A計劃——沖上銀章.ppt

1、A計劃“沖上銀章”,目錄,一、目標(biāo) 二、如何上獎銜 1、技能 2、出人出票 3、業(yè)績 4、團(tuán)隊建設(shè) 5、能力復(fù)制與能力轉(zhuǎn)移,一、目標(biāo),1、內(nèi)容： 1）業(yè)績目標(biāo)：月銷售目標(biāo) 2）獎銜目標(biāo),2、制定目標(biāo)的原則 能力之外，努力之內(nèi),3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法 1）目標(biāo)管理 2）時間管理：利用工作日歷手冊,1、技能,1）產(chǎn)品知識（五大系列的每款產(chǎn)品特性、性能、價格） 2）產(chǎn)品示范 3）社會知識（食品安全、就業(yè)形勢、危機(jī)等） 4）溝通方法（原則：找到需求點(diǎn)，提供真誠，讓人家覺得“欠你的”，感情投資） 5）禮儀（職業(yè)化形象、樂觀積極、永遠(yuǎn)微笑、彬彬有禮）,2、出人出票,三次邀約，成功邀約標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到本次邀約的目的，

2、為下次邀約留下伏筆。,第一次邀約： 1）準(zhǔn)備工作：資料月刊、書籍、光盤（走進(jìn)新安利 、陶銘商機(jī) 和人生規(guī)劃 ） 2）內(nèi)容： 溝通（20分鐘）了解對方的家庭情況、工作、時間安排、個人人生想法等信息 提安利（20分鐘）,第二次邀約： 1）準(zhǔn)備工作：資料改變一生的機(jī)會、陶銘商機(jī) 和財富第五波 2）內(nèi)容： 產(chǎn)品示范（2款左右） 店鋪考查,2、出人出票,第三次邀約： 內(nèi)容： OPP讓他產(chǎn)生疑問（讓對方產(chǎn)生求證的欲望）；推成功嶺,3、業(yè)績,定月目標(biāo)，銷售6900元/月以上,催化劑： 公司促銷活動（如金磚計劃）； 成冠華宮系統(tǒng)的獎勵； 定月目標(biāo)，銷售6900元/月以上,4、團(tuán)隊建設(shè),1）基本要求： （1）持續(xù)參加成功嶺； （2）準(zhǔn)備必備業(yè)務(wù)工具：安利鍋、手診儀、相關(guān)小冊子、產(chǎn)品示范箱、相關(guān)產(chǎn)品,2）部門會議： （1）增強(qiáng)“責(zé)任”意識與觀念； （2）一對一深溝通，常討論“我為什么做安利？ （3）在做中總結(jié)和傳授方法，做好能力轉(zhuǎn)移 （4）制定規(guī)劃（一年） （5）發(fā)揮每個人的能力和能量，通過開展活動增強(qiáng)團(tuán)隊活力和凝聚力。（成功嶺的小部門會后會等）,5、能力復(fù)制與能力轉(zhuǎn)移,復(fù)制： 1）復(fù)制什么？ （1）復(fù)制領(lǐng)導(dǎo)人的講座內(nèi)容和溝通方法 （2）大部門和本部門伙伴的好做法 2）如何復(fù)制？ 不斷聽錄音，不斷摸仿，不斷去講、去做,轉(zhuǎn)移： 1）轉(zhuǎn)移什么？ 方法、做法、技能、