刀嘜食用油品牌策略.ppt

1、,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),今天提案的內(nèi)容,刀嘜品牌傳播策略建議 紅燈品牌視覺(jué)及包裝設(shè)計(jì)第二次提案 紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜品牌傳播策略建議,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),思考架構(gòu),消費(fèi)者分析,整體市場(chǎng)環(huán)境與 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,刀嘜面臨的 主要挑戰(zhàn),刀嘜的品牌策略,刀嘜的傳播策略,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),整體市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),強(qiáng)勢(shì)品牌都在

2、大眾化市場(chǎng),獅球嘜,金龍魚(yú) 福臨門 (駱駝嘜) 地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌,經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),高檔市場(chǎng),地區(qū)性品牌,大眾化市場(chǎng),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),紅燈和刀嘜的市場(chǎng)機(jī)會(huì),獅球嘜,金龍魚(yú) 福臨門 (駱駝嘜) 地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌,經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),高檔市場(chǎng),地區(qū)性品牌,大眾化市場(chǎng),刀嘜： 高檔市場(chǎng)中 的領(lǐng)導(dǎo)品牌,紅燈: 大眾化市場(chǎng)中的 另一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的生意來(lái)源,在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場(chǎng)上面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)獅球嘜，但相比刀嘜要相對(duì)弱勢(shì)很多 在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3% 目前高檔市

3、場(chǎng)的需求空間還比較小，刀嘜需要推動(dòng)部分大眾化市場(chǎng)的消費(fèi)者升級(jí)她們對(duì)品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對(duì)高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長(zhǎng)的空間,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn),品牌掃描 - 理解品牌在與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)，診斷品牌所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)。,刀嘜,形象,商譽(yù),產(chǎn)品,顧客,視覺(jué),通路,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),產(chǎn) 品,強(qiáng)勢(shì) 在華南地區(qū)被認(rèn)知為高檔品質(zhì)的油 特別的清、純、香、不起 泡、不膩口、油水夠/色水靚 高品質(zhì)

4、始終如一 高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠(chéng)度 貴得有道理/物有所值 用開(kāi)刀嘜再去用別的品牌感覺(jué)差很多 幫助建立和累積對(duì)企業(yè)的品質(zhì)信心 有助于延伸至其他品牌如紅燈,問(wèn)題 被認(rèn)知為只適用于一小部分有錢的人 價(jià)錢貴/老板用的/上等家庭用 尚未建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，影響了對(duì)價(jià)格的接受度 高檔市場(chǎng)的空間還比較小，需教育開(kāi)發(fā) 現(xiàn)有忠實(shí)使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播,挑戰(zhàn) 如何建立高品質(zhì)的感性價(jià)值，使?jié)撛谙M(fèi)者感到貴得值得,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),形 象,問(wèn)題 與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費(fèi)者產(chǎn)生距離感 “香港人的牌子”“沒(méi)有本地親和力” 高檔形象

5、顯得高不可及 太高檔/高高在上/曲高和寡 很少送東西/不送小瓶試用裝 購(gòu)買不方便 很久沒(méi)有看到廣告/很少看到廣告,挑戰(zhàn) 如何加強(qiáng)品牌與本地消費(fèi)者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及,強(qiáng)勢(shì) 進(jìn)口/來(lái)自香港的高檔品牌 歷史久/老牌子/權(quán)威/可靠/值得信賴 與忠實(shí)顧客之間有緊密的感性聯(lián)系 高生活品質(zhì)和品味的反映 讓家人享受美味的滿足感 勾起和體會(huì)做好媽媽的自豪感和幸福感 “唯一的選擇/在心中的地位不可代替”,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),顧 客,問(wèn)題 忠實(shí)顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播 范圍小 缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌 形象對(duì)潛在消費(fèi)者缺乏吸引 力，導(dǎo)致新顧客加入的

6、速度慢,挑戰(zhàn) 如何加強(qiáng)品牌與本地消費(fèi)者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及,強(qiáng)勢(shì) 擁有一群忠實(shí)的顧客牌 對(duì)品質(zhì)信任/滿意 感性聯(lián)系緊密 是開(kāi)發(fā)高檔市場(chǎng)的基礎(chǔ),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),通 路,問(wèn)題 在大量中小型零售通路上的能見(jiàn)度低 鋪貨率不高 陳列位置不顯眼 缺乏導(dǎo)購(gòu)或推薦 缺乏促銷活動(dòng)/促銷 沒(méi)有搶眼和無(wú)處不在的感覺(jué) 現(xiàn)有使用者感到購(gòu)買不方便 潛在消費(fèi)者感到疏遠(yuǎn)、曲高和寡,挑戰(zhàn) 如何在保持高檔感覺(jué)的同時(shí)在通路上帶給消費(fèi)者無(wú)處不在的感覺(jué),強(qiáng)勢(shì) 在大型高檔次零售通路上的能見(jiàn)度高，并有忠實(shí)顧客的需求所產(chǎn)生的拉力 幫助強(qiáng)化高檔次形象 不會(huì)擔(dān)心有假貨,Insigh

7、t Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),視 覺(jué),問(wèn)題 消費(fèi)者對(duì)刀嘜的視覺(jué)印象很淡薄 刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒(méi)有得到強(qiáng)化,挑戰(zhàn) 如何在所有的傳播活動(dòng)中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺(jué)形象， 使其成為承載刀嘜形象的核心視覺(jué),資產(chǎn) 兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶” 刀- 寓意廚師的刀/功夫好、切菜靚 包裝顯得清純、可愛(ài)口,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),商 譽(yù),問(wèn)題 在香港的商譽(yù)因媒介和地域的關(guān)系較易傳至深圳，但卻沒(méi)有很好地傳至華南其他地區(qū) 在媒介上的聲音小，缺乏對(duì)品牌和企業(yè)的正面、積極報(bào)導(dǎo) 缺乏公

8、關(guān)活動(dòng)的影響力 顯得低調(diào)、被動(dòng)、沒(méi)有聲音、不受關(guān)注,挑戰(zhàn) 如何利用南順在香港的商譽(yù)在媒介上給社會(huì)大眾呈現(xiàn)出 一個(gè)積極、進(jìn)取、主動(dòng)、創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象,強(qiáng)勢(shì) 高來(lái)自香港的高檔名牌 代表最好的品質(zhì) 香港人都是吃這個(gè)牌子 在香港歷史久/有實(shí)力 信譽(yù)好/值得信賴,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn),建立刀嘜與本地消費(fèi)者的相關(guān)性（Local Relevance）， 同時(shí)強(qiáng)化其高檔品質(zhì)所帶來(lái)的感性價(jià)值， 從而拉近刀嘜與本地消費(fèi)者的關(guān)系， 使刀嘜變成本地媽媽們?cè)谧非蟾玫纳钇焚|(zhì)時(shí)的 一個(gè)可望而且可及的高檔品牌,Insight Brand Consulta

9、nts 因賽品牌顧問(wèn),消費(fèi)者分析,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),競(jìng)品消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知,品牌直接聯(lián)想 香港人的牌子 鬼佬的感覺(jué) 太貴，不是很值得 上等人用的/有錢人用的 “香港人吃他們那邊的，我們大 陸人吃自己本地的” 不常見(jiàn)/不容易買到 名字不夠意頭/帶點(diǎn)殺氣 好大一顆花生 大師傅那把刀/切出來(lái)的菜很漂 亮/工夫好 老牌子/信譽(yù)可靠,對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象 花生油香味濃、純 價(jià)錢貴/太貴 花生油最好,核心視覺(jué)形象 ?,品牌的核心價(jià)值 高不可及的品質(zhì),品牌個(gè)性/形象 成熟/穩(wěn)重/可靠 事業(yè)有成 太高檔 清高/高高在上/曲 高和寡 有距離感/疏遠(yuǎn) 不親切 貴人 有

10、現(xiàn)代感,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),廣州現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知,品牌直接聯(lián)想 最好的油/高檔次/高品質(zhì) 老牌子/深入人心 信任/唯一的選擇/再也看 不上其他品牌/在心中的地 位不可代替 有口啤/自己也會(huì)介紹 包裝顯得清純、可愛(ài) 名字聽(tīng)起來(lái)順口/感覺(jué)權(quán)威 貴就貴點(diǎn)/物有所值 高檔的東西，反映現(xiàn)在的 生活品質(zhì)越來(lái)越好 來(lái)自香港的/香港人都是吃 這個(gè)牌子 以前廣告多/廣告挺好 大商場(chǎng)才有買/購(gòu)買不方便 很少送東西/沒(méi)有特價(jià),對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象 好品質(zhì)始終如一 花生油很香/濃香的花生味 油質(zhì)清純/不起泡 口感不膩/油度適中 煮菜香/色澤靚/食欲好,核心視覺(jué)形象 ？

11、,品牌的核心價(jià)值 a quality brand for my quality life,品牌個(gè)性/形象 有性格/風(fēng)格獨(dú)特 有品味/高品味 有眼光 成熟/穩(wěn)重 可靠/值得信賴 有親切感/關(guān)系密切 優(yōu)越感 自信,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),深圳現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)刀嘜的認(rèn)知,品牌直接聯(lián)想 老牌子/有信心/感情深 貴就貴點(diǎn)/其他牌子也不敢吃 特別健康 媽媽與孩子在一起 快樂(lè)的家庭主婦 經(jīng)常在香港電視上看到刀嘜的 告/廣告做得好 記得”刀嘜,始終都是媽媽好” 帶給我信心/令我放心 好幸福的感覺(jué) 為做一個(gè)好媽媽而感到自豪 來(lái)自香港的/香港人都是吃它 /香港那邊都買得貴一些

12、,對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和印象 檔次和品質(zhì)最高 油質(zhì)清純/不起泡 花生油香味很濃、純 口感不膩/油度適中 煮菜香、色澤靚、食欲好,核心視覺(jué)形象 ？,品牌的核心價(jià)值 the best choice for a good mother,品牌個(gè)性/形象 關(guān)懷、愛(ài)護(hù)家人 有事業(yè)、但不是女強(qiáng)人 以家庭為重/顧家 又靚又健康 快樂(lè) 顯得年輕、充滿活力 有品味 入得廚房、出得廳堂 親切/善解人意 可以信任 容易溝通,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),消費(fèi)者對(duì)獅球嘜的認(rèn)知,與刀嘜同屬高檔 貴/比刀嘜還貴 高處不勝寒，看都不去看它 不再流行/曾經(jīng)風(fēng)行一段時(shí)間 好像吃的人越來(lái)越少 老牌子 品

13、質(zhì)優(yōu)良 廣告少/沒(méi)什么印象,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系,競(jìng)品使用者（目前使用大眾化品牌，如金龍魚(yú)） 她們沒(méi)有感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異 她們沒(méi)有被激發(fā)起對(duì)高檔品質(zhì)的需求 她們少有機(jī)會(huì)去接觸和了解刀嘜，更不用說(shuō)與刀嘜建立緊密的感性聯(lián)系 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，刀嘜只是一個(gè)來(lái)自香港、賣得很貴的，而且貴得不值得 的外來(lái)品牌,刀嘜是香港人用的，而且賣得很貴， 但跟我有什么關(guān)系？,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系,廣州的刀嘜現(xiàn)有使用者 他們感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異 也感受到這種高品質(zhì)所

14、帶來(lái)的價(jià)值 - 反映或者體會(huì)不斷提升的生活品質(zhì) 刀嘜來(lái)自香港不會(huì)讓他們產(chǎn)生距離感，反而會(huì)強(qiáng)化更好生活品質(zhì)的感覺(jué) 但是他們與刀嘜的關(guān)系還是建基于對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和由此而產(chǎn)生的理性價(jià)值，刀嘜尚未透過(guò)品牌傳播與她們建立更緊密的感性聯(lián)系,刀嘜的品質(zhì)確實(shí)不同一般，所以貴得值得， 符合我現(xiàn)在的生活品質(zhì),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),消費(fèi)者與刀嘜的關(guān)系,深圳的刀嘜現(xiàn)有使用者 她們不僅感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異 而且還感受到這種高品質(zhì)所帶來(lái)的感性價(jià)值 - 勾起和體會(huì)做一個(gè)好媽媽的自豪感和幸福感 對(duì)他們來(lái)說(shuō)，刀嘜是那里來(lái)的已經(jīng)不重要 刀嘜已經(jīng)透過(guò)品牌的傳播與她們的建

15、立起緊密的感性聯(lián)系 “感情深，貴就貴一點(diǎn)” “其他牌子，我也不敢吃” “好幸福的感覺(jué)”,刀嘜是最好的， 做為一個(gè)好媽媽就應(yīng)該把最好的給我所愛(ài)的人,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),啟示,刀嘜要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)小包裝油的高檔市場(chǎng)，必須推動(dòng)部分目前使用大眾化品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)高檔品質(zhì)的需求，從而升級(jí)去購(gòu)買使用高檔品牌 - 刀嘜 但是在大眾化市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)普遍持有同質(zhì)化的認(rèn)知，要?jiǎng)?chuàng)造他們對(duì)高檔品質(zhì)的需求，必須做到： 讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異的存在 讓消費(fèi)者感受到高檔品質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值（理性和感性價(jià)值） 迎合消費(fèi)者對(duì)更好生活品質(zhì)的自然需求,Insight Brand Consu

16、ltants 因賽品牌顧問(wèn),如何讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異,價(jià)格 - 高價(jià)位是高品質(zhì)的第一個(gè)象征 但只有在高品質(zhì)所帶來(lái)的利益被感知和確認(rèn)以后才會(huì)被接受為物有所值 目前大眾化品牌的消費(fèi)者對(duì)刀嘜和獅球嘜高價(jià)位的反映都是太貴、不是很值得 使用效果/體驗(yàn) 廣州/深圳的現(xiàn)有使用者對(duì)刀嘜的使用體驗(yàn)讓他們明顯感受到品質(zhì)差異的存在： “油質(zhì)特別清純，不起泡” “花生油的花生香味特別濃” “煮菜特別香、色澤靚、口感不膩、令家人食欲好” “好品質(zhì)始終如一” 從使用體驗(yàn)中感受到的品質(zhì)差異讓他們感覺(jué)刀嘜的高價(jià)位是物有所值 反過(guò)來(lái)，刀嘜的高價(jià)位又強(qiáng)化了他們對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)和品質(zhì)差異感，從而也就強(qiáng)化了他們對(duì)高品質(zhì)的需求和對(duì)品

17、牌的忠誠(chéng)度： “刀嘜是唯一的選擇” “再也看不上其他品牌” “在心中的地位不可代替”,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),如何讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)差異,在潛在消費(fèi)者對(duì)刀嘜的產(chǎn)品還沒(méi)有或很少使用體驗(yàn)的情況下，如何讓她們 感受到刀嘜的品質(zhì)差異？ （一）創(chuàng)造他們嘗試和體驗(yàn)的機(jī)會(huì) 利用促銷手段，如贈(zèng)送小瓶試用裝，推薦購(gòu)買小容量裝，鼓勵(lì)口啤傳播等 事實(shí)上連刀嘜的現(xiàn)有使用者也有這樣的期望： “如果買一大瓶送一小瓶，我可以給別人試用或給我媽試用一下”（廣州用戶） （二）在傳播層面向她們呈現(xiàn)或證明品質(zhì)差異的存在 原料、工藝、權(quán)威人士的背書(shū)、使用者的證言 更重要的是在品牌傳播中創(chuàng)造一

18、種體現(xiàn)高品質(zhì)的氣氛和感覺(jué) 同時(shí)要對(duì)品牌的感性價(jià)值自然地產(chǎn)生支持,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),如何讓消費(fèi)者感受高檔品質(zhì)的價(jià)值,高檔產(chǎn)品品質(zhì)與高檔的生活品質(zhì)之間有非常自然的聯(lián)系 消費(fèi)者只要感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，自然就會(huì)體會(huì)到其帶來(lái)的高生活的品質(zhì)（如廣州的刀嘜用戶） 刀嘜在傳播上無(wú)須花力氣去建立此種聯(lián)系，只須自然地營(yíng)造一種氛圍和感覺(jué) 但是高檔品質(zhì)對(duì)媽媽們的感性價(jià)值則需要重點(diǎn)透過(guò)傳播去建立 即要建立刀嘜與媽媽們的感性聯(lián)系 又要自然地激發(fā)起她們對(duì)高擋品質(zhì)的需求和物有所值的感覺(jué) “好媽媽”是最佳的平臺(tái)（platform）,Insight Brand Consultant

19、s 因賽品牌顧問(wèn),如何運(yùn)用“好媽媽”,核心還是媽媽的母愛(ài)無(wú)私的和沒(méi)有條件的愛(ài) 這是她們做一個(gè)好媽媽的真正動(dòng)力 這也是她們最珍惜和引以自豪的感性價(jià)值 但必須在母愛(ài)與刀嘜的高品質(zhì)之間建立聯(lián)系，才能幫助買刀嘜的高品質(zhì)： 母愛(ài)是無(wú)私的，媽媽總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，無(wú)論是在物質(zhì)還是精神上 選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受 刀嘜是最好的油 同時(shí)，傳播呈現(xiàn)出來(lái)的“好媽媽”的內(nèi)含/形象應(yīng)該是現(xiàn)代的，她們的生活形 態(tài)也應(yīng)該是本地化的，才能塑造一個(gè)她們所認(rèn)同的“好媽媽”使用者形象， 消除 “刀嘜是香港的好媽媽的刀嘜” 這種距離感,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),現(xiàn)

20、代的好媽媽,如何做 無(wú)條件的愛(ài)/無(wú)私奉獻(xiàn) 里里外外，任勞任怨 維系好家庭/溫暖和睦、快樂(lè) 對(duì)孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才 與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長(zhǎng) 只有一個(gè)孩子，什么都要給他最好的 事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力 兼顧好工作與家庭 工作花精力/家庭即花精力，更花心力 細(xì)心照顧，體貼入微,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),現(xiàn)代的好媽媽,如何做 無(wú)條件的愛(ài)/無(wú)私奉獻(xiàn) 里里外外，任勞任怨 維系好家庭/溫暖和睦、快樂(lè) 對(duì)孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才 與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長(zhǎng) 只有一個(gè)孩子，什么都要給他最好的 事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨(dú)立的

21、經(jīng)濟(jì)能力 兼顧好工作與家庭 工作花精力/家庭即花精力，更花心力 細(xì)心照顧，體貼入微,希望得到的回報(bào) 理解做媽媽的心意 支持/幫助 感謝與贊美 體貼/關(guān)懷 子女的健康成長(zhǎng) 子女的成熟 與子女維持親密關(guān)系/像朋友/可以和自己談心事 丈夫的成功/多賺錢 與丈夫維持親密的關(guān)系 擁有一個(gè)美滿幸福的家庭,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),交流的機(jī)會(huì),被家事 包圍,永不停 歇的供應(yīng),支持他人,壓力,理所當(dāng)然,留時(shí)間 給自己,感謝我,自我提高,和睦共處,尊重,最好 的朋友,善待 自己,創(chuàng)新的 解決方式,親密關(guān)系,引以為 榮的伙伴,容光煥發(fā) 心情好,分擔(dān)責(zé)任,撫養(yǎng)天 才小贏家,角

22、色互換,解決之道,浪漫 與親密,被關(guān)懷,健康 的基礎(chǔ),充滿智慧,欽佩 與贊美,我是老板,建立更 好的未來(lái),自我滿足,性感女神,角色,心靈,現(xiàn)實(shí) 世界,需求,成就,野心,幻想,傭人 母親 管理者 協(xié)調(diào)者 伴侶 自我,釋放自己,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌機(jī)會(huì),迎合現(xiàn)代母親期望自己對(duì)家庭的付出和奉獻(xiàn)得到回報(bào)的心態(tài)，贊美和鼓勵(lì)她們做一個(gè)現(xiàn)代的好媽媽 - 把最好的奉獻(xiàn)給家人（無(wú)論是在物質(zhì)上，還是在精神上），同時(shí)也從家人那里得到最好的回報(bào)（媽媽最想要的）,選油也是一樣， 最好的油才能帶給家人最好的美味享受。 刀嘜是最好的油,Insight Brand Co

23、nsultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌策略,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌點(diǎn)子,讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無(wú)私母愛(ài)的象征 - 總是把最好的奉獻(xiàn)給家人，也得到了最好的回報(bào),Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),目標(biāo)消費(fèi)者,25-45歲（30-40歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨(dú)立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度 有自己的事業(yè)/職業(yè)和不錯(cuò)的穩(wěn)定收入 追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活 以家庭為重，但也兼顧好工作 對(duì)家庭的付出和奉獻(xiàn)得到家人的回報(bào) - 依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活,Ins

24、ight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌寫真,刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音。她了解做一個(gè)媽媽的辛苦和付 出，更理解媽媽在奉獻(xiàn)和付出之后渴望得到的回報(bào)；她鼓勵(lì)媽 媽總是選擇最好的奉獻(xiàn)給家人，她也讓媽媽體會(huì)到做一個(gè)好媽 媽的自豪和幸福。 “刀嘜，始終都是媽媽好 ”,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌個(gè)性,關(guān)懷 caring 體貼 considerate 溫柔 tender 母愛(ài)的象征 symbol of mothers love,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌傳播主題,付出最好的也總是能

25、得到最好的回報(bào) Dedicating the best, Always rewarded with the best,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的品牌主題口號(hào),刀嘜，始終都是媽媽好,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),品牌的核心三角關(guān)系,產(chǎn)品利益點(diǎn) Why I like this product? 為什么我喜歡這個(gè)產(chǎn)品？,消費(fèi)者需求/信念 Why I value this brand 為什么我珍惜或 看重這個(gè)品牌？,品牌個(gè)性/形象 Why I trust this brand 為什么我信任這個(gè)品牌？,Insight Br

26、and Consultants 因賽品牌顧問(wèn),刀嘜的核心三角關(guān)系,產(chǎn)品利益點(diǎn) The best quality - the best choice for mothers 最好的品質(zhì) - 媽媽最好的選擇,消費(fèi)者需求/信念 Mothers love is unconditional 母愛(ài)是無(wú)條件的,品牌個(gè)性/形象 caring/considerate symbol of mothers love 關(guān)懷/愛(ài)護(hù) 母愛(ài)的象征,始終都是 媽媽好,Insight Brand Consultants 因賽品牌顧問(wèn),紅燈的核心三角關(guān)系,產(chǎn)品利益點(diǎn) High quality with good price - mothers wise choice 高品質(zhì)、好價(jià)錢 - 媽媽的精明之選,消費(fèi)者需求/信念 mother knows best 在家里媽媽 知道的最多,品牌個(gè)性/形象 illuminating resourcefulness intelligent & capable 啟迪、照亮他人 足智多謀 精明能干,媽媽象紅燈 照亮家人的心,Insight Brand Consultant