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文檔簡介

1、銷售技巧BFAB法則及運用,一、BFAB的定義 二、 BFAB的優(yōu)點 三、如何區(qū)分產(chǎn)品的BFAB 四、如何運用產(chǎn)品的BFAB 五、產(chǎn)品的賣點定義 六、美甲師的定位,1、什么是BFAB B好處Benefits 產(chǎn)品的功效能夠給顧客帶來 的好處 F成份Features 產(chǎn)品成份、特性 A功效Advantages 由產(chǎn)品的成份或特性而產(chǎn) 生的功效 B好處Benefits 產(chǎn)品的功效能夠給顧客帶來 的好處,BFAB的定義,、使銷售人員的產(chǎn)品介紹脈絡清楚、全面專業(yè)、 針對性強，能夠引起客戶的強烈興趣。 、在整個銷售過程中著重強調(diào)了產(chǎn)品的好處。這 是客戶最關心的一點,BFAB的優(yōu)點,舉例：雙動力網(wǎng)架重建眼

2、部精華蜜 F成份：微化骨膠原P、彈力蛋白纖維、澳洲堅果油 A功效：重建眼部網(wǎng)狀支架、提升眼周肌膚抵抗力、刺激膠原基質(zhì)、抗衰、祛皺、增強活力，是任何眼部護理的第一步。 B好處： 從上面例子我們可以總結出，要想分辨清產(chǎn)品的A功效和B好處，有一個簡單的記憶方法那就是重建網(wǎng)架支架 A功效：產(chǎn)品解決問題的原理如： 通過 B好處：顧客可以看到或感受到的直接變化 如：肌膚清爽水潤毛孔細致無暇,如何區(qū)分產(chǎn)品的BFAB,給顧客介紹產(chǎn)品時，如何運用產(chǎn)品的BFAB “這件產(chǎn)品能使你的（皮膚）。B。，因為它含有。F。（的成份），能夠產(chǎn)生、具有。A。的效果，所以使用之后，能使你的皮膚變得。B。,如何運用產(chǎn)品的BFAB,BFAB銷售法,產(chǎn)品的賣點定義,什么是賣點？ 賣點是產(chǎn)品所具有的，銷售人員所闡述的，與客戶需求聯(lián)系最緊密，對客戶的購買決定最具影響力的因素。 我們在銷售工作中所介紹的產(chǎn)品特點都是賣點。,美容顧問的定位：不僅僅是銷售產(chǎn)品美容人員，而應當成為顧客的一名專業(yè)私人美容顧問

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