業(yè)務(wù)計劃編制_第1頁
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業(yè)務(wù)計劃編制_第4頁
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文檔簡介

1、企業(yè)業(yè)務(wù)計劃編寫指南,業(yè)務(wù)計劃是業(yè)務(wù)工作總結(jié)的延續(xù)與發(fā)展，在編寫業(yè)務(wù)計劃之間，須對前一年的業(yè)務(wù)情況作一個詳細的總結(jié)。,工作總結(jié),成功與失誤分析,業(yè)務(wù)計劃第1步,與其他公司或其他部門對比,業(yè)務(wù)計劃第2步,促銷投入,固定費用,售后服務(wù),銷售額,分銷渠道建設(shè),業(yè)務(wù)工作總結(jié)對今后的業(yè)務(wù)計劃具有參考價值，保證業(yè)務(wù)計劃制訂的合理性與可行性,核定時段內(nèi)的銷售目標(biāo),業(yè)務(wù)計劃第3步,為完成銷售目標(biāo)所應(yīng)采取的行動和人員計劃,人員配備與培訓(xùn)計劃,分銷商發(fā)展計劃,促銷計劃,業(yè)務(wù)計劃第4步,對未來市場的分析 總的市場宏觀分析 人員的素質(zhì)提高得怎么樣,我的新產(chǎn)品 別人的新產(chǎn)品 競爭對手 我自己的弱項 新的因素,參考去年總

2、結(jié) 更重要的要預(yù)算,產(chǎn)品地區(qū)市場占有率,A、B、C產(chǎn)品分項銷售目標(biāo),為完成銷售目標(biāo)所應(yīng)改善的管理計劃,業(yè)務(wù)制度完善,業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),大項目銷售支持,組織完善,業(yè)務(wù)計劃第5步,投入資金計劃,分銷渠道建設(shè),投入廣告促銷,信息改善投資,分支機構(gòu)建設(shè),業(yè)務(wù)計劃第6步,人員培訓(xùn)投入,二次開發(fā)計劃的改善,售后力量培養(yǎng)計劃,售后服務(wù)的改善計劃,資金投入與銷售利潤之比，與去年對比有何增長,分銷商服務(wù)規(guī)范計劃,其它計劃,行業(yè)整體情況,項目突發(fā)事件,宏觀經(jīng)濟影響,競爭對手新招,對企業(yè)其他部門的要求與協(xié)調(diào),研發(fā)本部,可能會遇到的困難 預(yù)見,以時間為橫軸、產(chǎn)品為縱軸制訂總計劃表，并要注重大客戶銷售額在總銷售額中的比例,

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