突圍——定位——郎咸平vs特勞特 中小企業(yè)的創(chuàng)新源泉 原創(chuàng).ppt

1、突圍,定位,尋求的不是真理，而是特定環(huán)境下富有效力的規(guī)律，或是一種思考方式,品牌的力量,研發(fā)能力,品牌效應(yīng),雄厚的資本實力,強勢品牌 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .,中小企業(yè)、新生企業(yè)如何突圍,名家對決,消費心理與行為,案例、調(diào)查,VS,郎教授簡介,出身：祖籍山東濰坊，美國沃頓商學院博士； 背景：現(xiàn)任香港中文大學講座教授，曾任沃頓商學院，密西根州立大學，俄亥俄州立大學，紐約大學和芝加哥大學教授。 領(lǐng)域：世界級的公司治理和金融專家，致力于公司監(jiān)管、項目融資、直接投資、企業(yè)重組、兼并與收購、破產(chǎn)等方面的研究，成就斐然。 出名：2004年，郎咸平用

2、最為傳統(tǒng)的財務(wù)分析方法，痛陳國企改革中的國有資產(chǎn)流失弊病，質(zhì)疑某些企業(yè)侵吞國資，并提出目前一些地方上推行的“國退民進”式的國企產(chǎn)權(quán)改革已步入誤區(qū)。引起巨大的影響，被稱之為“郎旋風”。,如何與大白兔奶糖一較高下 ？,推出奶味系列品牌爭取奶糖市場份額,真實“大白兔”可口可樂的滯漲,2010可口可樂在華銷售增速放緩、陷入被動 康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈均實現(xiàn)30%以上增長,循序,漸進,競爭力,定位，競爭較少的細分市場,行業(yè)本質(zhì)，提升品牌價值,降低成本，增強競爭力，成為強者,企業(yè)成長步驟,案例一：涼茶市場的差異化品牌訴求,案例二：互聯(lián)網(wǎng)市場 QQ V5 360,在線 廣告,360瀏 覽器,網(wǎng)頁游 戲瀏覽 器

3、,軟件 下載,網(wǎng)頁 游戲,360安全 衛(wèi)士,案例三：三星手機,李健熙：技術(shù)是可以買斷的，也可以搞反向投資獲取技術(shù)，再怎么強的技術(shù)，如果不能在第一時間打動消費者，總是無人問津的，而外觀是手機打動消費者的關(guān)鍵。,特勞特簡介,背景：是美國特勞特咨詢公司總裁，被稱為定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾波特的營銷戰(zhàn)略家。 領(lǐng)域：企業(yè)定位 營銷戰(zhàn)略 出名：1972年以定位時代論文開創(chuàng)了定位理論，1981年出版學術(shù)專著定位。1996年，他推出了定位論落定之作新定位。2001年，定位理論壓倒菲利普科特勒、邁克爾波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。,差異化定位四部曲,消費者心理與行為

4、,兩個品牌無法在同一顧客心目中擁有同一個屬性,人的屬性：說到智慧想到的就是愛因斯坦，說到性感就是夢露。,產(chǎn)品屬性：安全的沃爾沃轎車，防蛀見長的佳潔士，無處不在的VISA卡，這就是它們的賣點,名家對決,建立差異化的九種方法成為第一,人們認為第一是個原創(chuàng)，其他都是仿冒者，原創(chuàng)意味著具備更多知識和專業(yè)化程度。, 中國人壽源于中國最早的保險公司中國人民保險公司。, 可口可樂才是“正宗貨”,建立差異化的九種方法擁有特性,給競爭對手加上“負面”特性，即“重新定位”,寶馬針對奔馳是：頂級駕駛機器對抗頂級乘坐機器 沃爾沃：安全性,中藥：治根，無副作用,建立差異化的九種方法領(lǐng)導(dǎo)地位,領(lǐng)導(dǎo)地位是一種為品牌確立信任

5、狀的最直接方法。,你的預(yù)期顧客可能因此相信你說的關(guān)于你品牌的所有言論，一個企業(yè)的強大憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它在顧客心智中占據(jù)的位置。,建立差異化的九種方法經(jīng)典,擁有悠久歷史看起來天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感。,百威經(jīng)典：稱自己是“始于1876年的美國經(jīng)典窖藏啤酒”。,建立差異化的九種方法市場專長,人們把專注于某種特定活動或某個特定產(chǎn)品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經(jīng)驗（有時超過它們的實際水平）。,建立差異化的九種方法最受親睞,經(jīng)驗表明，顧客不知道自己想要什么。更多情況下，他們好比是跟著羊群移動的羊（從眾行為），要主動向顧客提供“別人認為什么是對的”的信息

6、 。,雷克薩斯：憑的是J.D.Power的顧客滿意度調(diào)查對它的青睞。,建立差異化的九種方法制造方法,關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項獨特的技術(shù)。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。,完美：純天然蘆薈提取物,建立差異化的九種方法新一代產(chǎn)品,新一代產(chǎn)品能給消費者帶來強烈的帶來的心理反應(yīng)。,吉列不斷推出新一代剃須刀片,建立差異化的九種方法熱銷產(chǎn)品,一旦你的產(chǎn)品熱銷起來，你就該讓整個世界知道你的產(chǎn)品是多么火爆?？诒跔I銷中是一股強大的力量。,黃金酒，暢銷十五年！,市場推廣,中小企業(yè)、新生企業(yè)的瓶頸 品牌（實力）企業(yè)的殺手锏,中小企業(yè)如何成功市場推廣？,碧峰峽案例：布局、策劃、網(wǎng)絡(luò)、新聞 產(chǎn)品的全生命周期推廣：消費者參與,