便利店渠道方案精品課件

1、CVS 渠道方案,議程,CVS渠道背景介紹,2015年CVS渠道方案,總部團隊提供的支持,2014年是艱難的一年！但是，陰霾中也露出一縷陽光！,2,門店數(shù)量(店),+13%,+7%,+7%,+13%,+20%,復(fù)合增長率,現(xiàn)代渠道總體：,快消品份額,Data Source：尼爾森零售調(diào)研數(shù)據(jù),便利店在未來將繼續(xù)蓬勃發(fā)展！,3,門店數(shù),銷售額 （單位：百萬元）,Data Source：Kantar Retail CVS Report 2014,CVS渠道助力箭牌提高滲透率,4,箭牌產(chǎn)品份額,15%,1. 白領(lǐng)， 快節(jié)奏高消費,2. 夜客， 豐富夜生活,3. 少年， 尋找新奇商品,4. 主婦， 日

2、用品補遺,Data Source：尼爾森零售調(diào)研數(shù)據(jù) & Kantar Retail CVS Report 2013,越來越多的省市未來會成為CVS熱區(qū),5,2011年,2016年預(yù)估,Data Source：Kantar Retail CVS Report 2013,CVS市場飽和度理論,6,5,000,過飽和,未飽和,1,000,2,000,2,900,4,488,7,834,8,005,17,480,25,533,31,060,33,926,67,750,184,211,當(dāng)一個市場中，平均每家CVS服務(wù)5,000人時，該市場剛好達到飽和,Data Source：Kantar Retail

3、 CVS Report 2013,上海、廣州便利店已經(jīng)激烈競爭,7,A. 國際中高端CVS,B. 國內(nèi)中高端CVS,C. 國內(nèi)中低端CVS,高收入顧客 Key City 專注鮮、熟食品類,中高收入顧客 Key City 有煙草牌照,中低端收入顧客 集中滲透居民區(qū) 有煙草牌照,我們將國內(nèi)CVS客戶分成：,8,* CVS細(xì)分類與具體的CVS客戶是否重點客戶沒有直接聯(lián)系,9,2015年中高端CVS方案,更沖動，更享受！,激活沖動購買 - 洞察與解讀,10,激活沖動購買,F1,計劃購買品類1.5個 實際購買品類1.5個,F2,CVS計劃購買占比極高,F3,客單價（元）,鮮、熟食銷量占比50%，飲料是計

4、劃購買首要品類,CVS計劃購買品類情況,全家銷量占比,F4,CVS前三大品類，只有糖果是沖動性品類,提升消費者的沖動性購買 可以幫助提升銷量,I1,I2,觸發(fā)計劃性購買中的 沖動性購買是個機會,I3,觸發(fā)計劃性購買中的 沖動性購買首選糖果,激活沖動購買- 解決方案,11,方案1.1：激勵收銀員主動推薦,方案1.2：生動化陳列&豐富營銷活動,激活沖動購買-方案1.1：激勵收銀員主動推薦,12,POS金額（萬元）,促銷前,促銷中,促銷后,13,69,21,嘗鮮價,突出陳列,收銀員推薦,2013年3月FIVE 12片 任意消費加3元換購,2014年3月益達12片 4元特價,收銀口推薦欄陳列,POS金

5、額（萬元）,促銷前,促銷中,促銷后,12,17,23,挑戰(zhàn)： 最優(yōu)機制吸引 大量供應(yīng)商參加，推薦效應(yīng)被分散。,激活沖動購買-方案1.2：生動化陳列,13,推廣到 其他區(qū)域,高端店推廣 落地側(cè)架,激活沖動購買-方案1.2：生動化陳列,14,1,重新分配陳列空間，優(yōu)化POG,買綠箭薄荷糖 贈五月天公仔,4,陳列檔期產(chǎn)品及常規(guī)Top SKU,2,設(shè)置營銷活動展示區(qū),營銷主題宣傳插卡,陳列贈品/2個單位促銷產(chǎn)品,3,磁性搖擺裝置，吸引排隊顧客眼球,5,全年至少12個主題，讓顧客感到新鮮并充滿期待,激活沖動購買-方案1.2：豐富營銷活動,15,（營銷方案TBD）,5真心話大冒險游戲牌,CNY促銷裝,價格

6、促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,Not Fashion!,愉悅購物體驗 - 洞察與解讀,16,愉悅購物體驗,F1,F2,F3,現(xiàn)在的消費者，追求的是,自我意識,沖動,享受,新鮮,中國手機用戶數(shù),12.24億,中國人口數(shù),14億,在中國，手機用戶數(shù)超87%，手機交易量增速迅猛。,2014雙11，交易額571億，移動端占比42.6%,2013雙11，交易額350億，移動端占比15.3%,我們需要了解消費者的 行為轉(zhuǎn)變，策略需要迎 合潮流趨勢,I1,I2,中國消費者已十分熱衷 于線上購物,I3,便

7、利店零售商建立自己 的O2O體系，讓消費者 對便利店體驗更加愉悅,愉悅購物體驗 - 解決方案,17,方案2.1：手游跨界聯(lián)合帶來更多人氣,方案2.2：CVS O2O帶來更多人流,CVS群,愉悅購物體驗-方案2.1：手游跨界聯(lián)合,18,共同為年輕人打造購物娛樂獨特體驗！,募集￥30萬元第三方資源,線上線下 360全方位品牌曝光,促銷前4周 促銷4周,15.9萬,85萬,+431%,2,000萬,￥85萬元 12萬份,19,愉悅購物體驗-方案2.1：手游跨界聯(lián)合,資源整合及 共享方案,復(fù)雜的運作流程,熱門游戲,20,游戲上市期,游戲推廣期,游戲回報期,游戲公司,提供大額、誘人 實物贈品，吸引 消費

8、者下載游戲,協(xié)調(diào)三方， 監(jiān)控活動效果,買任意5產(chǎn)品， 送游戲相關(guān)實物贈品,提供游戲虛擬大禮包， 激活活躍玩家,聯(lián)合投資， 提高活動效果,買任意5產(chǎn)品， 送游戲虛擬贈品,游戲玩家每周競賽， 達到一定分?jǐn)?shù)，贈送 便利店優(yōu)惠券 每周Top3還有大獎,提供優(yōu)惠券和大獎,游戲玩家到便利店兌獎,愉悅購物體驗-方案2.1：手游跨界聯(lián)合,愉悅購物體驗-方案2.2：CVS 綠箭 O2O,21,10月，買綠箭滿23元送 五月天馬克杯1個,綠箭單月POS額：225萬元 全家（東區(qū)）1個月基礎(chǔ)POS額 增量：110萬元 增長率：+97.3%,創(chuàng)造新高！,更多的陳列： a. 端架陳列 b. 收銀口促銷展示區(qū) 更多的媒介

9、：,轉(zhuǎn)發(fā)活動信息， 贏五月天公仔,朋友圈集贊，每周Top 3 獲五月 天大獎,全套購買 就上天貓,愉悅購物體驗-方案2.2：CVS 益達 O2O,22,CVS 鮮食、熟食產(chǎn)品,大眾點評發(fā)布便利店美食排行榜,消費者投票有獎,1. 大眾點評團：CVS午/晚飯?zhí)撞?2. 最佳美食+4元換購益達12片,愉悅購物體驗-方案2.2：和寶貝共享彩虹時光,23,激活沖動購買-方案1.2：豐富營銷活動,24,（營銷方案TBD）,5真心話大冒險游戲牌,CNY促銷裝,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,價格促銷？！,Not F

10、ashion!,讓消費者在便利店，更沖動，更享受！,DM 端架活動+O2O,益達小包裝，提高滲透率,益達 端架活動+O2O(R1),5 手游跨界合作(R1),網(wǎng)訂店取，共贏電商,夏日綠箭清涼，隨時脈動回來,彩虹糖迪斯尼之旅,益達 端架活動+O2O(R2),5 手游跨界合作(R2),益達請你吃圣誕大餐,中低端CVS促銷日歷,25,綠箭薄荷糖20粒加元換購,益達主題活動,5真心話大冒險游戲牌,彩虹糖買贈活動,綠箭 O2O,5 手游跨界合作(R1),5 手游跨界合作(R2),26,2015 CVS 促銷活動日歷 （營銷方案TBD）,總部團隊可以提供的支持,27,2015年中高端CVS方案,更沖動，更享受！,1.1