服裝陳列方法.ppt

1、陳 列 知識(shí)篇,VMD SKU計(jì)算 陳列標(biāo)準(zhǔn),VMD,1. VMD是Visual Merchandising 的縮寫;也就是視覺營(yíng)銷或商品計(jì)劃視覺化。 2. 以商品（Merchandise）為基礎(chǔ)核心，以陳列（Display）為技術(shù)手段，將商品的價(jià)值放大并訴諸于視覺化（Visual），從而達(dá)到顧客購(gòu)買的一種有效的賣場(chǎng)規(guī)劃營(yíng)銷策略，也是一套科學(xué)的管理體系。,眼球經(jīng)濟(jì),人們獲知外界的信息中,87%靠眼睛獲得。 人體活動(dòng)75-90%靠眼睛主導(dǎo)。 吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。,VMD包括,商品陳列 店鋪設(shè)計(jì) 商品策略商品計(jì)劃,店鋪賣場(chǎng)陳列的3大空間,VP空間視覺藝術(shù)空間 （Visual Pre

2、sentation） PP空間重點(diǎn)銷售空間 （Point of sale Presentation） IP空間 單品選擇空間 （Item Presentation）,VP空間,商店為了吸引顧客的視線而進(jìn)行的展示宣傳活動(dòng) 全店最大的氛圍景觀。注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題及品牌所營(yíng)造的生活方式 櫥窗、展臺(tái),PP空間,對(duì)暢銷商品及主推商品進(jìn)行宣傳來(lái)吸引顧客的展示活動(dòng) 要點(diǎn)陳列：也叫售點(diǎn)陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感，通常指兩件以上商品的組成，講究色彩的搭配性 點(diǎn)掛、模特、裝飾層板,PP空間,IP空間,：顧客容易看到接觸到的商品品類陳列 提示： 必須疊放整齊掛整齊擺整齊，井然有序的。

3、品類與品類之間的搭配性要強(qiáng)。 配飾品的陳列要符到日常生活規(guī)律。 地點(diǎn)：的周邊貨架側(cè)掛架。,VP欣賞,VP欣賞,VP空間（櫥窗）,注意的要點(diǎn) 主題 故事 關(guān)聯(lián) 季節(jié) 視覺,請(qǐng)?jiān)囍赋?VP PP IP 空間,請(qǐng)?jiān)囍赋鯲P PP IP空間,陳列方法,IP區(qū)域三種 對(duì)稱法 重復(fù)法 均衡法,區(qū)域的陳列 方式一 對(duì)稱法： 即以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方法。,區(qū)域的陳列 方式二 重復(fù)法： 是指將一組貨品的排列為一個(gè)單位，以同樣的規(guī)律，進(jìn)行組合排列。,區(qū)域的陳列 方式三 均衡法： 打破了對(duì)稱的規(guī)律，通過(guò)新的組合，獲得一種新的平衡。,A區(qū) 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域 顧客最先看到的或走到的區(qū)域

4、 通常包括點(diǎn)掛、展板及側(cè)掛貨架 部分暢銷的應(yīng)季款式 最新流行款，表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性 B區(qū) 通常位于店面中部 是顧客經(jīng)過(guò)A區(qū)后看到或到達(dá)的區(qū)域 從A區(qū)撤下的商品 暢銷的量販區(qū)域 C區(qū) 通常位于店面后部 顧客最后走到或常被忽略的位置 特殊類別的貨品，如特價(jià)、過(guò)季品 易于識(shí)別的款式 不受季節(jié)及促銷影響的款式,賣場(chǎng)區(qū)域劃分,色彩,無(wú)彩色黑色白色灰色，即中性色 有彩色無(wú)彩色除外的顏色 冷色給人清涼感覺的顏色 暖色給人溫暖感覺的顏色,色彩的屬性：,三原色 紅黃藍(lán),色環(huán)圖,整體賣場(chǎng)色彩規(guī)劃,陳列中色彩的組合方式 類似色搭配 對(duì)比色搭配 中性色搭配 中性色+有彩色搭配,A、類似色搭配 幾個(gè)相近的顏色相組合 紅+

5、橙紅 紅+紫紅 黃色+草綠色 黃色+橙黃色 柔和寧?kù)o,B、對(duì)比色搭配 形成對(duì)比的顏色相組合 紅色+黃色 紅色+藍(lán)色 黃色+藍(lán)色 強(qiáng)烈，視覺沖擊力大，容易吸引眼球,C、中性色搭配 給人大方得體的感覺， 多以大品牌居多。 黑+白+灰,YXLY,D、中性色+有彩色搭配 目前店鋪通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色進(jìn)行輔助陳列的一種手法。 大紅+黑 寶蘭+白+灰 粉紅+黑+灰,賣場(chǎng)SKU數(shù)計(jì)算,場(chǎng)景A: 賣場(chǎng)貨架空空，商品真正地是“乏善可陳”。尤其是在所謂的淡季，“重復(fù)陳列”“空檔陳列”等現(xiàn)象普遍存在，陳列毫無(wú)效果可言。,場(chǎng)景B: 賣場(chǎng)貨架滿滿，商品無(wú)處安置。尤其在所謂的旺季，“貨壓貨”、“貨擠貨

6、”陳列,場(chǎng)景A 是屬于商品上貨不足，反映到終端店鋪就是形象殘缺不全，往往要拆東墻補(bǔ)西墻，甚至補(bǔ)了東墻西墻也缺口，形象無(wú)法保證。 場(chǎng)景B 則屬于上貨過(guò)量，反映到終端店鋪則是視覺效果無(wú)重點(diǎn)，即使是單款單色出單件，但由于上貨款式太多，依舊造成部分商品“無(wú)容身之地”。,之所以出現(xiàn)以上A和B的情況，根本的原因在于：制訂上貨計(jì)劃的時(shí)候忽略了對(duì)店鋪SKU點(diǎn)的計(jì)算 任何一個(gè)店鋪都在商品的陳列展示方面有一個(gè)上限數(shù)量，同時(shí)也有一個(gè)下限數(shù)量。而能夠保障陳列視覺效果的商品數(shù)量就應(yīng)該在這個(gè)上限數(shù)量和下限數(shù)量之間 下限數(shù)量合理商品數(shù)量上限數(shù)量,SKU的定義,SKU是tock eep nit 的簡(jiǎn)稱. SKU點(diǎn)：就是通常我

7、們所說(shuō)的“賣場(chǎng)掛貨點(diǎn)” 即：賣場(chǎng)中可以有效展示商品的件數(shù)。 SKU數(shù)由賣場(chǎng)大小 陳列方式 陳列道具數(shù)量,計(jì)算SKU的意義,計(jì)算SKU的意義,SKU衣架間距,春、夏、秋季產(chǎn)品 7-8厘米 冬季產(chǎn)品 8-9厘米,SKU點(diǎn)計(jì)算公式,SKU點(diǎn)=貨架長(zhǎng)度/衣架間距+1,點(diǎn)計(jì)算舉例,X,X,門口,150厘米,120厘米,120厘米,150厘米,150厘米,120厘米,120厘米,+ + +鋼絲吊繩X6 + + +,計(jì) 算,一個(gè)賣場(chǎng)的側(cè)桿貨架150厘米長(zhǎng)的有3根,120厘米長(zhǎng)的有8根,鋼絲吊繩有12個(gè),點(diǎn)掛有4個(gè),模特有3個(gè), (假設(shè)衣架間距是8厘米) 請(qǐng)計(jì)算出此店鋪冬季的SKU數(shù)？,陳列標(biāo)準(zhǔn),模特陳列標(biāo)準(zhǔn)

8、 點(diǎn)掛陳列標(biāo)準(zhǔn) 鋼絲吊掛陳列標(biāo)準(zhǔn) 側(cè)掛陳列標(biāo)準(zhǔn) 裝飾層板陳列標(biāo)準(zhǔn),模特的陳列標(biāo)準(zhǔn),組合模特的風(fēng)格及色系應(yīng)該是一致、相互協(xié)調(diào)的，并且與所在區(qū)域協(xié)調(diào)；色彩組合2-3個(gè)； 單個(gè)模特的色彩及風(fēng)格要與所在區(qū)域協(xié)調(diào)； 要有合適的飾品輔助陳列，模特?cái)[放時(shí)，之間要有語(yǔ)言的交流； 展示新款,代表款和主推款； 組合模特穿著要豐富； 身體主要部位無(wú)明顯損壞 ；模特關(guān)節(jié)銜接完好，擺放姿勢(shì)正確； 穿著尺碼合適，所穿產(chǎn)品吊牌必須盡量隱藏； 一周更換2-3次； 上、下身均不能裸露； 及時(shí)安裝上四肢； 不要在人模上張貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品。,點(diǎn)掛的陳列標(biāo)準(zhǔn),陳列貨品：暢銷款、正面有特色的款式、主推款、庫(kù)存多的款式或特殊指定

9、款； 上、下裝，盡量與飾品搭配，展示要豐富； 色彩要與所在區(qū)域相協(xié)調(diào)； 衣架上有LOGO的一面朝外； 褲架上有LOGO的一面朝外，兩邊留出等距； 上下裝連接時(shí)，將連接條放入衣服里面，展示出人正常著裝習(xí)慣的效果，上下裝不可脫節(jié)； 衣服要熨燙整齊，所有扣子、拉鏈、蝴蝶節(jié)及其他部件，都合理進(jìn)行整理， 吊牌必須盡量隱藏； 服裝必須沒(méi)有線頭，沒(méi)有污漬，沒(méi)有殘缺品。,鋼絲吊掛的陳列標(biāo)準(zhǔn),整個(gè)區(qū)域的色彩組合為2-3個(gè)； 貨品類別要豐富； 建議以飾品輔助陳列； 要制造出非常生動(dòng)的感覺； 單款陳列。,側(cè)掛的陳列標(biāo)準(zhǔn),整個(gè)區(qū)域的色彩組合為2-3個(gè)； 貨品組合要體現(xiàn)出組合搭配性； 出貨量占掛通的80%，避免出現(xiàn)擁擠，為了掛貨而陳列！ 相鄰色區(qū)有過(guò)渡色相連,以構(gòu)成整體陳列的統(tǒng)一； 根據(jù)實(shí)際陳列情況，如果是單款單色單件的，均為S碼，如果是單款其色兩件的，分別為S、M碼（缺貨順延）； 服裝正面朝客流方向，注意衣架之間要等距； 貨品懸掛需要距地面