端午節(jié)早會.ppt

1、起 源 傳 說,農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)，又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習(xí)俗是相同的。端午節(jié)是我國二千多年的舊習(xí)俗，每到這一天，家家戶戶都懸鐘馗像，掛艾葉菖蒲，賽龍舟，吃粽子，飲雄黃酒，游百病，佩香囊，備牲醴。,據(jù)史記“屈原賈生列傳”記載，屈原，是春秋時期楚懷王的大臣。他倡導(dǎo)舉賢授能，富國強兵，力主聯(lián)齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強烈反對，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的離騷、天問、九歌等不朽詩篇，獨具風(fēng)貌，影響深遠（因而，端午節(jié)也稱詩人節(jié)）。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心

2、如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作懷沙之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。,傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準(zhǔn)備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫(yī)師則拿來一壇雄黃酒倒進江里，說是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發(fā)展成棕子。,起 源 傳 說,端午節(jié)第四個意義是紀(jì)念現(xiàn)代革命女詩人秋瑾。秋瑾是六月五日殉國，后人為敬仰其

3、詩，復(fù)哀其忠勇事跡，乃與詩人節(jié)合并舉行紀(jì)念，而詩人節(jié)亦因紀(jì)念愛國詩人屈原而定為端午節(jié)。秋瑾字睿卿競雄，號鑒湖女俠，小字玉姑，浙江紹興人，幼年擅長詩、詞、歌、賦，且喜騎馬擊劍，有花木蘭、秦良玉在世之稱。28歲時參加革命，影響極大，預(yù)謀起義，開會時為清兵所捕，不屈，于光緒三十三年六月五日在紹興軒亨口英勇就義。,乙卯重五詩 陸游 重五山村好，榴花忽已繁。粽包分兩髻，艾束著危冠。舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。日斜吾事畢，一笑向杯盤。,詩 詞 鑒 賞,各 地 風(fēng) 俗,賽龍舟：當(dāng)時楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀(jì)

4、念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。競渡之習(xí)，盛行于吳、越、楚。清乾隆二十九年臺灣開始有龍舟競渡，當(dāng)時臺灣知府蔣元君曾在臺南市法華寺半月池主持友誼賽?，F(xiàn)在臺灣每年五月五日都舉行龍舟競賽。香港有競渡，近來英國人也有仿效我國人作法，組織鬼佬隊，進行競賽活動。,各 地 風(fēng) 俗,吃粽子：荊楚之人，在五月五日煮糯米飯或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，為恐魚吃掉，故用竹筒盛裝糯米飯擲下，以后漸用粽葉包米代替竹筒。 飲雄黃酒：此種習(xí)俗，在長江流域地區(qū)的人家很盛行。 游百?。捍朔N習(xí)俗，盛行于貴州地區(qū)的端午習(xí)俗。,各 地 風(fēng) 俗,佩香囊：端午節(jié)小孩佩香囊，不但有避邪驅(qū)瘟之意，而且有襟頭點綴之風(fēng)。香囊內(nèi)

5、有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏奪目。,各 地 風(fēng) 俗,懸鐘馗像：鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時，一律張貼，以驅(qū)邪魔。 掛艾葉菖蒲：在端午節(jié)，家家都以菖蒲、艾葉、榴花、蒜頭、龍船花，制成

6、人形稱為艾人。將艾葉懸于堂中，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉，婦人爭相佩戴，以僻邪驅(qū)瘴。用菖蒲作劍，插于門楣，有驅(qū)魔祛鬼之神效。,拜訪好時機,端午節(jié)期間，客戶心情舒暢，易于促進。 端午節(jié)走親訪友，為我們拜訪客戶提供好理由 端午節(jié)合家團圓，為我們提供收集客戶名單的機會,險 種 組 合,問 候 短 信,脫去你的外衣，你是那樣白嫩，發(fā)著淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飛上九霄云外，啊，粽子，我的至愛！ 秘訣：將手機用粽葉包好，放在鍋里煮60分鐘，手機電池續(xù)電能力將延長兩倍，信號增強，而且打電話時能聞到粽子香味。 粽子該是透入大海的，因為你的胸懷像大海一樣的寬廣，別忘了給自己投一個粽子！祝端午節(jié)快樂

7、！ 每逢佳節(jié)倍思親，祝你端午節(jié)平安快樂！ 關(guān)掉你的手機，慢慢的閉上眼睛，想想我，想想粽子，你會發(fā)現(xiàn)我和粽子一樣可愛。 喜訊：端午節(jié)當(dāng)天，手機號頭兩位數(shù)字是13的用戶，可以到街邊小攤上免費領(lǐng)取粽子，當(dāng)然，事先要抹上燙傷膏以防被攤主的開水潑到。 聞著粽子的飄香,想起遠方的你是否安好?讓我們托偉大詩人的福多吃些粽子!快快樂樂過端陽! 端午到，掛香包，吃粽子，家家戶戶真熱鬧！ 老媽：從前你會強迫我吃粽子，而今，孩兒不在母親身邊,，用短信編織一個虛擬的粽子送給您，祝老媽平安！ 艾蒿高高門前舞，驅(qū)邪氣，防五毒，高高興興過端午。,險 種 組 合,天氣轉(zhuǎn)涼，秋高氣爽，客戶心情舒暢，易于促進。 中秋節(jié)走親訪友，

8、為我們拜訪客戶提供好理由 中秋節(jié)合家團圓，為我們提供收集客戶名單的機會,問 候 短 信,端午是夕陽中遠山的剪影，你還停在我的畫布中；只是我怕，今天疾駛而過，明天飛奔地來，而所有昨天的細(xì)節(jié)，早 已支離破碎 入袂輕風(fēng)不破塵 玉簪犀璧醉佳辰 一番紅粉為誰新 團扇只堪題往事 新絲那解系行人 酒闌滋味思?xì)埓?路漫漫其修遠兮 我將上下而求索 又到端午了，又到了吃粽子的季節(jié)，忘不了那糯糯的，飄著清香的粽子 給您帶來又香又糯的各種口味的粽子，祝您端午節(jié)快樂！ 老媽：從前你會強迫我吃粽子，而今，孩兒不在母親身邊，用短信編織一個虛擬的粽子送給您，祈天下老父老母平安！ 雖然你身體很好，但屈原說：多鍛練身體，少打麻將

9、，才能多吃粽子，天天健康。 粽子好吃，但要小心；食品加工，讓人嘔吐；要看證明，屈原就是這樣被毒死的！ 我原來是買了粽子要送你的，并且發(fā)了短消息給你，但小偷拿了你的手機，親愛的，我們一起跳江吧！ 很久以前,屈原先生下崗后發(fā)明了粽子,可是不但銷量不好,還要受地痞剝削,心灰意冷,終于跑到廣東跳海了. 別光吃粽子,記得要給丈人、丈母娘送禮物哦!,火紅6月 紫色風(fēng)暴,方案時間：6月114日 方案對象：全體營銷伙伴 方案內(nèi)容：方案期間有效獎勵價值288元adidasT恤衫一件,方案對象:全體員工 方案時間:6月1日6月14日 方案內(nèi)容:方案期間1萬業(yè)績2萬,產(chǎn)品介紹1負(fù)離子生成活性氧，凈化空氣，仿佛置身大

10、自然；2貫流式風(fēng)道，超靜電機，風(fēng)量大，更安靜； 3加點花露水可以防蚊,增員達成情況,火紅6月 紫色風(fēng)暴,方案時間：6月114日 方案對象：全體營銷伙伴 方案內(nèi)容：方案期間有效獎勵價值288元adidasT恤衫一件,方案對象:全體員工 方案時間:6月1日6月14日 方案內(nèi)容:方案期間1萬業(yè)績2萬,產(chǎn)品介紹1負(fù)離子生成活性氧，凈化空氣，仿佛置身大自然；2貫流式風(fēng)道，超靜電機，風(fēng)量大，更安靜； 3加點花露水可以防蚊,增員達成情況,主管職責(zé)與優(yōu)秀主管的條件,業(yè)務(wù)主管所扮演的角色 1、展業(yè)能手 2、輔導(dǎo)教練 3、激勵者 4、管理者,業(yè)務(wù)主管是： 團隊管理者 業(yè)務(wù)骨干力量,主管所需要的觀念 （1）單打獨斗

11、 幫助別人成功 （2）個人需要 群體需要 （3）工作計劃 經(jīng)營規(guī)劃,主管的工作職責(zé),01、展業(yè) 02、增員、新人育成 03、關(guān)注“老人” 04、檢查與督促 05、能為組員作好市場規(guī)劃 06、充實必要的硬件設(shè)備 07、自我成長學(xué)習(xí),一、展 業(yè),作為業(yè)務(wù)隊伍的領(lǐng)頭羊，業(yè)務(wù)主管應(yīng)事事身先士卒，處處表率垂范，特別是業(yè)績方面要起到帶頭作用，成為一個業(yè)務(wù)高手。,二、增員、新人育成,（一）增員：養(yǎng)成增員習(xí)慣， 并進行甑選，以錄取合適的人來從事保險行銷工作。 （二）新人育成： 1、安排新人教育訓(xùn)練； 2、充分了解整個推銷流程；3、崗前教育、銜接教育、展業(yè)陪同等。,三、關(guān)注“老人”,營業(yè)單位一個常見現(xiàn)象：【菜鳥

12、】沒死，【老鳥】先陣亡。主要在于【老鳥】缺乏照顧，主管都會以為他應(yīng)該會了，因為講過也教過了。 （一）在教育訓(xùn)練方面 1、強化專業(yè)化推銷流程，提升專業(yè)技能。 2、專題課程培訓(xùn)。 3、增員培訓(xùn)：提升增員意識、落實增員目標(biāo) 、并隨時關(guān)心增員情況及上崗率， 對個案進行研究分析。 （二）在日常工作中深入關(guān)心“老人”之情緒與家庭方面的變化。,四、檢查與督促,其實業(yè)務(wù)員就是分【老鳥】跟【菜鳥】兩種而已 大部分的行銷員大都只有教育而沒有訓(xùn)練，問題就出在缺乏監(jiān)督管理系統(tǒng) 1、教了很多沒有去印證員工到底會不會操作。 2、宣導(dǎo)政令沒有去執(zhí)行， 因為說了后就沒人管。 3、出席、差勤隨員工高興愛來不來都可以。 4、工作

13、日志、主顧卡填寫不落實，連主管都不寫。 5、訓(xùn)練教育沒有專人負(fù)責(zé)。,五、能為組員做好市場規(guī)劃,一個好的主管不是只有自已業(yè)績好就行，更重要的是能幫助組員賺到錢，因此，他必須懂得規(guī)劃市場。 1、幫每個業(yè)務(wù)員找出他的適性市場。 2、協(xié)助他主顧開拓好的市場是豐富的土壤，沒有市場就像是失根的蘭花。至少要會五種以上的開拓法。 3、進行目標(biāo)市場銷售。 4、鎖定目標(biāo)市場增員。,六、充實必要性的硬件設(shè)備,有遠見的主管會懂得適量地充實硬件設(shè)施，所謂工欲善其事，必先利其器也。 1、考慮有哪些設(shè)備是現(xiàn)代化辦公室必備的？ 2、考慮有哪些設(shè)備是能提供展業(yè)幫助的？,七、隨時不忘自我成長學(xué)習(xí),充電與學(xué)習(xí)是每一位優(yōu)秀行銷人員一

14、輩子都要追求的理想，只有不斷地學(xué)習(xí)才不會被淘汰。 1、為什么你的人會被增走？因為別的主管比你優(yōu)秀。 2、主動積極參與進修課程，隨時求取技術(shù)的提升。 3、自費參加研習(xí)增廣見聞與其他方面之專業(yè) 4、經(jīng)常與市場接觸，直接感受市場 5、年資不斷增加，傭金率卻與新人一樣，你該如何自處？唯有透過層次提升才能縮短行銷時間，增加成交率。,主管工作日時間占用比例,業(yè)務(wù)員心目中所期待的主管,01、為部屬規(guī)劃構(gòu)思未來成長的計劃 02、能夠預(yù)測未來而且能夠足堪信任 03、主管能知道自已職責(zé)重心之所在 04、充分的流露出不凡自信心與魄力 05、關(guān)心每一位業(yè)務(wù)員的工作與家庭 06、能夠了解他們都是有血有肉的人 07、相信

15、他們即使在特殊情況之下,業(yè)務(wù)員心目中所期待的主管,08、有能力做出決策適時的解決困擾 09、授權(quán)并教育他們而非代做他的事 10、告知他們每一個階段的工作重點 11、避免與部屬之間產(chǎn)生邀功的現(xiàn)象 12、預(yù)先告知那些變化將會影響他們 13、告知公司的政策及其之隱含原委 14、持續(xù)不懈建立以團隊為榮的信念,成功的主管： 1、能與屬員建立并維持一個互相信任的關(guān)系 2、能對主管權(quán)責(zé)設(shè)定合理并且是一致的標(biāo)準(zhǔn) 3、能為團隊訂立合理的工作目標(biāo)，且能以身作則 4、努力去成為一個好的溝通者 5、能帶動整個團隊的士氣努力達成目標(biāo) 6、能為屬員的發(fā)展提供支持和空間,失敗的主管： 1、對屬員的需要不敏感 2、對一些基本

16、的管理技巧不感興趣，也不愿去學(xué) 3、不了解他之所以為主任，并不是由于他自己做什么，而是他能通過屬員去做什么 4、整天把主管的頭銜高高地掛在臉上 5、不是太集權(quán)就是太無紀(jì)律性,業(yè)務(wù)員最討厭的主管之一,“飛飛飛”主管： （1）需要他的時候找不到人，一點責(zé)任感也沒有 （2）對部屬不關(guān)心，手機總是不通,業(yè)務(wù)員最討厭的主管之二,“忙忙忙”主管： （1）他似乎總有事，安排好的事情今天又變了。 （2）身在曹營心在漢，話未講完，人就跑了。,業(yè)務(wù)員最討厭的主管之三,“搶搶搶”主管： （1）部屬前腳兒剛離開，他轉(zhuǎn)身就到客戶那兒去了。 （2）他總是享受本該屬于部屬的掌聲。,業(yè)務(wù)員最討厭的主管之四,“錯錯錯”主管： （1）明明是主