雅達(dá)五金龍頭品牌形象建設(shè)提案.ppt

1、PRADO（暫擬案名） 品牌形象建設(shè)提案,這是一個全新的生命，一段全新的征程，一切都將從頭開始，一切都在完美的規(guī)劃中誕生！,內(nèi)容提要：,1.國內(nèi)外市場分析（國產(chǎn)品牌發(fā)展之道） 2.行業(yè)分析 3.競爭品牌分析 4.目標(biāo)消費者分析 5.品牌定位（建立個性化的品牌核心價值） 7.品牌特征及寫真 8.品牌vi、si形象設(shè)計,國內(nèi)外市場狀況及趨勢,PART 1,1.市場現(xiàn)狀（國際） 近年來，全球水暖衛(wèi)浴行業(yè)的交易額為6800億美元/年，而中國參與世界市場交易額卻只有80億美元，只占1.5%。 2.市場現(xiàn)狀（國內(nèi)） 目前我國的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到一千五百家，廣東開平水口鎮(zhèn)468家，廣東開平杜阮鎮(zhèn)211家，溫

2、州海城600多家。還有浙江臺州地區(qū)等。年銷售額達(dá)80億元。2005年出口額超過8億美元。據(jù)預(yù)測2006及2007年還會以20%速度持續(xù)增長，其中國內(nèi)高檔水龍頭的生產(chǎn)絕大部分被國外或者合資企業(yè)所控制。,3.目前市場流派有兩種：一種歐洲流派，以德國、意大利、西班牙為主。注重精品功能和藝術(shù)化的個性品位。二是美日流派，注重大批量生產(chǎn)，造型簡單，容易生產(chǎn)，產(chǎn)品大眾化，比如美標(biāo)、得爾達(dá)就是屬于此種流派。 4.各品牌不規(guī)范經(jīng)營，惡性價格競爭激烈，未注重服務(wù)，無法提供顧客需要的服務(wù)。 5. 很多商家，由于價格競爭和區(qū)域無法保護(hù)，未能專心經(jīng)營該品牌。老的傳統(tǒng)型經(jīng)營者逐步被新的知識型經(jīng)營者代替。 6.消費者觀念發(fā)

3、生了巨大變化，消費者從盲目崇洋轉(zhuǎn)向面對現(xiàn)實，從大眾化轉(zhuǎn)向個性化，從產(chǎn)品商品轉(zhuǎn)向商品人性化，從生活消費轉(zhuǎn)向投資消費。,競爭品牌分析,PART 2,杜拉維特 漢斯格雅 高儀 當(dāng)代,頂尖品牌,科勒 TOTO 吉事多 美標(biāo) 樂家 得而達(dá) 摩恩 司素 和成 漢莎 ,高檔品牌,國內(nèi)品牌,雅鼎 希恩 華儀 喬頓 歐莎 申鷺達(dá) 奧雷士 彩洲 九牧王 中宇 ,萍果 水龍頭、水槽、花灑 得而達(dá) 水龍頭、（美國得而達(dá)水龍頭） 摩恩 水龍頭、水槽、掛件（終身享用） 司素 （來自意大利的龍頭大哥），（意大利） 歐樂適 北歐龍頭市場的領(lǐng)導(dǎo)者（芬蘭） 舒潔帝 （意大利） 凡帝尼 （意大利）,專業(yè)龍頭生產(chǎn)品牌,行業(yè)競爭分析,

4、PART 3,一、國內(nèi)市場上各類中低檔產(chǎn)品，琳瑯滿目，造型豐富，然而高檔五金龍頭還處在國內(nèi)品牌空缺的時代，這是我國五金水龍頭業(yè)的尷尬。 二、在五金水龍頭高端市場上，洋品牌仍獨占鱉頭，美標(biāo)、TOTO、科勒、漢斯格雅、杜拉維特等國外品牌幾乎成了高檔品牌的首選。國內(nèi)的一些品牌雖在中檔市場中有一定的影響力，但在高檔市場中卻也難覓蹤影。 三、國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國際市場基本上采取OEM方式即成為國際知名品牌的加工車間，另一方面，我國每年卻要花4億美元進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品，毋庸置疑，大多數(shù)國內(nèi)產(chǎn)品在國際市場競爭中扮演著末端加工并只能獲得微薄利潤的角色。 四、面對外來品牌和資本的擠壓，國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)需要面對如

5、何保住國內(nèi)市場份額，同時不斷拓展國際市場的雙重難題，在當(dāng)前市場上，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。 五、我國的衛(wèi)浴水暖行業(yè)也面臨有前所未有的機(jī)遇。隨著我國城市化進(jìn)程的加快，國內(nèi)市場的需求越來越大。,國產(chǎn)品牌發(fā)展之道,PART 4,一、其實高檔不一定非得進(jìn)口。中國制造未必低檔。很多國外企業(yè)找中國貼牌就是一個明證，中國的五金龍頭生產(chǎn)技術(shù)工藝并不落伍，最大的劣勢還是品牌。 二、缺少高端品牌對于一個行業(yè)來說絕不是一件好事。就拿五金龍頭行業(yè)來說，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必將有一部分企業(yè)被擠得頭破血流，競爭對手多了，大家一門心思都用在價格戰(zhàn)上，勢必?zé)o法推動行業(yè)的正常發(fā)展。

6、 三、專家表示缺乏高端品牌對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個機(jī)會，但同時也是一個挑戰(zhàn)，要創(chuàng)建一個品牌并非易事，它需要企業(yè)擁有雄厚的資金，強(qiáng)大的技術(shù)能力，獨特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理水平等，同時也要有足夠的耐心和毅力。 四、創(chuàng)新是打造品牌核心動力，正是鑒于此，企業(yè)一定要堅持創(chuàng)新理念，利用科技進(jìn)步和產(chǎn)品研發(fā)，不斷生產(chǎn)出滿足市場需求的精品龍頭 五、目前，公眾對水龍頭的認(rèn)知還只是停留在幾個國際品牌上，對國內(nèi)品牌的認(rèn)知甚少。因此，努力提高國內(nèi)品牌的公眾認(rèn)知度已成為當(dāng)前非常重要的課題。,目標(biāo)消費者分析,PART 5,雅達(dá) ,中產(chǎn)的生活標(biāo)簽！,中產(chǎn)是這樣的一群人,我們界定的“中產(chǎn)”是一種溫和的生活方式，一個穩(wěn)定 的文化概

7、念，他并不單純以收入來衡量。,中產(chǎn)沒有即定的年齡范疇，而是跨越了2260歲的年齡層。,認(rèn)識自己，信仰堅定、不盲從，是中產(chǎn)的一種根本生活態(tài)度！,他們追求生活品位，購買自己認(rèn)定的具有獨特氣質(zhì)的品牌， 拒絕流俗和粗鄙。,溫和、謙遜、富涵養(yǎng)和風(fēng)度是所有中產(chǎn)者的共同面目,也可以昨天的憤青、私營業(yè)主、昔日的流浪歌手、大公司的小秘書、政府公務(wù)員、老師、記者或是一位花工、營業(yè)員、公司職員、經(jīng)濟(jì)系學(xué)生。,中產(chǎn)無所謂職業(yè)類別，但有著鮮明的職業(yè)規(guī)劃。他可以是職業(yè)經(jīng)理、律師、會計師、精算師、大學(xué)教授；,家庭消費是中產(chǎn)的一大生活主題,但他們在價值觀、文化架構(gòu)上已接受了中產(chǎn)的生活理念。可以想見，這將 是 怎樣的一個消費群

8、！,“中產(chǎn)”的后備潛力,這是當(dāng)今社會最具消費力和消費個性的一群人。并以及快的速度在膨脹著。據(jù) 中國國家信息中心發(fā)布：未來5年內(nèi)，中國將有2 億人口步入“中產(chǎn)”的行列。,建立個性化的品牌 核心價值,PART ,縱覽成功品牌的核心概念 在品牌歷史長河中，成功品牌屈指可數(shù)，誠然，成功品牌需要多方面的 成功運作，但品牌核心概念猶如品牌之心臟！是品牌持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的 推動力！ 如：沃爾沃-安全 寶馬-駕駛的樂趣, 奔馳-先進(jìn)的制造工藝,精良. 法拉利-速度,拉風(fēng) 海爾-真誠到永遠(yuǎn) 諾基亞-科技以人為本 海信-創(chuàng)新就是生活 柯達(dá)-溫馨一刻,每個品牌在塑造品牌個性的時候，要想用一種固定的公式是很困難的， 而

9、且每個品牌又都源于不同的背景和資源，但營銷專家研究后認(rèn)為，在 品牌個性的建立過程中，還是有一些工作具有共同的作用，它能對我們 起到指導(dǎo)的作用。 1、從品牌定位及核心價值出發(fā)； 2、以情感的方式建立品牌個性； 3、在建立品牌個性中，注意考慮目標(biāo)消費者的未來期望； 4、品牌個性不要太復(fù)雜，否則消費者無可適從，而得不到消費者認(rèn)可； 5、品牌個性在消費者心中樹立是一個長期過程，需要不斷地投資。,確定建立品牌個性的方法,尋覓夠“殺傷力”的品牌概念？ 好的品牌概念不僅是品牌發(fā)展的原動力，更是競爭中的核武器！各品牌 質(zhì)量高度同質(zhì)化，品牌之間的競爭已由打“硬件”之爭轉(zhuǎn)為“軟件”之爭，這 也正式眾多中國企業(yè)家敗陣之后,不知輸在哪里的原因？因此，尋找品牌 持續(xù)發(fā)展的秘訣！挖掘凸顯品牌特質(zhì)又夠“殺傷力”的品牌概念！已成為眾多企業(yè)家、的重要課題！,品牌寫真,PART 7,擁有 雅達(dá)衛(wèi)浴使你平淡的生活多一點激情， 充滿