某物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書(修改第二版)

1、某物流項目創(chuàng)業(yè)計劃書個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。同時兼可為項目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。張先生 009 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營

2、銷計劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13附頁1 調(diào)查問卷14附頁2 基于問卷的分析15一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 公司將是該地區(qū)的一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。以現(xiàn)代化的物流配送中心為載體，科學(xué)管理，合理規(guī)劃，集自動化和高效化于一體，運用經(jīng)濟性的線路優(yōu)化理念，整合市場，節(jié)約資源，是廣大小商戶的最佳選擇。 企業(yè)類型（

3、選擇一項并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 曾經(jīng)專門調(diào)查過物流市場現(xiàn)狀及前景。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 2009年9月至今在杭州市浙江科技學(xué)院經(jīng)管學(xué)院財務(wù)管專業(yè)就讀。 三、市場評估 目標顧客描述： 本區(qū)有大量中小型企業(yè)，物流配送過程，由于沒有采用協(xié)同安排統(tǒng)一配送的策略，使得其“多品種、小批量、多批次、短周期” 的需求不能得到滿足，運輸企業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)濟，配送效率低，配送成本高，并引致了城市交通堵塞，社會資源浪費等負的外部性。公司針它們的供貨要求，以現(xiàn)代化的物流配送中心為載體，科學(xué)管理，

4、合理規(guī)劃，集自動化和高效化于一體，運用經(jīng)濟性的線路優(yōu)化理念，整合市場，節(jié)約資源，是廣大小商戶的最佳選擇。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 現(xiàn)代社會商品的銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：采購進貨-倉儲-物流配送-零售商店面-（商品配送）-顧客。其中店面的投資及管理需要占用相當(dāng)多的流動資金與固定資金，而這會大大的增加商品的總成本價格。而在社會的快速發(fā)展過程中，價格日益透明化的今天，相近的價格，相近的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢可言，再打傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)優(yōu)勢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能從其它的渠道開源節(jié)流了。同時現(xiàn)在

5、剛發(fā)展起來的第三方服務(wù)，即物流服務(wù)，還是一塊沒有被挖掘的處女地，而它可以從根本上降低商品的總成本，因為一個商品從出廠到消費者手中的那一段物流過程幾乎占了商品總成本的55%左右，而這在中國運輸業(yè)，配送服務(wù)還相對落后的國情下是具有非常大的發(fā)展前景的。所以我們?yōu)榱俗プC遇，就應(yīng)運而生了。因此我們公司期望市場占有率20%以上，后期通過完善的服務(wù)，良好的設(shè)施，以及降低成本，進一步擴大市場占有率。 市場容量的變化趨勢： 快遞市場格局將呈現(xiàn)：郵政快遞(EMS)及“四大國際快遞”(DHL、FedEx、UPS、TNT)將在國際快遞市場處于主導(dǎo)地位;郵政快遞(EMS)、順豐速運將在國內(nèi)快遞的中高端市場處于主導(dǎo)地位

6、，以主導(dǎo)商務(wù)快遞為主;特許加盟模式民營快遞將在國內(nèi)快遞的經(jīng)濟型市場處于主導(dǎo)地位，以提供“網(wǎng)購”快遞服務(wù)為主、商務(wù)快遞為輔。中高端快遞市場的特征是：快遞服務(wù)產(chǎn)品承諾化，承諾服務(wù)主要是承諾限時服務(wù)、服務(wù)品質(zhì)和增值服務(wù)承諾;低端快遞市場的特征是：價格經(jīng)濟實惠。自2010年開始，中高端市場利潤呈現(xiàn)平均化、低端市場利潤呈現(xiàn)微利化的趨勢更加顯著?！叭爆F(xiàn)象將初步形成.“三集”，即產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚化、市場集中化、企業(yè)經(jīng)營集約化。產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚化：主要是產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群化，快遞企業(yè)在規(guī)劃區(qū)域內(nèi)集聚。這是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；谋厝悔厔?市場集中化：是指市場集中度不斷提高。如新郵政法、快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可管理辦法的導(dǎo)向及快遞競

7、爭規(guī)?；?、利潤平均化將促進快遞企業(yè)數(shù)量減少，市場集中度不斷提高。企業(yè)經(jīng)營集約化：是指快遞企業(yè)集約化經(jīng)營。隨著人力成本的不斷提升高，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、將快遞服務(wù)單純依賴人力投入調(diào)整到向信息化技術(shù)、機械化作業(yè)能力轉(zhuǎn)型、提升運營服務(wù)的質(zhì)量和能級是未來競爭的趨勢。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，經(jīng)驗豐富，市場占有率高，客戶穩(wěn)定，資金充足，資金鏈穩(wěn)定。 競爭對手的主要劣勢： 專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： (1)

8、產(chǎn)品價格優(yōu)勢：A.我們公司建設(shè)在北京的郊區(qū)，與把廠房間在市中心相比較， 可 以降低投資額，從根本上減少商品的總成本B.過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對集中的地方，這會增加商品的成本價格，而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減少了銷售店面的建設(shè)及經(jīng)營成本，采用網(wǎng)上銷售購物的方式經(jīng)營，顧客在網(wǎng)上進行購物，然后我們公司進行直接送貨上門的服務(wù)，降低了商品的成本，節(jié)省了了時間，給顧客提供更多的實惠。(2) 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢：l我們公司采用網(wǎng)上虛擬銷售系統(tǒng)后，顧客可以及時，方便，快捷的買到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去傳統(tǒng)的零售商店面里購物了。l我們公司采用GPRS（全球定位系統(tǒng)）與二維條

9、形碼相結(jié)合的方式，然后組建專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，對我們售出的商品進行全方位的跟蹤服務(wù)，及時地給顧客提供服務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 企業(yè)規(guī)模小、實力不雄厚，并且發(fā)展速度比較慢，競爭激烈，經(jīng)驗欠缺，市場占有率較低，無穩(wěn)定客戶，資金不充足，資金鏈不夠穩(wěn)定。 四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征實施品牌包裝營銷策略設(shè)計好品牌包裝，保證商品質(zhì)量。實施服務(wù)營銷策略實施CS戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。樹立超值服務(wù)理念,實施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。實施持續(xù)營銷策略知識經(jīng)濟下,我們必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢, 制定新的營銷策略綠色營銷。這樣,不但對公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會做出了貢獻。我們公司應(yīng)建立綠色營銷信

10、息系統(tǒng)，制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略。實施形象營銷策略要以服務(wù)形象為契機,通過獨特的服務(wù)戰(zhàn)略決策,使公司及產(chǎn)品的身價倍增,同時改善營銷手段,增加產(chǎn)品與服務(wù)的文化內(nèi)涵。2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格城際快遞577市內(nèi)快遞356折扣銷售無賒賬銷售無3.地點（1）選址細節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本浙江省寧波市鄞州區(qū)橫溪鎮(zhèn)10010000（2）選擇該地址的主要原因： 交通便利，租金較便宜，市場需求量大，附近無同類型企業(yè)，市場容量廣闊。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力

11、小，便于擴大市場，增加業(yè)務(wù)，提升收入。 4促銷 人員推銷成本預(yù)測 廣告?zhèn)鲉纬杀绢A(yù)測100 公共關(guān)系成本預(yù)測 營業(yè)推廣成本預(yù)測其他上門推廣成本預(yù)測300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項并打）：個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 如風(fēng)物流 2.企業(yè)的員工 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 2500加提成 員工 1500加提成 3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 道路運輸許可證 20 4.企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 保險 500 員工的薪酬 4000 納稅 根據(jù)稅法 5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙

12、人 容條款葉駿驍出資方式獨資出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤負全責(zé)經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任負全責(zé)合伙人個人負債的責(zé)任負全責(zé)協(xié)議變更和終止無其他條款無六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價總費用（元）合計供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）貨運車260000合計供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費用（元）桌子3200600椅子1030300電腦140004000飲水機15050合計4950供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4

13、.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）交通工具（10%）2000辦公家具和設(shè)備（20%）4950500店鋪裝修（20%）自建廠房建筑（5%）合計2500七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2500雇員的工資1500租金一年費用一次性支付營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他3000不可預(yù)見費合計6000八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）項目銷售數(shù)量15504503609561345

14、6521453167821872356300614517平均單價666666666666月銷售額90030027002160 4780 8070 3912 8718 10122 13122 14136 18036 86146 （2）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入90030027002160 4780 8070 3912 8718

15、 10122 13122 14136 18036 86146 成本業(yè)主工資2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 員工工資1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 租金833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 833 10000 營銷費用100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 公用事業(yè)費200 200 2

16、00 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 折舊費100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 貸款利息保險費50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）其他150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 總成本6033 6033

17、6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 6033 72400 利潤稅費企業(yè)所得稅150150160160170170180180190190250250150個人所得稅11.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.311.3其他1695 1695 1808 1808 1921 1921 2034 2034 2147 2147 2825 2825 1695 凈收入（稅后） 月 份 金 額 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金09003002700216047808070391287

18、1810122131221413618036現(xiàn)金銷售收入9003002700216047808070391287181012213122141361803686146賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）01200 3000 4860 6940 12850 11982 12630 18840 23244 27258 32172 現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）賒購支出業(yè)主工資0250025002500250025002500250025002500250025002500員工工資015001500150015001500150015001500150015001500150

19、0租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備其他稅金2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 現(xiàn)金總支出（B）10000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 月底現(xiàn)金（A-B）-10000 - - - - - -12018 -11370 -5160 -756 3258 8172 十、現(xiàn)金流量計劃 附頁1關(guān)于*產(chǎn)品的調(diào)查問卷（必需內(nèi)容）物流市場調(diào)查問卷表您好！為了了解市場以適應(yīng)市場的需求，更好的發(fā)展城鄉(xiāng)物流，我們組織了這次調(diào)查。望您如實填寫。謝謝您的參與！1、單位詳細名稱： 2、物流公司所在地區(qū) （ ）A、城市 B、城鎮(zhèn) C、鄉(xiāng)村3、貴公司的員工人數(shù) （ ）A、10人以下 B、10-50人 C、50-100 D、100人以上4、貴公司