SYB養(yǎng)魚計(jì)劃書分析.ppt

1、1,下午1時(shí)15分,SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者姓名： 電話號碼：,封 皮,2,下午1時(shí)15分,魚的養(yǎng)殖及銷售,注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁,3,下午1時(shí)15分,20002013年一直從事魚的養(yǎng)殖及銷售工作，懂得養(yǎng)殖技術(shù)，對魚的品種及品質(zhì)有一定的鑒別能力，并且自己懂得育苗的繁殖，對產(chǎn)品銷售渠道、市場需求、利潤都比較熟悉。而且一直與目標(biāo)客戶有著良好的合作關(guān)系。從事該行業(yè)比較容易成功。,1999年6月到新興養(yǎng)殖場打過工，專業(yè)學(xué)習(xí)養(yǎng)魚。,2016年參加了掇刀就業(yè)訓(xùn)練中心在團(tuán)林鎮(zhèn) 舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。,第1頁

2、,4,下午1時(shí)15分,目標(biāo)顧客描述：,市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：(市場占有率=銷售額市場總?cè)萘?00%),主要是魚販批發(fā)商。以及團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及周邊居民。,通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)五家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為20萬元左右，占市場總銷售額的10%左右。,三、市場評估,目前這個(gè)市場占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會(huì)繼續(xù)增加。,第2頁,5,下午1時(shí)15分,市場容量的變化趨勢：,另外隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，在外就餐的概率越來越高，因此餐廳對我們產(chǎn)品

3、的需求量也不斷增加。,三、市場評估（續(xù) 1）,經(jīng)預(yù)測，人們越來越注意食物的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，而魚肉的低脂肪高蛋白正好符合標(biāo)準(zhǔn)，因此本行業(yè)未來的市場的需求和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機(jī)遇。,第2頁,6,下午1時(shí)15分,競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 2）,競爭對手的主要劣勢：,資金比較充足；,有一定的知名度；, 經(jīng)營時(shí)間較長，回頭客相對較多。,缺乏專業(yè)知識(shí)與技能；,追求利潤心切，一般價(jià)格都定的比較高；,服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；,魚的品種及品質(zhì)不是很好，不能很好的吸引顧客；,第3頁,7,下午1時(shí)15分,本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 3）,漁場

4、地理位置比較好，能吸引顧客；,資金相對缺乏；,有專業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；,服務(wù)到位，經(jīng)營方式靈活多樣；,初期沒有老顧客；,知名度相對較低。,規(guī)模較大、產(chǎn)品品種、品質(zhì)優(yōu)良，競爭力較強(qiáng)；,有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。,本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：,第3頁,8,下午1時(shí)15分,1、產(chǎn)品,四、市場營銷計(jì)劃,2、價(jià)格,注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。,第4頁,9,下午1時(shí)15分,3、地點(diǎn),四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)1）,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客都是魚販，或少量團(tuán)購，所以選擇該銷售方式。,選址細(xì)節(jié)：,選擇該地址的主要原因：,充分利用長湖資源，交通方便。（租金合理

5、、競爭對手少）,銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：,將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商,選擇該銷售方式的原因：,第4頁,填寫企業(yè)的具體地址,注明是租還是購,10,下午1時(shí)15分,四、市場營銷計(jì)劃（續(xù)2）,4、促銷,注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后 的所有計(jì)劃均按月成本計(jì)算。,150,第5頁,11,下午1時(shí)15分,企業(yè)將登記注冊成：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司,業(yè)主或經(jīng)理,業(yè)主 2000,沙洋縣后港鎮(zhèn)長湖漁場,職 務(wù) 月 薪,個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其 他,合伙企業(yè),擬議的企業(yè)名稱：,企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：,員 工,員工4人 6000

6、,第5頁,12,下午1時(shí)15分,企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,營業(yè)執(zhí)照,許 可 證,企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：,稅務(wù)登記,類 型 預(yù)計(jì)費(fèi)用,稅 金,社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn),950,600,第6頁,13,下午1時(shí)15分,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）,條款,內(nèi),合,伙,人,容,第6頁,注：不是合伙經(jīng)營則不填此表,14,下午1時(shí)15分,1、工具和設(shè)備,六、固定資產(chǎn),根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,15,下

7、午1時(shí)15分,2、交通工具,六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）,根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,16,下午1時(shí)15分,3、辦公家具設(shè)備,六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）,辦公室需要以下設(shè)備：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第8頁,17,下午1時(shí)15分,4、固定資產(chǎn)折舊概要,六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）,注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。,第8頁,月折舊額 328,18,下午1時(shí)15分,2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）,七、流動(dòng)資金（月）續(xù),第9頁,19,下午1時(shí)15分,先訂利潤：例如每

8、月6000元（每月500010000元皆可）,花鰱：6000*50%3000 白鰱：6000*30%1800 草魚：6000*20%1200,20,下午1時(shí)15分,計(jì)算出成本一：,成本一（ P8表4月折舊）+（P9表二其它每月經(jīng)營費(fèi)用合計(jì)）,21,下午1時(shí)15分,花鰱的銷量（6000+成本一）*50%） 單條煙的利潤 白鰱的銷量（6000+成本一）*30% 單瓶酒的利潤 草魚的銷量（6000+成本一）*20% 單位副食的利潤,22,下午1時(shí)15分,1、原材料和包裝,七、流動(dòng)資金（月）,“數(shù)量”為公式得出的銷量數(shù)；,第9頁,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；,“單價(jià)”為該

9、產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。,23,下午1時(shí)15分,八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）,第10頁,一月的銷售數(shù)量=第九頁原材料包裝數(shù)量 其他月份依淡旺季填銷售數(shù)量 平均單價(jià)=第四頁銷售價(jià),24,下午1時(shí)15分,第11頁,九、銷售和成本計(jì)劃,含稅銷售收入=表八銷售總收入,業(yè)主工資等費(fèi)用=9頁其他經(jīng)營費(fèi)用,原材料=表八銷售數(shù)量第4頁成本價(jià),25,下午1時(shí)15分,第12頁,十、現(xiàn)金流量計(jì)劃,現(xiàn)金銷售收入=表八銷售總收入,業(yè)主工資等費(fèi)用=表九業(yè)主工資等費(fèi)用,原材料=表九原材料,上月底=下月初,租金=表九年合計(jì),設(shè)備=第八頁資產(chǎn)總合計(jì),保險(xiǎn)費(fèi)=表九年合計(jì),26,下午1時(shí)15分,1、第4頁中“價(jià)格”欄中“銷售價(jià)”與10

10、頁表中“平均單價(jià)”相同。 2、第4頁“地點(diǎn)”中的“租金或建筑成本”與第9頁“其它經(jīng)營費(fèi)用”中的“租金”數(shù)字相同。 3、第5頁中“促銷”欄中金額合計(jì)與第9頁、11頁、12頁表中的“營銷費(fèi)用”數(shù)據(jù)相同。 4、第5頁中業(yè)主或經(jīng)理工資中的數(shù)據(jù)與第9頁下表中的“業(yè)主工資”、第11頁、12頁表中“業(yè)主工資”數(shù)據(jù)相同。 5、第6頁“員工工資”與第9頁、11頁、12頁中的“員工工資”數(shù)據(jù)相同。 6、第6頁“企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證”中合計(jì)數(shù)據(jù)與第9頁、12頁“注冊登記費(fèi)”數(shù)據(jù)相同。 7、第6頁“保險(xiǎn)”“納稅”數(shù)據(jù)與11頁“稅費(fèi)”、12頁“稅金”相同。 8、第8頁最下面“年折舊合計(jì)”與第11頁“折舊費(fèi)”合計(jì)欄數(shù)據(jù)相同。 9、第8頁“固定資產(chǎn)和折舊概要”中的價(jià)值“合計(jì)”數(shù)，與12頁表中“設(shè)備” 數(shù)相同。 10、第9頁下表中“公用事業(yè)費(fèi)”“維修費(fèi)”與第11頁、12頁中的“公用事業(yè)費(fèi)”數(shù)據(jù)相同。（注意：公用事業(yè)費(fèi)是水、電、電話、招待費(fèi)等的總稱，是經(jīng)營活動(dòng)中一定要有的支出，不可空缺） 11、第12頁中：銷售總收入業(yè)主投資現(xiàn)金總支出合計(jì)12月份月底 現(xiàn)金。 12、第11頁“登記注冊費(fèi)” 和“折舊費(fèi)”要分?jǐn)偟?2個(gè)月中。 13、第10頁“銷售總收入”數(shù)據(jù)與11頁“含流轉(zhuǎn)稅銷售收入”、12頁“現(xiàn)金銷售收入”數(shù)據(jù)相同。 14、第11頁表中“原材料”中數(shù)據(jù)與12頁“現(xiàn)金采購”中數(shù)據(jù)相同。 15、第12頁中