2020~2025年合同研究組織行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析與建議

1、2020-2025 年合同研究組織行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析與建議2020 年 3 月目錄第一章概述1第二章 2020-2025 年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析22.1 樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念22.2 確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位22.2.1 市場定位22.2.2 產(chǎn)品定位22.2.3 品牌定位32.3 創(chuàng)新尋求突圍42.3.1 基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式42.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展52.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新52.3.4 自主創(chuàng)新+品牌62.4 制定宣傳方案62.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器62.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)

2、凸顯品牌特色72.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7第三章 2020-2025 年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略83.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力83.2 利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶83.3 實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源83.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系83.5 實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場93.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略104.1 以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)104.2 以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)104.3 以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)104.4 以本行業(yè)客戶差異

3、化“把握”商機(jī)114.5 以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)11第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略125.1 找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)125.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育125.3 從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作125.4 公益營銷競爭激烈125.5 電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?35.6 行業(yè)渠道傳播形式多樣135.7 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，合同研究組織行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了合同研究組織的應(yīng)用場景。一方面，合同研究組織的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，有利于產(chǎn)業(yè)源

4、端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面合同研究組織技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得合同研究組織應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，合同研究組織行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對合同研究組織行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇

5、都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴合同研究組織行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。第二章 2020-2025 年合同研究組織行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2.1 樹立合同研究組織行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，合同研究組織行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外合同研究組織行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論

6、證的基礎(chǔ)上做出合同研究組織行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端 中端低端市場的發(fā)展思路）。2.2 確定合同研究組織行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位合同研究組織行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位， 任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉的怕上 火”、農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位合同研究組織行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有合同研究組織產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)

7、有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位合同研究組織行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化

8、的工作。可采用：合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條

9、件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量， 各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的， A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的產(chǎn)品則定位于別的某一屈性上，形成產(chǎn)品差異化的特質(zhì)等。”人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)?？梢?，合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，

10、即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費(fèi)者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位合同研究組織行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。合同研究組織行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定 了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo) 消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳 播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為， 產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也

11、就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的合同研究組織行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要， 找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍惟創(chuàng)新者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝?！笨茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，一家好的企業(yè)，它可以只是規(guī)模龐大和質(zhì)量優(yōu)良，而一家強(qiáng)的企業(yè)，必定是依靠

12、科技的創(chuàng)新和運(yùn)用，合同研究組織行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級的技術(shù)

13、革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 怎么發(fā)展依然是工具，品牌的生存與發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力、消費(fèi)力的整合， 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展合同研究組織業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信 息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新， 可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技 術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更 好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過商品和服 務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。在過去

14、我國模仿型排浪式消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)”標(biāo)準(zhǔn)化”、“模版式”發(fā)展 是我國零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯謐特征。在目前及今后消費(fèi)拉開檔次，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流的新環(huán)境下，“模版式”發(fā)展已不能適新形式、滿足新消費(fèi)，必需加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者追求差異化的商 品與服務(wù)和零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模版式經(jīng)營之間的矛盾間題；其次，零售商要 掌握商品的定價(jià)權(quán)，要擁有自己獨(dú)特的商品，以取得市場上的優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新方面，中小零售企業(yè)是創(chuàng)新的主體、生力軍，國家在政策上也要重 視占市場主體 90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)

15、新和品牌創(chuàng)新對于合同研究組織業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級，

16、通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營業(yè)時(shí)間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)節(jié)，默默替他人做“嫁衣”，而研發(fā)、品牌、銷售渠道等高端環(huán)節(jié)，則被發(fā)達(dá)國家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價(jià)、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。中國制造 2025確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一，就是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提

17、升企業(yè)品牌價(jià)值和中國制造整體形象。這對加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。合同研究組織行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù) 統(tǒng)計(jì)，全球市場 80%的份額由 20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了

18、價(jià)值，即使價(jià)格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值， 并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把合同研究組織行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色合同研究組織行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會想到什么？黃色的拱形隊(duì)提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到 58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢 諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷有許多方法，大多都是低成本營銷工具，如 S

20、EO、關(guān)鍵詞搜索、競價(jià)排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，都是 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。第三章 2020-2025 年合同研究組織企業(yè)市場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾波特指出，“競爭

21、優(yōu)勢是一個(gè)企業(yè)在競爭市場上行為效益的核心”。處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加合同 研究組織行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、 服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用合同研究組織行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功開發(fā)的合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用

22、過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3 實(shí)行合同研究組織行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯合同研究組織行業(yè)市場消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將合同研究組織行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5 實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展合同研究組織行業(yè)國

23、內(nèi)國外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃， 而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議合同研究組織行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線 上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競爭潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)

24、格彈性較大，可以通過降低價(jià)格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于合同研究組織行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章合同研究組織行業(yè)企業(yè)差

25、異化突圍策略4.1 以合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)合同研究組織行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用 性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手 來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶 基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商 機(jī)。企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個(gè)性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng) 造最大效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1) 合同研究組織行業(yè)性能差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求不同，對市場

26、進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2) 合同研究組織行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 合同研究組織行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2 以合同研究組織行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)合同研究組織行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不

27、斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3 以合同研究組織行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在合同研究組織行業(yè)服務(wù)上對客戶進(jìn)行差異管理， 用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶分成 VIP 服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，針對 VIP 服務(wù)客戶設(shè)立了 VIP 客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4 以合同研究組織行業(yè)客戶差異

28、化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進(jìn)行評價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方合同研究組織行業(yè)市場。4.5 以合同研究組織行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識合同研究組織行業(yè)渠道差異性，并

29、建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章合同研究組織成功突圍策略5.1 找合同研究組織行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的合同研究組織行業(yè)消費(fèi)者教育合同研究組織行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)清晰的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。高端消費(fèi)人群大多具有這樣的生活形態(tài)：他們是社會精英人士，工作繁忙、很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 要使廣告能夠最精準(zhǔn)、最有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，以此實(shí)現(xiàn)媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低、實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，