2020營銷總監(jiān)年終總結(jié)范文

1、2020 營銷總監(jiān)年終總結(jié)范文營銷總監(jiān)年終總結(jié)范文篇120xx年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟， 共享收獲的喜悅， 共度發(fā)展的艱辛。 不知不覺 20xx年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、 學(xué)習(xí)方面本年度我能夠通過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息; 通過每月兩次的會議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度 ; 通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認(rèn)真匯集客戶提出

2、的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率。2、 思想方面20xx 年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點(diǎn)不能改變 ——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。3、 工作紀(jì)律工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的拓展總監(jiān)管理制度嚴(yán)格要求自己。4、 管理和服務(wù)作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)， 工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息， 公司的

3、利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平， 公正，維護(hù)每個業(yè)務(wù)員的切身利益， 精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。5、 業(yè)績方面本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達(dá) 95%，保底任務(wù)完成率達(dá) 100%，超額 110%，團(tuán)隊(duì)新增人員 200 余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá) 75%，新增業(yè)務(wù)主管 20 余人。本年度工作存在的問題：1 、 市場發(fā)展不均衡。2 、 個別市場專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。3、 由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場

4、死單率明顯上升。4、 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。5、 公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。根據(jù) 20xx 年度的工作情況以及存在的各種問題做出201X 年工作計(jì)劃安排：1、 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。2、 積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。3、 保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新營銷人員每月遞增4、 加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強(qiáng)監(jiān)督力度。5 、 和現(xiàn)場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。6 、 及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。7 、 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。8 、 第一時間處理市場的各類問題。9 、 按時參加公司的各種會議，保證上通下達(dá)。10

5、、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。營銷總監(jiān)年終總結(jié)范文篇220xx年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂; 在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的 20xx，我們經(jīng)歷了以下大事件：一、 尋獲有力支持，確定合作單位為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序， 有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作， 確定了優(yōu)秀的合作單位： 北京 * 文化傳播有限責(zé)任公司以及北京 * 房地產(chǎn)經(jīng)

6、紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體 VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤營銷計(jì)劃。二、 開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。三、 設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用， 這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于 6 月 21 日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精

7、心的布置， 皆來自全體銷售部的努力， 我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。四、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)金域藍(lán)灣項(xiàng)目 20xx 年?duì)I銷方案，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定營銷推廣計(jì)劃 、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)， 利用一切資源， 制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)， 我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外 led 、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣

8、方式， 并制定了詳細(xì)全面的推廣排期， 我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。五、 正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍(lán)灣9 月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸， 我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。 宮廷般的殿堂、 考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為 * 當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價(jià)值， 香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實(shí)。六、 盛大開盤，震撼全城9 月 28 日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?* 城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。 超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一

9、刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。七、 和平女神降臨，書寫新的傳說她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。 10 月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面， 相信在場的每一個人都記憶猶新， 和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。八、 中國好聲音，在金域藍(lán)灣響起如果說， 20xx 年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么 20xx 年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。 而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起， 為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，金域藍(lán)灣，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通 PK下去，無可比

10、擬，不容顛覆。九、 編制招標(biāo)及合同文件今年一年，我與項(xiàng)目共同成長一個重要實(shí)例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá) 56 份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。 20xx 年，我們沒有被傳說中的末日帶走， 相信 20xx 年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在 20xx 年我對自己的工作作如下安排 :一、 盡快確定金域藍(lán)灣項(xiàng)目20xx 年?duì)I銷方案及營銷推廣計(jì)劃，為 20xx 年的營銷工作找尋一條指引主線。二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在 20xx 年改變工作步驟和習(xí)