第三講：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā).ppt

1、1,創(chuàng)業(yè)管理第三講： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā) 朱吉慶 博士 副教授 ,2,什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) -創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自哪里 -如何識(shí)別和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),3,【引導(dǎo)案例】 ：胡潤(rùn)的富豪榜,4,好利來：如何靠愛心賺大錢,好利來 企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營(yíng)連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。,5,“送禮就送腦白金”,巨人史玉柱創(chuàng)業(yè)史：成功不是靠忽悠,6,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義、分類和來源,有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵(lì)而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識(shí)別機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)建新企業(yè) 而另一些創(chuàng)業(yè)

2、者卻受到內(nèi)部激勵(lì)作用，先識(shí)別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它 不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會(huì)都很難識(shí)別。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。 我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律！,7,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾種常見定義 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。,8,彼得 F德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)來源的觀點(diǎn) 任何使現(xiàn)有

3、資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化 管理人員習(xí)慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面 精心設(shè)計(jì)、審慎計(jì)劃、嚴(yán)密實(shí)施的情況下遭受的失敗 問題討論：由于老齡化和計(jì)劃生意，中國(guó)可能存在的新商業(yè)機(jī)會(huì)有哪些？ 不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象 ( Incongruities ) 實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識(shí)不一致 事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào) 問題討論：開設(shè)網(wǎng)上購物商店有什么新的賣點(diǎn)，開辦“114在線”有無賺頭？ 過程需要 ( Process Need ) 過程中存在“薄

4、弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道 過程的需要到底是什么？,9,3.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高 。 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場(chǎng)的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會(huì)改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力

5、的探索，會(huì)逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。,10,3.1.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類,根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源 問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。 組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度 識(shí)別型機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)機(jī)會(huì)。 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會(huì)發(fā)掘。 創(chuàng)造型機(jī)會(huì)指的是，

6、目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。,11,不同類型機(jī)會(huì)的的識(shí)別問題,創(chuàng)造型,發(fā)現(xiàn)型,發(fā)現(xiàn)型,識(shí)別型,新,舊,舊,新,手 段,目的,12,3.1.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源,變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 技術(shù)變革 政治和制度變革 社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革 請(qǐng)討論：我國(guó)改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？,13,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； 第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； 第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； 第四輪次

7、發(fā)戰(zhàn)略財(cái)，小餅變大餅。,14,產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化 ( Changes in Industry and Market Structure ) 市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時(shí)是非常脆弱的 國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開放 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時(shí)改變？ 產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)階段 中國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 原本分離的技術(shù)得到綜合 3C的實(shí)施 產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式變化連鎖超市 討論：找到好的行業(yè)就一定能贏利？ 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？ 只有夕陽行業(yè)絕無夕陽企業(yè)？,15,外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？,俗語“三百六十行，行行出狀元” “行業(yè)”（Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 共有多少

8、行？360行夠么？,16,中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以1988年的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類（ISIC）為參照，將行業(yè)按門類、大類、中類和小類分類，分別對(duì)應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于1995年開始實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼，GB/T4754-94新標(biāo)準(zhǔn)。按照我國(guó)的分類體系，在中類，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器同屬于日用電器制造業(yè)。但在小類他們屬于不同的行業(yè)。,17,國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表,406 日用電器制造業(yè) 4061 洗衣機(jī)制造業(yè) 4062 吸塵器制造業(yè) 4063 電冰箱制造業(yè) 4064 電風(fēng)扇制造業(yè) 4065 空調(diào)器制造業(yè) 4066 排油煙機(jī)制造業(yè) 4069 其他日用電器制造業(yè) 417 日用電子器具制造

9、業(yè) 4171 電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)制造業(yè) 4172 收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) 4173 電子計(jì)算器制造業(yè),18,行業(yè)特征要素,行業(yè)生產(chǎn)能力、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)會(huì)影響新創(chuàng)業(yè)者。 進(jìn)入與退出障礙會(huì)影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)地位及其盈利水平。 縱向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)成本。 技術(shù)變革加速會(huì)增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性、對(duì)先占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生侵蝕。 顧客認(rèn)知價(jià)值及需求偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變。 產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷創(chuàng)新改變需求、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 政府法規(guī)與調(diào)控政策變化會(huì)影響行業(yè)結(jié)構(gòu)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。 創(chuàng)業(yè)者首要考慮衡量的是“行業(yè)壁壘”,19,穩(wěn)定低收益 e.g.服裝店等,二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇如何選擇長(zhǎng)期高收

10、益行業(yè)機(jī)會(huì)？,風(fēng)險(xiǎn)低收益 e.g.代理經(jīng)銷商等,穩(wěn)定高收益 e.g.汽車4S專賣店,行業(yè)取向分析：行業(yè)壁壘與企業(yè)盈利關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)高收益 e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等,高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化,20,社會(huì)文化要素,經(jīng)濟(jì)要素,政治要素,技術(shù)要素,行業(yè)環(huán)境,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,外部宏觀環(huán)境,21,大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長(zhǎng)” Versus“逆境更有利于成長(zhǎng)”,產(chǎn) 業(yè) 環(huán) 境,企 業(yè) 個(gè) 體 環(huán) 境,好,好,差,差,22,典型的如： 中國(guó)推行的計(jì)劃生育政策 考慮保險(xiǎn)市場(chǎng)； 中國(guó)女權(quán)主義者倡導(dǎo)“男女退休年齡趨同”； 中國(guó)城市老齡化趨勢(shì)以及 “4-2-1”家庭結(jié)構(gòu)的強(qiáng)化；

11、 中國(guó)受教育程度人口比重的急劇上升和需求； 中國(guó)獨(dú)生子女需求狀況的新特點(diǎn)。,人口變動(dòng) ( Demographics )人口規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)，性別，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平,23,觀念轉(zhuǎn)變 ( Changes in Perception ),1. Levi Strauss 看到舊金山的淘金熱背后的機(jī)會(huì)是 ？ ？ 2. 非洲人不穿鞋的事實(shí)背后的機(jī)會(huì)是 有市場(chǎng)？無市場(chǎng) 3.如何把梳子賣給和尚？,24,影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素,對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人

12、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。,25,影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素,先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“

13、走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。 認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。,26,影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程,27,三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的比較與評(píng)估,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，但必須經(jīng)過認(rèn)真的比較和科學(xué)的評(píng)估。 一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須滿足以下幾個(gè)條件：

14、它必須代表一種渴望的未來狀態(tài) 它必須是可以實(shí)現(xiàn)的 它必須處在一個(gè)持續(xù)放大的機(jī)會(huì)窗之下,28,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)容量的比較和評(píng)估,市場(chǎng)規(guī)模 成長(zhǎng)率 持續(xù)時(shí)間 產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)的滲透率和占有率 滲透系數(shù)高，占有率大于20%，機(jī)會(huì)較大 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的階段 關(guān)鍵是搞清成本有沒有優(yōu)勢(shì)、離未來成熟距離還有多遠(yuǎn)！,29,注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。,市場(chǎng)集中度,業(yè) 績(jī),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖,100%,0%,30,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則,一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征： 在明確定義的細(xì)分市場(chǎng)上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)大于15% 顧客需求是重

15、復(fù)發(fā)生的； 存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； 最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長(zhǎng)； 企業(yè)具有戰(zhàn)略性價(jià)值，容易退出。,31,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。,32,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：經(jīng)濟(jì)因素,33,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：收獲條件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),34,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架：管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷與個(gè)人標(biāo)準(zhǔn),35,評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的基本框架,蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框