統(tǒng)一冰紅茶年度計(jì)劃

1、統(tǒng)一冰紅茶2003年年度計(jì)劃統(tǒng)一冰紅茶品牌管理小組21世紀(jì)2素0材0資源2平/9臺(tái)/2最3新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104冰紅 茶 飲 料 市 場(chǎng)概 況1、整體市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，未來(lái)約有10倍以上之空間。03年較02年應(yīng)有20之成長(zhǎng)。2、檸檬味冰紅茶已經(jīng)是調(diào)味茶飲的主力口味， 除統(tǒng)與康外，娃與雀也已經(jīng)進(jìn)入。未來(lái)應(yīng)為搶占碳酸市場(chǎng)擴(kuò)大整體量，同時(shí)內(nèi)部達(dá)成幾強(qiáng)爭(zhēng)霸之勢(shì)。3、中心城市品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，既要內(nèi)部分又要外擴(kuò)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是消費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)。外埠應(yīng)盡力擴(kuò)大整體市場(chǎng)，并在一定時(shí)間內(nèi)形成2領(lǐng)1世紀(jì)導(dǎo)素材效資源應(yīng)平臺(tái)。最新最全資料平臺(tái)www.9shuang.c

2、om QQ:1160984104我們輸在那里1、康自己設(shè)吹瓶線(xiàn)，毛利比我們高8以上， 同時(shí)管理的改進(jìn)，費(fèi)用率也比我們低。所以比我們更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2、檸檬粉的裂變產(chǎn)生苦味，糖度偏高，未來(lái)會(huì)受到一定的限制。3、現(xiàn)代化通路預(yù)算不夠，陳列效果差，賣(mài)場(chǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性不夠，拉力不足。而廣大二三級(jí)城市現(xiàn)還力不能及，推與拉都不夠。4、競(jìng)品運(yùn)用流行明星，表現(xiàn)年輕人的所喜所愛(ài)，運(yùn)用全傳播表達(dá)理念，氣勢(shì)比較大。而我們?nèi)狈εc消費(fèi)者的互動(dòng)，品牌力弱。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚1、明確量化三到五年的中期計(jì)劃，并制定明確時(shí)間表和評(píng)估改

3、善機(jī)制。2、借鑒標(biāo)竿企業(yè)的管理制度和組織架構(gòu)， 聘請(qǐng)外腦進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，達(dá)成組織精簡(jiǎn)化、扁平化，激勵(lì)科學(xué)化、合理化等現(xiàn)代管理模式。3、集中資源于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)綜研所的國(guó)際交流能力，培養(yǎng)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)人才。4、樹(shù)立人是企業(yè)最重要的資產(chǎn)的觀(guān)念，為每一個(gè)員工提供終身發(fā)展的機(jī)會(huì)，并提供相應(yīng)的機(jī)會(huì)，提高工作效率，并形成真正的良性循環(huán)。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái)QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚5、樹(shù)立一切為了消費(fèi)者的正確理念，所有部門(mén) 的所有員工都應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向來(lái)思考問(wèn)題， 解決問(wèn)題。提高服務(wù)水平，轉(zhuǎn)變行銷(xiāo)服從于 業(yè)務(wù)的習(xí)慣，一切從市場(chǎng)出發(fā)。

4、6、隨著市場(chǎng)的不斷成熟，自己進(jìn)行設(shè)廠(chǎng)生產(chǎn)不 會(huì)是最佳的模式，可以采用兼并、控股、合 作、技術(shù)輸出等方式，增加產(chǎn)能，降低生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。7、把既可保持茶與檸檬的濃郁風(fēng)味又適當(dāng)增加清爽感并且降低糖度作為攻關(guān)項(xiàng)目，必須拿21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全下，三個(gè)指標(biāo)資達(dá)料平到臺(tái)合www理.9sh的uang配.com置。QQ:1160984104亡羊補(bǔ)牢，其尤未晚8、盡快培養(yǎng)現(xiàn)代化通路市場(chǎng)人才，與通路結(jié)合戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)行銷(xiāo)力度，拉近與消費(fèi)者之間的距離?？茖W(xué)評(píng)估適合發(fā)展的二三級(jí)城市，選擇適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式，達(dá)到打一個(gè)勝一個(gè)的目的。9、充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求及生活 態(tài)度。制定確實(shí)可滿(mǎn)足需

5、要獲創(chuàng)造新的滿(mǎn)足的行銷(xiāo)推廣案。并逐步提升行銷(xiāo)人員能力與行銷(xiāo)活動(dòng)質(zhì)量，以便與國(guó)際巨頭笑江湖。中原，并最終飲21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:116098410421世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里1、產(chǎn)品概念：檸檬味紅茶飲料TA: 15-22歲的年輕人Positioning: 比水多味、不含汽的調(diào)味茶飲料POD：紅茶的濃香與檸檬酸的完美搭配， 給人一種滿(mǎn)足的享受品牌主張：年輕無(wú)極限宣傳基調(diào)：年輕、熱情、獨(dú)立、無(wú)畏挑戰(zhàn)、渴望成功、個(gè)性化21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái)www.9

6、 QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里統(tǒng)一冰紅茶目標(biāo)消費(fèi)群像(15-22歲) 在物質(zhì)充足的年代長(zhǎng)大，是物質(zhì)消費(fèi)的一群， 主張享受生活，有錢(qián)就花，屬于零儲(chǔ)蓄一族， 對(duì)名牌有偏好。 一出生就遇上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一長(zhǎng)大就明白了國(guó)際化，一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng) 比較感性、隨性，在穿著上怎么舒服怎么穿 有主見(jiàn)、在時(shí)尚方面有自己的看法 看漫畫(huà)和MTV長(zhǎng)大，影碟看得比書(shū)多，重視外表。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104快餐化的生活環(huán)境讓他們?cè)诤豕?jié)奏和效率， 他們是追求新鮮感，沒(méi)有耐性的一群，他們的生活總是在換。只用原珠筆不用鋼筆

7、，因?yàn)橛眠^(guò)即棄，馬上可以再換新的。買(mǎi)東西只買(mǎi)小包裝，不是怕買(mǎi)大包裝會(huì)浪費(fèi)，而是可以很快換新的?？从暗磿?shū)只看前三分鐘，如果“有料到”就換片。獨(dú)生子女的生長(zhǎng)環(huán)境，讓他們是自我而主觀(guān)的人，最重視的是自己的感覺(jué)，但往往自己有偏見(jiàn)也不自知，不承認(rèn)。沒(méi)有在生活中受過(guò)什么苦，于是把事情看得簡(jiǎn)單，做事沖動(dòng)，想到就去做，沒(méi)有計(jì)劃性。別人覺(jué)得他們是不2知1世紀(jì)死素材活資源，平臺(tái)而他最新們最全自己認(rèn)為是有朝氣和活力的表現(xiàn)。資料平臺(tái)QQ:1160984104統(tǒng)一冰紅茶目標(biāo)消費(fèi)群像(15-22歲)重視真實(shí)，坦率，討厭虛偽。熱愛(ài)自由，討厭束縛和規(guī)范。不喜歡用扣子和皮帶，以魔術(shù)貼，拉鏈和橡皮

8、筋代之。 對(duì)事物充滿(mǎn)好奇心，喜歡冒險(xiǎn)。表現(xiàn)欲強(qiáng)烈，希望引得眾人注目，比如會(huì)借打籃球而努力成為大家的焦點(diǎn)。沒(méi)有兄弟姐妹，和父母又有代溝，于是朋友圈子主要是同學(xué)和網(wǎng)友。背負(fù)著期望與壓力的生活，讓他們感情豐富， 所以有早戀，偶像崇拜，來(lái)宣泄情感。生活在科技年代，網(wǎng)絡(luò)和傳媒是他們獲取信息和交流信息的主要方式，已經(jīng)成為生活的一部分。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104所以，這一代的年輕人：崇尚物質(zhì)消費(fèi)，重視外表，但是他們并不是物質(zhì)動(dòng)物，他們也向往真實(shí)，純潔，坦率的個(gè)性和情感；雖然生活在為分?jǐn)?shù)而拼搏的壓力與束縛下，卻讓他們更向往不受約束的自由生活；

9、受網(wǎng)絡(luò)和傳媒影響大，他們的世界因此而改變， 網(wǎng)友成為朋友中的一個(gè)特例；而人際關(guān)系主要在學(xué)校里，簡(jiǎn)單的交際更讓他們豐富的感情需要宣泄；新世代的人從小倍受寵愛(ài)，所以任性喜新厭舊，情緒化無(wú)厘頭，自我主觀(guān)，這些都是不大能為別人理解的特征，但是，他們的沖動(dòng)，表現(xiàn)欲強(qiáng)，好奇心強(qiáng)也正是所有年輕人都具有的朝氣和活力！21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104品牌終身價(jià)值（life-cycle value）年輕人豐富多彩的生活中增添一絲美妙暢飲時(shí)刻，陪伴度過(guò)無(wú)所畏懼的時(shí)代，年幼渴望長(zhǎng)大的率真，中年時(shí)回憶年輕時(shí)光時(shí)的，老夫偶發(fā)少年狂的心情我們一起分享，渴望會(huì)永存

10、，年輕非年齡。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里產(chǎn)品包裝類(lèi)型：slim250、TP330、PET500、PET2L、CAN335、TP375產(chǎn)品包裝特點(diǎn)：PET500采用全裹包、CAN與TP375采用多包裝（6入）、 標(biāo)簽圖樣設(shè)計(jì)更能表現(xiàn)爽口、清涼的感覺(jué)產(chǎn)品口味：在檸檬味冰紅茶基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)其他口味的冰紅茶（、西柚等）同時(shí)開(kāi)發(fā)light口味的冰紅茶或其他副品牌低糖甚至無(wú)糖紅茶。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里2、價(jià)格策略(參考)：sli

11、m250末端價(jià)1.3元，量販進(jìn)價(jià)27.5元TP330與TP375出廠(chǎng)相差4元，出廠(chǎng)價(jià)34元、3 8元，末端建議TP330 1.6元，375 2元PET500出廠(chǎng)價(jià)34元，量販進(jìn)價(jià)36元，末端價(jià)格3元。PET2L訂價(jià)5.46元，各廠(chǎng)做特價(jià)，不可低于出廠(chǎng)價(jià)。各單品綜合搭配，總體毛利率希望保持在30左右。其他搭贈(zèng)需要嚴(yán)格控制時(shí)間（各地最好同 步）。并且各地制定詳細(xì)反竄貨管理?xiàng)l例。現(xiàn)代化通路同類(lèi)通路價(jià)盤(pán)保持一致性。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里通路策略1、建立完整通路操作標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售，與競(jìng)品進(jìn)行不同特性比較，動(dòng)態(tài)掌握競(jìng)品

12、信息， 加快反應(yīng)速度。2、深入分析薄弱區(qū)域，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，有的放矢的進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的開(kāi)拓，并逐步向外擴(kuò)張。3、制定明確的鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，最大力量的加強(qiáng)有效鋪貨。4、現(xiàn)代通路陳列的品牌化、活性化，以及不同陳列效果記錄和總結(jié)。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104不積跬步，無(wú)以至千里品牌推廣1、系列化的CF創(chuàng)意表現(xiàn)品牌主張，以年輕人的音樂(lè)為主軸，結(jié)合主題cam，進(jìn)行全方位推廣。2、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，了解消費(fèi)者所思所想， 品牌訴求強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通。3、規(guī)范推廣活動(dòng)，堅(jiān)持品牌準(zhǔn)則，量化指標(biāo)， 及時(shí)監(jiān)督及總結(jié)。并建立行銷(xiāo)資料庫(kù)，優(yōu)勢(shì)共享。4、媒體投放科學(xué)化

13、，重點(diǎn)區(qū)域地方臺(tái)主力投放SBU：建立真正的品牌經(jīng)營(yíng)小組，先進(jìn)系統(tǒng)的導(dǎo)入，專(zhuān)業(yè)的顧21問(wèn)世紀(jì)，素材管資源理平臺(tái)科最學(xué)新最化全、專(zhuān)業(yè)化資料平臺(tái) QQ:1160984104志 當(dāng) 存 高 遠(yuǎn)1、2003年銷(xiāo)量目標(biāo)20022003成長(zhǎng)率slim25019530053.85%TP3301560300.00%TP3753203406.25%PET5001100210090.91%CAN8015087.50%PET1.5L20150650.00%合計(jì)1730310079.19%銷(xiāo)售額突破10億元RMB21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:11

14、60984104天道酬勤、時(shí)不我待統(tǒng)一冰紅茶2003年輕人的音樂(lè)全傳播1、運(yùn)用年輕人喜歡的、體現(xiàn)品牌精神的音樂(lè)代言人。并在包裝、陳列、媒體、活動(dòng)、促銷(xiāo)等全面使用2、包裝修改成年輕人喜歡的全包裝，并且體現(xiàn)產(chǎn)品本身的冰涼與年輕動(dòng)感。3、年度主題活動(dòng)統(tǒng)一冰紅茶大學(xué)生歌手選拔賽，原創(chuàng)生活、揮灑年輕4、所有冰紅茶銷(xiāo)售推廣都必須結(jié)合音樂(lè)主題并且充分利用現(xiàn)有資源，形成累積效應(yīng)。21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢工作項(xiàng)目123678910新包裝上市新包裝加強(qiáng)鋪貨鋪貨率調(diào)查大學(xué)生歌手選拔賽前宣傳現(xiàn)場(chǎng)初賽簽約發(fā)布會(huì)代言人其他活動(dòng)第三波

15、媒體媒體計(jì)劃戶(hù)外、車(chē)體、平面補(bǔ)強(qiáng)21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全資料平臺(tái) QQ:1160984104現(xiàn)代通路主題化陳列、重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)鋪貨網(wǎng)絡(luò)第一期第二波媒體第一波媒體各地見(jiàn)面會(huì)或演唱會(huì)總決賽總決賽宣傳賽后傳播網(wǎng)絡(luò)第二期賽中宣傳鋪貨率調(diào)查新包裝上市45將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸單位：百萬(wàn)元QQ:1160984104項(xiàng)目金額銷(xiāo)售毛利300總部費(fèi)用39.5代言人費(fèi)用1.5媒體投播費(fèi)用20大學(xué)生歌手選拔賽13比賽費(fèi)用4宣傳費(fèi)用8網(wǎng)絡(luò)媒體1戶(hù)外支援5各地費(fèi)用70.5代言人費(fèi)用1.5媒體投播費(fèi)用40大學(xué)生歌手選拔賽14比賽費(fèi)用6宣傳費(fèi)用8戶(hù)外媒體15合計(jì)費(fèi)用21世紀(jì)素材資源平臺(tái)最新最全110凈利潤(rùn)資料平臺(tái)190不以規(guī)矩、何成方圓1、所有行銷(xiāo)計(jì)劃制定具體量化目標(biāo)，并明確執(zhí)行進(jìn)度。每個(gè)階段及時(shí)總結(jié)，進(jìn)行改正。2、建立品牌管理準(zhǔn)則，各地結(jié)合實(shí)際狀況不斷進(jìn)行更新。確保消費(fèi)者導(dǎo)向的品牌訴求。3、樹(shù)立科學(xué)的思維觀(guān)念，尋找最佳結(jié)合點(diǎn)。并歸納為行銷(xiāo)資源庫(kù)，致力學(xué)習(xí)型企業(yè)4、激勵(lì)不只看業(yè)績(jī)，還有做事的方法和個(gè)人的提高對(duì)企21世業(yè)紀(jì)素的材資貢源