕在6月18日“party”正嗨時下單買了幾樣?xùn)|西（非3c，生活類小商品）?？煜掳鄷r接到京東小哥的電話，家中無人收貨。大熊平時下班要七點(diǎn)才能到家，原以為小哥會說改天再送，誰知小哥非常禮貌地說，自己就負(fù)責(zé)這片，約好七點(diǎn)再來送一趟。等大熊七點(diǎn)多到家時，果然看到京東小哥倚著他的送貨車悠閑地等在樓下。大熊自覺不好意思，一邊收貨付款一邊跟京東小哥閑聊，“今天網(wǎng)站大促你們肯定忙得不行吧”，哪知小哥一邊從車上把貨取出來，一邊答：“沒有，你看這車上就剩你的了，送完你這趟我