銷(xiāo)售技巧BFAB法則與運(yùn)用培訓(xùn).ppt

1、銷(xiāo)售技巧BFAB法則及運(yùn)用,一、BFAB的定義 二、 BFAB的優(yōu)點(diǎn) 三、如何區(qū)分產(chǎn)品的BFAB 四、如何運(yùn)用產(chǎn)品的BFAB 五、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定義 六、美甲師的定位,1、什么是BFAB B好處Benefits 產(chǎn)品的功效能夠給顧客帶來(lái) 的好處 F成份Features 產(chǎn)品成份、特性 A功效Advantages 由產(chǎn)品的成份或特性而產(chǎn) 生的功效 B好處Benefits 產(chǎn)品的功效能夠給顧客帶來(lái) 的好處,BFAB的定義,、使銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品介紹脈絡(luò)清楚、全面專(zhuān)業(yè)、 針對(duì)性強(qiáng)，能夠引起客戶(hù)的強(qiáng)烈興趣。 、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的好處。這 是客戶(hù)最關(guān)心的一點(diǎn),BFAB的優(yōu)點(diǎn),舉例：雙動(dòng)力網(wǎng)架重建眼

2、部精華蜜 F成份：微化骨膠原P、彈力蛋白纖維、澳洲堅(jiān)果油 A功效：重建眼部網(wǎng)狀支架、提升眼周肌膚抵抗力、刺激膠原基質(zhì)、抗衰、祛皺、增強(qiáng)活力，是任何眼部護(hù)理的第一步。 B好處： 從上面例子我們可以總結(jié)出，要想分辨清產(chǎn)品的A功效和B好處，有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶方法那就是重建網(wǎng)架支架 A功效：產(chǎn)品解決問(wèn)題的原理如： 通過(guò) B好處：顧客可以看到或感受到的直接變化 如：肌膚清爽水潤(rùn)毛孔細(xì)致無(wú)暇,如何區(qū)分產(chǎn)品的BFAB,給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，如何運(yùn)用產(chǎn)品的BFAB “這件產(chǎn)品能使你的（皮膚）。B。，因?yàn)樗?。F。（的成份），能夠產(chǎn)生、具有。A。的效果，所以使用之后，能使你的皮膚變得。B。,如何運(yùn)用產(chǎn)品的BFAB,BFAB銷(xiāo)售法,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)定義,什么是賣(mài)點(diǎn)？ 賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品所具有的，銷(xiāo)售人員所闡述的，與客戶(hù)需求聯(lián)系最緊密，對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決定最具影響力的因素。 我們?cè)阡N(xiāo)售工作中所介紹的產(chǎn)品特點(diǎn)都是賣(mài)點(diǎn)。,美容顧問(wèn)的定位：不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品美容人員，而應(yīng)當(dāng)成為顧客的一名專(zhuān)業(yè)私人美容顧問(wèn)