《如何做活動(dòng)策劃》PPT課件.ppt

1、做好活動(dòng)策劃,先學(xué)習(xí)葉茂中的發(fā)散思維和橫向營(yíng)銷(xiāo),橫向營(yíng)銷(xiāo):,在某一特定市場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行定位,再細(xì)分,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng) 沿著一個(gè)固定的方向前進(jìn) 一個(gè)確定性的過(guò)程 遵循一定的序列 ,運(yùn)用左腦的邏輯思維 排除那些處于潛在市場(chǎng)定義之外的概念 過(guò)程必須步步正確 通過(guò)淘汰法進(jìn)行選擇,打破一切界限來(lái)創(chuàng)造新產(chǎn)品新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開(kāi)創(chuàng)新類(lèi)別，從而重組市場(chǎng) 任意方向,并不斷產(chǎn)生新的方向 一個(gè)充滿(mǎn)可能性的過(guò)程 跳躍性,運(yùn)用右腦創(chuàng)造性的直覺(jué) 利用那些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的種類(lèi)或產(chǎn)品,尋找一切可能性 不必非得正確。結(jié)果有效，過(guò)程也會(huì)被認(rèn)為是有效的 不淘汰任何可能導(dǎo)致新概念的選擇,縱向營(yíng)銷(xiāo):,縱向營(yíng)銷(xiāo) 牛奶:原味的、各種果味的、

2、含果粒的，伴果醬的、低糖的、無(wú)糖的、低脂的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的，等等。 洗發(fā)水:去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的，等等。 牙膏:美白的、堅(jiān)固牙齒防蛀牙的、防過(guò)敏的、預(yù)防上火的、清新口氣的，甚至還有竹鹽咸口味的，等等。 水果糖：橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道 的、柚子味的、哈蜜瓜味的，等等。,縱向營(yíng)銷(xiāo)極限運(yùn)用的結(jié)果:,當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分， 變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)， 要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。,橫向營(yíng)銷(xiāo)的主張：打破界限,木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？ 不會(huì)跑的汽車(chē)賣(mài)給誰(shuí)？ 如何將花賣(mài)給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者？ 免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎？

3、全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià)，可能嗎？,橫向營(yíng)銷(xiāo)的答案,木頭椅+皮球=沙發(fā)。 不會(huì)跑的汽車(chē)可以賣(mài)給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣(mài)給游樂(lè)場(chǎng)，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件。 既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們？ 在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買(mǎi)飲料，利潤(rùn)就來(lái)了。 拍賣(mài)場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二？,打破產(chǎn)品類(lèi)別界限,木頭椅+皮球=沙發(fā) 維生素+糖果=雅客V9 西服+中山裝=柒牌中華立領(lǐng) 花生+牛奶=銀鷺花生牛奶 馬戲+戲劇+音樂(lè)+舞蹈=玲玲馬戲團(tuán),原創(chuàng)性產(chǎn)品將帶來(lái)比細(xì)分市場(chǎng)高得多的利潤(rùn)回報(bào)。,打破產(chǎn)品功能界限 內(nèi)衣外穿 打破目標(biāo)消費(fèi)群界限 將剃須刀賣(mài)給女人 打破使用方法界限

4、喝水果:果汁/榨汁機(jī) 打破使用時(shí)間界限 早餐奶 VS 安睡奶,打破使用場(chǎng)合界限 米飯吃著玩-小米鍋巴 打破渠道界限 采樂(lè)洗發(fā)水:藥店專(zhuān)售 打破價(jià)格界限 免費(fèi)爆米花的利潤(rùn)從哪里來(lái)? 飲料! 打破價(jià)值界限 手機(jī)+鉆石= 鉆石手機(jī) 打破營(yíng)銷(xiāo)組合方式界限 賣(mài)花 VS 租花,這就是橫向營(yíng)銷(xiāo)-,設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo)， 然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力, 將不可能變?yōu)榭赡堋?在一個(gè)過(guò)度細(xì)分和品牌過(guò)多的成熟市場(chǎng)， 最有效的競(jìng)爭(zhēng)方式便是開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)或新類(lèi)別。,企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然 后是營(yíng)銷(xiāo)思維的選擇。 一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng) 銷(xiāo)思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”。不是試圖做得 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而

5、是要區(qū)別于它。,活動(dòng)策劃要點(diǎn),目錄： 一、活動(dòng)策劃3大策略點(diǎn) 二、好活動(dòng)誕生3大要素 三、好活動(dòng)分析與分享,一、活動(dòng)策劃三大策略點(diǎn),看看最優(yōu)秀的活動(dòng)策劃,911,紐約世貿(mào)大廈被飛機(jī)撞擊后的大空洞,月日 時(shí)分美國(guó)航空公司的次航班與地面控制中心失去聯(lián)系。這架飛機(jī)分鐘前從波士頓起飛，目的地洛杉磯。,時(shí)分次航班撞入紐約世貿(mào)中心北塔樓。,時(shí)分，另一架飛機(jī)（圖中紅圈所示）：次航班撞入世貿(mào)南塔樓，引起大爆炸。此時(shí)，前來(lái)攔截的距此還有分鐘的飛行距離。,時(shí)分聯(lián)合航空公司的次航班離開(kāi)預(yù)定航線(xiàn)，以每小時(shí)公里的速度直奔紐約。兩架備有導(dǎo)彈的戰(zhàn)斗機(jī)從馬薩諸塞州的奧蒂斯空軍國(guó)民警衛(wèi)隊(duì)基地起飛，趕往攔截。,美國(guó)紐約世貿(mào)大廈在

6、遭到兩次撞擊后發(fā)生劇烈爆炸，兩座大廈岌岌可危,世貿(mào)大廈倒塌時(shí)，四散奔逃的人群,被撞擊后，大廈內(nèi)許多人因無(wú)法忍受烈火的煎熬而跳樓，,煙塵中的廢墟,時(shí)分紐約世界貿(mào)易中心北塔樓倒塌。,時(shí)分紐約世界貿(mào)易中心南塔樓倒塌。,911：絕對(duì)的周密、絕對(duì)的震憾、絕對(duì)的原創(chuàng)、絕對(duì)的影響絕對(duì)的新鮮、絕對(duì)的關(guān)注,做活動(dòng)策劃就要像911一樣絕對(duì)的謀略性 帶來(lái)絕對(duì)的效應(yīng)。,做好活動(dòng)策劃要把握好以下三個(gè)重要因素：,（勢(shì)）謀略空間空間環(huán)境、社會(huì)局勢(shì),（術(shù)） 謀略方式解決問(wèn)題的方法、途徑,（時(shí)）謀略時(shí)間時(shí)間條件,整個(gè)謀略某一個(gè)因素出現(xiàn)不利情形，與預(yù)想的不一樣，其他兩個(gè)就會(huì)自動(dòng)喪失效用，整個(gè)謀略方案毫無(wú)意義。,勢(shì)：借勢(shì)、組勢(shì)、定

7、勢(shì)、炒勢(shì)、造勢(shì) 不僅能直接增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略的客觀效果，而且能夠不斷尋求到社會(huì)中各種有利因素的支持。時(shí)：先知、先算、先選 不僅僅是一個(gè)實(shí)施時(shí)間的問(wèn)題，對(duì)于提高廣告宣傳的實(shí)效性具有重要意義。 術(shù)：方式、方法、途徑是最關(guān)鍵的因素方式、方法選擇恰當(dāng)，可以最大限度的引起人注意，并引導(dǎo)公眾做出市場(chǎng)反應(yīng)，達(dá)到開(kāi)拓公眾市場(chǎng)的目的。,二、好活動(dòng)誕生三大要素,活動(dòng)的定義： 廣義上的活動(dòng)： 就是營(yíng)銷(xiāo)者將有關(guān)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。因此，活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)者與購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者之間的信息溝通。,活動(dòng)的實(shí)質(zhì)：通過(guò)舉辦與企業(yè)和商品相關(guān)、能夠吸

8、引公眾積極參與的商業(yè)文化活動(dòng)、社會(huì)文化活動(dòng)或情趣化娛樂(lè)活動(dòng)，來(lái)展示企業(yè)形象、商品形象，使公眾接受某產(chǎn)品或品牌，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)欲望、品牌歸屬或做出購(gòu)買(mǎi)決策的促銷(xiāo)活動(dòng)。,廣告活動(dòng)的種類(lèi)： 上市活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、贊助活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng),但不論哪一種活動(dòng)，都要有謀略化思維，如果缺乏謀略色彩，平鋪直敘。一般不會(huì)給公眾以強(qiáng)列刺激。反過(guò)來(lái)，如果滲透了謀略思維，作品出乎人意料之外，就能激發(fā)人的好奇心，使公眾自覺(jué)關(guān)心廣告宣傳活動(dòng)，接受廣告的影響。,做好活動(dòng)策劃三大要素： 1、主題鮮明化活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種商業(yè)化大眾文化，因此應(yīng)該要有鮮明化的主題思想 主題是活動(dòng)的策劃靈魂，也是吸引公眾的根本。 2、活動(dòng)形式娛樂(lè)化與簡(jiǎn)單化 好

9、的活動(dòng)形式能引導(dǎo)公眾出于娛樂(lè)和好奇而積極參與活動(dòng) 而活動(dòng)的目的是吸引大量公眾來(lái)認(rèn)知企業(yè)形象、品牌形象和商業(yè)形象，謀求轟動(dòng)效應(yīng) 3、刺激利益化 公眾參與社會(huì)活動(dòng)有時(shí)存在一定的惰性，需要我們給予刺激，才能激發(fā)出參與愿望。,好的活動(dòng)策劃： 以時(shí)、勢(shì)、術(shù)為基礎(chǔ)與策略出發(fā)點(diǎn)；圍繞三大要素展開(kāi)。,三、好活動(dòng)分析與分享,案列,A、華夏長(zhǎng)城,華夏長(zhǎng)城中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)三大目標(biāo),快速提升年份酒的節(jié)日銷(xiāo)量，打造暢銷(xiāo)利潤(rùn)產(chǎn)品； 激活嘗試消費(fèi)氛圍，塑造小產(chǎn)區(qū)個(gè)性品牌； 通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)提升華夏長(zhǎng)城的品牌忠誠(chéng)度。,突破產(chǎn)品和消費(fèi)者認(rèn)知障礙； 突破競(jìng)爭(zhēng)者的抵消障礙； 突破區(qū)域間的差異障礙;,華夏長(zhǎng)城中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)三大障礙

10、點(diǎn)回顧,中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方向：,借勢(shì)奧運(yùn),華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商,華夏長(zhǎng)城剛成為“2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”；對(duì)于華夏長(zhǎng)城是品牌與品質(zhì)最好見(jiàn)證，而對(duì)于消費(fèi)者還不是很了解，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該以借勢(shì)“奧運(yùn)大事件”全面提升品牌形象為大目標(biāo)的前提下，通過(guò)各環(huán)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大影響，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌差異化的記憶；促動(dòng)選擇提升銷(xiāo)量。,北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商,抓住良機(jī)，借勢(shì)而上成為真正領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。,圍繞一條主線(xiàn)：,傳播圍繞“華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”這條主線(xiàn)，借勢(shì)奧運(yùn)展開(kāi)活動(dòng)，以標(biāo)志性的事件結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，幫助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,奧運(yùn)到我家,奧

11、運(yùn)到我家 將“奧運(yùn)會(huì)”作為傳播主線(xiàn)，顯現(xiàn)出作為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”身份的榮耀感；既在中秋形成差異化傳播，同時(shí)也為自用者和送禮消費(fèi)者找到了最好的購(gòu)買(mǎi)理由： “最好的價(jià)值符號(hào)體現(xiàn)”“中秋送禮最體面的理由”“是品牌與品質(zhì)的見(jiàn)證”“送禮送奧運(yùn)會(huì)選擇的葡萄酒，是對(duì)受禮人身份的一種尊重” “奧運(yùn)到我家”也對(duì)自用市場(chǎng)進(jìn)行了引導(dǎo)；把“奧運(yùn)會(huì)的選擇”帶回家；讓“奧運(yùn)到我家”， 把“品質(zhì)和品牌”帶回家，是對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的一種引導(dǎo)和促進(jìn)；可以貫穿整個(gè)下半年傳播，形成統(tǒng)一性與延續(xù)性，達(dá)到差異化識(shí)別。,促銷(xiāo)活動(dòng)觸動(dòng)點(diǎn)：,月圓華夏，好禮雙響炮,有了品牌識(shí)別與差異點(diǎn)，我們還需要活動(dòng)消費(fèi)觸動(dòng)點(diǎn),“華夏禮炮”-

12、雙享炮綻放,主題：月圓華夏，好禮“雙享炮”,“雙享炮”,中秋國(guó)慶雙節(jié)“雙享” 華夏長(zhǎng)城“品牌與品質(zhì)”的高格調(diào)高身份的“雙享”小產(chǎn)區(qū)酒與年份酒的“雙享” 雙份好禮的尊崇“雙享” 好酒分享過(guò)程中的“雙享”,給人一種喜慶的感覺(jué)和高格調(diào)的身份；就如同“皇家禮炮21響”。,理由：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,中秋國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)主題：,“奧運(yùn)到我家”作為主標(biāo)一直延用； “月圓華夏，好禮雙享炮”作為節(jié)慶活動(dòng)副標(biāo)放大，但會(huì)隨不同節(jié)慶變化。,以“奧運(yùn)到我家月圓華夏，好禮雙享炮”為主題在四大城市商超、餐飲統(tǒng)一促銷(xiāo)，促銷(xiāo)形式因商超和餐飲而不同。,形成差異化的識(shí)別突破競(jìng)爭(zhēng)者的抵消障礙,消費(fèi)者接受提高指名購(gòu)買(mǎi)率,奧

13、運(yùn)到我家月圓華夏，好禮雙響炮,傳播品牌高品質(zhì)形象促進(jìn)銷(xiāo)量,中秋活動(dòng)傳播總策略：,“奧運(yùn)到我家”讓三者得到兼故； “好禮雙響炮”讓消費(fèi)者感知到華夏長(zhǎng)城真情回饋的活動(dòng)氛圍，燃起上海、武漢、成都、漳州四大城市的火爆銷(xiāo)售。,B國(guó)慶中秋商超促銷(xiāo)計(jì)劃,主題：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,商超渠道促銷(xiāo),活動(dòng)地點(diǎn)：上海、武漢、成都、漳州有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的商超KA,促銷(xiāo)時(shí)間：2006年9月15日10月15日,活動(dòng)形式：到商超購(gòu)買(mǎi)華夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)A區(qū)、B區(qū)、H區(qū)，或92年份酒，或黑標(biāo)（70-94元）、黃標(biāo)（90-96元）中的任意產(chǎn)品達(dá)199元以上，即可獲得中秋節(jié)紀(jì)念獎(jiǎng)品 “神州風(fēng)情” （出廠價(jià)13元/

14、支，或水晶葡萄飾品）一支，購(gòu)滿(mǎn)299元以上，除贈(zèng)送 “神州風(fēng)情”產(chǎn)品外，還可獲得刮刮卡一張；購(gòu)滿(mǎn)499元以上，獲得刮刮卡二張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多得（團(tuán)購(gòu)另行設(shè)計(jì)）。,刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 刮刮卡設(shè)：一、二、三等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率5%； 二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率10%；三等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率20%； 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：奧運(yùn)福娃一個(gè) 二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)一支（出廠價(jià)40元/支） 三等獎(jiǎng)：水晶飾品中任一件 中獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)： 一等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”二等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)” 三等獎(jiǎng)：刮出字樣或“華夏長(zhǎng)城水晶飾品”兌獎(jiǎng)方式 ： 超市收銀臺(tái)直接兌獎(jiǎng)（中秋國(guó)慶商超人多，活動(dòng)要簡(jiǎn)潔明快） 特

15、別說(shuō)明： 二等獎(jiǎng)禮品，具體見(jiàn)下頁(yè)。,以五福娃為禮品：奧運(yùn)會(huì)五個(gè)福娃娃的造型融入了魚(yú)、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對(duì)應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以?shī)W運(yùn)福娃為贈(zèng)品；讓消費(fèi)者感知華夏長(zhǎng)城的品質(zhì)與實(shí)力的同時(shí)；加深與華夏長(zhǎng)城的情感互動(dòng)和親和力。,一等獎(jiǎng)：奧運(yùn)福娃單個(gè),水晶車(chē)模,水晶葡萄飾品,水晶玻璃杯,水晶葡萄飾品,水晶飾品： 水晶已上升到一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會(huì)不同層次、不同年齡、不同愛(ài)好、不同品味的消費(fèi)者需要。,說(shuō)明：所有活動(dòng)贈(zèng)品都打上“華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”,三等獎(jiǎng)：水晶飾品中任一件,活躍終端的特別活

16、動(dòng)：流動(dòng)的音樂(lè)巡演 形式：10.110.7期間分時(shí)段在四大城市參與促銷(xiāo)活動(dòng)的商超作華夏長(zhǎng)城“流動(dòng)的品位”巡演（可以為現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏），分時(shí)段（如，19：0020：00）出現(xiàn)帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，表現(xiàn)出華夏長(zhǎng)城葡萄酒是社會(huì)上層生活形態(tài)的一種至高精神象征，并給購(gòu)買(mǎi)華夏長(zhǎng)城的消費(fèi)者送幸運(yùn)禮形成現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)， 促進(jìn)消費(fèi)。,月圓華夏好品位在流淌,幸運(yùn)禮贈(zèng)送：,葡萄酒佐餐藝術(shù),月形酒架,或,C國(guó)慶中秋餐飲促銷(xiāo)計(jì)劃,餐飲渠道促銷(xiāo),主題：,奧運(yùn)到我家 月圓華夏，好禮雙享炮,活動(dòng)地點(diǎn)：上海、武漢、成都、漳州有華夏長(zhǎng)城葡萄酒促銷(xiāo)人員的餐飲店KA,促銷(xiāo)時(shí)間：2006年9月15日10月15日,活動(dòng)形式：1、凡在指點(diǎn)酒店消費(fèi)華夏長(zhǎng)

17、城A區(qū)、B區(qū)、92年份酒，或每桌任意產(chǎn)品達(dá)599元以上即可獲贈(zèng)華夏長(zhǎng)城H區(qū)紅酒一支和葡萄酒佐餐藝術(shù)一本。消費(fèi)滿(mǎn)688元還可獲得刮刮卡一張參與抽獎(jiǎng)，購(gòu)滿(mǎn)899元以上，獲得刮刮卡二張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多得。 目的：鼓勵(lì)、刺激消費(fèi)者在就餐時(shí)增加對(duì)華夏葡園特定小產(chǎn)區(qū)干紅和92年份酒的消費(fèi)。,（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的消費(fèi)金額僅供參考）,刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一、二、三等獎(jiǎng) 刮刮卡設(shè)：一等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率2%； 二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率5%；二等獎(jiǎng)出現(xiàn)機(jī)率10%； 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)福娃一套 二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)城H區(qū)套裝 三等獎(jiǎng)：水晶飾品套裝中獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)： 一等獎(jiǎng)：刮出字樣“華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”二等獎(jiǎng)：刮出字樣“華

18、夏長(zhǎng)城小產(chǎn)區(qū)” 三等獎(jiǎng)：刮出字樣 “華夏長(zhǎng)城水晶飾品”兌獎(jiǎng)方式 ： 餐飾收銀臺(tái)直接兌獎(jiǎng)（中秋國(guó)慶商超人多，活動(dòng)要簡(jiǎn)潔明快） 特別說(shuō)明： 二等獎(jiǎng)禮品，具體見(jiàn)下頁(yè)。,以五福娃為禮品：奧運(yùn)會(huì)五個(gè)福娃娃的造型融入了魚(yú)、大熊貓、藏羚羊、燕子和奧林匹克圣火形象，色彩與奧林匹克五環(huán)一一對(duì)應(yīng)，有著極強(qiáng)的可視性和親和力。受到不同年齡層的青睞；以?shī)W運(yùn)福娃為贈(zèng)品；讓消費(fèi)者感知華夏長(zhǎng)城的品質(zhì)與實(shí)力的同時(shí)；加深與華夏長(zhǎng)城的情感互動(dòng)和親和力。,一等獎(jiǎng)：福娃一套,說(shuō)明：書(shū)藉內(nèi)夾書(shū)簽，宣傳特定小產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品圖和文字，并背書(shū) “華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商” 和“華夏葡園，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)干紅小產(chǎn)區(qū)時(shí)代”,二等獎(jiǎng)：華夏長(zhǎng)

19、城H區(qū)套裝,+,水晶車(chē)模,水晶葡萄飾品,水晶玻璃杯,水晶葡萄飾品,水晶飾品： 水晶已上升到一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。迎合了社會(huì)不同層次、不同年齡、不同愛(ài)好、不同品味的消費(fèi)者需要。,說(shuō)明：所有活動(dòng)贈(zèng)品都打上“華夏長(zhǎng)城北京2008年奧運(yùn)會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商”,三等獎(jiǎng)：水晶飾品套裝,2006年是人民大會(huì)堂新形象面世的第一年，品牌傳播目標(biāo)應(yīng)該在以建立強(qiáng)勢(shì)知名度為大目標(biāo)的前提下，輸出品牌的基本識(shí)別要素，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌差異化的記憶。,創(chuàng)造歷史,傳播以品牌形象傳播為中心，圍繞品牌形象展開(kāi)活動(dòng)，以品牌來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，幫助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,目標(biāo)群 促銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng),迅速提高品牌知名度,提高指名購(gòu)買(mǎi)率,中秋國(guó)慶

20、、元旦春節(jié)是最具有消費(fèi)欲望、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)能力的銷(xiāo)售旺季。也是禮品市場(chǎng)的高峰期，通過(guò)目標(biāo)群促銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)與禮品市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，做足“人民大會(huì)堂”的品牌文化，以文化促銷(xiāo)帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。,節(jié)慶公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng),傳播品牌形象，,打造尊貴印記,時(shí)間：10.110.7國(guó)慶節(jié)（10.6中秋節(jié)） 活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來(lái) 禮巡中國(guó) 體驗(yàn)青藏鐵路奇跡之旅形式：1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品均有機(jī)會(huì)獲得人民大會(huì)堂卷煙促銷(xiāo)物品贈(zèng)送； 2、及人民大會(huì)堂刮刮卡一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，3、未獲獎(jiǎng)?wù)呖梢苑e票換禮。 目的：通過(guò)中秋國(guó)慶購(gòu)物獻(xiàn)禮促銷(xiāo)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，并建立良好的信譽(yù)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。,人民大會(huì)堂中秋國(guó)慶促銷(xiāo)

21、活動(dòng),抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)獲贈(zèng)人民創(chuàng)造歷史青藏鐵路奇跡之旅游二等獎(jiǎng)：送一年周未畫(huà)報(bào)三等獎(jiǎng)：送一年當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙或一年讀者,主流精英讀品,閱讀率排名第一雜志讀者群中有職業(yè)者以高級(jí)管理、高級(jí)技術(shù)人員、一般員工和公務(wù)員、教師等收入高、聲望好的職業(yè)為主。,體驗(yàn)人民創(chuàng)造奇跡之旅,配合PR（公關(guān)）活動(dòng)A：“人民創(chuàng)造歷史”攝影大賽 時(shí)間：2006年10月 形式：中國(guó)攝影雜志社、國(guó)家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán) 共同舉辦“青藏鐵路奇跡之旅”攝影大賽，并出版優(yōu)秀作品成冊(cè)，贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)作者，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū) 目的：為體現(xiàn)人民大會(huì)堂品牌“人民創(chuàng)造歷史”的品牌理念。,時(shí)間： 12.251.1 活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來(lái) 禮巡中國(guó) 體驗(yàn)

22、人生創(chuàng)造之印 形式：1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品二條以上者均有機(jī)會(huì)參與“體驗(yàn)人生創(chuàng)造之印”的活動(dòng)。 目的：通過(guò)圣誕節(jié)元旦購(gòu)物獻(xiàn)禮促銷(xiāo)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，進(jìn)一步進(jìn)行情感交流。,圣誕節(jié)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案：,在手印泥磚上刻下自己的名字,將自己的手印按上泥磚,體驗(yàn)一生創(chuàng)造之印,將創(chuàng)造歷史的“元素”（手、腳、思想）轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)的元素在圣誕元旦期間和家人，愛(ài)人一起做一個(gè)快樂(lè)的見(jiàn)證；偉大的記念。,創(chuàng)造歷史,創(chuàng)造歷史之腳印,創(chuàng)造歷史之思想,創(chuàng)造歷史之手印,歷史是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的 歷史是雙手創(chuàng)造出來(lái)的 所有歷史的創(chuàng)造都源自于思想,活動(dòng)創(chuàng)意源點(diǎn)：怎么讓“人民創(chuàng)造歷史”變成一種與消費(fèi)者互

23、動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)？,促銷(xiāo)形式：在圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)間，只要購(gòu)買(mǎi)二條人民大會(huì)堂，就可以得到在泥磚上印手印或腳印，并與上創(chuàng)造性語(yǔ)言（如我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久）的機(jī)會(huì)。每周評(píng)選最有創(chuàng)造性的語(yǔ)言，再進(jìn)行禮品獎(jiǎng)勵(lì)。禮品兌換：購(gòu)買(mǎi)二條人民大會(huì)堂，可以將全家人的手印或腳印，愛(ài)人二人的手印或腳印印在泥磚上，并刻上自己名字或祝福語(yǔ)言。最后贈(zèng)與消費(fèi)者，可以?huà)煸诩抑谢蚴詹亍?泥磚印的促銷(xiāo)活動(dòng)既可和消費(fèi)者進(jìn)行最有效溝通互動(dòng)；而且緊貼品牌文化內(nèi)涵，讓品牌文化豐富而生動(dòng)傳遞出去。,本次促銷(xiāo)塑造品牌形象的同時(shí)應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買(mǎi)就送。 3條煙 甲骨文象棋或時(shí)間沙漏或日晷四大發(fā)明之一羅盤(pán)一個(gè)2條煙 4大發(fā)明創(chuàng)造

24、之異型火機(jī)套裝1條煙4大發(fā)明創(chuàng)造之火柴套裝,禮品兌換：,配合PR（公關(guān)）活動(dòng)：“人民創(chuàng)造歷史”攝影展 時(shí)間：2006年12月202007年1月5日 形式：中國(guó)攝影雜志社、國(guó)家旅游局、紅塔遼寧集團(tuán) 共同在人民大會(huì)堂銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域，舉辦“青藏鐵路奇跡之旅”攝影展。并出版優(yōu)秀作品成冊(cè)，贈(zèng)送給獲獎(jiǎng)作者，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書(shū) 目的：為體現(xiàn)“人民大會(huì)堂”品牌“人民創(chuàng)造歷史”的品牌理念。,時(shí)間：02.01-02.17活動(dòng)主題：創(chuàng)想未來(lái) 禮巡中國(guó) 體驗(yàn)人民創(chuàng)造之禮 形式：凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)人民大會(huì)堂卷煙產(chǎn)品均有機(jī)會(huì)獲得人民大會(huì)堂卷煙促銷(xiāo)物品贈(zèng)送； 目的： 通過(guò)元旦春節(jié)購(gòu)物獻(xiàn)禮促銷(xiāo)，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。,春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)：,本次促銷(xiāo)塑造品牌形象的同時(shí)應(yīng)以喜慶傳播，濃情回饋為主要目的，只要買(mǎi)就送。 3條煙 甲骨文象棋或時(shí)間沙漏或日晷四大發(fā)明之一羅盤(pán)一個(gè)2條煙 4大發(fā)明創(chuàng)造之異型火機(jī)套裝1條煙4大發(fā)明創(chuàng)造之火柴套裝,禮品兌換：,甲骨文象棋,四大發(fā)明之一羅盤(pán),時(shí)間沙漏,日晷（以小型工藝品形式表現(xiàn)）,人民創(chuàng)造歷史之中國(guó),禮品設(shè)計(jì)將人民創(chuàng)造歷史的文化符號(hào)化，做成復(fù)古式的品位藝術(shù)品，既與品牌內(nèi)涵相結(jié)合，又符合目標(biāo)消費(fèi)群體的文化品位與審