增員思路簡要匯報#優(yōu)選資料

1、增員思路簡要匯報結(jié)合臨朐支公司一期增員，把個人的新增觀點(diǎn)匯報如下：一、 氛圍營造1. 杜絕消極言論：現(xiàn)在因?yàn)闀x升懇談及新增改革，普遍營銷員對于新增持消極態(tài)度，作為管理者首先要在團(tuán)隊(duì)中營造好的氛圍、杜絕正能量的流失。2. 氛圍營造關(guān)鍵取決于管理者、推動者的信心。要時刻在團(tuán)隊(duì)中營造增員好、好增員的氛圍、同時借助公司給予的所有政策支持、逢會必講、逢人必講、我們要講、所有內(nèi)勤要講、一直推動到主管及全員，這是氛圍營造的關(guān)鍵.二、 購票1、 關(guān)鍵點(diǎn)：出勤及參會人力的多少。2、 小組購票人力的要求：按組40%左右、部組主管必須購票（是營造氛圍、新增推動的關(guān)鍵）3、 小組購票人力與新人班參訓(xùn)的關(guān)系：（預(yù)估）

2、部組購票人力*80%=沙龍參會人力*40%=辦手續(xù)人力*90%=參訓(xùn)人力例：一部上報新人班參訓(xùn)10人則理論上講：小組沙龍邀約人力不能低于35人換句話說，若部想達(dá)成10人參訓(xùn)只需考慮：部屬員誰能買票（啟動意愿）怎樣保證邀約到35人參加沙龍這也就是支公司管理者需要不斷在會上強(qiáng)調(diào)：只要帶人來就一定能參訓(xùn)。（建立信心）4、 用此公式解決與部組主管間的上報計(jì)劃問題。三、購票后追蹤參會：1、 支公司經(jīng)理：結(jié)合新人班計(jì)劃溝通主管購票情況及主管本人邀約情況。根據(jù)各主管上報的新增目標(biāo)，推出需要購票人數(shù)。對實(shí)際購票人數(shù)和需要購票人數(shù)比較，然后與主管進(jìn)行逐一溝通：我們小組要想新增*個人，需要*個人買票，買*張票，目

3、前我們小組只有*個人買票，買了*張票。還有幾個人能買票啊，都是誰？列出名單。下午直接溝通邀約新增。2、 各組訓(xùn)追蹤：首先分層級追蹤已經(jīng)買票的人確保他們確實(shí)去找上午已經(jīng)列出的名單。還能買票的人，列出（231）反饋給主管、部經(jīng)理。3、 部組主管溝通：晚一點(diǎn)的時候由主管、部經(jīng)理再落實(shí)一遍，部里、組里明天到底能夠有多少人參加增員沙龍。把追蹤的情況與組訓(xùn)核對。4、 最后核實(shí)：組訓(xùn)再對與主管溝通有出入的營銷員再次落實(shí)。5、 最后支公司經(jīng)理再次與部經(jīng)理溝通，確認(rèn)。6、 沙龍?jiān)缟?點(diǎn)半內(nèi)勤到位，就昨晚溝通情況再次落實(shí)增員人，第一時間解決突發(fā)問題。四、沙龍舉辦1、關(guān)鍵點(diǎn)：限額招募從致辭、主講、主持、主管面談、部

4、經(jīng)理面談都以限額招募為主題。2、致辭：分三部分：代表支公司歡迎 支公司內(nèi)勤及外勤渠道介紹 沙龍簡介（引出限額）（若參會人力較少，把前期較多參會人力照片給予觀看）3、沙龍會后：首先由部經(jīng)理把部新人帶到部辦公室，工作有三：介紹部人力及發(fā)展情況說明本次沙龍公司給予部招募名額（參會新人70%）指導(dǎo)面試表填寫及面談?wù)劽嬖?、 組訓(xùn)、經(jīng)理面試面試前安排（1） 制作老師面試處、經(jīng)理面試處、財務(wù)繳費(fèi)處、面試辦公室桌牌及標(biāo)牌。（2） 面試后參會獎品準(zhǔn)備（3） 照相、面試排隊(duì)秩序維持人員提前溝通。五、后續(xù)追蹤：未辦手續(xù)人員：結(jié)合限額招聘由增員人及上級部組主管再次跟進(jìn)家訪。需要與家人溝通，力爭辦手續(xù)。已辦手續(xù)人員：第二天增員人送達(dá)“新人崗前培訓(xùn)通知書”并對面試通過表示祝賀（如有家人反對或其他疑問實(shí)時解決） 送達(dá)后增員人電話告知組訓(xùn)老師，由老師再次回訪，（培訓(xùn)需注意事項(xiàng)、面試通