房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告策略與應(yīng)用方式

1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告策略與應(yīng)用方式一、地產(chǎn)廣告特點(diǎn)對于任何一個房地產(chǎn)項(xiàng)目，在經(jīng)過營銷策劃后推出市場前，都必須通過有效的宣傳渠道和方法來將該項(xiàng)目的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。因此房地產(chǎn)廣告也就得到了開發(fā)商極大的重視、房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點(diǎn)：1. 房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息量大而廣一般來說，一個購房者一輩子的積蓄只買的起一套商品房。因此購買者在作出購買決定前慎之又慎，反復(fù)考慮清楚后才形成購買決定。我們也可以從營銷學(xué)的角度看，一個人掌握相關(guān)決策信息越多，他 ( 她 ) 作出決策的時間就相對越短。這便決定了通常房地產(chǎn)廣告必須是盡可能地傳遞最大的信息量，將項(xiàng)目的情況介紹得越是清晰，消費(fèi)者就越有購買興趣和決心。例如

2、，一個保健品的廣告也許靠反復(fù)強(qiáng)調(diào)“送禮送健康”、“增加免疫力” 、“送禮只送”等這樣的單信息就可以獲得很好的效果，但是房地產(chǎn)廣告卻不然，它必須把項(xiàng)目的位置、價格、付款方式、物業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展商、售賣點(diǎn)和時間等等信息全部交代的清楚。因房地產(chǎn)廣告大信息量傳遞的特點(diǎn)，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當(dāng)久的信息，1 / 7而且還可以被消費(fèi)者反復(fù)地看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復(fù)地研究。將相關(guān)信息了解得一清二楚之后再決定是否去售樓現(xiàn)場。由此可見其他的媒介很難背負(fù)起這種大信息量的傳遞，并可長時間留在消費(fèi)者中反復(fù)傳看的要求的。2 房地產(chǎn)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)立竿見影的效果，時間性強(qiáng)、投入風(fēng)

3、險大的特點(diǎn)房地產(chǎn)商品屬于一次性購買行為，不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠度的問題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對弱了許多。也正因?yàn)槿绱耍康禺a(chǎn)廣告宣傳的時間性極強(qiáng)，一筆廣告費(fèi)投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的銷售額，過期則不再有效。所以房地產(chǎn)廣告宣傳投入的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他類型商品的廣告宣傳投入 *3 房地產(chǎn)的銷售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯一般而言一個項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)孛浇橥度?，即?jié)省費(fèi)用又有效果。例如，廣州市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都是選擇南方都市報 等廣州本地的煤介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因?yàn)榈赜蛞蛩氐淖饔?。房地產(chǎn)廣告也存在很多虛假

4、性，蒙蔽消費(fèi)者?！皬V告上小區(qū)有花有樹一派田園風(fēng)光，眼前小樹剛種上，花草沒個2 / 7樣?！边@樣不僅使消費(fèi)者心理上產(chǎn)生了厭惡感，而且不利于樓盤的宣傳和品牌形象的建立。二、房地產(chǎn)廣告策略如今，電視、報紙、雜志等傳媒都幾乎披房地產(chǎn)廣告占了一席之地，要能吸引人們的注意，引起人們的興趣，加深人們的印象，激發(fā)人們的需求，促進(jìn)人們的購買行為，就必須學(xué)會運(yùn)用適當(dāng)?shù)膹V告策略。1. 不同時期的不同策略(1) 引導(dǎo)期：作初步信息傳播，重點(diǎn)在于引起消費(fèi)者的好奇與期待。吸引他們的注意與行動的凝聚。(2) 公開期：或稱之為“轟炸期” ，一切煤體動作和印劇資料均已準(zhǔn)備就緒， “養(yǎng)兵千日，用兵一時”，選擇適當(dāng)時機(jī)作全面攻擊。

5、(3) 續(xù)銷期：為公開期后的續(xù)銷行為， “檢討過去，創(chuàng)造未來”將廣告后期所剩的房地產(chǎn)項(xiàng)目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略，改變不恰當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后階段沖刺，以達(dá)到最圓滿結(jié)果。2 房地產(chǎn)廣告策略主要有以下幾種(1) 阻隔策略：樹起大型圍墻式廣告，一方面向顧客預(yù)告即將推出的房地產(chǎn)商品；另一方面又阻止顧客進(jìn)入，暫不進(jìn)行銷售，這樣會給投資者造成懸念，產(chǎn)生迫切期待房地產(chǎn)投入市場的心理。3 / 7(2) 重點(diǎn)突破策略：明確目標(biāo)后，采取直接郵寄的方式，針對區(qū)城內(nèi)特定對象，連續(xù)郵寄具有說服力、激發(fā)好奇心的印刷品，及引潛在購買者到工地參觀， 然后配之以人員推銷。(3) 全面攻擊策略：動用所有形成的廣告宣傳工具，最大限

6、度地擴(kuò)大宣傳面，延長宣傳時間，以期在短時間內(nèi)造成一種聲勢，塑造產(chǎn)品形象。并運(yùn)用報紙夾頁廣告以彌補(bǔ)報紙廣告的不足，打破報紙版面的限制，造成全版廣告的震撼效果。(4) 強(qiáng)化攻擊策略：采取海報派發(fā)方式，對特定區(qū)城內(nèi)的居民進(jìn)行地毯搜索式派送，強(qiáng)迫目標(biāo)對象接觸有關(guān)廣告信息。(5) 短兵相接策略：現(xiàn)場布置有親切感的接待中心、精致的樣品屋、精美的說明書和突出耀眼的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對象， 并使參觀人潮產(chǎn)生深刻印象。 選用能力高、反應(yīng)快、經(jīng)驗(yàn)豐富。熟悉市場行情及居民習(xí)俗的銷售人員留守現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品說明與銷售，同時加強(qiáng)追蹤訪問，形成高效能銷售網(wǎng)絡(luò)。(6) 因地制宜策略：不同的國家和地區(qū)，其政治、宗教、文

7、化、習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)水平不同，消費(fèi)特點(diǎn)不同，對廣告有很大的制約性，委園地制宜，有的放矢。例如，在貧困地區(qū)，廣告強(qiáng)調(diào)商品價廉或許是必要的，但在富裕地區(qū)，廣告再強(qiáng)調(diào)價格更便宜，就會適得其反。4 / 7(7) 促銷性活動策略：選定節(jié)假日等適當(dāng)時間，邀請社會名流剪彩，舉辦影星表演、趣味競賽以及社區(qū)親子活動等。吸引大量人潮前來參觀，加深消費(fèi)者對該項(xiàng)房地產(chǎn)的特別印象，促進(jìn)銷售達(dá)到高潮。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用方式房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告除了一般的網(wǎng)絡(luò)廣告形式以外，還有其自身特定的廣告形式，廣告的特點(diǎn)是分不開的 ( 前面已經(jīng)陳述了房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn) ) ：(1) 樓書可以說是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告最有特色的廣告方式了，其內(nèi)容豐富。(2

8、) 信息發(fā)布式廣告目前所有的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站或一般網(wǎng)站都具有免費(fèi)或收費(fèi)的樓盤信息發(fā)布系統(tǒng)，開發(fā)商可以在上面發(fā)布樓盤的信息，其最大的優(yōu)點(diǎn)是便于瀏覽者迅速。有條理地了解最多地樓盤信息。主要表現(xiàn)為文字。(3) 整網(wǎng)站廣告這是一種最為昂貴的網(wǎng)絡(luò)廣告，其信息容納量兒乎可以包合整個房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)容，讓消費(fèi)者可以全面的了解樓盤信息。一般來說，是樓盤開發(fā)商廣告主委托一個著名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，建立幾個自己樓盤的web頁面，并立在門戶網(wǎng)站的顯眼處做好圖片或文字連接，讓瀏覽者單擊進(jìn)入查看樓盤頁面。當(dāng)然廣告主也可以建立自己的web 服務(wù)器和獨(dú)立的域名，制作自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站，但這種費(fèi)用較大。5 / 7(4) 通欄廣

9、告為了適應(yīng)房地產(chǎn)廣告信息發(fā)布量大的特點(diǎn)，現(xiàn)在比較流行的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是大的橫幅廣告，這種橫幅廣告要比一般的 480 60 大小的廣告要大的多，一般是橫貫整個網(wǎng)頁頁面，高度也一般達(dá)到了120 像素。(5) 擎天拄廣告一這種廣告與通欄廣告有異曲同工之妙，同樣是為了滿足房地產(chǎn)廣告信息量比較大的特點(diǎn)。只是這種廣告是豎首位于網(wǎng)頁的某一邊。四房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用最廣泛的一種，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所不可比擬的幾個突出特點(diǎn)和優(yōu)勢：(1) 圖片大而多：開發(fā)商為了直接在網(wǎng)上展示自己的樓盤，一般都放非常多的形象圖片。(2) 比較多地采用 flash 技術(shù)：動態(tài)的效果更能加深瀏覽者的印象。(3) 資料更詳細(xì)：一般來說，房地產(chǎn)廣告主都希望在網(wǎng)絡(luò)廣告上放所有項(xiàng)目的信息，這和其他行業(yè)有所不同，其他行業(yè)主要是注重幾個廣告語，而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告則資料詳細(xì)得多。(4) 針對性更強(qiáng)：一般來說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告都是在房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上做，因?yàn)?，來訪這種門戶網(wǎng)站的瀏覽者都有買房的需求。6 / 7(5) 廣告期限相對長：一般來說，房產(chǎn)消費(fèi)者不合一時沖動購買房子，多是經(jīng)過深思熟慮才做的決定，因此，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告在一個網(wǎng)站出現(xiàn)的時間是比較長的。再加上房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)時間段比較長，一般從項(xiàng)目策劃開始時就做網(wǎng)絡(luò)廣告，一直做到樓盤開盤還在做，所以，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣